解決したい課題

約3％に留まる食品業界のEC化率。未開拓市場は10兆円規模に

拡大を続けるEC（ネット通販）市場において、食品業界だけはECの活用が進んでいません。多くの業界ではEC化率が10％以上となっており、中には40％を超える業界もある中、食品業界のEC化率は3％ほどに留まっています。

これは、食品には賞味期限があることや商品単価が低いこと、スーパーやドラッグストアなどとの競争になるためECプレイヤーの参入ハードルが高いこと等、複数の要素が影響していると考えています。

また、ネットスーパーに代表される既存の食品ECでは「なんでも揃う」「安い」「早い」が主な訴求ポイントとされてきました。

しかし、単価が低く日々ニーズが変わる飲食品をこのスタイルで取り扱うのは運営側にとって負荷が大きく、収益化は至難の業だと考えています。賞味（消費）期限があるので在庫リスクが他の商材より大きく、運営コストがかかる割にLTV（顧客生涯価値）はなかなか上がりません。

しかし、EC化率が低いということは、その課題を解決できれば一気に伸びる余地があるということでもあり、弊社の試算では食品ECの未開拓市場は10兆円に上ります。

リアル店舗は年々増加。配送コストと原料高で食品メーカーの利益率は3％以下に

EC化率が伸び悩む一方で、食品を販売するスーパーマーケット等のリアル店舗は増え続けています。店舗数が増えることで配送先が増え、食品メーカー側からすると配送コストや廃棄リスクが増えて効率は下がります。

加えて、昨今の原料高騰もあり、食品メーカーの利益率は下がる一方です。2019年度には3％を下回り、2020年度は、コロナの巣ごもり商品で店頭の売上は上がったにも関わらず、約2.3%とさらに下がっています（財務省調査より）。一方、消費者の低価格志向は根強く、なかなかメーカー側が値上げをできないという業界構造もあります（弊社調査より）。

これもまた、「食の流通」が抱えるもうひとつの課題です。

欠品と市場価格下落への恐れから、年間約2.1兆円分の食品ロスが発生

食品メーカーが生産した商品のうち、実は年間約2.1兆円分が販売されることなく廃棄されています。小売店からの追加発注に対応できず欠品してしまうと棚を他社に奪われるため、常に多めに生産する傾向が強いからであると考えています。

廃棄するくらいなら早めに安売りをすれば良いと思うかもしれませんが、それでは自ら市場価格を下げてしまい、収益のさらなる悪化を招きかねません。そのため、例え商品が余って廃棄が出そうだと予想されても、なかなかすぐには値下げはできません。

結果、売り切れず、廃棄せざるを得ないという悪循環のリスクを常に抱えています。食品ロスが世界的に問題になっている中、この課題を見過ごすわけにはいきません。

どの様に解決するか

「早さ」ではなく、「安さ」や「利便性」に特化した食品ECプラットフォーム

弊社は、新たな食品ECを複数同時に運営できる効率的なプラットフォームを構築しました。

まず、弊社は在庫を持たず、メーカーからユーザーへの直送とすることで在庫リスクと運営コストを引き下げます。膨大なコストがかかる「即日配送」は行わず、「早さ」以外のサービスとして、「安さ」や「利便性」をユーザーに提供します。

この考え方で構築したプラットフォーム上で、現在、下記2つのサービスを展開しています。

会員数7万人超。会員のみが利用可能。ネット最安値保証で商品を提供する「SECRET MALL」

「SECRET MALL（シークレットモール）」は、非公開の完全会員制ECモールです。メーカー直送であることに加え、限られた会員しか閲覧できないモール内であることを条件にメーカーの了承の下、全品、ネット最安値保証で提供しています。

もちろん無理な値下げを強いているわけではなく、メーカーもトータルでは利益が出せる範囲内で各商品の卸値を柔軟に調整してもらっています。ネット最安値にしてもメーカーが利益を出せる理由は「非公開サイトであること」と「弊社の運営コストを極めて安く抑えていること」の2つです。

