解決したい課題

たくさんの服を持っているのに、毎日何を着たらよいか悩む人は多い

ファッションが趣味という人でなくとも、「周りに変な格好だと思われたくない」「できるだけおしゃれに見える格好をしたい」「いつも同じ服ばかりだと思われたくない」という思いは持っているはずです。むしろ、ファッションにそこまで詳しくないからこそ、どういう格好をしたらいいか分からず悩むのだと思います。

さらに、手持ち服との組み合わせが分からず、新しい服を衝動買いしてしまったという人も多いのではないでしょうか。よく着る服はほんの一部で、買ったはいいもののあまり着ていないタンスの肥やしを大量に抱えている人も多いはずです。

ファッションセンスに優れた人は自分でコーディネートや着回しを考えて楽しむことができますが、大半の人はそうではないと考えています。しかし、多くの人はそれでも「少しでも自分をおしゃれに見せたい」「様々な着回しのバリエーションを楽しみたい」というインサイト＝本音を持っています。

そこで弊社は、ファッションセンスに自信のない人でも、気軽におしゃれを楽しめるサービスがあれば良いのではないかと考えました。

タンスの肥やしは1人あたり25着も！大量生産・大量廃棄が環境問題に

ファッションに関する課題は、ユーザー一人ひとりの問題だけではありません。衣服の製造・販売など、ファッション産業のために排出されるCO2は世界で年間約21億t、日本国内だけでも約1億tといわれています（出典：IEA、環境省「令和2年度 ファッションと環境に関する調査業務」）。

CO2だけでなく、染色に使う水や合成繊維に使う石油など、衣服の大量生産には大きな環境負荷がかかります。そうして大量生産された衣服を消費者がうまく活用できているかというと、そうではないのが現状だと考えています。

環境省の調査では、日本人は「1年間に一度も着ていない服」を1人あたり平均25枚も所持しており、さらに、着用されない服のうち約68％は、リユースや再利用されることなくゴミとして廃棄されているとしています。また、国内だけでも年間約100万tもの衣類が大量廃棄されています（出典：独立行政法人 中小企業基盤整備機構）。

そこで、これまでの大量生産＆大量廃棄から脱却し、着回しを工夫することで1着のライフサイクルを伸ばして環境負荷を考慮する、SDGsとしてのファッションへの取り組みが近年注目されています（出典：環境省「令和2年度 ファッションと環境に関する調査業務」）。

どの様に解決するか

手持ちの服からAIがコーディネートを提案するBtoCアプリ「XZ」

弊社のアプリ「XZ」は、AIスタイリストがユーザーの手持ち服を組み合わせて実現できる着回しのコーディネートを自動で提案してくれるアプリです。手持ち服を登録してデータ化し、AIが画像認識によって手持ち服と同じ属性（色やカテゴリー）の服で構成されたスナップ写真を抽出してマッチングします。

スナップ写真は、主要なアパレルブランドやファッション系インスタグラマーと連携し、許諾を得た上で提供しています。手持ち服と同じ属性の服を組み合わせたプロの着こなしを見ることでイメージが湧き、コーディネートを決める参考にすることができます。

手持ち服の登録方法は、通販サイトの購入履歴や商品ページから自動で取り込めたり、ユーザー自身が写真を撮ってAIに属性を自動認識させる他、似ているアイテムから選んだりと、いずれも簡単な操作で登録できます。

また、天気や気温を考慮したコーデ提案機能や、いつどんな服を着たか記録するカレンダー機能等、ユーザーの日々のファッション生活をサポートする機能を搭載しています。手持ち服はデータ化されているので、色やブランドの比率や使用頻度、コストパフォーマンス、クローゼットの状況等を可視化することも可能です。

タンスの肥やしとして眠っている服も、コーデ提案によって着用イメージが湧くことで再び利活用することができると考えています。それでも着用する機会がない服は、大手中古品買取業者の株式会社トレジャー・ファクトリーと連携し、買取リユースまで対応できます。

