解決したい課題

出典：McKinsey & Company｜日本の営業生産性はなぜ低いのか

経営者の多くが危機感を持つ生産性の低さ。営業部門に改善の余地あり

近年、日本の経済成長は低迷を続けており、GDPは2010年に世界3位に順位を下げ、2023年にはさらに4位に落ちると予測されています^※1。経済成長が低迷する要因の1つに、日本企業の労働生産性の低さが挙げられます。2021年の日本の就業者1人当たりの労働生産性はOECD加盟38カ国中29位でした^※2。

営業活動の生産性も例外ではありません。マッキンゼーのレポート^※3では、グローバル企業と比較して日本企業の営業ROI（営業の生産性を図る指標）の低さが指摘されています。

同レポートの中で、営業員の業務時間に占める「顧客への営業活動」の割合が小さいことが示されており、提案資料の作成や社内における雑務が多く、処理も非効率であることが一つの要因であるとしています。

また、営業活動は属人性の高さも課題である考えています。ノウハウの共有や仕組み化は限定的で、特定の人材だけが高い成果をあげているケースをたびたび目にしてきました。

日本の企業の約99.7％が中小企業ですが、労働生産性は大企業の半分以下にとどまっています^※4。日本企業の営業生産性、ひいては労働生産性を本当の意味で底上げするには、中小企業の営業部門における各種業務を効率化し、その上で属人性をなくす取り組みが重要であると考えています。

1 出典：IMF｜World Economic Outlook, October 2023

2 出典：日本生産性本部｜労働生産性の国際比較2022

3 出典：McKinsey & Company｜日本の営業生産性はなぜ低いのか

4 出典：中小企業庁｜2023年版中小企業白書・小規模企業白書

提供するサービス

事業内容

営業支援パッケージ「AILINE（アイライン）」

弊社の「AILINE（アイライン）」は、既存事業として展開している「LINEによる営業活動の自動化」「成約率を上げる商談メソッド」に、新サービス「生成AI技術による営業動画作成」を加えた3つのサービスをパッケージで提供する法人向けサービスです。2024年3月から本格稼働を開始する予定で、営業活動における見込み顧客の獲得から成約までの業務を効率化し、属人的な能力に頼らない売上の成長を支援します。

生成AI技術による営業動画作成

従来の動画制作：弊社調べ ／ AILINE：弊社試作における実績

パートナー企業と共同で「サービス説明」に特化した動画制作を行います。低コスト・短納期で高品質な動画が制作でき、営業員の能力にかかわらず、サービス紹介のクオリティを平準化することが可能になると考えています。容易に多言語化が可能なため、顧客企業の迅速な海外展開にも貢献できると考えています。動画を活用し、人件費をかけずに営業の行動量を増やしていただくことを目指しています。

【AILINEプロモーション動画】

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。（FUNDINNOが作成した動画ではありません）

LINEによる営業活動の自動化

LINE公式アカウントを活用することで、情報配信や問い合わせ対応を自動化し、成約の確度を高めることを目的としたサービスです。生成AIで作成した営業動画をLINEで配信し、効率的なナーチャリング（顧客教育）に繋げます。

成約率約40％の実績に基づいた商談メソッド

200万円以上の無形商材を約40%の成約率で販売した実績を持つ弊社代表の知見をベースに、独自の商談メソッドを提供しています。顧客企業に合わせてカスタマイズしたトークマニュアルを作成し、クロージングの質向上と安定化を目指します。

ビジネスモデル

「AILINE」展開開始で収益を拡大。生成AIによる営業動画作成が鍵

「AILINE」は2024年3月から本格的に提供を開始する予定で、価格は100万円（税別）を予定しています。

主な顧客ターゲットは、オンラインでコンサルティングサービスを提供している事業者です。弊社の既存顧客約1,000社へのアプローチからスタートし、SNS広告による販路の開拓を行う計画です。

