前回からの進捗

会員数は約10倍増。データを活用したプラットフォーム企業へ成長

弊社は前回募集時点と比較して、着実な事業成長を遂げています。会員数は約300人から約3,000人へと約10倍に拡大し、安定した顧客基盤を構築しています。店舗数も2店舗から9店舗に増加し、都心中心に高稼働を維持しながら順調に出店を進めています。さらに、公式LINEの登録者数は約500人から約2.5万人に増え、出店計画やマーケティング戦略に活用できる自社データ資産が大幅に拡充しました。

独自開発の顧客管理データプラットフォーム「CUTBASE.」についても進化が進んでおり、従来の予約機能に加えて、EC機能やタブレット広告配信機能を搭載する計画を進めています。「CUTBASE.」単体での収益化を視野に入れ、ビジネスの多角化と利益基盤の強化を図っています。

さらに、中長期的な成長シナリオとして、2027年には会員数約1.9万人・売上高約9.25億円、2030年には会員数約4.1万人・売上高約30億円の達成を目指し、投資家の皆様に将来の拡大ポテンシャルを提示しています。

都内を中心に9店舗へ出店。新しい出店スキームの利用で更なる出店拡大を計画

出店戦略においては、累計調達額約88億円のスタートアップ企業・サロウィン株式会社^※1のサービス「me by,,」を活用することで、従来700〜800万円必要だった初期投資を100万円以下に抑える^※2革新的なモデルを維持しています。

加えて、新たに公式LINE登録者へのアンケートデータを用いた出店候補地選定を本格的に開始し、初月から高稼働を実現する店舗づくりに成功しています。これにより、資本効率を10倍に引き上げ、他社を凌ぐスピードで事業を展開しています^※2。

1 出典：サロウィン株式会社公式HP

2 弊社調べ

▶︎ 前回の募集ページはこちら

弊社のミッション

弊社調べ

顧客と理美容師の課題を解決。新たな美容体験の創造

現代の男性は美容に高い関心を持ちながらも、「料金の高さ」「長い待ち時間・滞在時間」「煩雑な選択肢」など、実際に美容行動へ移す際に多くの障壁を感じています。

こうした課題により、美容室を敬遠する男性が依然として多いのが実情です。男性顧客が求めているのは、手頃な価格設定で、アクセスしやすく、短時間で完了する合理的かつスマートなサービスであると感じています。

一方で、理美容師側にも長時間労働が常態化し、休暇を取得しにくい環境や、SNS集客力に依存した不安定な収入構造という大きな問題があります。日本における理美容師の平均年収は約300万円に留まっている場合が多く、多くの理美容師が将来にわたって安心してキャリアを築けない状況にあります^※。

弊社は「男性にとって無駄を排除したスマートな美容体験を提供する」こと、そして「理美容師にとって持続可能で安定した働き方を実現する」ことを両輪に据え、顧客と理美容師双方が抱える課題を根本からの解決を目指しています。これにより、美容業界の常識を刷新し、男性美容市場における新たなスタンダードを創造してまいります。

出典：厚生労働省「賃金構造基本統計調査」

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

出典：美容センサス・人口推計(総務省統計局)

男性の意識向上により高まるメンズ美容の市場規模は6,000億円超

国内のメンズ美容市場は、2023年に約6,303億円に達しており、今後も堅調な拡大が見込まれています^※。

弊社が狙うターゲットは、理美容室を年間6回以上利用する層であり、この層だけで2,630億円規模(市場全体の約42%)という魅力的なマーケットが存在します^※。この層は、20代後半～30代のビジネスマンを中心に「身だしなみ＝自己投資」という考えが定着しており、定額制・短時間・スマートなサービスへの強いニーズがあると考えています^※2。

出典：美容センサス・人口推計(総務省統計局)