捨てるのではなく買い取ってリユースを促すことで、サステナブルな循環型ファッションに貢献していきたいと考えています。

CVR最大10倍に！アパレルECサイト上で「商品」＋「手持ち服」の組み合わせをシミュレーションできるBtoB向けのSaaS「XZ-biz」

2021年の国内アパレルECの市場規模は、約2兆4,279億円、前年比伸び率は約9.35％と順調に成長しています。

そんな中、「XZ-biz」は「XZ」アプリの仕組み・エンジンを切り出し、アパレル企業のECサイト上で「商品」＋「手持ち服」の組み合わせイメージをシミュレーションできるBtoB向けSaaS（Software as a Service：必要な機能を必要な分だけ利用できるソフトウェア）です。

これまでのECサイトは商品を単品で陳列するのみでしたが、「XZ-biz」では、そのサイトで服を購入したことがあるユーザーがアクセスすると、サイトで販売している「商品」と購入済みの「手持ち服」を組み合わせて実現できるコーデイメージのシミュレーションを提案したり、相性のチェックなどができます。

スナップ写真は各ブランドで販促用に用意している着用イメージの他、提携インフルエンサー・インスタグラマーの写真を利用しています。AIの画像認識で自動マッチングさせているため、導入企業の運用負荷も軽減でき、写っている商品が欠品・終売となった後もスナップ写真をコーデのイメージとして継続的に有効活用できると考えています。

ユーザーが購入済みの「手持ち服」と「商品」の組み合わせたコーデ提案を表示させた場合は、弊社調査によるとCVR（購入率）が約7.6〜最大10倍となっており、持っている服と組み合わせた際の着こなしが具体的にイメージできることで、商品の購入の意思決定を強く後押しできると考えています。

これまでECサイトでは、ランキング上位やおすすめ商品が売れ筋でしたが、手持ちの服と組み合わせやすいコーデ提案により、埋もれていた商品もパーソナライズによって発掘されやすくなります。

現在「XZ-biz」はECサイト上のみで展開していますが、中期的にはブランドの実店舗と連携し、お店でもAIによるコーデ提案が受けられたり、実店舗で購入した商品がECサイトでの提案に反映されたりといった、「OMO（Online Merges with Offline：オンラインとオフラインの融合）サービス」として展開していく予定です。

ビジネス化の方法

BtoC向け「XZ」アプリは現時点では無料。ECサイト上のBtoBサービス「XZ-biz」は月額SaaSで提供

「XZ」は現在は無料アプリ（広告収益のみ）ですが、2023年11月には買い足しを促すコーデの提案からのコマース機能や、個人に合わせたコーディネートを提案するパーソナル診断機能を実装し、手数料や月額課金でのマネタイズも開始する予定です。

一方「XZ-biz」は、初期導入費と月額利用料のSaaSとして提供していきます。ECサイト向けには、シミュレーション（タップ）数に応じて金額が決まる形態ですが、「XZ-biz」の実店舗向けサービスが開始した際は、ブランドごとの初期費用＋導入店舗数に応じた月額料金とする予定です。

営業体制強化と実証実験により、「XZ-biz」の認知と導入を拡大

「XZ」アプリはこれまで広告やプロモーションを行わず、オーガニック流入による自然増だけで累計185万ダウンロードを達成しました（2022年12月時点）。当面は現状を維持し、「XZ-biz」の営業・拡販に注力する予定です。

「XZ-biz」は、アパレルECのリスト営業とリファラルで獲得を増やす計画で、既にそのための体制を構築済みです。今後もさらに体制を強化していく予定です。

また、大手商業施設や紳士服メーカーと共同で、オフラインの実店舗での導入も含めた「XZ-biz」によるショッピング体験の実証実験を行ってきた実績もあります。

現在、EC関連パートナー企業とシステムの連携を進めており、さらなる認知拡大・導入促進とサービス改善を行っています。

将来的にはブランドを横断してクロスデータを扱えるようにする予定なので、「XZ-biz」が多くのブランドで導入されることで、より良いユーザー体験にもつながっていくと考えています。

