弊社のミッション

地域とロスゼロの未来を創る、新たなプラットフォームの構築

弊社はこれまで、地域産品の流通拡大を通じて全国の生産者と消費者を繋ぐプラットフォームを構築してきました。

しかし、その過程で、地域の生産者やメーカーが「余剰在庫」や「大量廃棄」によって、企業や商品のブランド価値を毀損しているという現状を目の当たりにしました。

そこで弊社は、ブランド価値を維持しつつ商品の在庫・廃棄などの“ロス商品”を減らすため、ギフトという形で消費者に提供できる既存事業に加え、従業員向け福利厚生商品として提供できる「ShahanS」を立ち上げました。

これにより、ロス商品を一般消費者だけでなく、企業の福利厚生として従業員が割安で購入できる仕組みを提供し、商品ブランドそのものの価値やストーリーを守りながら循環させていくことができると考えています。

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力とロールモデル

1 出典：矢野経済研究所「国内ギフト市場規模推移と予測」(「約」は省略)

2 出典：(一財)伝統工芸品振興協会資料

3 出典：矢野経済研究所「2021 人事・総務関連業務のアウトソーシングビジネス調査レポート」

4 出典：消費者庁「食品ロス削減関係参考資料」

巨大市場をまたぐプラットフォームに勝機を見出す

日本国内におけるギフト市場は、2023年に約10兆8,190億円、2024年には約11兆1,880億円に達し、年々拡大傾向にあります^※1。この成長は、従来のフォーマルギフトから、カジュアルギフトやeギフト、体験型ギフトなど、多様な贈答文化の浸透によるものです。

一方、地域産品や伝統工芸品市場は2023年に約1,000億円以上に達し^※2、地域創生やSDGsの観点から注目されています。

さらに、2021年の福利厚生市場は約4,000億円以上^※3、2021年の食品ロス削減市場は約8,500億円以上と推定され^※4、企業の社会的責任や従業員のウェルネス向上への関心の高まりを反映しています。これらの市場は、従業員向けギフトや地域産品の提供を通じて、相互に関連し合いながら成長しています。

弊社は、ギフト市場、地域産品市場、福利厚生・ロスゼロ市場など大規模な市場を横断するプラットフォームを構築しており、これにより、各市場のシナジー効果を最大化し、持続可能な成長を実現するために事業を行っています。

1 出典：矢野経済研究所「国内ギフト市場規模推移と予測」

2 出典：(一財)伝統工芸品振興協会資料

3 出典：矢野経済研究所「2021 人事・総務関連業務のアウトソーシングビジネス調査レポート」

4 出典：消費者庁「食品ロス削減関係参考資料」

国内大手プラットフォーム企業をロールモデルに持続可能な成長を目指す

弊社は地域の名産品を届けるために、ギフトEC、地域ブランド支援、企業向け福利厚生サービスと、多様な販売チャネルを展開しています。これらのサービスはそれぞれ異なる顧客ニーズや流通チャネルに対応しながら、軸は常に「地域の名産品を最適な形で届けるプラットフォーム」である点が共通しています。

このように、多角的なサービス展開を支える軸を持つ戦略は成功モデルであると考えています。

ロールモデルとする国内RA社は、モール型ECを起点に、フィンテック・デジタルコンテンツ・通信サービスなど複数領域に展開しつつ、その基盤は「販売者と消費者を繋ぐECプラットフォーム」です。

また、国内RE社も、就職・結婚・住宅・飲食など幅広いサービス群を持ちますが、軸は「企業と個人を効率的に繋ぐマッチングプラットフォーム」にあります。

弊社はこうしたロールモデル企業に倣い、「地域×販売チャネル×社会価値(ロス削減)」を軸とした独自プラットフォームでの成長を目指しています。多様なサービスを統合しつつ中心軸をぶらさず展開する戦略は、企業価値拡大と持続可能な事業モデル構築に向けた強力な方向性となると考えています。

事業内容

47都道府県とのネットワークを基盤としたギフト・地域ブランド事業を展開

「景品ゲッチュ！」は、イベントの景品をパネルと目録で提供するオンラインギフトサービスです。

ユーザーはパネルを選んで注文するだけ、当選者はハガキを返送するだけで産地直送の商品が自宅に届きます。冷凍・冷蔵品も取り扱っており、持ち帰りの負担を解消できる利便性が評価され、現在、全国900以上の施設・店舗と提携。700〜800品目の商品ラインナップを揃えています。

一方「LOCAVOL」は、全国47都道府県の地域産品にフォーカスし、様々なチャネルで販売を展開するブランド支援事業です。

グルメギフトEC「美食うまいもの市場」では、現時点で10種類の地域別カタログを用意しており、今後は47都道府県別のカタログを計画中です。

また、新商品「ご当地まるごと小包便」は、S・Lサイズ各47パターン、計94種類の詰合せを展開し、将来的にはサブスクリプション展開も視野に入れています。こうした全国の仕入れ先ネットワークこそが、弊社最大のアセットとなっています。

