解決したい課題

独立系アーティストに「チケット外収入」を創り、１ライブあたりの収入を増やすことで、ライブ市場自体の拡大・活性化に貢献

日本の歌手やバンド、アイドルといったいわゆるアーティストは「メジャー系」と「独立系」の大きく2つに分類されます。一般社団法人日本レコード協会に加入する大手レコード会社（メジャー・レーベル）に所属するアーティストがメジャー系で、それ以外のレコード会社（インディーズ・レーベル）に所属する、もしくは個人で活動するアーティストが独立系です。

独立・インディーズ系というと「メジャーを目指すための下積み」というイメージを持つかもしれませんが、現在の独立系はメジャー系の下位にあるものではありません。海外では、独立系アーティストが音楽賞の最高峰「グラミー賞」を獲得したり、日本でも紅白出場を果たすなど、独立系としてメジャー系以上に大きな成功や注目を得る人も増えてきており、今やその差は価値観や活動スタイル、ビジネスモデルが異なるだけなのです。

タレントに例えるならば、独立系はYouTuber。みんながみんなTVタレントになることを目指しているわけではなく、自身の好きなこと、得意なことをときにニッチに発信し、広い支持よりも深い支持を目指します。一方で、メジャー系はTVタレントに例えられます。可能な限り多くの人に愛されること、認知されることを重視するため、発信コンテンツの万人への分かりやすさが重要な指針になります。

どちらが上でどちらが下というわけでもないのは、独立系とメジャー系の関係と同じです。

独立系アーティストの位置づけを知っていただくことは、弊社のビジネスを説明するにあたっての入口となります。

チケット外収入を作るためのグッズ販売は、独立系アーティストにはマッチしない

独立系アーティストの裾野は広く、活動するアーティストの数は多いものの、市場規模では今のところメジャー系には及びません。その一因はライブの収益構造にあります。

ライブ収入にはまずチケット収入があります。チケット収入を増やそうとするならばチケット代を上げるか販売枚数を増やすかですが、チケット代には相場があり、簡単に上げることはできません。販売枚数を増やすにはファンの数自体を増やす必要がありますが、こちらも一朝一夕ですぐにできることではありません。

そこでメジャー系アーティストは、チケット以外にライブグッズを販売して収益を得ています。メジャー系の場合は、グッズ製作会社などの外部とマーチャンダイジング契約を結び、制作や輸送コスト、在庫リスク等を完全に外部化（リスクゼロ）することができるため、積極的なグッズ製作が可能となり、グッズ販売がチケット外収入の手段となり得ます。

しかし、グッズは大量生産でないと採算が取りづらいため、ファン層が「せまく深い」独立系アーティストでは契約するグッズ販売会社は多くありません。アーティストが自己負担でグッズを製作しようとすると、コストもリスクも非常に大きくなります。

独立系アーティストがライブ収入を増やすには、グッズ以外のチケット外収入を得る必要があると考えています。

どの様に解決に導くのか

「ファン特典付き投げ銭（特許出願中）」の仕組みで1ライブあたりの収入を約167%アップ

弊社のライブ配信プラットフォーム「muser」は、音楽ライブをオンラインで生配信できるプラットフォームです。ファンはライブの視聴チケットを購入して配信を視聴し、ライブ中にアーティストを応援するための投げ銭を行うことができます。

投げ銭の額に応じて特典が付くのが「muser」の特徴です。特典には従来からある有形のグッズだけでなく、サイン入りデジタルフォトや未公開音源のようなデジタルデータ、曲の弾き語りリクエスト権やZoom打ち上げ参加権のような体験型の無形物も設定できます。

無形特典は製作コストが低く、在庫リスクもないため独立系アーティストも大きな負担なく用意することができます。かつ、ファンにとってもグッズとは違った限定度の高い魅力的な特典でもあるので投げ銭の活性化につながり、チケット以外のまとまった収入を作れるようになります。

