私たちのビジョン

フラワービジネスからの派生。企業課題をARで解決したい

コンサルティング出身の弊社代表は、これまで数々の企業や事業の再生に携わってきました。そのなかで出会ったのが、経営状況が厳しい花屋でした。花業界の経営課題のひとつが生花のロス率だと考察し、より長期間美しく咲き続けるプリザーブドフラワーに着目しました。

そして、他のプリザーブドフラワー企業との差別化を図るため、花びらにメッセージや、ロゴ、QRコードを貼り付けることで、贈り主からのメッセージを受け取れるようにしたのが弊社の始まりでした。多くの企業へと展開している際、さまざまな企業がヒューマンリソース等の課題を抱えている状況に気づきました。

例えば、人材不足に付随した課題をソリューションする目的のひとつとして、業務の効率化による軽減があります。飲食店における各メニューの説明、あるいは家具を購入後における組立て説明書に対する問い合わせや、家具売り場での販売スタッフが来るまでの待機時間など、アナログで人の手が必要な部分にはまだ改善の余地があると考えています。

出典：株式会社帝国データバンク『人手不足に対する企業の動向調査（2022年9月）』

また、PRのために街中の看板やチラシなどのアナログ広告を利用することは不特定多数に発信でき、日常に馴染むことで大きな効果が期待できます。一方、設置場所によりどの程度の効果測定が見込めるかなど、マーケティングとしての検証は難しい状況にあります。また、インパクト重視のデザインのため広告掲載できる情報には限りがあるという課題もあります。

そこで弊社は、花の曲面でも正確に情報を検出できる認識レベルの高い技術を活用し、業務改善を提案することで企業課題の解決に貢献できるのではないかと考えました。

「1:n」で読み取れる独自AR技術で、ニーズに沿ったソリューションを提案

弊社が今後注力していくのは、AR技術をさまざまな分野へ横展開していくことです。AR技術では、ユーザーに試聴してほしい動画などのコンテンツをあらかじめ特定の文字・画像情報と紐づけておきます。その後、ユーザーがスマホカメラでそのARマーカーを読み取ると、動画が視聴できるという仕組みです。

この技術の用途は多岐にわたります。街頭広告やチラシに紐づければ、アナログ広告でも閲覧回数などのマーケティング分析を可能にします。さらに、離脱率（動画の途中で離脱した人の割合）などのデータも蓄積できるため、企業側へデータをフィードバック、PDCAをより効果的に実現するツールにもなると考えています。

その他、家具の組立説明書の一部を動画にして補足したり、飲食店のメニュー名をスマホでかざすとどのような商品かが確認できたり、これまで問い合わせや電話応対等に対応していた人的工数の削減が期待できます。

導入方法は技術的には2種類あります。まずは、あらかじめ弊社のアプリ「Motion Paper（モーションペイパ）」をダウンロードし、アプリ内でARマーカーを読み取る方法があります。この方法のメリットはユーザー側は自身の視聴履歴を確認できたり、導入側はユーザーへ、キャンペーンなどのさまざまな情報のお知らせをプッシュ通知で送信できたりします。

二つ目の方法は、アプリのダウンロードが不要な「Web AR」です。あらかじめ発行されたQRコードを読み込むとウェブページに遷移し、そこでARマーカーにスマホをかざすことで動画が視聴できる仕組みになります。こちらは、アプリのダウンロードに抵抗がある層がターゲットになり、手軽に利用できることから今後さらに導入事例が拡大していくと考えています。

また、企業独自のミニアプリを開発して導入するカスタマイズも可能です。その場合、AR技術を活用した動画の再生だけでなく、関連施設で買い物した場合ユーザーへのポイント付与などさまざまな機能を搭載させ、更なる付加価値を提供することが可能となります。

どの様にビジネスを実現するか

政府や地方自治体、大手企業を含む累計100社以上の取引実績

弊社のAR技術は、メッセージフラワー事業を含め、これまでに行政や大手企業など累計100社以上への導入実績があります（2023年2月時点）。
この実績数こそが取引先に信頼いただいている証拠であり、今後新たな業界へ事業を拡大していくにあたり、大きな強みになると考えています。