SNS広告では、オプトインページ（顧客リストを取得するための入力フォームを設置したページ）に誘導して見込み顧客の獲得を進め、その後の営業活動は「AILINE」のスキームをそのまま活用する想定です。

なお、生成AIによる営業動画の作成は、パートナー企業の合同会社NASUと共同で行っています。動画の要件定義・シナリオ作成を弊社が、プロンプトエンジニアリング・動画出力を合同会社NASUが担当し、クオリティの高い動画制作を実現するための技術開発に取り組んでいます。今後は、このリソースを内製化する予定で、さらなる作業効率の向上を目指します。

特徴

1：既存商材（LINEを活用したビジネスコンサルティング）の顧客

2：弊社代表個人による200万円以上の商材販売実績
【商談件数：106件、成約件数：43件／集計期間：2022年8月〜2023年7月】

成約実績と生成AI技術を基に構築した営業スキームで競争優位性を確立

弊社は「ChatGPT」など生成AIツールのビジネス活用の可能性についていち早く模索し始め、実践を続けてきました。

近年、国内外でさまざまな生成AIが登場し、AIモデルに合わせてプロンプト（ユーザーがAIに与える入力や指示）を最適化するプロンプトエンジニアリングの需要が高まっていると感じています。

弊社代表は早くからプロンプトエンジニアリングのスキル習得に取り組んでおり、「AILINE」の自然で違和感のない動画作成も、このスキルが基盤となっています。

また、弊社代表は一貫して法人営業に特化しており、既存事業での支援実績は1,000社を突破しています。来期（2025年3月期）は「AILINE」の販売を軌道に乗せ、営業利益黒字化を目指します。

生成AIを業務に活用している企業は約9％にとどまり、活用を検討するも具体的な活用イメージができていない企業は約38％にのぼります^※1。東京商工会議所では中小企業向けに生成AIの活用を支援し^※2、生産性向上やイノベーション推進、競争力強化をバックアップしています。

こうした市場環境の変化は、弊社の顧客基盤の行動変容にも繋がると考えており、生成AIを活用したソリューションを迅速に提供することが可能な点も弊社の強みであると考えています。

1 出典：株式会社帝国データバンク｜生成AIの活用に関する企業アンケート（2023年）

2 出典：東京商工会議所｜「中小企業のための『生成AI』活用入門ガイド」を発行（2023年）

今後の成長ストーリー

短期計画

「AILINE」の販売を加速する営業体制の強化

今回の募集で得られた資金は、「AILINE」の本格展開に向け、見込み顧客の獲得および営業リソースの拡充に充てる予定です。

まずは見込み顧客の獲得に向けてSNS広告の運用をスタートさせたいと考えています。

生成AIによる動画のビジネス利用を普及させ、成約率を高める営業スキームと組み合わせることで営業生産性の向上に貢献したいと考えています。

中長期計画

生成AIを軸に中小企業の営業生産性向上を目指すソリューションを展開

弊社はこれまで、主にビジネスコンサルティングの領域で事業を行ってきましたが、今後は生成AIを軸に事業を拡大していきたいと考えています。

弊社は現在、「営業動画」の作成に特化した生成AI活用ソリューションを展開していますが、将来的には生成AIの活用範囲を企業のプロモーション活動全般に広げる構想です。

また、動画生成作業の効率化を図るための独自システム開発や、国内外の最先端の生成AIサービスを組み込んだ動画生成システムの開発、さらには生成AIを活用した営業活動全体を自動化するソリューションの開発にも着手したいと考えています。

将来的には弊社サービスの海外展開も検討しており、常に最先端の生成AIを取り入れ、高度なプロンプトエンジニアリングスキルを有する企業として、市場でのポジションを獲得していきたいと考えています。

