弊社のミッション

誰もが「推し」に救われるオタク社会を創る

近年、特定のキャラクターやタレントを熱狂的に応援する「推し活」が活況しています。趣味の範疇を超えた社会現象と言っても過言ではないと思います。

代表茂木も「推し」に救われたことが創業のきっかけになっており、単なる消費活動にとどまらず、心の支えや自己肯定感の向上、新たなコミュニティ形成をもたらす等、現代社会の不安を取り除く可能性を秘めていると考えています。

こうした「推し活」の魅力を啓蒙すべく、IPコラボD2Cを通じて誰もが「推し」の商品・サービスから活力を得る社会を創っていきたいと考えています。

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

今後のエンタメ業界を牽引する「推し活」

1 出典：矢野経済研究所（2023年）

2 出典：ビデオリサーチ

「推し活」市場は、2023年時点で8,000億円規模（出典：矢野経済研究所）にまで年々拡大し、企業も無視できなくなっています。「推し」への愛着は、グッズ購入やイベント参加など、継続的な消費活動を促すだけでなく、ファンコミュニティの形成、Z世代の開拓など従来のエンタメビジネスを変革するポテンシャルを秘めていると考えています。

「好き」や「共感」が購買動機となっていく中で、推し活心理を狙ったIPコラボ商品へと参入するメーカーも増えています。一方で、IPコラボはそう簡単ではないと考えています。

IPに対して高い熱量を持つファンは表層的なコラボを嫌います。そのため、IPホルダーはコラボ先に対してファン同様の熱量や解像度を求め、世界観を壊さないことを何より重要視する傾向が強まっていると考えています。

そうした中で、1万人を超えるオタクコミュニティは大きな強みとなります。単なるフォロワーではなく、アンケートや試作品モニター、インタビューと同等の高密度なインサイトが接点となり、IPファンも納得の「オタク文脈を理解」した商品開発を推進でき、結果としてIPホルダーからも信頼される存在になっていきたいと考えています。

世界共通カルチャーとしてインバウンドや海外市場も視野に

出典：観光庁、JNTO（日本政府観光客）〈2024年〉

弊社のターゲット市場は、広くはキャラクタービジネスなどを含む13兆円超※のIPコンテンツ産業と捉えています（※出典：一般社団法人デジタルコンテンツ協会 経済産業省 商務情報政策局）。

ジャパンIPの海外人気は言うまでもなく、インバウンド市場の獲得や越境ECによるグローバル展開も期待できます。

最近では2.5次元舞台やアニソンライブへ海外からの参加者も増えており、コスプレして参加したいといった需要が強くなっています（出典：矢野経済研究所）。「OFF-KAi!!」は、まさにそうした訪日客の注目を集めており、毎週数人の飛び込み客が訪れています。

こうした市場環境において、オタクコミュニティを武器にIPホルダーとの連携を強め、独自のD2Cブランドをグローバルに展開していきたいと考えています。

広義ではIPとコラボした美容関連商材はすでに存在しますが、サロン品質のシャンプー・トリートメントに絞ると競合は少ないと考えています。将来的には美容商材群だけでなく、食品、日用品、家電など様々な消費財へと拡張させる計画ですが、オタクコミュニティという資産を有することで独自性を維持していけると考えています。

出典：みんかぶ

事業内容

IPキャラクターのイメージに合わせた香りと成分で「推し」を身近に

「O+see」は現在、ヘアケア商品を中心に展開していますが、バスソルトやスキンケア、ボディクリーム、アロマ等、「帰宅」から「眠る」までトータルコーディネートする商品をラインナップしていきます。

いずれもコラボキャラクターのイメージに合わせて、香りや成分を調整しており、商品を利用するたびに「推し」を想起させ、美容とメンタルケアを同時に叶えます。パッケージにはIPホルダー専属クリエイターの書き下ろしイラストを使用し、コレクションアイテムとしても人気です。

第一弾は、国民的アニメ映画とコラボし、4キャラクターのシャンプー・トリートメント計8種類の商品を展開し累計560本以上販売しています。同IPファンを中心に顧客を獲得し、なかには全キャラクター分の商品を購入・リピートいただき1人で10万円以上を投じてくださったロイヤル顧客も現れています。まさに、IPに対する弊社の熱量と、収集したいと思わせるコレクション性がオタク心理をつかむことを立証できたと自負しています。

今後は、商品のIoT化とメンタルヘルスアプリ開発を進め、癒やされ度やコレクターレベルを可視化するなどゲーミング要素を加えていく計画です。

出典：弊社調べ（複数の美容室向けサイトを参考に算出）

特徴

1万人超えのオタクデータベースを保有

弊社は、オタク向け美容室「OFF-KAi!!」で築いた１万人を超えるオタクコミュニティを基盤にD2Cブランドを展開することができ、この大きなファンベースが弊社最大の強みとなっています。

