何を解決するためのビジネスか

働く場所を探すテレワーカーと、ワークスペースの空席情報がマッチングしていない

働く側の課題：どこにいても集中して作業できるスペースを確保したい

新型コロナウイルスの影響もあり、主要都市にある30％以上の企業がテレワークを導入するようになりました（出典：内閣府、テレワーク導入率2020年）。それと同時に、個人で働く人も徐々に増加しています。日本では現在、約1,034万人がフリーランスとして働き、その経済規模は1兆円を突破しました（出典：ランサーズ、フリーランス実態調査2020年）。

それに伴い、働き方や働く場所がますます多様化していくことで、働く場所への新たな悩みも増えてきました。それは、働く場所の確保です。テレワークを実施するにあたり、自宅では集中出来ないことや、外のカフェでは電源やWi-Fiの環境が整わないなど、なかなか仕事に適したスペースを確保するのは容易ではありません。

また、コワーキングスペースやシェアオフィスなども最近は増えつつありますが、月額会員制だったり、契約した1箇所しか使えなかったり、どこにあるかわからなかったり、営業しているのか空席があるのか来店前に分からなかったりなど使いづらい面があります。いざ、外で仕事をするとなっても、環境の整ったワークスペースを見つけるのは中々大変なのです。

店舗側の課題：お客様が少ない時間帯の空席をもっと有効活用したい

ただ一方で、「ワークスペースが利用されない」ことで悩みを抱えている方々もいます。それは飲食店やホテル、カラオケ店などのテレワーク実施店や、コワーキングスペースなどです。これらの店舗は、営業する時間帯の間で客数にムラが起こりやすく、空席の時間が日常的に発生してしまうのです。

この空いている席を埋めたいと考えるお店は沢山あります。しかし、独自でテレワークプランを考案し打ち出したとしても本業以外の目的で集客をするノウハウを持ち合わせていないことや、本業以外で高額なシステム投資を行う予算もなく、模索している状況なのです。

ここから分かるように、スペースを利用したいワーカーと、スペースを提供している店舗との間で、空席に関する”情報の非対称性”が発生しています。そして、その原因にあるのが「空席を可視化」できていない点にあると考えます。だからこそ、空席を可視化し、拡大し続けているワークスペースの需要と供給をマッチングする仕組みが求められているのです。

どの様に解決に導くのか

街中のワークスペースが掲載された「テレスペ」でリアルタイムに空席を可視化する

弊社は、上記の課題を解消するために、「LINE」を活用した多拠点ワークスペースの空席がリアルタイムでわかる、予約不要のミニアプリ「テレスペ」を開発しました。

働く場所を探すワーカーは「LINE」で「テレスペ」を友達登録し、利用者登録をしたその日からサービスが利用できます。「テレスペ」のマップ上に今リアルタイムに空席のあるスペースだけが表示されるので席数をチェック、そこから予約なしでチェックした店舗に向かい、従業員にチェックイン画面を提示（従業員が画面タップ）するだけで仕事を開始できます（別途、スペース利用料が必要になります）。帰る際もチェックアウトボタンを提示（従業員が画面タップ）するだけで決済まで全てを自動化します。

一方、飲食店やカラオケ、ホテルなどのテレワークプランを提供する店舗やコワーキングスペースなどのオーナーは、初期費用や月額費用の負担なしで店舗を登録できます。「○時〜○時の間で４席」などと時間や席数を区切ることで、お店の空いた時間帯だけ「テレスペ」へ掲載できるのもメリットです。

こうすることで、ワーカー側・店舗側双方のオペレーションを簡素化しています。特に、店舗からは、わざわざスタッフへ研修をしなくてもすぐに導入できる簡易さが支持されています。集客活動も「テレスペ」が代行するので、お店自体が宣伝をする必要がありません。また、ワークスペースを目的として利用したお客様が、そのお店の中に入ることでお店の雰囲気を知り、お店の新規顧客にもなると考えています。

このように、「テレスペ」をシステム化することにより、空席が可視化され、情報の非対称性が解消されます。どこにいても簡単にワークスペースを見つけられるようになることで、「店舗の稼働率が悪い」「仕事したいけどスペースが見つからない」という課題が解決できると考えています。

どの様にビジネスを実現するか

大手企業へ導入し、そこから認知度を上げ、新規ユーザーを獲得する

競合に当たる企業として、スペースのレンタルサービスがあります。しかし、レンタルスペースは予約が必要です。今から使えるワークスペースを探すときに、街中で足を止めスマートフォンを操作して予約リクエストを送り承認を待つのは現実的には難しく、また1人で利用するのにスペースを貸し切りで借りるのも経済的に無駄が多いでしょう。

