解決したい課題

年間約15億着の洋服が「新品のまま」眠る

フランスでは売れ残った洋服の「廃棄禁止令」が2022年1月より施行されるなど、大量生産・大量廃棄に歯止めをかけることは世界共通の喫緊の課題となっています。服一着の製造にかかるCO2排気量は約25kg、水の消費量は約2,300ℓにものぼり、環境に対して様々な負荷がかかっているにも関わらず^※1、廃棄される洋服は、世界で年間約3,000億着とも試算されています（2015年時点）^※2。

2000年代のファストファッションの流行を契機に、アパレル業界では価格競争が過熱し生産量、供給量が大きく増加しました^※3。しかし、日本でも2019年に生産された約29億着のうち、新品のまま購入されなかった余剰在庫は約15億着にものぼるなど、約半数が売れ残っている現状です^※4。

そして、「安く手に入る」ことから消費者の意識も変化しました。多くの服を購入するようになった代わりに、過去15年で衣服一着あたりの使用率は約36％低下しており、廃棄量増加のトレンドが加速しています^※5。

1 出典：環境省

2 出典：GLOBAL FASHION AGENDA

3 出典：経済産業省、財務省

4 出典：小島ファッションマーケティング

5 出典：エレン・マッカーサー財団

ブランドを毀損せず、リサイクルでもない新しい解決策が未来を拓く

洋服は、ディスカウントされて販売するとブランド棄損に繋がるため、処分せざるを得ないというメーカー側の思惑があります。弊社代表の福屋が弊社を起業した経緯もまさに、かつて自分たちの手で製造した商品を新品のまま廃棄する現場に立ち会っていた実体験に在ります。

また、廃棄するよりもリサイクルの方がコストがかかることも、大量廃棄の一因となっています。このような背景から廃棄ではなく寄付という選択肢もありますが、途上国の服が足りていないからといって先進国から輸出すれば良いという時代ではなくなっていると弊社は考えています。現在、ガーナで輸入されている洋服の約4割が埋め立て処分されていると考えられるという情報もあります^※。

出典：PRESIDENT Online

提供するサービス

事業内容

会員数25万人超。アパレル在庫を流通させる、サステナブルなアウトレットモール「SMASELL」

弊社の提供する「SMASELL」は、余剰在庫を廃棄せず売り切りたい企業と、お得に商品を購入したいユーザーを繋ぐオンラインアウトレットモールです。

「SMASELL」で売買されるすべての商品には、廃棄した場合に発生するCO2排出量（商品重量から算出）が表示されています。「SMASELL」上で商品が売買され廃棄しないことで、実質的にCO2排出量が削減されます。その総量に応じてユーザーのアイコンが変化するなど、サービスを利用するほど環境貢献を実感できる仕組みが特徴です。

また、「SMASELL」内の企業毎のページにもCO2の総削減量が可視化され、ブランドイメージの向上につながるほか、新たな顧客層との接点が持てるなど、出品前と比べて売上が数十倍に成長するメーカーも多く、ビジネス拡大にも貢献することが可能です。

さらに、売上の一部は森林保全団体へ寄付されるため、「SMASELL」の利用そのものが、森林を守り育てていくこと、持続可能な社会の実現にも繋がると考えています。

廃棄予定の服も再加工し、高付加価値化。あらゆる手段で廃棄ゼロへ

各メーカーのデッドストック品の流通を促すことに加え、廃棄予定の服や生地を再度加工して、価値をつけて新しい製品へと生まれ変わらせるアップサイクル事業も行っています。

衣料品の輸出大国バングラデシュ労働者の雇用と行き場のなくなったキャンセル品を救うプロジェクト「PHOENIX LAB. PROJECT」や、音楽家と芸術家とともにつくる廃棄衣料×音楽×アートの実験的なプロジェクト「≒heart core remedy（ニアイコールハートコアリメディ）」を展開し、売れ残り品を使って新たな製品を生み出すことで、リサイクル率が低い化学繊維^※などの弱点をカバーできると考えています。

出典：日本化学繊維協会

また、提携ブランドの店頭に古着回収BOXを設置し、買い取ったうえで弊社が「SMASELL」に出品する古着回収事業や、服の交換会などさまざまなイベントも運営しています。状態の良い古着がリユースされることで、メーカー・ユーザー双方にメリットのある仕組みを実現し、廃棄ゼロの社会を目指しています。