ここでの価格は一般に公開されないため、市場価格の下落を心配せず特別価格で提供できます。一例として、飲料カテゴリでは定価の70％オフで販売している商品もあります。

また「SECRET MALL」は、企業の福利厚生の1つとしてや、クレジットカード会員の特別会員サービスなどとして導入されているため、企業が自発的に社員や会員に向けてサービスを案内してくれます。そのため、弊社やメーカーが販促費をかける必要がありません。結果、運営コストを極めて安く抑えることができるため、メーカーも我々も利益を出しつつ販売価格を下げることが可能なのです。

価格は弊社で販売前にクローリング（ネット上の情報を収集する技術）等の調査をし、「全品、ネット最安値保証」サービスを提供しています。他サイトでの追加値下げにも対応するために販売開始後も定期的にクローリング等の調査をしており、他社よりも必ず安くなるよう徹底しています。

また、多数の業界大手のECモールを対象に、1円でも安く売られているサイトを連絡してくれたユーザーには差額の倍額分のポイントを還元しています。それが可能なのも我々の自信の現れです。

1点からでも送料無料なので、ユーザーは「他に安いものがあったらどうしよう」と迷うことも他サイトと何度も比較しているうちに疲れてしまうこともなく、「SECRET MALL」でのショッピングを気軽に楽しんで頂けます。

秘書のリピート率90％超。重い・かさばる“手土産”をギフトカードやURLで渡せる「AOYAMA GIFT SALON」

「AOYAMA GIFT SALON（アオヤマギフトサロン）」は、現物手土産の代わりにギフトカードやオンラインギフト（サービス名『リモート手土産』）を渡し、受け取った人が希望する場所でメーカーから直接品物を受け取れるサービスです。主に、ビジネス現場や会食でやり取りされる法人向け用途を想定していましたが、URLをメッセージアプリなどで送れる個人向けサービスも用意しており、個人からの購入や、さらにその利便性から法人の福利厚生や販売促進の景品としての利用も増えてきています。

これまで、冷凍冷蔵品やかさばるものを贈ることは避けられてきましたが、当サービスでは、相手が希望するタイミング・場所で品物を受け取ってもらえるので商品の選択肢が大幅に広がります。相手に渡すのは、まずはギフトカードだけなので、軽くて持ち運びがしやすく、人数の変更があった場合も追加やキャンセルがとても容易です。

現在、冷凍冷蔵だからこそより美味しいスイーツをはじめ、酒類や肉類・魚類を主力として1,000点以上のギフト商材を揃えています。そして、手配業務を担当する秘書・事務の方々を始め、最近は顧客向けキャンペーンを実施される企業様や社員への福利厚生として贈答される企業様など、幅広く好評をいただいています。

贈る商品は、「カード購入時に指定するパターン①」と「もらった方がWEBカタログ上から選択するパターン②」がありますが、いずれの場合も、ハガキサイズの紙のカードまたはオンラインギフトでお渡しできるので、現物商品をお贈りする時と比べ非常に簡単です。

また、①と②どちらのパターンでもリモート手土産は当然ですが、紙のギフトカードは注文があってから発行するだけで、品物も弊社では在庫を持たないため運営コストを安く実現しています。

また、もしもメーカー側の商品在庫が一時的に無くなった場合も、パターン①ではギフトカードの販売を、パターン②ではWEBカタログ上の掲載を即座に中止することが可能です。結果、メーカー側が安心して色々な販売したい商品を出品できるため、ギフトカードで受け取れる商品も一層増やすことができていると考えています。

ビジネス化の方法

伊藤忠商事株式会社との提携により、商品調達とユーザー獲得に強み

新たなECサイトを作ろうとする場合、最初に考えるべきは「品揃えの充実」です。品揃えが不十分なうちに集客を行っても、不満を持ったユーザーはなかなか戻ってきてくれません。しかし、ユーザー数の少ないECサイトへの出品をメーカーに呼びかけるのも容易ではありません。ましてや、ベンチャー企業となると、どれだけビジネスモデルが優れていても商談自体が困難です。