「手持ち服を活かしたコーデ提案」で中長期的なエンゲージメント形成を目指す

これまでのファッション関連サービスは、新品の商品やコーディネートを紹介して購入を促すものばかりでした。新品でない手持ちの服はフリマアプリなどで扱われますが、あくまで単品を売買するものであり、組み合わせて活用を促すものではありませんでした。

弊社が開発した「XZ」および「XZ-biz」は、「手持ちの服×コーディネートの提案」でタンスの肥やしの活用を促すというのがユニークな特徴となっています。衝動買いを促す短期的な成果ではなく、魅力的な買い物体験により中長期的なエンゲージメント（企業やブランドと消費者との強い関係）形成やLTV（顧客生涯価値）向上を目指しています。

自分のクローゼットを可視化して最適化することで無駄な買い物が少なくなるような、サーキュラーエコノミー（循環型経済）を実現させたいと考えています。

今後の成長ストーリー

2023年以降、コーデ・コマースや実店舗対応など多くの機能追加を予定

「XZ」と「XZ-biz」は、今後も機能追加や改善アップデートを随時行っていきます。直近では、以下の3つの機能の実装を予定しています。

① XZアプリ：コーデ・コマース機能（2023年11月実装予定）

「XZ」アプリ内で、ユーザーの手持ち服と新品商品（「XZ-biz」を導入しているECサイトの商品）を組み合わせたコーデを提案し、そこから新品を購入できる機能です。購入成立による手数料でマネタイズする予定です。

あらかじめ着回しコーデのイメージを確認してから購入できるので、ユーザーは失敗の少ない買い物ができます。アプリの新機能であると同時に、商品の露出面が増えることから「XZ-biz」導入企業への訴求強化にも繋がると考えています。

② XZアプリ：パーソナライズ提案（2024年実装予定）

骨格診断やパーソナルカラー等、個人に合わせたコーデ提案ができる機能を月額ユーザー課金で導入予定です。従来のAIによる提案の他、プロのスタイリストやファッショニスタらと連携したサービスも検討中です。

アプリ内で他のユーザーにコーデ相談のできる「Q&Aコーナー」は現在も非常に利用者が多く、詳しい専門家に相談できるサービスには需要があると考えています。

③ XZ-biz：実店舗での提供（2024年提供予定）

「XZ-biz」をECサイト上だけではなくブランドの実店舗でも提供し、ユーザーの手持ち服を見ながら店頭で接客したり、店頭の商品と手持ち服を合わせたAIコーデ提案などができるサービスの展開を計画しています。

また、ショールーミング（小売店で確認した商品をその場では買わず、ネット通販で購入すること）のように、実店舗で商品と手持ち服のコーデを確認してからECで買うという利用も見込んでいます。

「XZ-biz」導入ブランドには、まず現在のECサイト上で効果を実感してもらい、その上で実店舗展開へ向けての営業を行う計画です。また、試着室やスマートミラー（カメラを搭載し、タッチ操作で簡単にコーディネートができる鏡）にコーデ提案を表示する等の新たな展開も検討しています。

また、ユーザーのニーズを踏まえたアプリの改善は随時行っていきます。ユーザーが好みや気分によって見たいコーデを切り替えられるインタラクティブなUI・UXも現在準備中です。

クロスブランドやアプリ連携でクローゼットを統合し、最適なファッション体験を

現在の「XZ-biz」は、そのECサイトで過去に購入した服のみがコーデ提案に用いられますが、今後は他ブランドのECサイトや実店舗で購入した服や自ら写真撮影した服も「手持ち服」として自身のクローゼットに追加登録でき、クロスブランドでコーデのシミュレーションができる仕組みを構築する予定です。

