何を解決するためのビジネスか

現代の広告ありきのSNS運用ではユーザー離れが懸念されビジネスモデルが持続しない可能性がある

現在、世の中には様々な投稿サイトやSNSなど情報共有サービスが存在します。それらは、誰もがもつ自身の体験を誰かに伝えたい、周りから共感を得たいという欲求を満たすものとして生まれてきました。

しかし、どのサービスを運営するにも多大なコストがかかります。そのコストを賄うため、ビジネスモデルとしてこれまで広告収益モデルを活用するのがほとんどだと考えます。

ユーザーが日々多くの投稿をポストし、インプレッションを獲得。そのページに掲載する広告を集め、スポンサーからの広告料で収益をあげるというビジネスモデルです。

しかし、かつてのようなインターネット黎明期とは異なり、現在はSNSの数が多大になり、ユーザーもサービスを乗り換えたりと利用者を奪い合うような環境にあり、広告収入を得るための十分なインプレッションを獲得するのも難しい状況にあります。

さらに最近では、ネット上の広告は敬遠されやすい存在となり、年々プライバシー保護の機運が高まってきています。

皆さまも、SNS等を閲覧していてあまり関心のない広告を目にする機会があるのではないでしょうか？

もし、そういった広告が今後も増え続けると、サービスを利用する頻度を下げてしまうと思います。これでは、広告を出稿する企業にとっても費用対効果が得られなくなってしまいます。

さらには、日本は人口が減少傾向にあります。将来2060年には、日本の人口は9,000万人を割るとの試算が政府から出されています（出典：内閣府「将来推計人口でみる50年後の日本」）。

今後は、人口に比例してインターネット人口も減少が想定される中で、世の中に広告が溢れたままだとしたら、広告一つひとつの発信力は減少し、ひいてはユーザー離れに繋がってしまうと考えられます。

このように、従来の「ユーザー数＝収益」という広告収益のビジネスモデルは、これからの時代に合わなくなるのではと考えています。

どの様に解決に導くのか

企業もSNSに参加してユーザーに企画を提案！新たな料理体験を生み出すSNSでファンを生み育てる

情報共有サービスが今後市場で生き残るためには、一人でも多くのユーザーを確保するよりも、ユーザーの一人ひとりのエンゲージメントを高め、ユーザー一人あたりの価値を高めていく必要があると考えています。

仮に、食品メーカーにとって、「スナップディッシュ」の一人のユーザーが、10種類の商品やブランドのファンとなれば、たとえユーザー数が100万人でも、その価値は10倍の1,000万人分のユーザー価値を生み出すことができると考えるからです。

そこで弊社では、自社で運営するプラットフォーム「スナップディッシュ」を、一般的な広告掲載ではなくプラットフォームを活用した企業のファンマーケティングの場として展開してきました。

「スナップディッシュ」は、アプリ版やウェブサイト版など、さまざまなツールを活用しています。中でも、スマホ用「スナップディッシュ」アプリでは、自社開発のAI料理カメラで誰でも美味しそうな写真を撮ることができ、周りから共感を得ることで次もまた投稿したくなるような設計にしていると自負しています。

更に、アプリ内で時間をかけて検索しなくても、AIがユーザーごとに好みの料理写真をおすすめする「For You」機能によって、検索して探す時間を省略したり、自分でも気づかなかった自分の好みに出会える可能性があるのも特徴です。

つまり、純粋に料理に関心があって、普段から料理を積極的に作るユーザーが集まりやすく、その方々でコミュニティが形成されているのです。

従来のレシピ投稿サービスや大手SNSとも違い、こだわった料理や毎日のお弁当、簡単料理を普段からよく作る方などに向けた、より料理の体験をよくしていきたい人のためのサービスになっています。

このように、ユーザーのリアルな食卓体験が共有されるということは、食品・飲料メーカーにとっては他では手に入れにくい価値の高いデータが集約されていることになります。

そこで弊社は、食品・飲料メーカーが、商品モニターやキャンペーンなどを通じてユーザーにオンライン/リアルで商品を体験してもらうことができる「ファンマーケティング事業」と、弊社と食品業界の方々で連携して、消費者の方々に向けて“ファンになる体験”を販売する「ファンマーケット事業」の2つのビジネスモデルを展開しています。