例えば、世界30か国以上の国々の大使・大臣・王室へメッセージフラワーが贈呈されており、2023年2月に開催された在タイ王国日本大使館主催の「天皇陛下誕生日祝賀レセプション」では装花も担っています。その他にもプロ野球球団や地方自治体など多くの企業に利用いただいています。

一方、今後さらに拡大していきたいAR事業についても、すでに複数の採用実績があります。具体的には、地方自治体のほか、郵便会社、大手寿司チェーンなど、弊社AR技術を用いたサービスが展開されています。他にも、大手空港会社では、ARアプリをオリジナルに開発し、導入されています。

※移動後のWEBサイトは、FUNDINNOが運営するものではないことをご了承ください。

特許などの取得と、大手企業との業務提携及び技術サポート

弊社は、花びらから情報を読み取る技術について実用新案権を取得しているため、同様のサービスの参入障壁は十分にあると考えています。また、2022年12月には、1つのQRコードで複数の動画を再生する技術特許を弊社代表が新たに共同取得しました※。

世界的にも反響があったこの独自技術を、今後は「Web AR」を中心にさまざまな企業や機関に導入していきたいと考えています。発注を受けたARは、数分以内に登録できるシステムを構築しており、今後の大量受注への体制も整備されています。

当該特許は、代表取締役の岡田が共同で取得し、発行者は、契約を締結し特許技術を使用しています。

また、弊社は複数の大手企業と業務提携しています。また、大手民放テレビ会社とエンタメコンテンツ制作の大手会社が上位株主です。エンタメ業界と親和性の高いAR技術は、メディア事業やエンタメ事業でのノウハウが豊富にある2社との連携で高いシナジー効果も期待できます。

加えて、2022年には世界的なIT企業が展開する世界約140か国のスタートアップ企業支援プログラムにも採択されています。これによりIT技術分野における強固なテクニカルサポートを受けられるようにもなりました。これら関係企業との業務提携やサポートを武器にしたソリューション提案も、弊社の強みであると自負しています。

マネタイズは、サブスク型と従量課金制の2パターンを用意

AR技術を導入するにあたり、二つの料金プランを設定しています。利用料金を月額定額制にしたサブスク型と、再生回数に応じた従量課金制となります。

これらが新たなビジネスの収益軸となり、取引先が増えるほどに収益が拡大していきます。なお、長期間継続してもらうためにサブスク型では、1動画1,000円〜、従量課金制では1回再生あたり10円〜に価格を設定しており、導入コストのハードルを低くしています。

また、これらの収益軸と合わせて、動画とARマーカーとの紐付け等の初期設定費用に1万円を頂戴しておりますが、その他に動画のアップデートなどメンテナンスにかかる追加費用などは一切発生しないのも弊社の特徴です※。

価格は全て税抜

なお、動画コンテンツの制作は各企業で行なっていただきますが、必要に応じて弊社が提携する制作会社を紹介することも可能となります。いずれの動画についても、情報との紐付け作業は確実に弊社が担うことで動画の質を担保し、安心して利用できるサービスを実現しています。

今後の成長ストーリー

大手通信キャリア・郵便会社へのアプローチ強化で、toB・toC向けにビジネスを拡大

今回、FUNDINNOにおける募集にてご支援をいただければ、AR技術のさらなる機能拡張を図りたいと考えています。 具体的には、AR事業において話が進んでいる案件に関するクラウドサービス向けの開発のほか、3D表示、ズーム機能、多言語対応などの拡充を検討しています。さらには、営業人員の採用や、広告宣伝を行うことで事業拡大のスピードアップを計画しています。

また、これまでは主にtoB向けとして導入を進めてきましたが、今後はtoC向けにもビジネスの構築と認知度向上を目指したいと考えています。そのために大手通信キャリアと業務提携し、弊社ARアプリをスマホの標準機能として搭載してもらえるようアプローチしていきたいと考えています。