男性向け美容サービスの黎明期、弊社がトップランナーとして市場を推進

一方で、現行サービスの多くは女性向けに最適化されており、男性特有の「短時間で完了する」「予約や会計のストレスを排除したい」といったニーズと、高い美意識を両立するサービスはほとんど存在していません。

これは参入障壁の低い価格競争ではなく、顧客体験で差別化できる余地が大きい領域であり、弊社にとって成長ドライバーとなり得ると考えています。

さらに、美容業界全体では深刻な人材不足や高い離職率が課題となっており、持続可能な雇用環境の整備が喫緊のテーマです。弊社のモデルは、理美容師の稼働率を高めつつ短時間で安定した収益を確保できる仕組みを提供しており、業界構造の変革にも貢献が可能であり、こうした業界と顧客双方の課題を捉えたサービス設計により、持続的かつ大きな市場成長の果実を享受できると考えています。

事業内容

売上高前期比1.8倍超見込みのサブスクカット

弊社は、月額定額制カット通い放題の理美容室「EN」を運営しています。駅から徒歩5分圏内に立地する全店舗において、完全予約制を採用し、待ち時間を排除。来店から退店まで30分以内で、カット・シャンプー・スタイリングを完結させる効率的なオペレーションを確立しています。これにより、回転率と顧客満足度を両立させ、会員の高いリピート率を実現しています。

現在は9店舗(2025年6月時点)を展開中で、2025年内にはさらに3店舗を追加出店し、都内23区主要エリアをカバー予定です。この展開により、今期は会員数5,000人超、年間売上約2.8億円の達成を見込んでおります。

提携型「シェアリングモデル」による非店舗型展開で、全国スケーラビリティを獲得

さらに弊社は店舗展開に加え、非店舗型の第二の成長軸として顧客管理データプラットフォーム「CUTBASE.」も開発しています。

現在は「EN」の全9店舗へ導入しておりますが、今後は、「EN」の出店がない地域でも、一般的な美容院への導入や提携理美容師の空き枠にサブスク会員を送客する仕組みとしての構築を計画しています。

このシェアリングモデにより、従来通りの会員体験を全国どこでも享受可能となります。

提携の理美容師は、「CUTBASE.」が提供する安定した送客によって、空き枠活用による副収入獲得の機会となり、SNS集客や運営業務に追われずに施術に集中できる利点があります。「EN」側も初期投資ゼロでのエリア拡大が可能となります。

このシェアリングモデルを非都市部への拡大戦略の中核と位置づけ、全国的なサブスクカットインフラの構築を加速させていきたいと考えています。

ビジネスモデル

1 価格は税込(2025年6月時点)

2 2025年6月時点(解約率は1カ月内の解約顧客数÷期間開始時の総顧客数で計算)

会員制のサブスクリプションで安定収益化

弊社のビジネスモデルは、サブスクリプション型の会員制を基本としています。月額6,600円～9,900円(税込)の4プランを展開し、ライフスタイルに合わせた選択が可能です。

各プランとも利用制限はなく、予約可能回数によって利用料金が変わる設計になっています。パーマやカラーなども都度支払いのオプションとして用意しており、追加収益源となっています。

集客については、SNS広告を中心に展開し、興味を持った顧客が公式LINEに友達を追加する流れが構築できています。LINEには約25,000人が登録しており、新規出店エリアの選定にもこのデータを活用しています。解約率は約3.8%、顧客獲得単価(CAC)は5,369円、平均利用単価は7,266円と、安定した収益構造を実現しています^※。

これにより、高いユニットエコノミクスを実現し、効率的なサービス運営を行っています。

2025年6月時点

特徴

出店コストを約1/10に圧縮する革新的モデル

従来の理美容業界における新規出店には700〜800万円規模の初期投資と長い回収期間が常識でしたが、弊社はサロウィン株式会社が展開する「me by,,」を利用することで、出店コストを100万円以下に抑えることができます^※。