実績あるギフト・地域ブランド事業を基盤に、ロスゼロ事業で社会変革を加速

また、創業以来培ってきた全国の生産者ネットワークと流通ノウハウを土台に、2024年から新規事業としてクラウド型従業員販売サービス「ShahanS」を提供しています。

「ShahanS」は、企業向けクローズドECサービスとして、賞味期限が迫った食品や在庫過多商品をクローズドで適切に流通させ、従業員向けに適正価格で提供できるサービスです。

これにより、生産者やメーカーはブランドを毀損することなくロスを削減でき、従業員は質の高い商品を特別価格で購入可能となります。企業は福利厚生の拡充とSDGs貢献を同時に実現することができる、まさに三方良しのビジネスモデルであると考えています。

将来的には、「ShahanS」を国内最大の従業員販売プラットフォームへと成長させ、ロスゼロの社会を実現する新たなインフラとなることを目指しています。

未開拓の99％超市場に参入できる成長性のある福利厚生マーケット

現在、国内の企業数約368万社のうち、福利厚生サービスのアウトソーシングを導入している企業は約3万社と、全体の1％にも達していません^※1。今後、人材確保のために福利厚生の充実を図る企業が増えていくと想定される中では、この市場は大きな伸び代があると考えています。

さらに、国策レベルでも後押しが進んでいます^※2。厚生労働省は、企業に対し福利厚生への補助金を導入し支援を行っています。この政策支援により、企業は従業員の健康や生活支援に投資しやすい環境が整いつつあります。

従業員が選べる地域特産のギフト体験を提供することで、商品のブランド価値を守りつつ、企業の従業員エンゲージメントとCSR活動の強化ができる新しいプラットフォームとして成長していきたいと考えています。

1 出典：矢野経済研究所「2021 人事・総務関連業務のアウトソーシングビジネス調査レポート」

2 出典：厚生労働省「中小企業労働環境向上助成金」

ビジネスモデル

手数料収益＋クローズドECの収益多層化で継続的な成長を目指す

弊社の収益の中心は、商品販売時に発生する手数料です。「ShahanS」やその他のギフトプラットフォームでは、在庫を抱えず受発注型の仕組みで運営しており、在庫リスクをほぼゼロに抑えつつ、安定したマージン収入を確保しています。

「ShahanS」では、企業の導入障壁を下げるためプラットフォーム利用料を無料としており、初期段階での企業参入を促進しています。将来的には、引越しや自動車の売買などの役務サービスを追加し、手数料収入に加えて広告掲載やオプショナル課金などの複合収益モデルへと進化させる計画です。

さらに、クローズドマーケットという限定空間の中で運営されるため、ネットワーク効果が強く働きます。導入企業と登録従業員数が増えれば増えるほど流通量が増加し、生産者やメーカーの取り扱いを強化できる構想です。また、商品点数や購入件数が増えることで利用頻度が高まり、プラットフォームがより魅力的に進化していく好循環を生み出すことができると考えています。

特徴

多角チャネル×精密なマーケティング戦略で安定成長を実現

弊社は、「景品ゲッチュ！」や「美食うまいもん市場」のようなオープンなECチャネルに加え、企業向けクローズドECである「ShahanS」など、多様な販売チャネルを展開することで、特定の市場に依存しないビジネス構造を築いており、これにより、景気変動や需要変化といった外部リスクに左右されにくい安定経営を実現していると考えています。

また、画一的な宣伝ではなく、ユーザーや企業のニーズに応じた効果的な広告戦略を採用しています。景品・福利厚生を検討する企業(toB向け)には「業界誌」や「Web広告」を通じて的確にアプローチし、従業員や幹事などユーザー(toC向け)にはSNSや検索エンジン経由でリーチしています。

こうした効果的な訴求により、適切なユーザーに確実に届くマーケティング体制を整えています。

多角チャネル展開と精緻なマーケティング戦略の組み合わせは、安定した売上とユーザー獲得を両立させる強力な強みであり、将来的な成長基盤を支える重要な要素であると考えています。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

将来的なExitはIPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

短期計画

「ShahanS」の認知度向上とプラットフォーム強化を推進

2024年9月にβ版をリリースした「ShahanS」は、軽貨物会社や病院、地域福祉団体など十数社で導入実績を重ね、いよいよ本格的な拡大フェーズに入ります。

今後は、大手人事・労務・福利厚生サービスとの戦略的提携を進め、企業向け導入と認知向上を加速度的に拡大させていく計画です。

同時に、既存サービスの強化も図る計画です。ギフト領域でのDX化を推進するe-カタログギフトや47都道府県版のカタログギフト、詰合せBOXのサブスク化、株主優待での利用促進などにより、安定収益の基盤を構築していきたいと考えています。