一方、toB向けには、飲食関連や医療関連、スポーツ界などのほか、郵便会社へのアプローチを強化したいと考えています。郵便会社へは、右肩下がりの年賀状ビジネスの活性化になります。また、製造業へも提案することで、今後技術開発が進めば、製造レーンで作業するエンジニアがゴーグル型グラスをかけると、手を離すことなく説明動画が視聴できるようになるのではと考えています。

また、事業拡大に伴う社内体制の整備も必須です。これまで通り弊社からの直販も維持し、一方で代理店との関係構築、販売力をさらに強化することで一気に市場を凌駕したい考えです。まずは実績や事例を作っていくことに注力し、toC向けの認知拡大を目指していきたいと考えています。

海外企業への導入計画も進行中。AR技術で”新たな当たり前”をつくる

このAR技術は国内でのシェアを広めていくとともに、海外への展開も視野に入れ準備を行っています。まずはメッセージフラワーを米国の企業とMOU※を締結し、花を贈る文化の高い国への展開を進め、今年の冬をめどにロサンゼルス、そしてニューヨークへと準備を進めています。その後は、アジアやヨーロッパへの拡大を目指します。

MOU(Memorandum of Understanding)：契約や条約、協定などが正式に締結される前段階の合意文書（了解覚書）

弊社では、受け取った人に「感動とサプライズ」を届けたいという想いでこれまでメッセージフラワー事業を展開してきました。今後は、この想いはそのままにAR技術を通して「検索不要な社会」の実現を目指します。

今、私たちの世界では、どこにいても、いつでもなんでも検索すれば答えが得られる状況にあります。そんな状況が当たり前でなかった時代もありましたが、今ではこれが当たり前になっています。

画像や文字情報にスマホをかざせば、知りたい情報が得られる世界。そんな「新たな当たり前」となる世界のデファクトスタンダードを目指して、弊社は展開を進めていきます。

マイルストーン：将来のExitはバイアウトを想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びバイアウト等を保証するものではありません。

※発行者は、2022年12月期は、AR事業における開発及び案件獲得の営業活動に注力したため、それまでメイン事業であったフラワー事業における受注を減らしています。それにより、売上高が2021年12月期に比べて減少しています。

チーム/創業経緯/株主構成など

豊富な経験をもつメンバーが集結

弊社代表の岡田は、長年事業及び企業の再生を中心としたコンサルティングに携わった経験があります。また、岡田を支える二人の取締役は岡田より10歳以上の大先輩であり、さまざまな視点よりサポートを行っています。

代表取締役

岡田 信一

大手銀行へ就職後、コンサルティング会社を立ち上げ、企業や事業の再生に携わる。その中で、マンション管理組合の回覧板を電子化するなど、大手通信会社などとのコネクションも確立。

経営状況が厳しい花屋から相談をうけ、2013年に株式会社ブランを創設。地方自治体、大手企業、全国のプロ野球球団など数多くの方に利用頂く。

精度の高い読み取り技術を他のさまざまな分野に拡大するために、2020年に「AR事業」を立ち上げ、2022年には、世界的なIT企業によるスタートアッププログラムに採択される。

取締役

馬野 耕至

大学院卒業後、大手新聞社へ就職。その後、CS（通信衛星）放送局副社長などを歴任し、2019年より株式会社ブランに参画。

取締役

守田 俊介

大学卒業後、大手金融機関へ就職。その後、ベンチャーキャピタルや保証会社を経て、2013年より株式会社ブランに参画。

広報室

長谷川 眞代

友人が株式会社ブランでフラワーアレンジメントを習っており、自分も習い始めたところ岡田のビジネススタイルに共感し、2017年より株式会社ブランに参画。

株式会社ブランのサポートを受けながら資格を取得し、フラワーアレンジメントの講師を務める。現在は、フラワー事業とAR事業ともに全般的に実務を行っている。

公益財団法人大阪観光局 理事長（元観光庁長官）

溝畑 宏

私と岡田さんとの付き合いは観光庁長官時代から10年以上になる。いつも顧客目線にたち、顧客に喜び、幸せ、感動を与えることを大切に、常にチャレンジ、イノベーションを推進する素晴らしい経営者である。