一方、「テレスペ」は、その場所を占有するのではなく、リアルタイムにその時に空いている席を“一時的なワークスペース”として打ち出すことにより、ワークスペースを探している人に見つけてもらうことのできるサービスです。これによりワーカーは、今すぐに使えるワークスペースを、今自分のいる場所の近くで見つけられるようになります。

そして、ワーカーの居る場所から今すぐ使える場所を見つけてもらうのに重要なのが、「店舗数の多さ」です。そこで弊社は、店舗数を全国に拡大するため、各業態のトッププレイヤーに営業をかけ、「テレスペ」を導入していただく戦略を採っています。

前述した通り、現在弊社は、大手カラオケチェーンや、大手ファミリーレストランに「テレスペ」をテスト導入していただく計画を進めています。これにより、来年早々を目処に、導入企業に「テレスペ」を実験的に導入して頂く計画です。今後も、このような大手チェーンに「テレスペ」の導入を図ることで、新規ユーザー獲得の流れも生まれると考えています。

また、影響力のある大手チェーンに導入を進めると同時に、　国内にある多数の個人店にも営業をかけ『小さいスペースだけど、いたる所に「テレスペ」がある』といったような店舗数の増大にも努めていきます。また、ワークスペースとして店舗を利用した人には、お店のクーポンやメニューなどを通知することで、新規顧客獲得にも活用していただけます。

その場所を貸切で占有するのではく、空席の有効活用がポイントとなるので、本業での売上を落とさずに新たな収入が得られるため、個人で経営されているお店にも需要があると考えています。

シンプルなUI/UX設計と低コスト化で導入コストを下げ、導入店舗の獲得を加速させる

弊社は、面倒なダウンロードやアップデートが必要なiOSやAndroidのアプリではなく、「LINE」上でサービスを利用できるLINE(LIFF)ミニアプリを採用しました。

既に多くの人が利用している「LINE」上でアプリを展開する事で、面倒な作業を省略、いつでもトーク履歴からテレスペが利用できるため、メールやPush通知では実現できないUI/UXの向上に努めています。

また、店舗側のオペレーションコストも低減しています。働く人数の多いことが特徴の店舗ビジネスに対し研修の要らないオペレーションで済むよう、入退室時にICカードの提示やQRコードの読み取りなどは不要な設計にしました。UXにも徹底的にこだわっています。オペレーションを簡素化することで導入ハードルを下げているのです。

時間毎の課金で、フリーランスや法人との利用契約を結ぶ

「テレスペ」は現在、利用時間毎の課金制モデルを採用し、ワーカーの利用時間に応じて店舗に収益を分配する形でマネタイズを行っていきます。

「テレスペ」が狙う利用者ターゲットは4つに大別されます。個人の自費利用、フリーランスオフィス経費、中小企業オフィス経費、大企業オフィス経費です。その中からまずは、今後も成長を続けるフリーランスの分散型オフィスとしての利用や、十分なテレワーク環境が構築できない中小企業の社員向け福利厚生、更に都心やターミナル駅を中心にサテライトオフィスを用意している大企業に対し多拠点のワークスペースとしてなど、オフィス経費市場をメインに利用者を増やす計画です。

また、市場規模も拡大していく見込みです。フレキシブルオフィス（コワーキングスペース、シェアオフィス等、柔軟な契約が可能なオフィス）市場は急拡大し、2019年にはオフィス市場約20兆円の1%(約2,000億円)だったものが、2030年には約30％（約6兆円）にまで拡大されるとも推測されています。（出典：JLL日本調査レポート等）

大手チェーンを獲得できる弊社の営業力と、店舗が操作しやすいUX設計を実現できる事業モデルにおいて競合優位性を持ち、ユーザーの増加に応じてサブスクリプションを導入し、安定したマネタイズと市場規模の拡大にあわせて仕様を変更していくことで、「テレスペ」はマーケットにおいて盤石な立ち位置を確保できると考えています。

今後のビジネスの進め方

利用者の増加に合わせてサブスクリプションなど、様々な料金プランを導入する

目下の目標は、大手の参加店舗を公開するタイミングでのサービスの正式版公開です。年内には、「テレスペ」導入店舗を60店まで拡大する計画です。

更に、導入店舗・ワーカーを増やすとともに、マネタイズ方法も多様化させていきます。現在の時間課金制に加え、1店舗が使い放題の店舗限定サブスクリプションプラン（サブスクプラン）、系列全店舗が使い放題になるグループサブスクプラン、「テレスペ」全体が使い放題のテレスペサブスクプランなど、時間課金制に加え様々なサブスクプランを用意することを計画しています。