マイルストーン

将来のExitはIPOを想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯など

チーム

法人営業のエキスパートと、マーケティング・生成AIに精通したメンバーが集結

代表取締役

中原 康輔

実績豊富なビジネスリーダー

青森県出身

2006年：建材専門商社に入社
新規事業開発グループで新規事業立ち上げを経験。マーケティング、新規営業、お客様マネジメントまで全てを担当。アナログな業務が多いことに課題を感じ、「生産性を高めるために自分は何ができるのか」という点に着眼し、10年後の独立を目指して業務に取り組む。

2012年：水産物加工卸企業に入社
スキルと経験が評価され、テレビ番組など様々なメディアで取り上げられた会社にヘッドハンティングされ、マネージャーとしてマーケティングとお客様マネジメントを担当。これまで電話やEメールで行われていた営業活動やマーケティング活動にいち早くLINEを導入。

2016年：CoLab創業
これまでの経験を活かし、個人事業としてCoLabを創業。コンサルティング事業を開始。

2017年：株式会社CoLabとして法人化

2019年：新規事業 LINE公式アカウントコンサルティング開始

2020年：LINE Green Badge LINE公式アカウント Basic取得

2022年：LINE Green Badge LINE公式アカウント Advanced取得

2023年：新規事業「AILINE」の開発に着手

AIプロダクト・マネージャー

小松 純

AIプロダクト・マネージャー

新潟県出身

2008年：株式会社トーガシ入社
デザイン・企画開発部にて、BtoCイベントの広告デザインとマーケティングに従事。日本・上海・ドイツにてイベント案件を担当。2012年・2015年に日本空間デザイン協会 日本空間デザイン賞入選。

2016年：飲食店舗「SUNDAY」OPEN
ディスプレイ業のノウハウを活かし、デザイン、SNSマーケティングに力を入れた店舗運営に従事。

2018年：株式会社SUNDAY設立
店舗運営事業に継続して従事。

2022年：合同会社NASU設立
LIVE配信及びSNSマーケティングに従事。

2023年：AI技術を活用した新規事業立ち上げ
株式会社SUNDAYにて、AI技術による画像及び動画生成の新事業立ち上げる。同年、株式会社CoLabの新事業「AILINE」にてAIプロダクト・マネージャーに就任。

AIプロダクト・リーダー

堀田 望由

AIプロダクトのリーダー

埼玉県出身

2021年：LINE LIVE配信活動開始

〈主な実績〉

• 『KIRINZ AWARD FES』ランウェイモデルイベント「AZUL BY MOUSSY」ステージ 1位（2023年）
• 『ビューティーワールド』公式モデルイベント 1位（2023年）
• 『スタースカウト総選挙2022 in Winter』ドレスランウェイステージ 審査員特別賞（2022年）

2022年：合同会社NASU設立と同時に業務執行役員に就任
SNSマーケティング及びLIVE配信のイベント企画に従事。

2023年：AI画像・動画生成の新事業に参画
合同会社NASUのAI技術による画像及び動画生成の新事業に参画し、AIプロダクトのリーダーとして従事。同年、株式会社CoLabの新事業「AILINE」にAIプロダクト・リーダーとして参画。

AIプレゼンター

松原 あい

20ヶ国語以上の言語を話すプレゼンター

2023年に株式会社CoLabのAI技術によって誕生したAIプレゼンター。日本語だけではなく、20ヶ国語以上の言語を話すことができる。

イラストレーター

Ayumi

アートとテクノロジーを融合させる経験豊富なイラストレーター

千葉県出身

学生時代から磨いてきた絵の才能を活かし、デジタルアートの世界に飛び込みました。

2016年にデジタルツールを使ったアート作品の作成に取り組み始め、短期間でその才能を発揮。

2017年より株式会社CoLabにてイラストレーターとして活躍し、LINEスタンプ制作などのプロジェクトに貢献。株式会社CoLabのビジュアルコンテンツを引き立て、プロジェクトのビジュアルアイデンティティを強化しています。

