何を解決するためのビジネスか

陶磁器の流通において、製造者と顧客の距離が遠いため需要に応えた製造ができず、陶磁器産業が衰退している

経済産業省が2019年に発表した「生産動態統計年報(資源・窯業・建材統計編)」によると、台所・食卓用品を扱う陶磁器産業の生産額は1990年代をピークに縮小を続け、2018年ではピーク時の2割程度の約271億円となっています。

およそ20年で、日常使いの陶磁器の市場がここまで低迷した理由としてあげられるのは、日本人の生活様式の変化や、長引く不況による内需不振、安価な外国製品の流入などが相まって、人々の生活に変化をもたらしたのだと考えています。

この市場悪化の根本には、陶磁器の流通手段が未だにアナログ的で未確立なところに問題があると弊社は考えています。

現状、職人さんが作る陶磁器は、製造後に産地の卸問屋へ納品され、そこから都市圏等販売圏の問屋へ行き、その後に販売店に並んでやっと消費者の目に触れることになります。

これでは職人さんや消費者双方のニーズも届きにくくなるうえに、仲介が入るほど商品の値段も変動し、相場が安定しなくなると考えています。

職人さん自体が自身で流通網を作り、全てプロデュースができればいいのですが、職人技が重要視される伝統工芸の世界では、一人でそれらを行うのは工程も多く、中々かないません。

これでは、伝統的な匠の技術も正当に評価されず、利益も減り、伝統を残すというモチベーションも下がりかねません。

日本の古き良き伝統的工芸品を未来に残すためにも、この市場を変革させる必要があると強く感じています。

どの様に解決に導くのか

職人さんとお客さまがワンストップで繋がるD2Cプラットフォームを作ることで、流通の手間を削減。市場ニーズに沿った陶磁器開発が可能に

弊社は、この状況を少しでも改善するために、伝統的工芸品の流通を活性化させるD2C型の「匠ワンストップ」事業を2016年から開始しました。

市場のニーズ・トレンドに適した陶磁器の販売を支援することで、職人さんの確かな技術をお客さまに届け、お客さまと職人さん、そして弊社の間でwin-winの関係を築き、伝統工芸の市場を活性化させます。

「匠ワンストップ」は、職人さんに「販売」と「企画」を行う機会を提供するもので、主にオフラインとオンラインの2軸の事業を展開しています。

オフライン事業では、これまでのような多重構造を挟まず、職人と弊社が直接コンタクトを取り製品の流通や納品までを弊社がワンストップで担っています。工数が少ない分、製品を適正な価格で販売し、その分職人さんにも高還元が可能です。

主に国内法人からの注文が多いのですが、実際にワンストップ流通にすることで、職人の利益率を約30％上げることができました。（自社調査によるもの）。

更に、弊社がお客さまと直接関わることで、製品購入後の評価や要望といったマーケティング要素を職人さんにフィードバックすることで作品創りに活かされています。既に46名の職人さんが登録しており、多くの種類の陶器・陶磁器を取り扱うことができています。

そして、オンライン事業として展開しているもう一つの事業が、ECサイトでの販売です。世界中のお客さまに、日本の陶磁器を楽しんで貰えるよう、個人向けの自社ECサイトや、海外の法人向けのオンラインショールームでの販売もスタートしています。

一般のご家庭向けに、お洒落で使いやすい食器や花瓶などの陶磁器をセミオーダー方式で注文できます。

ECサイトの場合、実際に現物を手にとって確認できない分、数多くの写真を載せて形や質感をイメージしやすくする他、一部製品ではAR機能を活用して、スマホのカメラを通じて実際に食卓に乗せたシーンを合成して表現するなど、インターネット上でも購入しやすいような工夫をしています。

また、海外法人からの受注用にも、中国のアリババなど海外の有名通販サイト上に、弊社のオンラインショールームを今年8月から開設しました。日本の陶磁器に関心のあるお客さまも多く、一ヶ月に30通ほどのお問い合わせを海外からいただいています。

弊社が、日本の匠技を世界中に流通させるプラットフォームを構築し、国内外のお客さまの生活品に日本の陶磁器を取り入れてもらうことで、日本の伝統的工芸品の新しい販路を見出し、市場を活性化していきたいと考えています。