サブスクリプションにして収益を積み重ねたら次は、ワークスペースの情報が流れるプラットフォームを構築し、データを収集します。その後は、そのデータを自社のノウハウとして活用し、自社でもワークスペース運営を開始し、利益率を上げていきたいと考えています。そのため、弊社は最初にSaaS形式で参入しサブスクリプションでの収益を積み上げることを最初のミッションとしています。

API連携により、あらゆるサービスと「テレスペ」が繋がる社会を目指す

将来的には、「テレスペ」のAPIを公開し、さまざまなサービスとの連携も目指していきます。

例えば、スケジュール管理サービスと「テレスペ」をAPI連携すればカレンダー上にあるオフラインMTGに対しその時間帯に空いているスペースをレコメンドしたり、音声アシスタント機能を活用して音声で空席を確保したり、カメラアプリを通して街中のリアルタイムな空席がAR可視化されるといった利用もできるようになると考えています。

また、シンクライアントサービスとのAPI連携などテレワーク関連サービスを提供する大企業との連携も検討しています。このように、自社UIにこだわらないマルチプラットフォームでの提供になると考えています。

営業中の空席の可視化から参入し、非稼動時間や空き物件の無人ワークスペースへ展開

現在、「テレスペ」は営業中の店舗を中心に、人的オペレーションを介しながらサービスを提供しています。しかし今後の展望としては、営業時間外の店舗を有効活用したワークスペースの展開も計画しています。例えば、夜間しか営業していない居酒屋などの客席の一部を朝から夕方までワークスペースとして開放するシステムの導入です。さらに、防犯カメラやAIを活用し、店内のセキュリティを強化して空席状況を遠隔で管理できるようになれば、無人営業も可能になると考えています。

将来的には、お店側とワーカー側両面の安全を確保しながら、空き家や空きスペースを活用したサービス展開も見据えています。

マイルストーン：IPOは2027年を計画し、売上高約147億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の可否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

複数の飲食店の経営経験がある代表と、異なる専門分野のプロフェッショナルが集結

弊社の代表荒木は、飲食店を12店舗以上経営した経験があり、その時に感じた飲食業の集客の難しさから、店舗側に寄り添って負担を極限まで減らした集客ツールの開発に着手しました。チームメンバーには、有名な仮想通貨取引サービスを運営する企業にてUI/UXの開発に携わった開発のプロフェッショナルや、有名な駐車場シェアリングサービスにおける個人営業で大きな功績のある敏腕営業スタッフなど、最先端のサービスに必要なスタッフを揃えています。

代表取締役CEO

荒木 賢二郎  （あらき けんじろう）

1980年11月生まれ

2003年　大学卒業と同時にウェブサイト制作会社を創業、営業、デザイン、プログラミング、採用、マネジメント、経営戦略と、ほぼ全ての職種を経験。13年間経営後に譲渡

2015年　バーを開業。昼間に間借りでかき氷店の運営を行ったことをきっかけに、全国11店舗までFC展開。飲食業の現場と運営側の難しさを全般的に体験

2018年　時間軸を足した4次元ではスペースが空いていることをテーマに、株式会社よじげんを創業。銀行、不動産、飲食店などからスペースが大量に持ち込まれ、キッチンだけではなく客席のシェアに興味を持つ。2019年末に間借り型のコワーキングスペース「Selfwork」の実験を開始

2020年　テレワーク・テクノロジーズ株式会社創業

その他：東京農工大学工学部卒業、早稲田大学MBA修了、趣味は会員制無人バー運営。元々IoTキーや監視カメラと入退室履歴を連動させた無人「テレスペ」を作ろうとしたが加盟店に嫌がられて泣き崩れる。

執行役員 CS/UX担当

竹嶋 菜緒子

2013年　名古屋外国語大学卒業後、中部国際空港に勤務。案内所、テレフォンセンター、VIPラウンジなど様々な顧客に対応

2015年　専門商社にて営業事務、役員秘書など部署を跨いで幅広くサポート業務を担う。また海外メーカーとの代理店契約から輸入業務全般を経験

2018年　飲食店間借りマッチングサービスの株式会社よじげんのスペース運営に従事。バックオフィス全般を担当しながら、飲食店非稼動時間活用のワークスペース運営を行う「Selfwork」のオペレーションなども行う