そこで、メーカーとの関係性構築において強力な強みとなるのが、伊藤忠商事株式会社（以下、同社）との業務提携による強固な仕入れネットワークです。多くの食品・飲料メーカーと取引のある同社から紹介を受けることで、直ぐに商談ができ、ビジネスモデルを評価頂いた結果、創業間もないスタートアップでありながら大手企業を中心に150社以上のメーカーに出品してもらうことができました。

また、伊藤忠グループ約300社、及び同グループ取引先へ向けた当2事業の紹介を通して、会員獲得の面でも大きなサポートを得ています。

この2事業は元々同社の新規事業として始まりましたが、独立会社として事業をスピーディーに展開し一気に成長させるために弊社が設立されました。今後も両社は互いの得意分野を活かし、食品流通の最適化という未来を目指して共同で事業を進めていきます。

企業からの紹介の連鎖で、コストをかけずに導入先やユーザーを拡大

「SECRET MALL」は、導入企業と契約も費用も不要にすることで企業側に負担やデメリットがなく、福利厚生や会員向けサービスとしてベネフィットが大きいため、案内すると喜んで導入していただけます。また、銀行や保険会社、大手メーカーからは、顧客企業や販売代理店との関係強化のためにサービスを紹介したいという声も多数いただいています。一方、「SECRET MALL」は対象会員によって販売する商品をメーカーの希望に応じて出し分けすることができるため、対象をセグメントしながら無理のない拡大が可能だと考えています。

今後は、不動産会社や輸入車ディーラー等の富裕層を抱える企業へもアプローチしていきます。これらの企業と連携していくことで、「SECRET MALL」会員の確保につながり、それがひいては、メーカー側の出品動機や安心にもつながると考えています。

また、「AOYAMA GIFT SALON」のユーザー獲得としては、「SECRET MALL」からの送客や「SECRET MALL」内販売、giftee（ギフティ）、ASKUL（アスクル）でも既に販売しておりますが、今後、富裕顧客を抱えたJCBトラベル様や高級ファッションブランドとの連携も近々に予定しています。

このように、他のサービス企業とも幅広く連携できるのは、「AOYAMA GIFT SALON」がこれまでにありそうで無かった機能を強みにしたサービス商品であり、他社と取り扱い商品が競合しづらいためです。現在、彼らの商材を簡単に贈れるようにギフトカードにすることも相談中です。

今後、多くの顧客を保有した色々な企業と更に連携していくことで、ユーザーを一気に拡大することが可能と考えています。

共通プラットフォームでの2サービス展開で、商品調達と会員獲得に優位性

「SECRET MALL」と「AOYAMA GIFT SALON」への出品オペレーションは共通しており、食品メーカーは両サービスに簡単に出品できます。ギフト商材は「AOYAMA GIFT SALON」、ギフト商材含むあらゆる商品は「SECRET MALL」と、多くのメーカーが両方に出品しています。

どちらかのサービスへの出品から始まり、もう一方にも出品、というケースも多く、商品調達にも大きく貢献しています。

また、受発注システムが共通なので、メーカーが2サービスへ出品しても手間やコストが2倍になることはなく、オペレーションは全く同じです。当然、我々の業務効率も高く、2つ同時に運営しているからこそ両サイトの運営コストを大幅に下げることができています。

個々のサービスを見ると類似のビジネスモデルを取っている企業はありますが、2つを同一企業が展開することによる優位性は弊社ならではと自負しています。

今後の成長ストーリー

特許取得済みの仕組みを軸にした第3の新事業を始め、第4以降の食品EC事業を展開

同じプラットフォーム上で展開する第3の事業として、「エンゲージメントコマース」の構想があります。通常は買い物の「後」に行われるキャッシュバックを、サービスへのコミットメントを条件に買い物の「前」に行う仕組みです。

実現方法を含め検討中の段階ではありますが、コアとなる仕組みは既に特許を取得済みです。「SECRET MALL」の限定された会員空間で実証実験を行いモデルをブラッシュアップすることでリスクを最小限に抑えた上で本格展開できると考えています。