以前、特典が付いていなかった頃には投げ銭をする視聴者は30％ほどでしたが、特典が付くようになってからは45％ほどが投げ銭を行うようになりました。

それにより、1ライブあたりのアーティストの収入を約167%アップすることにも成功しています。

ライブの高揚感を失わず、投げ銭から特典獲得までを視聴画面だけで完結する仕組みで特許を出願

投げ銭は「YELL（エール）」という「muser専用デジタルマネー」で行います。YELLは1YELL＝1円です。500YELL投げ銭する毎にアーティストカードが1枚付与され、集めたカードの枚数によって「muser」でしか手に入らないさまざまな特典と交換できます。

オンラインで視聴者とつながっている状態なので、画像やZoomURL等のデジタルデータを送りやすいのはオンラインプラットフォームの強みです。曲のリクエストやZoom打ち上げ参加権はファンにとって非常に貴重な体験のため、単価が高くても人気があります。アーティスト側にとっても、元手や労力があまりかからずにファンと交流もできるメリットがあります。

▲クリックすると、「muser」の仕組みをご覧いただけます（FUNDINNOが作成したものではありません）。

また、「muser」の視聴画面は、ライブ視聴はもちろん、アーティストの応援（コメント投稿や投げ銭）から特典購入までを画面の遷移なくワンストップで行うことができます。この仕組みは特許出願済みです。投げ銭に特典を付けようとするプラットフォームが他にも出てくるかもしれませんが、リアルライブさながらにライブの興奮と高揚感を保ったまま特典購入までできるシステムは弊社だけのものと自負しており、優位性になると考えています。

どの様にビジネスを実現するか

システム利用料と手数料でマネタイズ。また、特典に関するユーザーデータの企業プロモーション利用からも収益を獲得

弊社の収益は、システム利用料と特典手数料です。視聴チケット1枚あたり220円のシステム利用料を視聴者からいただいています。また、投げ銭金額の35％を特典手数料として差し引いて、クライアントであるライブ主催者（ライブハウスやアーティストなど）に支払っています。

チケットの販売手数料はいただいておらず、全額をクライアントにお渡ししています。これは激化する手数料の値下げ競争の中で、差別化により営業力を高めるためです。販売手数料としてはいただいていませんが、配信視聴チケットの相場は2,000～3,000円程度なので、その7～11％にあたる220円のシステム利用料をユーザーからいただくことでバランスを取っています。全体の平均テイクレート（受託販売手数料）は約17％です。

今後、さらに高度な機能を提供する際は、クライアントからいただく月額利用料を設定する予定です。

現在、利用者からの手数料以外にも、特典の嗜好性データから見える「ファンの消費行動パターン」などを大手企業のプロモーションにご活用いただき、収益をあげています。現状は、グローバルIT企業や大手の宅配ビザチェーン、アルコールブランド、デリバリーサービスなど、音楽や配信ライブと親和性の高い企業様を中心にご利用頂いています。

ライブハウスにターゲットを絞ることで効率の良い営業活動を展開。認知拡大のため大手レーベルとフェスも協業

レコード会社やアーティスト個人がライブを主催することもありますが、限られた人員で効果的に多くの公演数を獲得するため、弊社はライブハウスを戦略的な営業ターゲットに定めています。CPA（顧客獲得単価）とLTV（顧客生涯価値）のバランスが良く、紹介によるアーティスト獲得も見込めます。

一方で、認知拡大のため、レーベルや事務所にも積極的にパイプを作っています。「muser」の存在自体を知ってもらい、音楽業界内で話題にのぼる機会を増やすことは、メインターゲットであるライブハウスの営業効率アップにもつながると考えています。

2021年9月に世界8か国でリアルタイム配信した「MUSER Fest.2021 ‒MUSIC AID-」も、大手レーベルや事務所との協業で作り上げたフェスです。「muser」は海外配信にも対応しているので、幅広く音楽業界での存在感を高めていく考えです。

ライブアーカイブやファンのデータ等、アーティストにとっての情報資産を蓄積してリピート率を現在の約37%から約55%にすることを目指す

現在、「muser」上でライブ配信を行ったアーティストが3か月以内に再度配信を行う割合（リピート率）は約37％です。このリピート率を向上させるためには、魅力的な機能を提供してアーティストに「muser」を利用することが自分達の利益になる」と感じてもらう必要があります。

