弊社のコア技術

超微小液量操作「TOPickポンプ」を核とする1細胞ハンドリング技術

弊社の超微小液量ポンプ技術を用いて、顕微鏡観察下で一つ一つの細胞を高精度かつ迅速に分析容器へ直接移動させることが可能です。この時の液量は競合他社に比べて1/1000以下です（弊社調べ）。例えるならば、プールにバレーボールを投げ込み、弊社はバケツでそのバレーボールを直接拾うところを、他社はバレーボールと一緒にプールの水を全部回収するようなものです。

加えて、他社製品は拾った細胞と一緒に吐き出す液量が多いため、吐出する瞬間を観察する機能がないものが多いですが（弊社調べ）、「TOPick」ではリアルタイムでの観察が可能なため1細胞を正確に示せます。

このような1細胞を拾う発想は元々、顕微鏡や体外受精用マニピュレーター（人が操作する医療用装置）の技術が根底にあり、歴史的に日本の独自性が高いため他国に真似されにくいと考えています。

また、先端に取り付けるマイクロガラスニードルの製造も自社で行うことによってさまざまな形状の特注への対応が可能で、顧客より高い評価を得ております。

加えて、1細胞の搬送に使用する技術についても、一から自社にて開発を行っております。新興企業では装置開発から製造までを外注先に委託している場合もよく見られます（弊社調べ）が、弊社は装置設計・電気設計・部品製作・プログラム開発など各要素の開発から行っております。
このことは、
①継続的な開発、迅速な改良が可能となる
②装置トラブルの際にどこが故障しているかがすぐに分かるため、余計な部分の修理を必要とせず顧客にとっては安心
③原価を抑えられ利益率が上がる
といった、さまざまなメリットにつながります。

また、1細胞ハンドリングと相性の良いマイクロデバイスの共同開発を公的研究機関や大学などの各機関と行い、製品化につなげております。

病状迅速確定診断のための要素技術

弊社は創業当初より、迅速に病気を診断するための要素技術開発を進めてきました。

現在、発熱時の迅速な病気の確定診断は、インフルエンザと溶連菌のキット、あるいは新型コロナウイルスのキットを用いるくらいですが、検出感度が低いためインフルエンザの時は発熱してから半日以上経ってからクリニックに来るように言われています。コロナウイルスにおいては、ワクチンを打っても免疫機能が数ヶ月で低下するなど、免疫機能は個人差だけではなく時間でも変化が大きいことが推測されています。しかしながら、このような発熱時にはしかや風疹など病気のキットを1つずつ検査していくことは、患者の負担が大きく現実的ではありません。

そこで弊社は、数十種類の抗体検査を一度に短時間で分析することが可能な、卓上サイズの装置とキットの開発を進めています。このようなキットは、救急患者の急性疾患の判定やアレルギー判定、あるいは自分が現在どのような免疫を獲得しているかなども分かるようになります。

このようなキットの実現化は大変難しいところではありましたが、大学や弊社の保有する特殊な技術に加え、社会環境の変化などが組み合わされることで、安価な装置開発と実用化が現実味を帯びてきました。

要素技術開発は複数の助成事業を経て大きく進展し、今後は大手診断企業と提携するなど生産や拡販を進める計画です。病院や救急車内での使用から始め、将来的には集団生活を行っている学校や幼稚園、企業などで、さまざまな病気の確定診断が可能となる世界を目指します。

超小型軽量「電気浸透流ポンプ」を核とするモバイル投薬システム

現在、アットドウス株式会社を通じて大学などと共同で、モバイル投薬・点滴デバイスの研究開発を行っています。薬といえば、通常は口から飲むことが一般的です。全身にわたる症状（感染症など）に関しては効果的ですが、患部が局所（がんや臓器の疾患など）の場合、そこに届くまでに相当量の薬が患部以外に反応していると考えられます。