「スナップディッシュ」のアプリ内では、食品・飲料メーカーは公式アカウントを開設して新商品を登録したり、新商品モニターを募集したり、商品を活用した料理写真コンテストを実施したり、料理ワークショップを開催したりなど、様々な企画を実施できます。

また、食品・飲料メーカーは「スナップディッシュ」で得たマーケティング上の知見やユーザー投稿によるコンテンツを商品開発や店頭・EC等での商品PR等、様々なマーケティング課題の解決に活用することができます。

この2つの事業により、食品・飲料メーカーは消費者のリアルな体験や意見を集めることができます。こうした取り組みにより、「スナップディッシュ」ユーザーと食品・飲料メーカーとの関係性を高め、商品へのファン化を促進できると考えています。

商品を試す体験や、イベントへの参加を通して、そのユーザーが自然と企業のファンとなれば、企業側から投稿を促さなくともユーザーは自然と体験を共有してくれます。

そして、その投稿を見たほかのユーザーも自然と商品やブランドに興味をもつようになり、ファンが新たなファンを生むという好循環が生まれます。

弊社はこのように、料理という体験を通してユーザーのファン化を促すことで、従来のような広告型の収益モデルに頼らないビジネスモデルを実現しています。

どの様にビジネスを実現するか

ファンと一緒にメーカーの売上増加をサポートする仕組みを構築

安心安全が重視される食の分野では、ファンは信頼する商品やブランドをリピートする傾向にあります。つまり、ユーザーをファンとして定着させることができれば、食品・飲料メーカーは売上増加を見込むことができます。

また、弊社は投稿内容を分析してマーケティング戦略を提案したり、ファンの方々とともに商品開発に参加したりすることもあります。近年では、ヤマサ醤油株式会社の「これ!うま!!つゆ」という商品の味付けから商品名、パッケージにいたるまでファンとともに商品開発を実施したことで、商品のヒット化に大きく貢献しました。

その他にも「ヤマサで日本の食文化を楽しもう」という共通テーマで、これまでおよそ10年間、毎月投稿企画を実施して、ヤマサファンの維持・拡大に貢献しています。

それぞれのメーカーに、「スナップディッシュ」への参加を呼びかける方法としては、2012年の初期から「スナップディッシュ」によるファン作りをしていただいているヤマサ醤油株式会社などの実績を基に弊社が営業活動を実施しています。

また最近では、「スナップディッシュ」の取り組みがテレビ・新聞・Webなどのメディアに取り上げられ、問い合わせを受ける機会も増えています。

このように、弊社は「スナップディッシュ」を通してファン作りから売上増加までサポートする仕組みを構築しており、今後も売上向上につなげる新たなマーケティング手法として全国の食品・飲料メーカーの成長に貢献していきます。

2022年は40社以上がファンマーケティングに参加見込み。安定した事業収益を確保

弊社は主に、ファンマーケティングの実施費用でマネタイズを行います。例えば、商品モニターは120万円（税抜）から、キャンペーンは350万円（税抜）からと、施策内容に応じた価格で設定しています。

コロナ禍でメーカー側も厳しい業績にあるなか、2021年は18社であった取引企業は、2022年は40社以上にまで増加する見込みです。継続して実施されるメーカーも多く、2020年、2021年と継続しているメーカーの2022年の継続率は100％となっています。

これは、多くのメーカーがファンマーケティングに注目しており、「スナップディッシュ」の成果に納得いただけているからだと自負しています。

一方で、全国に大小含め約5万社ある食品製造業社数の規模感で鑑みると、まだまだシェアを獲得する余地は大きいと考え、これから益々多くのメーカーに向けて営業活動を行っていく必要があると考えています。

集客からファンの育成まで、11年以上かけて蓄積してきた独自のノウハウを保有

料理レシピサービスや、料理動画サービスなど、料理レシピ関連のサービスは既に多く存在します。しかし、多くのレシピサービス利用者層は「料理の作り方を知りたい人」になると思います。また、ビジネスモデルも広告モデルや会費制モデルなど従来のビジネスモデルで運営しています。

一方で、弊社のように料理に関心のある層に的を絞り、純粋に料理に関心のあるユーザー同士でコミュニティが形成され、コアな料理ファンを育成する仕組みを作り上げたのは、弊社の優位性につながっていると考えています。