「muser」は、既にライブアーカイブの販売（＝コンテンツの蓄積）やチャンネルフォロー機能（＝ファンの蓄積）を提供しています。今後は、さらに視聴者の属性データや特典の獲得状況データ、ライブ中のコメントデータを管理画面上で見える化し、データ分析やマーケティング活動に利用できる情報資産として提供していきます。

アーティスト活動の軌跡をデータとしてストックすることで「muser」を利用する価値を高めて継続利用を促し、2023年4月までに約55％のリピート率を目指しています。

今後の成長ストーリー

ライブ配信の裏方作業をシステムで自動化。月間の実施可能公演数を増やすことで売上を伸ばしつつ、生産性の改善で利益率も向上

現在はライブ配信作業や顧客対応をほとんど人力で行っており、労働集約型の体制になっています。これらの作業を自動化し、ライブ主催者がセルフサービスでチケット販売や配信の設定をできるよう管理画面を整備します。

労働集約型では人的コストがボトルネックとなり、スタッフのキャパシティ以上にライブ配信の数を増やすことができません。また、人の手を介することでタイムラグが生まれるので、アーティスト側にとっても思い立った時にすぐ設定を反映できないという不便があります。

自動化により多くのライブ数に対応できるようになることで、生産性は飛躍的に向上します。AIを用いてファン層を分析し、最適な特典をレコメンドする機能や、ライブのデータ分析機能も併せて開発中です。

YouTubeという動画配信プラットフォームの存在により、テレビとは違う自己表現をするYouTuberが生まれたように、「muser」というライブ配信プラットフォームを整備することでアーティストの可能性を広げていければと考えています。

特典にNFTを導入し、1公演あたりの収入を更にアップ。ファンのコレクション欲を満たす一点モノに 

特典により希少性と唯一性を持たせるため、NFTを導入する構想もあります。NFTとはNon-Fungible Token（非代替性トークン）の略で、ブロックチェーン技術を用いてデータのコピーや改ざんがないことを証明し、デジタルデータを唯一無二の一点モノにする仕組みです。

特典は楽曲に比べて権利関係がシンプルなため、NFTとの相性が非常によいと考えています。すでに、著名アーティストによるNFTの販売が実施されましたが、どれも「楽曲のNFT化」ではなく、「特典のNFT化」になっており、特典とNFTの相性の良さを示す事例になっています。

「muser」では、NFT特典の第一弾として、シリアル番号入りのチケットを検討しています。オンラインライブには紙のチケットはありませんが、リアルライブでの座席番号入りのチケット半券のようなイメージです。

紙チケットの半券は、既にコレクターズアイテムとしての取引も盛んに行われているため、NFT化されたデジタルチケットの半券はファンにとって分かりやすい特典になると考えています。

2019年にNFTをテスト導入した際は、NFT自体の世間的認知が低いことに加え、二次流通のマーケットプレイスも少なく、流動性が低いことが大きな課題となり、本格導入を見送りました。

しかし、2022年現在、これらの課題も解消されつつあり、市場環境は急速に整ってきています。また、「muser」自体も成長し、現在は、NFTの発行母体となるアーティスト数が約200組以上、NFT化の対象となる発行済特典数は約1,000点以上、そしてNFT購入者のファン数は10万人以上を獲得しています。

この機会と保有アセットを最大限活用し、アーティストのNFT発行に特化したユニークなNFTマーケットプレイスの整備を進めていきたいと考えています。

マイルストーン：IPOは2027年を予定し、売上高約60億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

※現在発行者はライブチケット収入や特典販売等の収入を全額売上に計上し、アーティストへの支払金額を売上原価に計上しています。発行者は「MUSER」利用に伴う手数料収入を得る立場であり、今後の会計基準等の変更によっては、発行者の会計処理方法に影響がある可能性があります。

チーム/創業経緯/株主構成など

大人なビジネスチーム × 音楽センス = BEAMING

この領域で成功するには、単純に「大人なビジネスチーム」であるだけでは十分ではありません。アーティストと音楽的な会話ができること、“音楽的な匂い”をまとったプロダクトが作れることなど、各ステークホルダーからの信頼を得るためには、細部に音楽的なセンスが重要になります。弊社は、ビジネス・開発サイドともにこれらの要素を持ったメンバーで構成されています。