ブランド間の垣根を超えた連携には「XZ-ID（クローゼット・アイディー）」を用い、「XZ」アプリとも連携してユーザー自身が元々持っていた「手持ち服」も統合できるように設計を行っています。これにより、ユーザーが持っているすべてのブランドの手持ち服（ファッションアイテム）を1つのクローゼットに統合でき、各ECサイトやブランド実店舗でも持ち回れるようになると考えています。

実際のクローゼットの中にはさまざまなブランドの服が混在しているため、クロスブランドでシームレスにファッションを楽しめるのがユーザーにとって最適であると考えています。

「XZ-ID」の詳しい仕様を検討中ですが、半年〜1年以内には実現したいと考えています。この統合型クローゼットと前述のOMOによる実店舗展開によって、いつでもどこでも「手持ち服」を起点にAIによるコーディネート提案を受けられるようになり、弊社の目指す「クローゼットを持ち歩くファッション体験」が実現できるようになると考えています。

弊社の立ち位置は、従来の1次流通と2次流通の間を繋ぐ「1.5次流通」の担い手です。XZサービスでは、1次流通で購入したままタンスの肥やしになっていたアイテムの再活用を促し、それでも不要ならば2次流通によるリユースを促します。

ユーザーにとってはコーディネートの悩みや買い物の失敗を減らし、ファッションを楽しむためのヒントになります。同時に、ファッション文化をこれからも長く楽しむためのSDGsにも繋がると信じています。

マイルストーン：将来的なExitは、バイアウトを想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びバイアウト等を保証するものではありません。

※今後の売上計画の中心となる「XZ-biz」の提供による売上は2023年12月期より開始する予定で、それ以前の売上は受託開発による売上です。

「▶︎ボタン」をクリックすると各年度目標の詳細をご確認いただけます。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。

チーム/創業経緯/株主構成など

ファッション業界にイノベーションを起こしたいと想う「志」の高い精鋭メンバーが集結

弊社は、「スタンディングオベーション」という社名が示す通り、自分たちがお互いを讃え合い、ユーザーやクライアントから称賛されるようなサービスを目指しています。

代表の荻田は、株式会社博報堂でターゲットユーザーの課題ニーズやインサイトに徹底的に向き合い、ネットベンチャーでは、そのマーケティング力を活かしてネットサービスを立ち上げてきました。

CTOの及川は大手ITコンサル会社で、基幹システムの開発実装や性能課題の解決などを担当してきました。

さらに、モバイルアプリの開発を担当している印野も、これまで多くのコンテンツ制作に関わってきています。なお、弊社ではエンジニアも単にコードを書いてプログラミングをする役割のみにとどまらず、サービスを創る役割であると考えており、肩書きも「サービスエンジニア」と呼んでいます。

また、女性の企画・運営ディレクターも服飾学校を卒業後、ファッション情報を扱うサイトの企画・編集に従事してきた、ファッション業界に知見を持ったメンバーです。

代表取締役CEO

荻田 芳宏

早稲田大学卒業、株式会社博報堂にてプロモーション企画やイベントプロデュースを経て、広告キャスティング、CM音楽タイアップなどを担当。

その後、ネットベンチャーの立ち上げに参画。モバイルコンテンツのプロデューサー、ブランド戦略部長を経て、取締役COOに就任。

新規事業管掌の役員として、女性向けサービス、スマホアプリ事業やソーシャルゲーム事業などを立ち上げる。

2014年、株式会社STANDING OVATIONを創業し、代表取締役CEOに就任。「クローゼットを持ち歩くファッション体験を創る」というビジョンの社会実装を目指している。

執行役員CTO

及川 渓

小学生時代に、BASICでプログラミングを開始。

フューチャーアーキテクト株式会社（現：フューチャー株式会社）にて技術部隊に所属し、フロントエンドのスペシャリストとして様々なプロジェクトで活躍。

その後、株式会社STANDING OVATION入社。自社アプリ「XZ」をはじめとするサービス開発、Webメディアの立ち上げや運用など、フロントエンドだけでなくサーバー、インフラ、ツール開発、運用まで幅広く何でも担当。