株式会社プロ・スパー 代表取締役

鈴木 裕己

競合に秀でて戦える経営者であるための「家業塾」というコンサルティングサービスを提供している株式会社プロ・スパー代表取締役の鈴木裕己と申します。弊社は全国漁港直送の「希少魚＝未利用魚・低利用魚」加工・広域流通における圧倒的パイオニア企業でもあり、数々のメディアに取り上げられた実績もあります。

中原社長は弊社の元社員で、現在も定期的に情報交換や共同でセミナーを開催するビジネスパートナーでもあります。お付き合いはもう11年以上になります。

弊社に勤務してくれていた頃から、担当業務に対し、
「いかに効率的に、いかに効果を上げるか」
「良いものはどんどん取り込む」
を考えてアクションを取ってくれていたことを感じておりました。

そういう意味では起業されてからの「LINEの活用」に始まり、今回の「AI動画」関連事業の注力…のその流れはいかにも中原社長らしい。スピード感を持って様々なことに取り組み、顧客のニーズはもちろん、「気持ち」にまでも寄り添うサービスを構築する…それだけでもすでに十分な「差別化ポイント」になっている。それが彼の持ち味、いやある意味才能だと思います。

時代の変化が非常に速い現代、それもその根源になっているIT技術分野の事業展開はまさに「生き馬の目を抜く」激しい戦いの世界。その中でトレンドを見極め、次々と新しい価値あるサービスを生み出していってくれるでしょう。

株式会社CoLabがリリースするサービスは「知識が無い人でもITの生産性向上の恩恵を手軽に受けられる」そんな共通点があります。日本の99％を占める中小企業は現在様々な状況変化で苦境に立たされています。その多くは、いわば「食うや食わず」の経営状態。

私は家業塾と題して経営コンサルタント事業も展開しております。数百社の中小企業オーナーの相談に乗る中で、「効率化したいし、生産性を向上しなきゃいけないけど何からどう始めていいのか分からない」とおっしゃる経営者はとても多いです。

中原社長が打ち出すサービスは価格的にも非常にリーズナブルで、且つ、実際に利用してみるとその効果は導入前予想の期待値をどれも上回っています。多くの中小企業の業績にしっかりと貢献してくれるITサービスであり、一度顧客になった企業オーナーは…私のように次々と新サービスに期待し、顧客となっていくことでしょう。

元上司としてだけでなく、一顧客としても株式会社CoLab中原社長のさらなるご活躍に期待しています！

漣法律事務所 代表弁護士

近藤 陽介

株式会社CoLabの顧問弁護士をさせていただいている漣法律事務所の代表弁護士の近藤陽介です。中原さんとは6年ぐらいのお付き合いで、公私共にお世話になっております。

中原さんの新しいチャレンジに向けて、応援メッセージを送らせていただきます。自社のビジネスに動画を取り入れたいと考えている企業は多いと思いますが、費用や時間の問題で、躊躇されている企業が多いのではないかと思います。しかし、中原さんが率いる株式会社CoLabの革新的なAI技術は、これらの障壁を越え、多くの企業にとって価値ある解決策を提供する可能性を秘めています。特に、AI動画生成技術の進化は業界全体の発展を促し、新たな可能性を切り開くと期待しております。また、AIの活用はこれからの時代において不可欠であり、その点での中原さんのビジョンは非常に先見の明があると感じています。

株式会社CoLabの取り組みは、多くの企業にとってインスピレーションを提供し、新しい技術を採用するきっかけになると思います。また、このプロジェクトが成功すれば、日本の技術の進歩と国際競争力の強化にも大きく貢献することと期待しています。中原さんのリーダーシップのもと、チームの皆様が困難を乗り越えて目標を達成することを心より願っています。

そして、この新しいチャレンジが多くの人々にとって価値と意義のあるものとなることを期待しています。頑張ってください。中原さん、そして株式会社CoLabのメンバーの皆様！期待しています！