私は、政府・地方公共団体・民間の観光立国・地方創生・国際交流などさまざまなプロジェクトで連携・協力してきた。常に改革、イノベーションのマインドを忘れず、特に動画を活用したARは今後のさまざまな広報・プロモーションには大変効果、インパクトがあると考えており、日本は今後、コロナ収束を見据え「DX・安全・安心・ストレスフリー・シームレスな移動・交流・行動」が求められる。

これからも岡田さんと連携・協力し、日本の観光立国、地方創生、新しいビジネスの創出など、日本再生のためにチャレンジしていきたい。

医療法人社団円徳 理事長

北城 雅照

私は、医療機関として、AR技術の採用者として付き合いがあります。

昨今、InstagramやTikTokの影響により、この数年間で広告の主戦場が紙媒体から短い動画になって変わってきていることは、すでに皆さんも体感としてご存じかと思います。「Motion Paper」及びAR事業は、この現状を変えるゲームチェンジャーになる可能性を秘めたサービスだと確信しています。1人1台スマートフォンを持つことが当たり前のようになっている現代において、このAR技術は紙媒体の広告から動画を呼び起こすことができます。

そして、これまで紙の広告では物理的な制限により載せることができなかった情報も、ARを使って動画を呼び起こすことで、この物理的な制限を超えることができます。まさに株式会社ブランのAR技術は"リアル"の紙媒体と"デジタル"の動画を結びつけることができる特別なサービスです。

インターネットが広がった時代に「続きはWebで」というフレーズをよく耳にしました。これからは、「続きは『Motion Paper』で」という新時代が来ることを期待しています。

株主構成

弊社は、事業会社より出資を受けています。詳しくは下記URLからご確認ください。

• 株式会社ブラン 会社概要

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メディア掲載実績

弊社は、メディア掲載実績があります。

• 財経新聞（2022年12月21日）
• B.S.TIMES（2022年10月15日）
• TSR情報（株式会社東京商工リサーチ）（2022年8月15日）
• 日本テレビ「news every.」（2020年5月8日）
• 日本テレビ「ZIP!」（2020年5月8日）
• 日本テレビ「バゲット」（2020年5月5日）
• 静岡第一テレビ（2020年4月28日）
• 新潟テレビ（2020年4月20日）
• 広島テレビ「知っとる？」（2020年4月17日）
• TOKYO MX「5時に夢中」（2019年5月6日）
• 中京テレビ「ボイメン ジャパネスク」（2019年5月6日）
• ラジオ「FM NACK5」（2019年4月8日）

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株主優待について

弊社のAR技術をご体験！

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社AR技術のご理解を深めていただき、より多くの方にご利用いただくための優待サービスを提供しております。詳しくはこちらからご確認ください。
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【優待の基準日】
毎年12月末日

【優待内容】
◯200株以上保有の方
株主様の名刺やパンフレットに、弊社のAR技術をご登録いただけます。公序良俗に反しない動画であれば、指定のものへ動画を登録し、AR化いたします。

【お申し込み方法】

• 基準日経過後、ご登録のご案内をさせていただきます。弊社お問い合わせアドレス「order@87blanc.co.jp」まで「株主優待を利用する」とお知らせ下さい。
• お申し込み時のお名前、ご住所と株主名簿のお名前、ご住所を照合してご利用の確認を行います。株主名簿のお名前やご住所に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込み下さい。

【ご注意】

• ご登録後、初年度は2024年3月31日までご体験いただけます。
• お一人様1動画、1度限りの優待になります。
• 導入方法は「WebAR」と「弊社アプリ」どちらかをお選びいただけます。

プロジェクトにかける思い

「感動とサプライズ」を届けるために、日本国内に留まらず世界に向け発進して参ります

新型コロナウイルスの脅威という外部環境要因により、フラワー事業は再編を余儀なくされました。一方、ある意味コロナ禍により新たなビジネスへの展開という機会を得たのも事実であり、そのいただいたチャンスを有効に、且つ創業時の思いである『感動とサプライズ』をベースとした新たなハッピー産業へとAR事業を進化させて参ります。

投資家の皆様方には是非、応援をお願い致したく存じます。