どの様にビジネスを実現するか

3D・ARビューを活用した陶磁器ECサイトを導入。テクノロジーを活用してオンラインでも購入しやすいシステムを構築

職人さんが手作りした陶磁器は、その一つ一つが異なった質感、デザインを醸し出しています。それらを購入する際は、実際にお店で手に取って購入するのが一般的ですが、全国のお客さまに楽しんでもらうためには、ECサイトの活用が必要不可欠です。弊社のECサイトは、現物に触れられなくても、製品をイメージしやすいよう様々な工夫を凝らしています。

まず、製品を「産地」や「技法」など様々なジャンルや用途から選べるようにして見つけやすくしており、また、スマートフォンからであれば写真のみでなく3DビューやAR機能を活用して製品の全体像を確認することを可能にしています。

（3D・AR対応の商品は現在一部の商品のみで、順次増加していく予定です。）

また、来年にはバーチャルショールームの開設も計画しています。これは、都内のショールームをオンライン上で忠実に再現し、ネット上でもウィンドウショッピングを可能にし、見ているだけでも楽しめるようなサービスにする計画です。世界中の人に日本の伝統的工芸品に触れてもらい、購入に繋げる機会にしたいと考えています。

陶磁器をECサイトで販売する企業は多くありますが、最新のテクノロジーも活用して製品の詳細をここまで具体的に伝えられるサービスは他にはないと自負しています。

今後も、自社のSNSなども活用し、多くの方々に陶磁器や弊社のサービスの魅力を発信していきます。

陶磁器と顧客をマッチングさせるネットワークを構築して流通量を増やす

日本の伝統的工芸品である陶器や陶磁器は手作り製品であるため、希少な製品は高値での取引が行われます。弊社でも単価の高い製品を扱う機会があり、高価な製品を好むコレクターとのネットワークも保有しています。

弊社の流通ルートで販売する製品は、平均して約20%の営業利益率を保持しています。職人さんが一つ一つ手作りで作成した製品を適正な売価で販売するには、ショールームの活用が有効的です。

高価な製品を、店舗で直接製品を手にとって吟味していただくことで購入機会を創出しています。神田のショールームだけでも通常期は1日に約6,000人の方が店舗の前を通行し、一月に約120個のペースで陶磁器が購入されています。

さらに来年には、兵庫県神戸市の貿易ビルにも新たなショールームを開設する計画です。関西にも活動拠点を増やすことで、地元の方が陶磁器を目にする機会を増やせることと、関西の職人さんと新たなネットワークを構築する機会ができること、そして海外貿易にも直結できる拠点となることを想定しています。

多拠点での活動を行い、ビジネスの幅を拡げ流通量を増やすことで、陶磁器の市場を盛り上げたいと考えています。

イベント開催や営業活動などで交流の機会を創出し、新たな匠技を発掘して地方創生にも繋げる

弊社は、販売網の拡充だけでなく、陶芸の職人さんや若い工芸品クリエイターの事業支援も行っています。

弊社代表の佐々木は、「一般社団法人 日本デザイン・陶藝研究協会」の理事長も務めています。同協会では、他の機関と協力しながら伝統的工芸品に纏わる展示会などのイベントも定期的に行っています。ガラス工芸や彫刻など各界の著名人も来られるので、最近のトレンド把握など積極的な情報交換を行っています。

また、この催しに訪れる職人さんに「匠ワンストップ」への登録を勧めるなど活発に行動しています。

職人さんの中には、優れた技術を持ちつつも、まだ世間に評価されていない人も存在します。弊社はそんな人材も発掘しています。特に、まだ陶磁器文化の未成熟な地域から新たな職人さんや新たな技法が誕生すれば地方創生にも繋がると考えています。そういった新たな可能性を見出すためにも、積極的な人材探しを行っています。

今後のビジネスの進め方

ヨーロッパをはじめ海外にもショールームを展開し、日本の魅力をダイレクトに売り込んでいく

弊社は、陶磁器の日本輸出入者標準コードを2017年に取得しています。

この資格と知見を活かし、早ければ再来年にもヨーロッパのルクセンブルクに現地法人を設立する計画があり、政府機関の協力を得ながら、現地に新たなショールームを開設する計画です。