代表取締役

次呂久 博幸

元バンドマン。バンドはメジャーデビューの経歴あり。

2004年に大学卒業、外資系広告会社の株式会社マッキャンエリクソンに勤務。在籍中の2008年に社内ベンチャーの立ち上げに加わり、2012年創業メンバーとしてMBO（マネジメント・バイアウト）を実施し独立。11年間の広告業界在籍時代は、プロデューサーとして、ミュージシャンをはじめ、様々なジャンルのクリエイターと一般企業とのパイプ役を担い、クリエイタービジネスへの理解を深めてきた。「個の時代」にあって未だに旧態依然とした「音楽業界の構造的な負」を解決するべく、2015年に株式会社BEAMINGを設立。

取締役（Full Commit Partners 代表）

山田 優大

新卒でグリー株式会社に入社し、社長室(主に財務)に従事。

インキュベイトファンドへ参画後、新規投資先発掘、投資先サポート、人材採用支援等を担当。2018年5月にFull Commit Partners株式会社創業。

2018年弊社取締役に就任し、主に財務周りを担当。

ピアニスト。好きな演奏曲は「スケルツォ第２番Op.31（ショパン）」

CTO

山本 啓介

8歳でクイズダービーゲームをポケコンで制作。

「エレクトロニック・アーツ」「DeNA Asia」など大手ゲーム会社・アプリ開発会社・外資系金融機関で全方位のシステム開発を経験。フルスタックエンジニア。情報処理安全確保支援士。

BEAMINGでは自らコードを書きながら、外部エンジニアも含めた開発チームのコラボレーションをリード。フォトグラフ・アーティストでもある。

CSO

水谷 亮太

学生時代はプライベートで多くのクラブイベントを制作・主催し、大学卒業後は、株式会社JR西日本コミュニケーションズ、株式会社電通、株式会社マッキャンエリクソンなど、複数の広告会社で多くの音楽イベントの制作に従事。toBコネクションも豊富で、レベニュー開拓＆イベントスポンサー開拓を担当。

顧問

アレクサンダー・アブラモフ

ポリグラム株式会社（現ユニバーサル ミュージック合同会社）の取締役、一般社団法人日本レコード協会理事などを歴任。国内・海外で音楽業界上層部との繋がりが豊富。

セールス・ブッキング担当

稲垣 勉

弊社では、営業およびライブ周りの調整を担当。

マーケティング・PR担当

三田 佳実

弊社では、自社および「muser」のPRやマーケティングを担当。

配信サポートディレクター

糸賀 浩司

弊社では、「muser」でのライブ配信におけるディレクターを担当。

配信サポートAD

佐久間　まぐ美

弊社では、「muser」でのライブ配信を担当。

公演デスク・カスタマーサポート担当

猪口 祐輝

弊社では、「muser」でのライブ配信における顧客への対応を担当。

株主構成

弊社は、VC、事業会社およびエンジェル投資家より出資を受けています（下記、一部抜粋）。

● Full Commit Partners株式会社

● 株式会社ANOBAKA

● 株式会社セプテーニ・ホールディングス（東証JQS：4293）

● 株式会社iSGS インベストメントワークス

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

プロジェクトにかける思い

サービス・スケール前のラストワンマイルの課題解決サポートをお願いします

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

YouTuberという職業が誕生したように、今後、独立系アーティストがさらに増えていくことは「個の時代」が必然であると考えています。そして、独立系アーティストが「職業」として成立するためには、YouTuberがTVタレントとは違うマネタイズ手段を確立したように、独立系アーティストも彼らのスタイルに則したマネタイズ手段を確立しなければなりません。僭越ながら、現在の「muser」はその一端を担いつつあると自負しており、今後はこれをより多くのアーティストに認知＆利用してもらうための素早いサービス拡大の実行に強い使命感を感じています。

しかしながら、本格的なサービス拡大・強化の前に、1公演あたりの実施効率を改善する必要があり、今回、皆さまから応援していただくことで、これを叶えるためのクライアント向け管理画面の開発を推進していきたいと考えています。公演運用の大部分を主催者がセルフサービスで行えるようにし、1公演あたりの実施効率を改善 & 月間の実施可能公演数の上限を引き上げた上で、「muser」の本格的な拡大を皆さまと一緒にスタートしていきたいと思っています。