2020年　テレワーク・テクノロジーズ株式会社を共同創業

その他：趣味の洋菓子作りを極めるため、専門商社時代には働きながらルコルドンブルーへ通い菓子ディプロマを取得。おかげで肉じゃがよりムースオショコラが得意。

開発担当

熊澤 秀道

2015年　大学卒業後、大手キャリアの受託会社にてAndroid、iOS、WindowsPhoneアプリの開発に従事

2016年　HACKATHON:UI for NEWS MEDIA × AI 最優秀賞受賞。受賞アイデアで事業を作らないかと大手より誘いを受けるが、それを断り当時開発中だった個人の仮想通貨アプリ開発に注力する

2017年　最初のモバイルアプリエンジニアとして、社員10人を超えたばかりのコインチェック株式会社(当時レジュプレス株式会社)に入社。機能提案・デザイン・開発・マーケティングの他にも、社内コミュニケーション改善や情報システム改善業務も経験。平成最後の大事件も乗り越える。

2020年　テレワーク・テクノロジーズ株式会社共同創業

その他：コインチェック在籍中は、ファン経済圏こそ最強だと信じ、芸人としてM-1グランプリにも出場。惜しくも一回戦敗退も、AbemaTVの「日村がゆく」に出演を果たす。

営業担当

飯泉 陽平

大学卒業後、営業代行会社に就職

2014年　営業会社を創業通信回線、MEO、健康器具、決済端末など個人、法人問わず様々な物、サービスの営業を請け負う。40名以上の組織に成長、経営、営業全般、マネジメントを経験

2018年　営業会社を譲渡。その後、主にシェアリングサービスの営業を個人で請け負う

2020年　テレワークテクノロジーズ株式会社にジョイン。「テレスペ」掲載店の獲得を担当。

その他：最近韓国ドラマにハマっていて、良く新大久保で梨泰院クラスごっこや愛の不時着ごっこをしている。趣味は海釣りの動画を見る事。

株式会社ガイアックス/執行役/管理本部長

野澤 直人

荒木代表から「テレスペ」の構想をお伺いし、その場で出資を即決しました。

シリアルアントレプレナーとしての実績、ビジネスに対する知見と洞察力、事業に対する情熱、これらを兼ね備えた稀有な起業家だと感じたからです。その後、荒木代表がわずか数ヶ月でプロダクトを世に送り出し、大企業との提携を次々にまとめる行動力を目の当たりにし、最初の直感は確信に変わりました。

withコロナ、ニューノーマル時代を迎える中、５G時代の到来、IoT機器の低価格化を受けてリモートワーク・テレワークが急速に広まっている今だからこそ、「テレスペ」には大きなチャンスがあります。昨今、この領域には競合サービスの参入が相次いでいますが、荒木代表であれば必ず勝ち抜いてくれるはずです。

そして近い将来、テレワーク・テクノロジーズが日本発で世界のシェアリングエコノミーを牽引する企業に成長することを期待しています。

ラクサス・テクノロジーズ株式会社/代表取締役

児玉 昇司

働き方が見直されつつある今、会社とつながるまえに社会とつながろうとするワーカーが増えてきていることを実感しています。働き方の多様化とともに、働く場所もまた多様化してくると、また新しい課題が生まれました。3タップ10秒で、いますぐ居場所を提供してくれるアプリ、「テレスペ」。オフィス版Airbnbと言えるこのサービスがフレキシブルオフィスの課題を解決すると期待しています。

また、CEOの荒木さんは事実上のシリアルアントレプレナー。多くのビジネスに対する知見と鋭い洞察力を持つ荒木さんであれば、この新しいサービスをやりきってくれると確信が持てたため、今回のラウンドに参画させていただきました。

元LINE執行役員/元ZOZO執行役員/オンラインサロン「田端大学」塾長

田端 信太郎

ソーシャルメディアの普及が、血縁や会社、学校という枠に閉じ込められていた人間関係を解き放ち再定義したように、これからはテクノロジーが、これまでのオフィスとそこで働く人間との固定的な関係を開放し、オフィスというものが再定義されていく時代になると予感しています。

そんな胎動を感じる2020年の今、withコロナ時代のテレワーク環境をサポートすべく、いわゆる「フレキシブルオフィス市場」に向けて3タップ10秒で使える多拠点ワークスペースアプリを提供していくテレワーク・テクノロジーズ株式会社に株主として参加し、支援できることをとても嬉しく、今後の力強い成長を楽しみにしております！