ヨーロッパでは、1700年代中盤から陶磁器の文化が普及し、現在ではフランスから日本に輸出される日用使いの陶磁器の年間総出荷額は4億円を超える規模になっています（出典：日本貿易振興機構）。

陶磁器の文化が成熟した地において、日本の陶磁器の文化を発信し、有名美術展などへの出展と絡めて現地での知名度向上を計画しています。

陶芸品のみならず、形ある様々な伝統的工芸品を流通させる基盤を築いていく

現在は陶器や陶磁器が主な商品ですが、将来的にはそれら以外にも様々な伝統的工芸品を取り扱い、日本の良いものを一人でも多くの人に届けたいと考えています。

時代の変化により、日々、新しくて便利な物はたくさん生まれてきています。

一方で、何百年も昔から日本の象徴として継承され続けてきた、味のある伝統的工芸品もまだ多数あります。私たちは、そんな日本の伝統をこれからも守り続けられるよう職人さん達と一丸になって活動して参りたいと思います。

マイルストーン：2026年にIPOを予定し、売上高は約11億円を想定 

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

「▶︎ボタン」をクリックすると各年度目標の詳細をご確認いただけます。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。

チーム/創業経緯/株主構成など

職人とお客さまを繋ぐ「匠ワンストップ」事業を行っていくための専門家が集まったチーム

弊社代表の佐々木は、前職から陶磁器の営業を行っており、お客さまや職人さんたちと話す機会が多く、髙木は職人でもあったことからお客さまや企業バイヤーなどの意見を反映できる新商品開発のプロフェッショナルです。また、リーガルなどそれぞれの分野に強いメンバーが参画し、弊社の「匠ワンストップ」事業を行っています。

代表取締役CEO

佐々木 歩美

2012年、陶器製造メーカーに営業職で入社

2015年、同社取締役に就任

2016年、一般社団法人日本デザイン・陶藝研究協会を設立し理事長に就任

2016年、陶器製造メーカーを退職

2016年、ゆうらホールディングス株式会社を設立、代表取締役CEOに就任

代表取締役CTO

髙木 督

1976年、叔父（高木知泰）の指導により作陶を開始

2002年、中国　朶雲軒（上海書画出版社）より日本人初の作品集を製本・出版される。叔父死去により事業継承

2009年、陶磁器製造会社や陶芸職人へ製品開発の技術指導や意匠・商標開発責任者として30件以上デザイン

2016年、一般社団法人日本デザイン・陶藝研究協会設立 代表理事に就任

2016年、ゆうらホールディングス株式会社を設立

国内外物流担当

田中 克幸

他の物流会社にて経験後、2020年に国内外物流担当としてゆうらホールディングス株式会社にジョイン

顧問弁護士

河本 智子

慶應義塾大学法学部法律学科卒業

司法試験合格後司法修習を経て弁護士登録

東京中央総合法律事務所を開所し現在に至る

第二東京弁護士会副会長（平成28年度）第二東京弁護士会弁護士業務センター委員長

第二東京弁護士会綱紀委員会副委員長 日本弁護士連合会常務理事（令和元年度）

日弁連交通事故相談センター 東京支部相談員等歴任

顧問税理士

藤﨑 謙二

1997年、税理士登録

1998年、藤崎謙二税理士事務所開設

2018年、青山学院大学大学院 会計プロフェッション研究科（修士課程）卒業

2018年、公認会計士・短答試験合格

東京税理士会京橋支部 幹事 第3ブロック 代表世話人 法人指導説明委員 等

株式会社TKCの全国会 東京中央会 常務理事 中央支部 支部長

一般社団法人日本デザイン・陶藝研究協会 名誉理事

沓澤 啓子

日本の各地には優れた伝統的工芸品がたくさんあり、それはそれぞれの地に根付き、日々の生活の中で使われることでその工芸技術は継承されていましたが、大量生産大量消費の時流の中で手間のかかるものづくりの伝統や技術は大きく後退したと言えます。