また、「スナップディッシュ」には、11年にわたり投稿されてきた1,800万枚以上の写真、そして写真へのコメントや、累計2億5千万以上もの「いいね！」が蓄積しています。弊社はこのビッグデータをもとにしたマーケティング戦略の提案も可能です。さらに、メーカーの公式アカウントにも貴重なファンの声が蓄積されていくので、利用年数が長くなるほどサービスから離れにくくなると考えています。

弊社のようにユーザーを集客するだけでなく、ファンへと育成する仕組みを持ち、ユーザーと共に強固なコミュニティを構築することは簡単ではないと自負しています。

このように、弊社には集客、運用の両方で独自ノウハウがあり、これが差別化要素にもなる大きな強みであると自負しています。

今後のビジネスの進め方

機能追加で、予算の少ない中小メーカーでも導入しやすい環境を整える

弊社は2022年から新規事業として、ファンマーケット事業も開始しました。同事業は、弊社がメーカーからセレクトした商品やブランド、または自社開発の商品を、実際に料理で使用する体験なども含めて販売する事業です。

ファンマーティング事業の商品モニターのように、企画に当選したユーザーしか体験できないのとは異なり、ファンマーケット事業では参加する権利を購入する形でより多くの消費者に「ファンになる体験」を提供できると考えています。現在はこの企画を「食卓を紡ぐおたより便」という定期便サービスとして試験運用している段階です。

今後はこのような企画を「スナップディッシュ」のユーザーに限定せず多くの消費者の方々に販売していく計画です。

サービス基盤を安定させ、日本食の魅力を海外ファンに向けて発信する

今回の調達資金の主な使用使途は、ファンマーケティング事業の拡大です。具体的には、営業体制を強化し、まずは売上高10億円以上の大規模・中規模メーカーを対象に開拓を図ります。

また、並行してアプリのメーカー公式アカウントにファンコミュニティ機能を追加する予定です。現状、メーカーがファンマーケティングを実施するには弊社に依頼する必要がありますが、前述の通り、商品モニターでも120万円以上のコストがかかるため、小規模メーカーには導入が難しいものがあります。

そこで、公式アカウントを運用することでもユーザーと密に関われる機能を用意することで導入コストを下げ、大手から中小メーカーまで幅広く利用していただけるようにする狙いです。

今後はこれらのサービスを充実させたうえで、「スナップディッシュ」を活用したファンマーケティング事業の海外展開も進める計画です。

既に「スナップディッシュ」には世界中にユーザーが存在し、日本食は世界的にも関心が高いものであることから、今後は積極的に海外進出に興味のある食品・調味料メーカーの参加も呼びかけていく計画です。

弊社は、世界中の食卓と食卓、人と人とが繋がり、料理がうれしくなる体験を共有できる社会の実現を目指していきます。

マイルストーン：将来的なEXITはIPOを想定 

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

発行者は、現在TOKYO PRO Marketへの上場と、その後の東証グロース市場を含めた一般市場上場を視野に入れております。

「▶︎ボタン」をクリックすると各年度目標の詳細をご確認いただけます。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。

KPI：2024年に270件以上のファンマーケティング契約を計画

下記のKPIの推移については、事業計画書（売上高等推移予想）の内容を反映しております。なお、KPIの推移については、発行者の予測であり、必ずしも保証されるものではありません。 事業計画書につきましては契約締結前交付書面の別紙1-1・別紙1-2をご確認ください。

チーム/創業経緯/株主構成など

スタートアップでの起業及びEXIT経験の実績があるチーム構成

スタートアップでの起業・経営経験が豊富で、インターネットやIT技術に精通した経営メンバーで構成しています。

自らが起業したり、創業期から携わってきた事業が収益化することで、上場やバイアウトなどのEXITに導いた実績があります。

ヴァズ株式会社においても、これまで培った知見と経験を活かし、着実に事業を加速させていきます。

代表取締役社長

舟田 善

立教大学を卒業後、1995年に法令出版の株式会社ぎょうせいに入社。技術開発部でソフトウェアの開発に従事。2000年にホームページ制作の株式会社オン・ザ・エッヂに入社。ウェブ事業部担当取締役兼CIOに就任