また、プラットフォームの利便性向上に向けて、AIによるレコメンド機能やデータ分析基盤を整備します。将来的には、引越しや自動車売買、結婚式などの役務サービスの導入も計画し、福利厚生を超えてライフサポート領域への拡張を目指します。

中長期計画

地域産品の国内外展開と、ロスゼロ社会の実現へ

最終的に弊社は、地域産品の国内外展開と、ロスゼロ社会の実現を目指しています。全国各地の優れた地域産品を様々なチャネルで展開し、国内外の消費者に届けるネットワークを構築し、地方創生と経済活性化に貢献したいと考えています。

「ShahanS」はBtoBtoCだけでなく、CtoC(個人間取引)にも展開可能です。余剰在庫やロス商品を個人間でも適切に流通させる仕組みを構築し、役務サービスと統合された総合ライフサポートインフラへと進化させたいと考えています。

チーム/創業経緯など

チーム

代表取締役

髙橋 克己

福岡県生まれ。大手通信会社にて営業を経験し、その後ITベンチャー企業の役員として上場準備に携わる

ウェディング企業よりオファーを受け、新規サービスの立ち上げや事業拡大を牽引

MBOによってウェディング事業を買収し、2015年に株式会社デジタルアックスを設立

コロナ禍におけるイベント市場の急落を“飛躍の契機”と捉え、現在は地域産品の流通促進や食品ロス問題の解消に取り組むなど、新たな価値創出に挑戦し続ける

取締役

大橋 弘

福岡県生まれ。PR・新商品開発・新規事業企画立案業務に24年関わる

マルチ媒体に幅広く対応可能なプランナー/プロデューサー兼フォト&ビデオグラファー

地産品や食領域では、レシピや商品の開発から撮影まで横断的に対応

また、イタリアンのシェフとしても活動。自治体から協賛を受けた子ども食堂においてイタリアン担当シェフとして子どもの食育にも従事し、「子どもに嫌われない苦手食材の克服レシピ」を積極的に提供

2007年から2020年まで都内の大学で非常勤講師(専門はメディア表現)

2018年12月、株式会社デジタルアックスに参画

株式会社ドリームマーケティング
代表取締役

脇田 勝利

株式会社デジタルアックスは、日本にある宝の山の価値を高める取組みを販売イノベーションで実践している、日本で唯一のオンリーワンブランドであると大いに期待しています。

大分県おおいたブランド推進課
課長補佐

高盛 俊介

大分県の隠れた逸品を世に出すチャンスを与えてくれたことに大変感謝しています。

今後もこのような地方の産品にスポットを当てる活性化につながる取組みに期待しています。

籠本畜産株式会社
代表取締役

籠本 浩典

牛肉をはじめとした食肉、肉加工品の流通にイノベーションを起こす様々なチャレンジに期待するとともに、株式会社デジタルアックスが変えていくこの先の未来を楽しみにしています。

堀井鉄工株式会社
代表取締役社長

堀井 鉄也

株式会社デジタルアックスの地域を元気にする取組みに深く共感しています。

また独自のクローズドマーケットで目指すロスの削減は持続可能な社会に大きく寄与するものと期待しております。

企業サイト・メディア掲載実績

企業サイト

企業サイト：https://digital-axe.co.jp

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メディア掲載実績

• お取り寄せ完全ガイド2022(晋遊舎)
  
• リビング大阪 2022年10月28日号(サンケイリビング新聞社)
  
• 月刊セレクト 2023年6月号(株式会社セレクト)
  
• 日本一明るい経済新聞 2023年9月号(産業情報化新聞社)
  
• Tokyo Weekender 2023年11/12月号(Tokyo Weekender)
  

新株予約権者優待について

弊社サービスを割引価格でご提供

弊社では、新株予約権者の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社サービスへの理解を深めていただき、より多くの方に弊社商品をご利用いただくための優待を提供しております。詳しくはこちらからご確認ください。
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【優待の基準日】
毎年11月末日

【優待内容】

• 1～12個保有の方
  ECサイト5％割引クーポン
• 13～24個保有の方
  ECサイト10％割引クーポン
• 25～36個保有の方
  ECサイト15％割引クーポン
• 37個以上保有の方
  5,000円相当のご当地グルメ詰合せ(年1回)＋ECサイト15％割引クーポン

【お申し込み方法】

• 基準日経過後、IRにて弊社ECサイト内でお使いいただけるクーポンコードをご案内いたします。
• お申し込み時のお名前・ご住所と新株予約権者原簿のお名前・ご住所を照合してご利用の確認をさせていただきます。
• 新株予約権者原簿のお名前やご住所に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込みください。

【ご注意】

• 割引クーポンは、ご利用回数に制限なく複数回ご利用可能です。
• 当優待内容は今期(2025年11月期)の内容になります。
• 優待内容は変更や廃止になる場合もあります。予めご了承ください。