そのような背景のもと、ゆうらホールディングス株式会社は、優れたものづくりの技能をお持ちの職人さんたちの販路確保、拡大をサポートすることで、衰退する伝統工芸技術の継承を守りつつ、優れた伝統的工芸品を日常生活で使うことによってお客さまたちのライフスタイルをより豊かにするお手伝いを目指す企業としてスタートしたことは、高い志を持った起業であったと誇りに思います。

「匠ワンストップ」の実現に向け、伝統ある世界に飛び込むことは容易なことではないと思いますが、佐々木CEOのまっすぐな思いと人柄、さらにフットワークの良さでコツコツ積み上げていった職人さんたちとの人間関係は大きな資産であり、その職人さんたちを動かす提案力や指導力も備わり、若いCEOであっても頼もしいと思います。

今後はさらに経営面でも同様の力を発揮され、より多くのネットワークを持つことでグローバルに活躍されることを確信しております。

公益財団法人東京都中小企業振興公社 事業戦略部 新規事業創出係

今泉 真一郎

「優れた作品を生み出しているにもかかわらず、埋もれている陶芸家の方を、きちんと評価してもらう仕組みづくりをしたいと」との熱き思いで公社の事業可能性評価事業にエントリーされたのが2017年の夏でした。

その後評価委員会で事業の可能性ありとの評価を受けることができ、現在まで経営アドバイザーとして伴走しています。

芸術家である陶芸家のかたに、上手にお客さまの意向を伝え、顧客ニーズに沿った作品を次々に生み出している、陶芸家と顧客のハートをがっちりつかんでいる不思議な魅力を持った佐々木代表。

陶芸家として多くのファンの心をわしづかみにした高木代表。

お二人の活躍が、伝統工芸の今後の発展に大きく寄与するものと期待しております。

メディア掲載について

弊社が関連しているメディアについてご紹介致します。

● 笠間焼・丹波立杭焼・美濃焼の展示「炎と筆の競演2020」

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

株主優待について

弊社製品と割引券のセットを株主さま限定でご提供

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社サービスへのご理解を深めていただき、より多くのサービスを利用していただくための優待サービスを提供しています。

詳しくはこちらからご確認ください。

【優待の基準日】

毎年11月末日

【優待内容】

【1～53株】

ゆうらのオリジナルマグカップ＋商品券5,000円分1枚

【54～89株】

ゆうらのオリジナルマグカップ2個＋商品券20,000円分1枚

【90株以上】

ゆうらのオリジナルマグカップ3個＋商品券50,000円分1枚＋オリジナル葉形皿2枚

【お申し込み方法】

弊社が運営するオンラインショップ（https://you-la.jp/）またはショールームにてご購入時に「株主優待を利用する」と備考欄などで必ずお知らせ下さい。

お申し込み時のお名前、ご住所と株主名簿のお名前、ご住所を照合してご利用の確認を行います。株主名簿のお名前やご住所に変更がある場合はお手続きをして頂いてからお申し込み下さい。

【ご注意】

商品券のご利用は、1年につき1回のお買い物までとなります。予めご了承下さい。

（※上記リンクから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません）

プロジェクトにかける思い

「匠ワンストップ」を通して、職人さんからお客さままでをワンストップで繋ぐプラットフォームとして確立させたい

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

私たちは、職人・作家さんとお客さまとを繋ぐ匠ワンストップサービスによって課題解決を図っております。

現在は、東京大手町・神田エリアに開設しているショールームのオフラインでの活動や、越境ECサイトでは一部の商品を3D・AR体験ができるようにしており、気軽に日々の暮らしに取り入られ、もっと身近に感じていただけるように今後も「匠の技」を国内外に発信して参ります。

より多くの方に日本の文化である伝統的工芸品を知ってもらえるきっかけを創り、匠ワンストップを通じて「お客さまと職人・作家さん、産地の地域」に貢献していく所存でございます。

投資家の皆様に、私たちのビジネスモデルに共感を頂きたく、そしてこのチャレンジを応援頂きたいです。

何卒、ご支援のほど宜しくお願い致します。