単なる顧客ではなく、共創者として、「推し活」中の生の意見やトレンド情報など、彼らのフィードバックをIPコラボ選定や商品開発に活かすことができ、高い顧客満足度とリピート率向上を実現します。さらに、ファン同士の繋がりからSNS等での拡散、口コミ効果も期待でき、低コストでの顧客獲得が可能になると考えています。

もちろん、「O+see」から弊社を認知したユーザーを「OFF-KAI!!」に誘導したり、逆に「OFF-KAI!!」の顧客に「O+see」をおすすめするなど、シナジー効果も生み出します。

オタクコミュニティには、多様な趣味や価値観を持つ人々が集まっています。彼らのニーズに特化した商品を開発することで、特定のユーザーにとってナンバー1になるニッチトップ企業を目指します。

国民的キャラクターを保有する大手アニメ制作会社と連携

IPとのコラボは美容市場を超えて新たな顧客層の開拓にも効果的です。連携先である大手アニメ制作会社のIPは、長年にわたり多くの人に愛され続けており、高い認知度と忠実なファン層を有し、弊社のブランドイメージ向上にもつながっています。

また、IPホルダーとの契約には、類似商品による他社コラボを行わない旨の条項を盛り込むケースが多く、競合他社に対する障壁となります。契約期間の定めはありますが、更新も可能です。

キャラクターグッズとしてのヘアケア商品を販売している企業は他にもありますが、上述したオタクコミュニティを基盤とした商品企画力、美容室ならではのサロン品質、書き下ろしイラストを使用したデザイン性など、独自価値を強化することで参入障壁を構築していきたいと考えています。

ビジネスモデル

単体購入からサブスクまで様々なライフスタイルに対応

「O+see」は、サロン品質に「推し」要素を加え、高級志向のオタク及び潜在的オタク層に展開しています。特に、仕事でストレスを抱える自立した女性をコアターゲットに据えており、男性IPとのコラボを積極的に行っていく予定です。

価格は各6,600円（税込）と市販のヘアケア商品と比較すると高価ですが、「週に1、2回、特別な時間に使う嗜好品」として提案することで、新たな価値を感じていただけると考えています。また、今後はサブスクモデルでの展開も予定しております。

プロ向け美容商材メーカーとOEM連携。受注生産で安定したキャッシュフローを実現

製造はプロ向け美容商材メーカーのジュエル・コスメティクス社（以下、同社）に委託し、先行予約受付分と継続販売用を発注します。同社は、有名美容室のOEMを多数手掛けるなどトップサロン品質を提供する上で欠かせないパートナーです。

先行予約で商品が購入されると発送前でも1週間サイクルで入金されるので、この資金を製造の支払いに回すことで安定したキャッシュフローを実現しています。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

将来はIPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

短期計画

IPホルダーとの連携を強め、第2、第3のIPコラボ商品をリリース

短期的には20のキャラクターとのコラボを目標に、1キャラクターあたり2アイテム（シャンプーとトリートメント等）を開発し、計40商品をラインナップしていきたいと考えています。

まずは、第1弾コラボで協業した大手アニメ制作会社や美容室限定ノベルティを共同開発した大手映画制作会社などが有するIPへの横展開を推進していきます。

また、映画とコラボした際は、映画特設サイト上に商品を掲載していただけるなど販売促進においても協力を仰げる関係を築いていきます。

「OFF-KAi!!」のFC展開やアニメグッズ専門店などオフライン販売を強化

「O+see」をより強固なブランドへと成長させていく上で、オンライン以外のリアル店舗での販売も強化していきます。その上で、美容室「OFF-KAi!!」のFC展開も拡大する計画です。

直営店である秋葉原店、池袋店で培った、スタッフの人選や接客スタンス、店内内装などのノウハウをマニュアル化することで再現性を高めていきます。

また、秋葉原や池袋に大型店を構える全国チェーンのアニメグッズ専門店での取り扱いも計画しています。「OFF-KAi!!」を知っていただけていたこともあって、前向きに検討いただいています。

中長期計画

キャラクタービジネスでは未開拓の消耗品市場を狙い、グローバル展開を加速

「O+see」の商品展開を拡充し、ロイヤル顧客を増やした後は、2029年までにフェムテックサービスの開始を計画しています。商品と連動したアプリ等で癒され度やコレクターレベルを可視化し、ゲーム性を持たせる機能を実装する計画です。

2029年以降はトイレタリーなどの消耗品をキャラクターコラボ商品に置換していき、2兆円規模の消耗品市場（出典：矢野経済研究所）をターゲットにします。キャラクタービジネスの市場ではトイレタリーや消耗品の比率は低く、開拓の余地は大きいと考えています。