また、現在の仕入網を含む複数の食品ECを運営するために必要なプラットフォームは既に構築済みで、ノウハウも蓄積されていますので、今後、4つ目、5つ目のサービスを展開するハードルはさらに下がると考えています。我々のプラットフォームを活用してサービスを展開したい外部パートナーを募集する可能性も視野に入れ、新しい食品ECを連続的に多数生み出すことで、より多くの消費者にとってより多くの食の流通を作り上げていきたいと弊社は考えています。

マイルストーン：将来のExitはIPOを想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPOなどを保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

小売・ECのスペシャリストが集結

弊社代表の内山は長年、経営戦略、特に小売業のEC事業の新規立ち上げや既存事業の立て直しに携わってきた専門家です。

また、伊藤忠商事から弊社副社長として迎え入れている朝田は、伊藤忠商事社内でファッションブランドECの複数受託運営事業や中国向け越境ECの立ち上げ経験を活かしこの事業を立ち上げ、現在までけん引してきました。

その他、メンバーには他業界のEC事業の運営メンバーを迎え入れ、弊社の成長を加速させていきたいと考えています。

代表取締役

内山 和也

1984年生まれ。慶應義塾大学大学院、理工学研究科卒

アクセンチュア株式会社に入社し、戦略グループに所属。小売業を中心に、通信ハイテクや金融、消費財メーカーなど複数の業界、領域で事業戦略立案や実行を支援。マネージャーに昇進後退職し、1年間の世界旅行を経て2016年6月に株式会社ミチノバを設立し、代表に就任

2018年11月に株式会社AoyamaLabの前身となる青空株式会社の設立時にアドバイザーとして参画し、2020年より弊社代表取締役を務める

取締役副社長

朝田 直樹

1977年生まれ。早稲田大学法学部卒

伊藤忠商事株式会社に入社し、同社繊維Coブランドマーケティング部門にてファッションブランドの新規獲得やM＆Aの傍ら、ブランドEC運営事業を新規に立ち上げ。香港駐在後、CP・CITIC戦略室へ移動し、中国向け越境EC会社SAKURA Links株式会社（伊藤忠商事100%）を設立。その後、食品流通部門に異動し、2019年6月にSSB（現「SECRET MALL」）及び「AOYAMA GIFT SALON」を立ち上げ、弊社取締役副社長兼Chief Marketing Officerに就任

マネージャー

大石 隼矢

1989年生まれ。法政大学情報科学部ディジタルメディア学科卒

金融機関に入社し、個人・法人先へ金融商品の営業に従事。家具メーカーにて商品開発を経験後、EC販促部門のリーダーとして３年間で670%の急成長を牽引。フリーランスとしてweb系システム開発を学んだ後、株式会社ミチノバに入社し大企業コンサルティング業務を経験。

2020年6月に株式会社AoyamaLabに参加し、マネージャーとしてAOYAMA GIFT SALON事業、SECRET MALL事業の両事業のオペレーションを担当。

i-nest capital 代表取締役パートナー/一般社団法人日本ベンチャーキャピタル協会(JVCA)理事

山中 卓

「創業株主・財務アドバイザーからのメッセージ」

弊社、AoyamaLabは、伊藤忠商事の新規事業「SECRET MALL」、｢AOYAMA GIFT SALON」を引き継ぎ、本格的に事業を開始しました。当該新規事業を立ち上げた朝田副社長の圧倒的な熱意と、今後10兆円市場となる可能性を秘めた飲食料品EC市場の可能性に賭けることにしたのです。

きっかけは、弊社創業者の私と、現社長の内山氏が、伊藤忠商事への提案の機会を得たことです。伊藤忠商事食品事業部の朝田氏に対して、一定額以上の購入約束を前提に、キャッシュバックを実施する仕組の特許（当時出願中で現在は特許取得済）をベースにしたビジネスを提案しました。

本来、私たちが提案する立場だったはずが、提案後に朝田さんになぜか別室に招き入れられ、現在の2事業について、逆にプレゼンを受けることとなりました。そこで朝田さんの語る構想の可能性に意気投合し、今日に至ります。