このような薬剤、特に抗がん剤による副作用を抑えるために、患部に直接少量の薬液を注入するモバイル投薬装置を開発できれば、患者さんの負担を軽減できると考えております。このコア技術となる電気浸透流ポンプを弊社で開発・製造しており、省電力、軽量、安価、無脈動、無振動、耐熱性などの特徴があります。

実際にマウスへの投与では効果が出ており、共同研究先の大学から学会発表などで発信を開始しています。将来的には、直接患部に投薬することで特定の感染症・局所的な麻酔・すい臓がん・乳がん・胎児への母体内治療などへと適用させていく計画です。

ビジネス化の方法

国内の大学や公的研究機関などのニーズに合わせた販売方法

大学や公的研究機関などの共同研究先を中心に1細胞ハンドリングシステムをそれぞれのニーズに合わせてカスタマイズし導入をしてきました。2022年9月時点では、大型の装置（約2,000万円〜）を8台、標準装置の改良版（約350万円〜）を12台納品しています。

装置のラインナップは下記のようになります。

共同開発から派生した新たな技術を継続的に製品化し、更なる高機能化と安定化（使い勝手の良い製品）を目指し、長年のノウハウを盛り込んで民間企業向けに開発した「TOPickⅣ」を中心に販売展開していきます。収益軸は、1細胞ハンドリングシステムの装置販売、マイクロガラスニードルやドロップレットチップなどの消耗品販売、そのほか電気浸透流ポンプ・マイクロデバイスなどの販売です。さらに、それらのメンテナンス・サポート費用も収益源となります。

26年にわたり培ってきた代表の人脈や営業経験を活用し、民間企業へも販売へ

総務省によると、日本国内全体の研究費市場は約19.2兆円あり、そのうちライフサイエンス研究分野の研究費が約3.1兆円と最も多く、主に製薬企業がこれをけん引しています。これに加えて、環境・エネルギー分野の約2.5兆円、材料・ナノテク分野の約1.2兆円市場が弊社のターゲット顧客となります。

現在、1細胞研究は世界的に見てもライフサイエンス研究で最も投資額が大きい分野となっており、市場規模は約720〜1,080億円であると見込んでいます（弊社調べ）。

ライフサイエンス研究分野の市場は全体の約16%であり、研究者数としては12〜15万人程度と予想しています。大学や公的研究機関での販売実績を積み重ねていく一方で、今後は民間企業にも販売を増やしていく計画です。ターゲットとなる民間企業としては、製薬・食品・総合化学メーカーを想定しています。

弊社代表は、当業界で最初の10年間は営業・マーケティングを行い、その後の16年間は技術開発業務を主として活動してきました。

そうした中で、開発した製品の販促活動時に国内の各地域で販売シェアを持つディーラー（販売店担当者）との人脈を培ってきました。各研究所への営業活動はディーラーと共同して行っていきます。さらに、弊社は大手上場企業や各大学、研究機関との直接取引実績も多数あるため、そのような顧客には、弊社の担当者が直接かつ積極的に販促活動やサポートを行います。

国、自治体、財団などから高く評価された開発力を活かしながら、研究・製品開発を加速する

弊社は、創業時から大学や公的研究機関と共同して、国や自治体、財団などの助成金を積極的に活用し、開発を加速してきました。現在は、弊社単独で3件、共同では1件の特許を取得しています。また、弊社単独で1件、共同では4件の特許を出願中です。

知的財産権については、その技術と現在の保有事業とのシナジーや、市場規模など必要に応じてきちんと目利きをしながら導入していくことが重要と捉えております。

また、複数の大学や公的研究機関との共同研究も進行中で、そこから派生する技術を製品化する際に、その技術を裏付けるデータや論文があることでカタログや取扱説明書の作成にかかるコストや手間を大幅に削減することができます。弊社はそのような視点も重要視して共同研究を進めて参ります。

今後の成長ストーリー

強力な人材を採用し、販売の拡大に対応していく

大学や公的研究機関向けに製品を販売し、その顧客との共同研究により新たな製品を生み出すというサイクルを活性化させることで、性能の向上を見込んでいます。まずは、弊社及び顧客と共同で助成金を獲得し、機能のブラッシュアップを引き続き進めます。