さらに、日本人と髪質が似ているアジアを足がかりとして、オタク市場×美容を軸にグローバル展開も計画しています。

チーム/創業経緯など

チーム

代表取締役

茂木 賢太

神奈川県川崎市出身。東京マックス美容専門学校卒業

2005年株式会社 柿本榮三美容室に入社

2010年にフリーランスで郵送ウィッグカット等を始める

2012年に秋葉原の美容室に転職

2016年個人事業主で美容室「OFF-KAi!!」を開業

2019年1月 株式会社lushtree設立"

秋葉原店長

田中 聡

1988年生まれ。山口県出身。大村美容ファッション専門学校卒業

2009年上京し、3つのブランドBLANCO、AZURA、SAMSON&DELILAを展開する株式会社サムソン系列にて美容師として勤務

2015年、幼少期から親しみのあったアニメの仕事に興味を持ち、アニメーション制作会社TROYCAデジタル撮影部へ転職し多数のアニメ制作に携わる

2016年、アニメや漫画等のオタク文化と美容の融合を考えALBUM原宿にて本格的に美容師復帰

2018年、OFF-KAi!!秋葉原へ入店

2020年、秋葉原店拡大移転と共に店長就任。プレイヤーとスタッフマネージメントなどを兼務

Gatebox株式会社 代表取締役

武地 実

代表の茂木さんの等身大で誠実な姿勢と、日本のアニメカルチャーをさらに盛り上げようとするチャレンジ精神には刺激をいただいています。日本が誇るアニメコンテンツは今や世界にも急速に広がっています。その中でアニメを愛する人たちの日常に寄り添う新しいブランドになることを心より応援しています。

株式会社ワイマック ジュエル・コスメティックス 代表取締役

飯石 晃久

開発中のキャラクターとコラボしたヘアケア商品は、アニメを愛する方々の日常に彩りを添える素晴らしい試みです。アニメカルチャーと美容の融合という独自のコンセプトを持つ御社の活動に、深い共感を覚えます。これからも多くの方々に喜ばれるサービスを提供されることを期待しております。

Concept artist & Designer & Illustrator

よー清水

ストレス社会と言われる現代では、たくさんの人々が「推し」のキャラクターに心を救われています。そういった推しをもっと身近に感じられ、しかも美容師という「美」のプロが選んだ安心感があるサービスは、現代にマッチした素晴らしい体験になると期待しています。

イラストレーター

深崎 暮人

異なる世界観を繋ぐことで、新しい価値を創り出す御社の活動は、アニメカルチャーの可能性を広げる一歩だと感じます。その独創的な試みが、ファンにとって特別な体験になることを期待してます。2次元文化の中心地とも言える秋葉原や池袋で、アニメを愛する人々のための特別な空間を創り出している御社の活動を、心から応援しております。これからの展開がとても楽しみです。

企業サイト・メディア掲載実績

企業サイト

企業サイト https://lushtree.net/

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

メディア掲載実績

• フジテレビ「ワイドナショー」（2018年11月）
• 日本テレビ「news every.」（2019年8月）
• 日本テレビ「日テレNEWS24」（2018年11月）
• テレビ朝日「お願い!ランキング」（2023年7月）
• livedoor News
  冴えない男子が「オタク向け美容室」でおまかせオーダーしたら、街中でガン見されるようになった

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株主優待について

国民的アニメコラボシャンプー・トリートメントを特別価格で提供

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社商品への理解を深めていただくための優待サービスを提供しております。詳しくはこちらからご確認ください。
※上記遷移先はFUNDINNOのものではありません

【優待の基準日】
毎年8月末日

【優待内容】

• 10株~29株保有の方：
  ・ECおよび美容室サービス10%OFF
• 30株〜49株保有の方：
  ・ECおよび美容室サービス20%OFF
• 50株〜99株保有の方：
  ・ECおよび美容室サービス30%OFF
• 100株以上保有の方：
  ・ECおよび美容室サービス30%OFF
  ・美容室カラー＆カット1年間フリーパス券無料提供およびIPコラボシャンプー＆トリートメント2セット無料提供

【お申し込み方法】

• 基準日経過後、ご予約、ご注文可能のご案内をさせていただきます。その際に弊社お問い合わせフォームまで「株主優待を利用する」とお知らせ下さい。
• お申し込み時のお名前、ご住所と株主名簿のお名前、ご住所を照合してご利用の確認を行います。株主名簿のご住所やお名前に変更がある場合はお手続きを頂いてからお申し込み下さい。

【ご注意】

• 美容室に関してはお一人様1ヶ月に1回、年12回以内の優待になります。
• EC割引に関してはお一人様半年に1回限りの優待になります。
• 優待内容は変更や廃止になる場合があります。予めご了承ください。