ビジネスモデル

表示価格は税抜

アパレル企業からの月額費用＋販売手数料でマネタイズ

「SMASELL」は、出品するアパレル企業が初期コスト0円、回収リスクなしで利用開始できます。一般的に企業に残った在庫は、経過年数によってアウトレットやフラッシュセール、オフプライスストアへと販売場所を変えて流通されていますが、「SMASELL」を活用すれば流通先を変えることなくさまざまな状態の商品が販売可能です。また、「SMASELL」で売れ残った在庫も、弊社が買い取り福袋やアップサイクルでの販売を行う仕組みを構築しており、企業側の在庫ゼロを実現しています。

弊社は、企業からの月額費用と販売手数料で収益化しています。物流方法によって手数料は異なりますが、企業から直接配送する場合は販売価格の約20％、弊社が配送する場合は販売価格の約30%となっています。さらに、企業のブランド価値を守るために、会員登録していないユーザーへの販売価格表示の「公開」「非公開」を自由に設定できる機能も付加しています。

特徴

環境保全への実感を促すサービスが好感を呼び、大きく拡大中

「SMASELL」の利用ユーザーは25〜40歳の女性が中心で、会員全体の約7割を占めています。アウトレットの感覚で、良い品が安く手に入ることが魅力なのはもちろん、環境保全への取り組みに感心を持つユーザーが増えたことで、2020年時点には約4万人だった会員数は、直近3年間で25万人を超える規模に成長しました。

さらに、現在約1,300社が導入し、7,000以上のブランドが出品しています（2023年12月時点）。弊社の累計流通取引額も大きく増加していることに伴い、CO2の削減量や植林本数などの実績も伸ばすことができています。

サステナブルカンパニーとして産官学の共創が進む

サステナブルな循環型社会を作り出すための仕掛けとして、オフラインでも複合的な事業を行っています。グローバルワークやニコアンドを展開する株式会社アダストリアや、ファッションやインテリアを学べる大阪モード学園と連携し、学生とサンプル品をリメイクし「SMASELL」で販売しています。

さらに、ファッションロスに関する環境省との有識者会議なども行い、循環型社会の重要性を発信しています。

日本を代表するインパクト起業家や、日本を変える企業として評価

SDGsがこれほど注目される前から、弊社は創業と同時に「サステナブル」「ファッションロス」を軸に環境保全に貢献する事業に取り組んできました。7,000以上のブランドに共感いただくほか、物流、在庫管理などの企業と多数連携しながら弊社プラットフォームを展開している点は、先行者優位であると自負しています。

売れ残り品や古着は「安い」といっても、誰もが売りやすい商品ではありません。アパレルに関するECサイトは多くありますが、新品を扱うアパレル企業は弊社のようなアウトレット・ビジネスには参入しづらい現状があります。同一の店舗では、格安の商品を販売すると新品が売りづらくなるためです。

オフラインでは、アウトレットモールも多く存在しますが、オンラインでの競合にあたるサービスはほとんどないと考えています。サステナブルに本気で取り組んできたからこそ、第2回日本中小企業大賞では、「MVP賞」と「SDGs賞 最優秀賞」のW受賞、環境省より「平成30年度 循環型社会形成推進功労者環境大臣表彰」、週間東洋経済より「日本を変える100社」に選出されるなどの評価をいただくことができたと考えています。

今後の成長ストーリー

短期計画

リアル複合型店舗「SMASELL SUSTAINABLE COMMUNE」を2024年夏に開業

より大きくサステナブルな活動を行うにはユーザーとのコミュニケーションが必須であると考えています。そこで、弊社本拠地のある大阪市内に、実店舗の複合型店舗「SMASELL SUSTAINABLE COMMUNE（スマセル サステナブルコミューン）」を2024年夏にオープンする計画です。

今回応援いただいた資金は、この店舗の設営に充てさせていただく予定です。現在、すでに使われなくなった鉄工所跡地をリノベーションして建設を進めており、「おいしい」・「かわいい」・「たのしい」という人間の直感的な感覚に基づき、ランチやショッピングを楽しみながらサステナブルに触れられる体験型の店舗にしていきたいと考えています。

店舗内では、弊社が取り扱う在庫の販売だけでなく、インテリア、コスメやフード、アート、音楽など様々なカテゴリーの中でサステナブルに取り組むブランドや企業に出店いただく計画です。また、毎回購入するごとに希望する団体（森林保全団体・戦地の難民支援・地震の被災地等）に100円を寄付できる仕組みを構築する予定です。