2020年より執行役員CTOとして開発チームを率いる。

サービスエンジニア

印野 太紀

大学卒業後、Web制作会社にてウェブデザイナーとして働く。

その後ディレクター、HTMLコーダーを経てFlasher（アドビシステムズが開発した、Web上でアニメーションを扱うためのツール「Flash」でWebコンテンツを開発すること）となり多くのFlashコンテンツ制作に携わる。

以降は、Javascript/typescriptやそれらのフレームワークを主軸として、フロントエンドの開発を主に行う。

現在は株式会社STANDING OVATIONにて、NativeScript、Flutterを使ったモバイルアプリ開発を担当している。

企画・運営ディレクター

T.K

服飾学校卒業後、ファッションや美容を取り扱うポータルサイトにて企画・編集に従事。

2017年より株式会社STANDING OVATIONに入社し、ファッションWebメディアを運営。

現在は、サステナブルをキーワードにtoCアプリ「XZ」やtoBサービス「XZ-biz」の企画を担当。

株式会社キープレイヤーズ 代表取締役

高野 秀敏

荻田さんとはかれこれ20年以上の付き合いがあります。株式会社博報堂やベンチャー企業でのCxO経験があります。

そんな中で世の中に必要なファッションテックのサービスを届けたい想いから創業。

応援も込めてお付き合いさせていただいております。

大変粘り強く情熱のある起業家の方です。

これまでどんなに困難なことがあっても逃げずに奮闘努力しています。

是非とも皆さんにも応援いただけますと幸いでございます。

ファッション流通コンサルタント ディマンドワークス 代表

齊藤 孝浩

アパレルは、これまで多くの企業の流通革新のおかげで、誰もがおしゃれな服を手ごろな値段で気兼ねなく買うことができるようになりました。

その一方で、選択肢が増え過ぎて、自分に似合う服を選ぶことに苦労をしたり、また、いっぱいになったクローゼットから溢れる服が社会問題になったりしているのも現実です。

そんな時代背景の中で私は、2019年に出版したベストセラー書籍「アパレル・サバイバル」（日本経済新聞出版社）で、テクノロジーが解決する、10年後のファッション消費の未来の理想像を描きました。

執筆がまとめに差し掛かる頃、私が思い描いていた理想の状況を、知人から紹介された株式会社STANDING OVATIONの荻田さんが、まさに、XZアプリで解決しようとしていることを知り、衝撃を受けると共に、同志のように感じたのを今でも覚えています。

いつも荻田さんとお話しをしていて感じるのは、常に生活者の立場で、お困りごと（ペイン）にフォーカスをして、テクノロジーを活用して解決しようとする「情熱」です。

私は、近い将来、XZがファッションを楽しむすべての生活者にとって、持続可能なショッピングとワードローブ管理の理想の状態を実現することを確信し、心から応援しています。