一般社団法人パラレルキャリア支援協会 代表理事

佐刀 衣美

「脳をデザインすれば世界が変わる」をテーマに、コーチングや脳活用度診断（B-Brain）などを提供している一般社団法人パラレルキャリア支援協会 代表理事の佐刀衣美です。中原さんとはビジネス交流会でお互い別々の支部を運営していた仲間で、約6年のお付き合いになります。現在は2つの交流会を共同主催しているパートナーでもあり、LINEのコンサルでもお世話になっています。

中原さんは常に最新情報をキャッチするアンテナを張っており、いつも有益で役立つ最新情報などを共有していただいており、そんな中原さんから初めてAI技術を使って制作した動画を見せていただいた時は、AIだと言われなければ分からないほどの完成度で、さらにAIでこんなことまでできてしまうのかと驚きと同時に、人間の仕事がAIによってどんどん無くなってしまう未来が見えました。

中原さんが率いる株式会社CoLabは、各専門分野のプロフェッショナルが集まるチームで、まさに「コラボ」した心強いチームです。そんなチームが手がける革新的なAI技術は、企業が抱える人材不足の問題の解決に大きく貢献する可能性をもっており、日本経済の成長のために期待しています！

株式会社オモロー 代表取締役

寺島 裕人

企画プロモーション・SNSプロモーション・映像制作などを事業にしている株式会社オモロー代表取締役の寺島裕人です。中原さんとはまだ3年ほどの付き合いですが、家族ぐるみで仲良くしている友達でもあり、中原さんが率いる株式会社CoLabは弊社のビジネスパートナーでもあり、安心して仕事を任せられる存在です。

中原さんがチャレンジする新しいビジネス「AILINE」は、商談数が多い弊社としても是非取り入れたいと思えるほどの完成度で、AI技術の凄さを実感し、ワクワクしました。

どうしても属人性が強くなりがちな営業（プレゼン）を半自動化することで、リソース削減を行い、更なるリード獲得や成約率の増加にも期待が持てます。

映像制作に関しても、キャスティングやロケ場所の確保といった、制作内容や天候等の影響によって様々な手間やコストがかかってしまっていた従来の映像制作とは違い、全てをAIのみで制作できることも魅力です。

圧倒的なコストパフォーマンスを生み出せるまさに自動AI技術の未来と可能性を見たと感じております。株式会社CoLabの新しいビジネス「AILINE」は、日本社会を活性化していくと確信しています！日本社会のために頑張ってください！

株主優待について

「AI技術の動向に関する独自レポート」をご提供いたします

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社サービスへのご理解を深めていただき、より多くの方にサービスをご利用いただくための優待サービスを提供しております。詳しくはこちらからご確認ください。
※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

【優待の基準日】
毎年3月末日

【対象】
株式会社CoLabの株主の方全員

【優待内容】
「AI技術の動向に関する独自レポート」

• AI関連ニューストピックス
• AI関連の米国、日本国内銘柄の動向
• 生成AIツール紹介
• ChatGPT機能・活用方法紹介

等、その他AIに関する新しい情報の発信

【優待提供時期】
偶数月の初日（2月、4月、6月、8月、10月、12月）

【ご提供方法】
基準日経過後、IRにてレポートのダウンロードURLとパスワードをご案内いたします。

【ご注意】

• 当優待は、株主様ご本人以外にはご利用いただけません。
• 優待内容は変更になる場合がございます。予め、ご了承ください。
• 銘柄に関する記事については、AIに関する情報提供を目的としており、投資勧誘を意図したものではありません。
• 本レポートでの情報・資料の掲載には注意を払っておりますが、掲載された情報の内容が正確であるか、更新時期が適切かどうかなどについて一切保証するものではありません。また、掲載された情報またはその誤りやデータのダウンロードなど、本レポートに関連して生じた損害または障害などに関しては、その理由の如何に関わらず、当社は一切責任を負うものではありません。