さらに、公式LINEに登録する約25,000人のアンケート調査をもとに出店地を選定することで、2025年に出店した新規店舗は初月からほぼ満席状態を実現しています。初期投資を約1/10に抑えた出店戦略により、他社を凌ぐスピード感で成長を加速させています^※。

弊社調べ

理美容師に選ばれる持続可能な職場環境

弊社では、理美容師の持続可能な働き方を実現するため、業界平均月収約24万円を大きく上回る32〜40万円の完全固定給制を導入し、業界平均より短い勤務時間・年間117日の休日を確保しています^※。

一般的な理美容院に必要なSNS運用や会計処理などの雑務を排除することで、スタッフはカットと接客に専念可能です。徹底したオペレーションの標準化により、通常2～3ヶ月かかる技術研修を最短2～3日、最長でも1週間程度で完了できる人材育成体制を構築しており、急速な店舗展開にも柔軟に対応可能です。

キャリアアップ制度も整備し、現場を離れた後も理美容業界で長く活躍できる道を用意することで、離職率低下と採用数前年比2倍を達成しました。安定した人材確保により、持続的な店舗運営と事業拡大を支えています。

出典：厚生労働省「令和4年賃金構造基本統計調査」

今後の成長ストーリー

マイルストーン

将来的なExitはIPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

短期計画

2030年に売上高約30億円を達成し、理美容業界をリードする企業へ

2026年に向けて、出店ペースを大幅に加速させるとともに、一般美容室やフリーランス理美容師と提携する「シェアリングモデル」の運用を開始します。これにより直営店を持たないエリアでもユーザーがサブスクカットサービスを利用可能にし、全国規模でのサービス提供網を短期間で構築したいと考えています。

また、自社開発の「CUTBASE.」はEC機能やタブレット広告配信機能を統合し、サブスクリプション以外の新たな収益源を創出することで、単体で収益基盤として成長させる計画です。これらの戦略を通じ、2026年には会員数5,000人超、売上高約2.8億円の達成を目指します。

さらに、2027年から2029年を「急拡大フェーズ」と位置づけ、店舗・提携拠点を全国に展開。IPOを実現し、調達資金をもとにさらなる出店・サービス拡充を進める計画です。2030年1月期までに会員数約4.1万人、売上高約30億円を達成し、全国どこでも均質なサービスを提供できるネットワークを確立したいと考えています。

これにより、男性向け美容サービス市場において圧倒的シェアを獲得し、業界初のテクノロジー駆動型理美容サロンのリーディングカンパニーを目指してまいります。

中長期計画

「メンズ美容のインフラ提供企業」として、業界発展へ貢献したい

弊社は中長期的に、顧客の予約・施術履歴・利用状況などのデータを活用して、一人ひとりに最適な美容情報や商品を提供することで、男性が日常的に身だしなみを管理するためのプラットフォームとして「CUTBASE.」を進化させたいと考えています。これにより、単なる予約システムを超えた男性美容の総合プラットフォームを構築し、会員LTVの最大化と継続率向上を実現したいと考えています。

さらに、理美容業界の構造的課題である人材不足・定着率低下を根本から解決すべく、自社美容専門学校の設立も視野に入れています。学校を卒業した理美容師を弊社運営店舗へ直接雇用するだけでなく、リタイア後も講師として活躍できる環境を提供し、長期的かつ持続可能なキャリアパスを確立し、これにより「理美容業界は労働環境が厳しく、稼げない」というネガティブなイメージを刷新し、業界を目指す若手人材の増加につなげたいと考えています。

弊社は、理美容業界における既成概念を打ち破り、顧客・理美容師双方にとって持続可能で価値ある体験を提供することで、美容インフラ企業として社会に貢献してまいります。男性美容体験を根本から変革するとともに、理美容師という職業の魅力と将来性を高め、業界全体の発展に貢献することが弊社の究極的な使命であると考えています。