株式会社StartPass 代表取締役CEO

小原 聖誉

荻田さんの事業への想いとコミット力は群を抜いております。

私が投資させていただいた2017年から一貫して事業に向き合っておられ、その結果、ユーザが着実に増加し続けてきました。

特に最近ではメディアにも取り上げられるようになってきています。

もちろんtoBの取引先も増加傾向であり、特に最近は当初の事業仮説が実証され始めております。

この領域のプレイヤーはどんどん篩い落とされている印象で、荻田さんは勝ち抜いてきました。

ぜひご一緒に荻田さんを応援しましょう！

元イオンリテール株式会社

竹中 真幸

株式会社STANDING OVATIONの事業や展望は時代にマッチしたサービスであり、これからの成長に大きく期待をしております。

XZアプリは世のコーディネートの悩みを解決するアプリでありながら、個々人の手持ち服を一元してデータ化しているという唯一無二のサービスとなっています。

またコーディネートに特化してAIを開発していることも、他社にないテクノロジーを持っており、大変驚かされています。

今後はこのサービスが世に知られ、そのデータを購買や二次流通と連携し、新たな世界を作っていける存在になることを強く願っています。

株主構成

弊社は、VC及び事業会社より出資を受けています。

• ファッション＆テクノロジー1号投資事業組合
• Skyland Ventures 1号投資事業有限責任組合
• 株式会社ジンズホールディングス
• 株式会社トレジャー・ファクトリー
• 株式会社アイスタイル
• D4V1号投資事業有限責任組合

※移動後のWEBサイトは、FUNDINNOが運営するものではないことをご了承ください。

メディア掲載実績

弊社は、メディア掲載実績があります。

• mySDG：【取材記事】AIスタイリストが「手持ち服」からコーデ提案。着回しの悩みを起点にサステナブルなファッションライフを後押し（2023年1月10日）
• 朝日新聞デジタル：AIは仲間「私のこと分かってる」　着こなし提案、結婚相手の紹介も（2023年1月5日,新聞一面及びWeb記事）
• 日経XTREND：発表！「未来の市場をつくる100社」　23年に飛躍する企業を大予測（2022年12月5日）
• 有吉ジャポン（TBS：2021年5月放送）
• メレンゲの気持ち（日本テレビ：2020年7月18日放送）
• 今夜くらべてみました（日本テレビ：2020年1月22日放送）
• あさイチ（NHK：2019年11月25日放送）
• めざましテレビ（フジテレビ：2018年8月21日放送）
• GINZA（2021年6月号）
• LaLa Begin（2021年2月号）
• VOGUE（2020年12月号）

※移動後のWEBサイトは、FUNDINNOが運営するものではないことをご了承ください。

プロジェクトにかける思い

「クローゼット」を持ち歩く買い物体験を創り、サステナブルな循環型ファッションサービスを実現したい！

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

「XZ」サービスはこれまでありそうでなかった、ユーザーのクローゼットを起点とした新しい文化を創るサービスであると自負しています。

すでに累計185万DLを達成し、ユーザーの皆様に関心を持っていただいていることを嬉しく感じています。

「XZ」は、ただ商品の購入を促すのではなく、お客様の手持ち服を活かした提案を行うことで一人ひとりに合わせたパーソナライズ提案が可能となり、無駄のない買い物体験を提供できると考えています。

実店舗やECサイトで買い物する際に、自分のクローゼットの「手持ち服」と商品を合わせてシミュレーションや相性のチェック、コーデの提案など、クローゼットを起点にしたファッション体験や買い物体験が当たり前になる世の中にしたいと思っております。

また、「XZ」サービスはクローゼットの最適化を目指しています。そのため、着なくなった服をリユースできる仕組みも整えています。

＜購入→有効活用→リユース＞のファッション・ジャーニーをワンストップで提供し、サステナブルな循環型ファッション体験を確立することで、今後も、お客様の手持ち服に合う商品とのセレンディピティ（偶然の出会い）を創出して新しい買い物体験を提供する予定です。

将来的には、EC・実店舗・自社・他社問わず購入履歴を1つに集約した、オンラインとオフラインの融合「OMO」によるユニファイド・コマース（オンライン・オフライン問わず、ECサイトや実店舗で取得したデータを統合することで、顧客一人ひとりに最適なアプローチができ、価値ある購入体験を提供するマーケティング手法）の実現を目指します。

最終的な目標としては、持ち歩けるオンライン・クローゼットをインフラのレベルにまで社会実装し、暮らしの中に浸透させたいと思います。

そのために、「XZ」アプリのダウンロード数は、500万DLを達成することを一つの目標とし、「XZ-biz」に関しては、導入ECサイトが約300サイト、実店舗では約3,000店舗に導入できれば、世の中にちゃんと浸透してきていると感じる目安であると考えています。