サイフォン合同会社/業務執行社員/公認会計士

曽我 健

過去に携わった飲食店で、平日の日中は集客が難しかったため、有名な場所貸しのサービスを複数利用して少しでも固定費を回収しようとしていた時期がありました。

しかし、撮影やパーティでの利用となると事前に内見が入ることも多く、対応コストが大きいわりにそこまで大きな収益とはならないという課題がありました。営業中の店舗の空席を貸し出すことが出来れば、従業員にも時間外に出勤するなどの負荷がかからず対応することが出来ます。

現在、様々なデリバリーサービスが急拡大し、既存の店舗設計では飲食店の客席に対する需要と供給に大きなギャップが生まれてきています。「テレスぺ」には、街ナカに生まれた空間に対する需要と供給のギャップをリアルタイムに埋めていくサービスとして期待しています。

ゴーフード株式会社/代表取締役CEO

岡 広樹

荒木さんとは6年ほどのお付き合いになりますが、まわりからの信用が厚く、特に行動力がずば抜けていて、成功に不安はなかったので出資させていただきました。 「テレスペ」はビジネスモデルとしても秀逸で、急成長する市場であることは間違いなく、シリアルアントレプレナーとしてのアドバンテージを活かしながら企業としても急成長されることでしょう。 新型コロナにより、世の中の情勢は大きく変わりました。 「テレスペ」が世界で「なくてはならないサービス」になることを期待しています。

株主構成

弊社は、以下の事業会社、エンジェル投資家などから出資を受けています。

● 株式会社ガイアックス

● 大川 弘一
● 岡 広樹 

● 曽我 健

● 児玉 昇司

● 田端 信太郎

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

メディア掲載について

弊社が関連しているメディアについてご紹介致します。

● 【めざましテレビ】ココ調、LINEに友達追加するだけでワークスペースの空席がわかるアプリとして加盟店とテレスペが紹介

● 【財経新聞】副業市場を虎視眈々と狙う業者台頭　ANAも使うのだろうか

● 【TechCrunch】LINEで友達追加するだけで多拠点ワークスペースの空席がリアルタイムでわかる、予約不要の「テレスペ」が開始

● 【Yahoo!ニュース】副業の必須ツールになるかも、時間課金アプリ「テレスペ」が全国対応

● 【JIJI.com】一度知れば一生の武器になる時間課金アプリ『テレスペ』、東京23区内限定実験を経て本日より全国対応へ

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

プロジェクトにかける思い

空席を可視化して市場活性化！国内ホテル市場は2兆円だが、国内オフィス市場は20兆円

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

日本のオフィス市場は約20兆円あるといわれていますが、テレワークによって働く場所が変化しているので、この20兆円の市場が「動いて」います。コワーキングスペースなどのフレキシブルオフィス市場は2019年にオフィス全体の1%だったものが、2030年までにオフィス全体の約30%（約6兆円）にまで成長すると言われています（出典：JLL日本調査レポート）。

想像してみてください。30%ということは、週に1-2回オフィスに出勤して、週に1-2回在宅ワークをやって、週に1-2回オフィスでも自宅でもない街中のワークスペースで仕事をする時代が来る、ということです。

ありえますね。むしろ、新型コロナウイルスをきっかけとしてテレワークの急激な浸透により、2030年より前倒しされそうな勢いです。

今回調達した資金は、大手チェーンへの「テレスペ」の導入が実施される際に、その導入テストにかかる開発費と運転資金に使用いたします。各業種を代表するすばらしい企業をパートナーに迎えて、この1年トライアルを繰り返します。

大手チェーンに導入されることになれば、「テレスペ」は全国に1,000店舗弱の拠点を持つことになり、打ち合わせの合間でも、在宅ワークに疲れた午後でも、ZOOM会議で防音個室が必要な時も、2-3人で打ち合わせする時も、「テレスペ」があれば日本中の空席がリアルタイムに表示されます。

ビジネスモデルはAirbnbを想像すると近いかもしれませんが、日本のホテル市場は約2兆円、オフィス市場は約20兆円です。

創業時に、国内シェアエコ業界のトップ企業の株式会社ガイアックス、自らもカバンのシェア企業を運営するラクサス・テクノロジーズ株式会社の児玉氏、元LINE（LINE株式会社）やZOZO（株式会社ZOZO）で執行役員として活躍した田端氏、が投資家として参加してくれました。

今回も参加いただける投資家のみなさんを歓迎します。