チーム/創業経緯/株主構成など

チーム

代表取締役

大谷 優太

千葉美容専門学校卒業後、表参道有名美容室に就職

2020年10月に独立し、「EN」をオープン

2021年に法人化し、代表取締役として活動

CFO

田中 喜芳

2009年4月、リンテック株式会社[7966]に入社

事業管理部において、6事業部門の予算編成・予実管理、滞留債権・在庫削減等に従事

最年少(23歳)で全社基幹システムの導入PJへの専任アサインし、PM補佐や障害・課題管理、内部統制制度の策定・評価に従事

2014年8月、株式会社ドワンゴに入社

管理会計による予実管理の導入、業務フロー改善、数多の事業計画書の策定に従事。子会社の管理部門立ち上げPJのPMとして、子会社内部での会計・管理領域の内製化をし、上場企業基準の予実統制、管理会計を実現

最年少(28歳)でマネージャーに昇格し、1.5倍の業務工数削減、事業部内初のBIツールの導入し、経営サポートの強化を実現

2019年8月、株式会社Viareを設立

スタートアップやベンチャー企業の財務や経理代行業及び、管理会計を基盤として経営管理支援に従事

2021年、株式会社ENにジョイン

CTO

福元 俊平

大学卒業後、スタートアップでITエンジニアとしてWeb/モバイルサービス開発を歴任

要件定義・技術選定から実装・運用まで一気通貫で推進

CTOとしてサービスサイトの立ち上げから参画し、開発体制構築と技術戦略の策定・実行を牽引

ユーザー体験から業務効率化まで、迅速なリリースサイクルを実現している

2025年、株式会社ENにジョイン

PdM

榊 天翔

大学卒業後、株式会社リブセンス[6054]に入社

営業職を経て、アルバイト求人サービス「マッハバイト(旧ジョブセンス)」アプリの

PdMとしてUI/UX改善、新機能企画をリードその後事業企画・新規事業開発を担当

2025年、株式会社ENにジョイン

CDM

原 脩造

新卒で広告代理店に入社し、アートディレクターとしてTVCM等のプロモーションを担当

その後、株式会社モンスターラボ ジャパンにてUIUXデザイナーとして、toC/toB問わず幅広いサービスの体験設計から画面デザイン、開発連携を行う

現在はプロダクトストラテジーチームのチームリードとして、プロダクトのグロース戦略支援をリード

2025年、株式会社ENにジョイン

マーケティング責任者

池田 隼也

美容師として培った“現場感覚”を武器に、広告運用からコンテンツ制作、オウンドメディア運営までを一貫して担うマーケターへ

ユーザーの心をつかむクリエイティブと数字に基づく改善で、マーケティングの内製化体制を築き上げている

2021年、株式会社ENにジョイン

店舗開発責任者

福田 直光

大型サロンでのマネージャー経験を活かし、店舗開発と数字管理を武器に事業拡大を牽引

新店舗の立ち上げでは、3〜5カ月で黒字化を実現するスピード感ある開発が強み

人員計画から採用、教育までを含めた戦略的な人事設計も担い、安定成長を支えている

2021年、株式会社ENにジョイン

店舗運営管理責任者

鈴木 竣也

ユーザー目線での店舗運営を徹底し、どの店舗でもブレのない、均一で高品質なサービス体験を実現

サブスク型サロンにおいて要となる顧客満足度を支え、解約率3％台という高い水準を維持する店舗運営を牽引している

2021年、株式会社ENにジョイン

日本スタンフォード協会
理事

物部 真一郎

株式会社ENは、これまでの私の店舗型サブスクリプションビジネスに関する常識を覆す存在です。

私自身、過去に同様の事業でマーケティングの困難さやユニットエコノミクスの不一致による赤字から抜け出せず、失敗に終わった経験があります。

そのような経験から、大谷さんから同社の事業について初めてお話を伺った際、「そのようなビジネスが成功するはずがない」と半信半疑でした。

しかし、詳しく事業内容を検討していく中で、同社が持つ市場、チーム、そしてビジネスモデルのすべてが完璧に揃っていることに気づかされました。

特に感銘を受けたのは、その卓越したチームです。