2004年にブログサービスのシーサー株式会社へ入社。取締役兼CSOとして経営戦略の立案と執行を担当

2010年2月22日にヴァズ株式会社を創業し、現在に至る

取締役 CTO

清田 史和

獨協大学を卒業後、2002年にホームページ制作の株式会社オン・ザ・エッヂに入社。ウェブサイト等の開発に従事。2007年に株式会社イトクロへ入社、技術部長に就任

2009年に家業の株式会社ナチュラルコーヒーの代表取締役に就任。2009年にオーセンスグループ株式会社顧問に就任、弁護士ドットコムの技術的なアドバイスを行う

2010年にヴァズ株式会社を共同創業してCTOに就任し、現在に至る

一般社団法人PyCon JP Association運営メンバー。学校法人北部学園理事長

取締役/ファンマーケティング事業担当

阿部 樹

東京大学を中退、2001年に株式会社ルート・コミュニケーションズに入社。2006年に株式会社フィー ドフォースへ、同年取締役に就任、事業開発に従事

2012年にヴァズ株式会社に入社、2014 年に弊社取締役に就任、スナップディッシュのファンマーケティング事業を統括、現在に至る

社外取締役

藤原 研作

法政大学を中退し、2000年に株式会社オン・ザ・エッヂに入社、ウェブサイト等の開発に従事

2003年にブログサービスのシーサー株式会社を創業、取締役CTOに就任

2011年に同社の代表取締役に就任。2016年にヴァズ株式会社の社外取締役就任に就任し、現在に至る

ヤマサ醤油株式会社 マーケティング部長兼商品企画室長

藤村 功

弊社では2012年より10年にわたって「スナップディッシュ」を活用したマーケティング活動を行ってきております。

「スナップディッシュ」では、長年の活用によって得ることのできたヤマサのファンの力を活用した様々な取組みを行っております。

2020年発売の「ヤマサぱぱっとちゃんと これ!うま!!つゆ」という商品では、開発段階からスナップディッシュユーザーとご一緒し、その成果もあり、新商品のヒット商品の一つとなりました。

「スナップディッシュ」の特長として、①料理感度の高いユーザーが、②料理を楽しむ場として使っていて、③運営が丁寧なため、調味料メーカーとしてファンマーケティング活動を行うのに最適な場所だと考えています。

応援しております!!

ユウキ食品株式会社 経営企画室

西島 進

弊社は800を超える多数の商品アイテムを抱えており、1商品あたりにかけられるリソースが少なく実効性のあるコミュニケーション施策に課題がありました。

2015年からSNSでの活動を開始するにあたり、実験・検証として「スナップディッシュ」をトライアルしてみたのがきっかけでしたが、今となっては様々にSNSを運用する中でも1番効果のある取組みと感じています。

弊社では、商品を複数回利用するだけでなく、新商品・レシピ・ニュースなどユウキ食品自体に興味を持ってくれる人を育成していくことをファンマーケティングと考えています。

「スナップディッシュ」ではテーマを設けた投稿キャンペーンに併せて複数の商品体験をする企画を実施しており、集まるユーザーさんからの料理画像やコメントで商品に対しての反応やリピート意向など数値では表せない熱量を感じています。

実際にユーザーに楽しんで商品を楽しんでいただくことが、結果的に一番購買につながるのではないでしょうか。

また、投稿キャンペーンが終了した後も、投稿を継続してくれている方もおり、この点でも手ごたえを感じております。

今年度は年間で一緒にユウキ食品株式会社を盛り上げるアンバサダーを15名アサインし更に密な関係作りができています。

メーカーとしてはユーザーと繋がり、熱量を感じられることが「楽しみ・喜び」と感じています。

RFA digital brains株式会社 代表取締役社長

領家 航

ヴァズ株式会社は、国内最大規模の料理専用SNS「スナップディッシュ」を運営しています。家庭料理に特化したコミュニケーションプラットフォームである「スナップディッシュ」の強みを活かし、食品飲料メーカー向けには、商品やブランドの体験づくりと共感を生み出すことによるファン育成と、ファンの力を活用して広告、広報PR、商品開発、営業支援などのマーケティング課題解決を支援する「ファンマーケティング事業」を展開しています。

弊社（RFA digital brains株式会社）は、これまで大手食品メーカーをはじめとするクライアントの要望や課題に応えるデジタルマーケティング戦略支援を続けてきました。2016年からは、ヴァズ株式会社の「ファンマーケティング」という考え方に非常に共感して、クライアントの課題を共に解決すべく協業をしてきました。また、2022年には両社の連携を強化するため、ヴァズ社への資本参加もおこなっています。

今後も両社の強みやノウハウを活かして、ファン作りとデジタルマーケティング領域において、より大きく、より多くのクライアントの課題解決に取り組んでいきたいと考えています！