その後も、私は、個人貸付の資金支援等を行いつつ、創業株主として、また（非常勤・無報酬の）財務アドバイザーとして、個人的に支援を続けています。

独立したスタートアップとしてスピーディな意思決定や低コスト体制を維持しつつ、共同事業者である伊藤忠商事の強力なバックアップにより、大企業並みの信用力とネットワークで一流の顧客企業と仕入先企業との円滑な関係構築を実現してきました。とてもユニークで堅実なスタートアップです。

飲食品ECビジネスは発展途上であり、Amazon、楽天、他のネットスーパーも未だ圧倒的な地位を得るに至っていません。それは、彼らが未だ最適なソリューションを顧客に提供できていない証左です。即日配送による割高な配送コストや無駄な販促経費等、顧客にとっての無駄を徹底して排除し、利用シーンに即した真の利便性を追求することで、広く一般生活者を支える安心・安全で、かつ圧倒的にお得な生活基盤のインフラを構築することを目指しています。

皆さまからの応援を、心よりお願い申し上げます。

mint / General Partner

白川 智樹

AoyamaLab社に創業期からご出資をさせていただいています。

ますますEC化が進んでいく食品領域において、大手企業とパートナーシップを組み着実に顧客の支持を得ているAoyamaLabを応援しています！

INTLOOP株式会社 代表取締役

林 博文

AoyamaLab社へは、朝田さん（伊藤忠商事からAoyamaLab社へ出向中）からの提案を受け、投資を即決しました。

伊藤忠商事様との出会いは、伊藤忠商事様が出資先の中国中信集団公司（CITIC）と組んで中国向け越境EC会社を立ち上げるために、企画申請から設立及び体制構築までサポートしたことに遡ります。

私もアクセンチュア時代から今に至るまで多数の大手企業の新規案件をサポートし、また弊社としても祖業のコンサルティング事業以外の全く新しい新規事業を立ち上げた経験がありますが、大手企業様の社内申請と大手中国国営企業の各種制約を、刻々と変化するビジネス環境の中でまとめ上げるのは、当時かなりの難事業でした。

それを、途中何度も柔軟にピボットしながらも首尾一貫しやり遂げた朝田さんが、今度AoyamaLab社を立ち上げると聞いた時、彼なら必ずやり遂げると思ったからです。

AoyamaLab社は、アクセンチュアの中核である戦略部隊出身の内山さんが社長をされており朝田さんとベストな組合せであること。かつ、著名なベンチャーキャピタリストの山中氏が個人で出資している点が、AoyamaLab社のポテンシャルの高さを表していると考えています。

「SECRET MALL」、「AOYAMA GIFT SALON」は、スタート時から多数の著名メーカーの商品を販売し大手企業にも利用されていますが、このようなベンチャーは稀有な存在です。当社が目指す、『複数食品ECサービスの共通プラットフォーム』も必ず実現してくれると確信しています。

高井＆パートナーズ法律事務所　弁護士

高井 伸太郎

AoyamaLabとの出会いは、現筆頭株主の山中さんの依頼で、当社の実質的な創業用の契約を弁護士としてお手伝いしたことがきっかけとなります。

主に伊藤忠商事様が立ち上げられた現2事業の当社への継承を、AoyamaLab側の弁護士としてサポートさせて頂きましたが、大手企業が生み出した実験的な事業をベンチャーが育てて行く、という取り組みが、従来の流れと真逆でとても斬新に感じました。

その後、山中さん、内山さん、朝田さんの熱い想いの詰まったAoyamaLabを、担当弁護士の枠を超え個人的に応援したいと思い出資することになりました。

AoyamaLabは、現2事業に留まらず今後も多くの新しい食品EC事業を連続的に創出して行く、という大きな夢を掲げています。日本で、創業時からここまで壮大な夢を追っているベンチャーは非常に少なく貴重な存在と思いますが、創業経緯と伊藤忠商事が共同事業パートナーとなっているユニークさをもってすれば、決して夢ではないと思います。ぜひ、この夢を実現してもらうべく、今後も個人株主として応援していきたいと思います。

株式会社チェントロ・カミーノ 代表取締役

有路 浩太郎

世界中でSDGsが叫ばれる中での事業対応としての「SECRET MALL」、ここ数年急拡大を遂げているデジタルギフト市場に対応するための「AOYAMA GIFT SALON」。