また、同時に弊社独自の「技術企画営業」と「サービス企画営業」といった人材を育てる計画です。「技術企画営業」担当の業務は開発、マーケティング、営業を担い、これにより本当に市場に受け入れられる装置開発の目利き力を磨きながら、その意見を開発に取り入れていきたいと考えています。

「サービス企画営業」は、既に完成した装置を用いた新しいアプリケーション（応用）開発に注力し、これにより装置の応用範囲を広げていきたいと考えています。このような独自の技術営業体系を構築し、2028年9月期には年間売上高約67億円を目指します。

“ヤマトノミワザ”を海外へ展開し、さまざまな応用研究へ活用

1細胞の事業と電気浸透流ポンプの事業について、2023年度中には海外展開の基盤づくりを行い、2024年度より本格的な販売活動を行うことを計画しています。既に海外に進出している同業の日本企業に依頼することで、迅速な海外展開につなげることができると考えています。

また、日本でも導入を進めていく中で、大学などに埋もれている優れた技術を探し出していきたいと考えています。それらの技術を迅速に試作化・製品化して自社の技術を発展させると同時に、国内の科学技術の活性化につなげていくことを計画しています。

1細胞研究は、社会問題の根本的な解決につながると考えます。例えば、がん・アルツハイマー・糖尿病などのメカニズム解明、あるいは有用微生物を発見し、新しい創薬・食品の開発からエネルギー問題解決まで、さまざまな分野での貢献が期待できます。弊社の1細胞ハンドリングを基盤とし、国内の企業や大学の研究者等が先端分野で世界をリードする未来を目指し、日本の競争力向上に貢献していく考えです。

マイルストーン：将来のExitはIPOを想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

ものづくりを得意とした経営者軍団で構成

個人事業主や有限会社の経営者で構成するものづくりに強いメンバーにより、「世の中にない物を作る」をモットーに年間数十件の開発を長年続けてきたチームを構成しています。このチームで、今後も大学や公的研究機関の技術を迅速に作り出し、世に出したいと考えています。

また、このようにして製作された装置を他の研究機関で評価してもらい、ブラッシュアップをしていくシステムを、今後は若手に引き継げるよう社内教育プログラムの構築も計画しております。

代表取締役

平藤 衛

日本大学農獣医学部（現生物資源科学部）別府研究室　卒業
アルテア技研株式会社所属（19年）
営業時代は国内でのトップセールス表彰をいくつものメーカーから受賞。

2015年ヨダカ技研株式会社設立
経営・営業・マーケティング・技術開発・機械設計・機械加工・電気組配・2D/3D CAD・イラストなど幅広く手掛ける。

メディア掲載実績・受賞歴

弊社は、以下の受賞歴やメディア掲載実績があります。

● 「かわさき起業家オーディション」起業家優秀賞 他5賞
● 「かながわビジネスオーディション」KISTEC賞 他2賞
● 「第102回新技術開発助成」採択（市村清新技術財団）
● 「第108回新技術開発助成」採択（市村清新技術財団）
● 「H31年度産学公連携事業化促進研究」採択（KISTEC）
● 「LIAISON」同志社大学ニューズレター

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

プロジェクトにかける思い

ライフサイエンス研究分野におけるリーディングカンパニーを目指します

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

超微小液量操作は生物体を構成する化合物のほとんどが液体であることから、高感度化、省力化において非常に重要です。その中でも細胞を1個ずつ顕微鏡下で拾い上げる技術は従来行われてきたバイオ研究から飛躍的に精度の高い結果をもたらす技術となりえると考えています。

この技術は「次世代バイオ技術」としてさまざまな新産業を創造し、特に医療や診断分野の「基礎研究」で正しく本質的な理解を生み出すことにつなげられると信じ、この分野のリーディングカンパニーを目指します。