ルームクリップ株式会社 代表取締役

高重 正彦

私の会社では、「RoomClip」という住生活の体験を写真で共有するソーシャルネットワークを運営しています。ヴァズ株式会社さんとは、創業やサービスのリリースタイミングも近く、マーケットの領域は違えど、同じように領域特化でアプローチする事業ということで、10年近く定期的に意見交換や悩みの相談をさせていただいている関係になります。

私は、多様化や少子高齢化が進む中で、領域に特化した熱量の高いコミュニティを生み出すプラットフォームがユーザーさん、産業の双方にとって必要になると考えています。

ようやく時代が追いついてきた中で、同じ志を持つヴァズ株式会社の皆さま、舟田さんにはここからさらなる飛躍を期待しています！

株主構成

弊社は、以下のVC及び事業会社、エンジェル投資家などから出資を受けています。

● SIG Asia Investments, LLP
● シーサー株式会社
● SMBCベンチャーキャピタル株式会社
● アライドアーキテクツ株式会社
● 株式会社ライダース・パブリシティ
● 大樹生命保険株式会社

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メディア掲載について

弊社が関連しているメディアについてご紹介致します。

● 【日本食糧新聞】フードテックEvolution：国内PBF　競合超え共同活性化　ヴァズ、9者と合同発表会
● 【日本農業新聞】6月の「牛乳月間」SNS盛り上げ　アプリとコラボ、旅行贈呈…個性派企画続々
● 【産経新聞】料理サイト、メーカーと消費者つなぐ　ネット通販増、口コミ・交流の影響大きく
● 【TECH+】料理写真共有アプリ「SnapDish」、食品のサブスク開始 購入者同士が対話できる新たな食体験を提供
● 【日本経済新聞】値上げの1年、変わる食卓　余計に買わず「アルモンデ」
● 【日テレNEWS】まだまだ続く“値上げの波”に対抗　「100円おせち」に「具なしカップ麺」　残り物でなく「アルモンデ」
　

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

株主優待について

弊社のサービスを株主の方限定で割引にて提供

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、提供しているサービスをご理解いただける株式優待を行っております（※優待の基準日：毎年12月末日）。

詳しくはこちらからご確認ください。

【優待内容】

弊社株式をお持ちの方に「スナップディッシュマーケット」（https://snapdish.stores.jp/）で販売する商品の購入代金を割り引くクーポン券を贈呈いたします。

保有株式数に応じたクーポンの金額は以下の通りです。

弊社株式を1株お持ちの方：500円分クーポン券を贈呈いたします。

弊社株式を2株〜4株お持ちの方：1,000円分クーポン券を贈呈いたします。

弊社株式を5株〜8株お持ちの方：2,000円分クーポン券を贈呈いたします。

弊社株式を9株以上お持ちの方：3,000円分クーポン券を贈呈いたします。

【お申し込み方法】

株主様のメールアドレスに一年に一度「クーポンコード」をお送りいたします。

スナップディッシュマーケットで商品購入の際に「クーポンコード」をご入力いただくことで割引処理がされて、一般より安くご購入いただけます。

お申し込み時のお名前、ご住所と株主名簿のお名前、ご住所を照合してご利用の確認を行います。株主名簿のご住所やお名前に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込み下さい。

【ご注意】

当優待は優待基準日を基準に、一年に一度ご利用いただけます。また、株主の方ご本人以外はご利用いただけません。他のクーポンと併用してのご使用は致しかねます。予めご了承下さい。

（※上記リンクから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません）

プロジェクトにかける思い

世界中の食卓と食卓、人と人がつながり、料理がうれしくなる体験を提供します

新型コロナウイルス感染症によって、普段会える人に会えない、人と人とのつながりが断たれるという状況になったことで、リモートでつながる新しい習慣が、これまで以上に拡がっていきました。

そういった時代の変化の中で私たちは、「世界中の食卓と食卓、人と人がつながり、料理がうれしくなる体験を提供する」をビジョンに掲げて、料理をする人たちをインターネットでつなぎ、食卓のよい体験を一緒に楽しめるソーシャルなサービスを提供することで、人生がより豊かになる新しい価値を生みだしたいと考えています。

今回のクラウドファンディングをきっかけに、料理を通じてより良い社会を実現させたい、という私たちの思いを応援していただき、是非ご支援をいただきますようお願いいたします。