同社は、事業運営のすべてを美容師・理容師の方々が担っています。これにより、事業が拡大してもチームが機能不全に陥るリスクが極めて低いと考えられます。

現場経験のない経営者が事業を急拡大させようとする場合、とかく現場の実情を無視したチーム編成に陥りがちですが、大谷さんと同社にはその懸念がありません。

同社の事業の魅力は、このご紹介文だけでは伝えきれません。ぜひ、皆様に同社への投資を通じてご支援いただき、その可能性と素晴らしさを直接ご体感いただければ幸いです。

アンター株式会社
代表取締役CEO

中山 俊

株式会社ENは、利便性の高いサロン体験を提供するだけでなく、美容業界で長年見過ごされてきた「働き方の課題」に真正面から取り組んでいます。

スタイリスト自身が感じてきた労働環境の矛盾や不安定さに向き合い、それを構造から見直し、着実に形にしてきた点に強く共感しています。

持続可能で安心できる働き方と、顧客にとっても合理的な価格・体験を両立していることは、業界全体にとっても大きな意味を持つチャレンジだと思います。

着実に現場に根差しながら、新しい当たり前をつくっていく。その姿勢に、これからの美容業界の未来が見えると感じています。

オム株式会社
代表取締役

齋藤　貢基

株式会社ENには、2023年にエンジェル投資をさせていただきました。

私自身、創業した会社において2,000社以上に「月額定額制クリエイティブサービス」を提供してきた経験があるため、その知見を活かし同社の事業戦略やユーザー体験の改善に併走してまいりました。

男性美容市場がすでに一定規模に達し、今後さらなる拡大が見込まれる中で、同社の提供する「月額定額制メンズカット通い放題」は、まさに革新的なサービスであり、その成長可能性は非常に大きいと確信しています。

また、代表の大谷さんの的確な市場把握と圧倒的な行動力、そしてメンバーの皆様の専門性と熱意が、同社の急成長を力強く後押ししていると感じています。

今後も引き続きサポートさせていただき、共に次のステージを目指していけることを楽しみにしております。

企業サイト・メディア掲載実績

企業サイト

企業サイト：https://www.en-men.co.jp

メディア掲載実績

• ベンチャー.jp
  カットをもっと手軽にしたい。男性専用美容室にサブスク導入｜代表取締役 大谷優太(株式会社EN)
• INDEPENDENTS
  ENが仕掛ける美容業界の新たなビジネスモデル
• PRISA MEDIA
  コロナ禍に続々出店し会員数300人超！カッコよくなりたい男性に人気のサブスク型メンズ専門カット＆脱毛サロン「EN Men’s Total Beauty Salon」
• PHP online
  「女性の多い人気店は苦手…」いま“美容室のサブスク”が男性にウケる納得の理由

※上記遷移先はFUNDINNOのものではありません

株主優待について

定額制カットサービスを最大1,500円OFFでご提供

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社サービスへの理解を深めていただき、より多くの方に弊社サービスをご利用いただくための優待を提供しております。詳しくはこちらからご確認ください。
※上記遷移先はFUNDINNOのものではありません

【優待の基準日】
毎年10月末日

【優待内容】

• 1〜12株：毎月500円OFFでご提供(全プラン対象)
• 13〜20株：毎月1,000円OFFでご提供(全プラン対象)
• 21株以上：毎月1,500円OFFでご提供(全プラン対象)

【お申し込み方法】

• 基準日経過後、メールにてお申し込みのご案内をさせていただきます。
• お申し込み時のお名前・ご住所と株主名簿のお名前・ご住所を照合してご利用の確認をさせていただきます。
• 株主名簿のお名前やご住所に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込みください。

【ご注意】

• 当優待内容は今期(2026年1月期)の内容になります。
• 優待内容は変更や廃止になる場合もあります。予めご了承ください。