当社は、それらの活動に力をいれておられる伊藤忠商事株式会社様からの依頼でのPoC（概念実証）プロジェクトの切り盛りをさせて頂きました。わずか1年程度のPoCプロジェクトでしたがその事業の可能性が示されました。

現在は、当社は株主としても参画させていただいております。また、実現されたプラットフォームを利用する企業としても参画しており、AoyamaLab様のユーザーの急拡大をプラットフォーム利用者としても実感しております！

まだまだ発展していくAoyamaLab様に大変期待しております！

株式会社JCBトラベル

事業開発部 部長:林 由梨／事業開発課：山田 雅也

AoyamaLab様とは、JCBから紹介を受け出会いましたが、そこから早々に協業の話に発展し両社で業務提携のプレスリリースを出させて頂くことになりました。

弊社は富裕層を中心とした顧客応対により蓄積された会員サービスと旅行ソリューションの融合により、高品質なサービス提供と魅力あるコンテンツを開発してきました。また、クライアント企業が提供する商品・サービス以外での会員の囲い込み及びロイヤルティ向上など、クライアント企業が抱える課題を解決する「ソリューション事業」を展開しています。

「AOYAMA GIFT SALON」を活用することで、弊社の多くのクライアント企業により充実した各種サービスを展開することで、新たな顧客体験価値の創出を実現できると考えます。

具体的には、通常は予約の難しい紹介制・会員制のレストランなどの希少性、特別感の高いJCBトラベルの独自コンテンツと、「AOYAMA GIFT SALON」が有する豊富なギフトカード商品（約1,000円～10万円）を、様々なニーズに応じ組み合わせることで、柔軟な企画設計が可能と考えています。

将来的には、AoyamaLab社が有する食品ECノウハウとより幅広い商品調達網を活かし、クライアント企業の会員だけが購入できる会員限定ECサイトを提供し、クライアント企業が大切にしている会員との関係性強化も目指したいと考えています。その１歩として、まずは弊社のクライアント企業の会員向けに「AOYAMA GIFT SALON」の厳選されたギフト商品を紹介して行きます。

このように、今後もAoyamaLab様と協力しつつ、AoyamaLab様の更なる発展を応援しています。

三井住友トラストクラブ株式会社 営業本部 本部長

浦郷 恒

AoyamaLab様とは、伊藤忠商事様の自動車部隊からのご紹介で出会いましたが、その際お会いしたのが現副社長の朝田様でした。

その際、「AOYAMA GIFT SALON」と「SECRET MALL」のご説明を受け、どちらもとてもユニークなサービスで魅力的と感じましたが、何より、2つの全く違うサービスを同時にやることでよりシナジーがでるというご説明にとても驚きました。

ただ実際、弊社の取引先メーカー様をご案内し始めた所、多くの方が、両サイトへの出品を初回商談で早々にご希望されるのを目の当たりにし、その意味を体感することができました。

弊社は決済会社という立場上、ECだけでなくインターネットサービス企業様とかなり幅広くお付き合いしております。その弊社から見て、AoyamaLab様の2事業はどちらも商品を販売するECサイトでありながら、同時にユーザーの課題を解決するありそうで無かった新しいサービスであり、確実に時流を捉えられていると思います。

弊社としても、ぜひ今後も色々とご協力しつつAoyamaLab様の成長を応援できればと考えております。

弁護士ドットコム株式会社 弁護士ドットコム事業本部 事業戦略室 マネージャー

福田 文人

2021年8月より業務提携として、弁護士ドットコムに登録いただいている弁護士の先生方に、「SECRET MALL」をご利用いただいています。

「SECRET MALL」の豊富な商品ラインナップで、先生方ご自身が使う福利厚生としての役割だけでなく、贈答用、事務所内で使用する飲料等の、幅広い用途でご活用・好評いただいています。

今後、豊富なラインナップがさらに拡充されることにより、より多くの先生方にご登録・利用いただけるサービスになることに期待しています。

ビズグロー株式会社 代表取締役

杉村 知哉

社販サイトといえば自社の商品の押し売りか、取引先企業の商品の押し売りのイメージ。

世の中のトレンドを捕まえ、魅力的な商品を取り揃えかつているこのサイト（SECRET MALL）は商品ラインナップとしては申し分がない。

さらに、メーカーや代理店にとっては集客のための広告宣伝費の負担がないことでより安価な条件提示が可能でリーズナブルに顧客に商品を届けることもできる。

消費者にとっても、商品供給側にとってもまさにWIN-WINの販売環境といえる。古いようで新しいプラットフォームといえよう。

エデュシップ株式会社　代表取締役社長

佐藤 壮二郎

飲食料品EC企業であるAoyomaLab様と学校教材会社である弊社「EDUSHIP」が業務提携し、日本全国の学校の先生方が「SECRET MALL」を福利厚生として利用できる「学校の先生サポートプロジェクト」を共同で進めさせて頂いております。

近年ニュース等でも頻繁に報道されている通り、業務過多や部活動等、学校の先生方の労働時間は大きな社会問題になっています。今後、学校現場での働き方改革だけでなく、社会全体で学校教育現場に協力・サポートしていく必要性を感じて参りました。

そのような中で「SECRET MALL」を活用することにより、様々な企業の皆様の全面協力のもと、飲料や食品などの日用品が学校の先生方においても「特別な価格」で購入頂けることを実現させて頂きました。本取り組みが学校現場で奮闘されている先生方の活力と支援になることを心より願っております。

グリーライフスタイル株式会社 代表取締役社長

江川 嗣政

オフラインでもオンラインでも使えるギフトカードは、大変魅力的で企業の手土産文化を大きく変える可能性があります。

EC化率の向上、OMO（Online Merges with Offline）のトレンドともマッチし、今後はギフトマーケットもオンとオフの融合が進み、利用者にとってより便利なサービスとなり普及していくと確信しております。

「AOYAMA GIFT SALON」の今後の展開に期待し、応援しています。

マイボイスコム株式会社　代表取締役社長

高井 和久

弊社は先日、AoyamaLab様と業務提携させて頂きました。

AoyamaLab様からご提案頂いた、『売れるマーケティング手法の開発』を一緒にやって欲しい、との打診を受け検討した結果、完全会員制ECサイトである「SECRET MALL」であれば、その可能性があると考えたからです。

弊社は、インターネット調査とグループインタビューや会場調査等のオフライン調査、及び独自のテキストマイニング・ツール（TextVoice）を、食品や飲料、日用品等の大手メーカー様を中心に提供している設立24年目のリサーチ会社です。

「SECRET MALL」の会員はリテラシーが高く、アンケートへの参加意欲も非常に高いため、彼らへのアンケート調査と、ECサイトだからこそ取得できる各種数値を掛け合わせることで、対象商品が実施するマーケティングの効果を、今までに無い角度、深度で分析できると考えています。

ECは、リアルの店頭では難しい『一定の興味を持って商品を”手に取った”が買わなかった』という、改善に即つながる分析ができる可能性を秘めているため、もし実現できればとても面白いと考えています。

これまでにありそうで無いスタイルのECを開発したAoyamaLabだからこそ、ぜひそんな夢のある挑戦を一緒に進めて行きたいと思います。

株式会社シンク 取締役

平 竜徳

コロナ禍によって、弊社が属しているIT業界でもギフトに対する考え方が変化いたしました。

お中元、お歳暮等のtoBギフトは「企業の担当部署へ贈る」から「企業の担当者個人へ贈る」に変化しました。

「AOYAMA GIFT SALON」さんのサービスは企業担当者の住所を聞く必要がなく、趣向にあったものを担当者ご自身で選んでいただくため、テレワークが一般化した社会には最適なサービスと共感しました。

このスキームは様々なシーンで活用できさらなる発展が見込めると感じております。

また、特出した商品力は自社ネットワークからくる情報量からきており圧倒的な情報量は2次活用も可能と感じております。

強みを活かしたこの新しいビジネスに今後も期待しています。

出資者構成

弊社は、VC、事業会社およびエンジェル投資家より、株式及び新株予約権にて出資を受けています。

● 伊藤忠商事株式会社（東証PRM:8001）

● Apricot Venture Fund 1号投資事業有限責任組合

● INTLOOP株式会社

● 株式会社チェントロ・カミーノ

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

メディア掲載実績・プレスリリース

弊社は、以下のメディア掲載実績やプレスリリースがあります。

● 日本ネット経済新聞

● 旅行とエンターテインメントを融合させ事業を展開するJCBトラベルと業務提携

● インターネット調査・データ提供エキスパートのマイボイスコムと業務提携

● 個人向けの電力サービスを展開しているエネクスライフサービスと協業を開始

● 学校教材サービスカンパニー「EDUSHIP」と業務提携

● 弁護士ドットコムとの業務提携

● 三井住友トラストクラブ株式会社と業務提携

新株予約権者優待について

【AOYAMA GIFT SALON】最大50%OFFで利用できる新株予約権者優待をご提供

弊社では、新株予約権者の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社サービスについてのご理解を深めていただくための新株予約権者優待を実施しております。詳しくはこちらからご確認ください。

【優待の基準日】

毎年8月末日

【優待内容】

新株予約権の保有個数に応じて、「AOYAMA GIFT SALON」でご利用いただける割引の優待になります。

・1〜18個保有の方：30％OFF
・19〜36個保有の方：40％OFF
・37個以上保有の方：50％OFF

【お申込み方法】

優待の配布方法については、IRにて告知いたします。

【ご注意】

・年間購入費用20万円までのご購入に適応されます。
・優待の利用期限は1年間となります。
・優待の内容は途中で変わる可能性があります。

（※上記「こちら」から遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません）

プロジェクトにかける思い

既存事業を徹底強化することで事業を拡大。さらに、第3、第4のECビジネスを連続的に構築・運営し、食品EC業界の複合的ECプラットフォーマーとなる

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

現在、展開している既存2事業は、サービスコンセプトは全く違うものの、仕入メーカー様や利用者の多くは共通しており、非常にシナジーの高い事業モデルとなっています。

「AOYAMA GIFT SALON」はギフトカードを、「SECRET MALL」は食品などの現物を販売しておりますが、当然利用シーンは全く違ます。しかし、メーカーの多くが両サイトに出品頂いています。例えば、「AOYAMA GIFT SALON」にギフト商材を出品する一方で、同時に「SECRET MALL」にも出品し、個人の『自分へのご褒美需要』なども獲得頂いてます。余剰在庫の早期販売も、会員数の増加とともに増えています。

「SECRET MALL」の会員は、企業の従業員がメインですが、「SECRET MALL」内に「AOYAMA GIFT SALON」のギフトカードを出品することで「AOYAMA GIFT SALON」の認知度拡大にもつながり、順調に売上を伸ばしています。特に『リモート手土産』は、各種イベントや記念品の『当日急ぎの対応ニーズ』を確実にとらえています。

このように順調に成長している２事業ですが、これまで営業員の人件費以外に一切販促費をかけずに会員数を伸ばしてきました。結果、かなりの低コストで運営できており、すでに単月黒字も今年何度か達成しています。

また、メーカーが両サイトへ出品する場合も、AoyamaLab１社への卸売で済むため非常にシンプルです。自社でECサイトを運営したり、他のモールへ出店することに比べると非常に簡単で低コストで済む、ととても喜んで頂いております。

これまで、大変ありがたいことに出品や事業連携の引き合いは増える一方なものの、弊社は陣容を今はまだ最低限の人数に留めているため、多くの方々にお待ち頂いてる状況です。

今回の資金調達を通して、メンバー追加や売上ＵＰにつながるシステム改修など、既存のビジネス基盤をあと少し強化することで、魅力的な商品と利用者を同時に増やし更なる売上増が可能だと考えています。

そして弊社のミッション「食の流通の最適化を通じ、人々のより豊かな暮らしに貢献する。」を、必ず実現できると考えています。

我々のミッション実現のために、ぜひ、ご支援の程よろしくお願いいたします。