オープン後は、タレント・インフルエンサーの古着を中心としたフリマイベントや、アートやライブなどのイベントを通じた集客も検討しています。（詳しくはこちら）

中長期計画

東京での2号店建設から、グローバルでの循環型社会を目指す

中長期的には、東京で「SMASELL SUSTAINABLE COMMUNE」2号店の建設を進める計画です。そして、洋服の廃棄問題は、主に世界の富が集中する中国・北米・日本等の先進国を中心に各国で起こっています。そのために弊社は、将来的にはグローバル展開が必須だと考えています。

「SMASELL」はすでに、言語対応や発送など海外からもアクセスできる仕組みを整えています。また、2018年には経済産業省の海外進出のための派遣プロジェクトに参加し、シリコンバレーでのネットワークを構築しています。そして、2025年には大阪万博への出店も計画しており、インバウンド顧客の獲得をはかっていきたい考えです。

地球の裏側では靴の一足もはけずに過ごす発展途上国の子供たちがたくさんいます。「SMASELL」を世界中の企業に導入していくことで、そのような子供たちへも洋服を届けられるようなプラットフォームへと拡大させていきたいと考えています。

マイルストーン

将来のExitはIPOを想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

代表取締役

福屋 剛

繊維商社にて約10年間の勤務を経て、業界内の大量廃棄を中心とする環境問題に対して疑問を感じ同商社を退職。

繊維ファッション業界が抱える課題解決のため2015年3月に弊社を設立する。2017年7月にローンチした「SMASELL（スマセル）」は出店社数1,300社、ブランド数7,000ブランド、ユーザー数約25万ユーザーを超え、「ガイアの夜明け」「スッキリ」等で話題となり、2018年には「循環型社会形成推進功労者環境大臣表彰」等を受賞。

2019年には自身がForbes Japanの「日本のインパクト・アントレプレナー35」にも選出され、現在、繊維ファッション業界の廃棄課題の解決に最も情熱を燃やす起業家として注目を集めている。

CTO

上野 敬人

東京のIT企業にてシステムエンジニアとして勤務し、BtoB向け業務システムからBtoC向けのWEBプラットフォームまで様々な開発に従事。2013年より同社大阪営業所を設立し、大手アパレルEC、ECモール連携サービスなどの開発に携わる。

その後、福屋から繊維ファッション業界の環境課題を聞き、その解決のために2015年に共同創業者として弊社を設立。

COO

松本 吾郎

1999年、株式会社リクルートフロムエー（現：株式会社リクルート）に入社し、営業・営業チーフとして勤務。

2008年に採用コンサルティング・アウトソーシング事業を展開するベンチャー、株式会社ツナグ・ソリューションズに入社。一貫して営業ラインに身を置き、創業から上場後まで多様な規模の組織構築・運営を行う。

2022年10月に弊社に入社。COOとして営業統括・新規事業推進を行う。

デザイナー兼ディレクター

新井 誠

家具職人という一風変わった職歴からスタート。飲食店、クリニック、美容室、アパレルなど多様なサービスのオープニングデザインや商品開発に携わり、長年ECサイトの販売促進やソリューションの提案に従事。

その経験から弊社のミッションに共感し、新たなステージを求めて2020年3月に弊社に参画。

管理部 マネージャー

小城 奈津美

大学院で会計を学ぶも研究より経理の現場をもっと知りたいと思い、証券会社の財務部へ就職。

その後、経理財務分野で経験を積み、IPOへの興味が沸き関西のスタートアップ企業を探していたところ弊社のミッションに共感し、2023年5月に参画。

クリエイティブディレクター

久保 嘉男（yoshiokubo）

2000年 Philadelphia University’s school of Textile & Scienceファッションデザイン学科卒業後、オートクチュールデザイナー Robert Danes氏のもと4年間ニューヨークでクチュールの全てのコレクションを氏と共に作製に携わる。帰国後「yoshiokubo」2005年春夏よりコレクションを発表。

- BRAND CONCEPT -
デザイナー自身の“今まで見た事のないパターンやディティールを追求したい”という気持ちを、クチュール時代に培った技術を駆使し自身のコレクションに投影させている。またそれは決してひとりよがりのものでなく着た人に“服のデザインやディテールをもう一度考えてもらいたい”という願望のもと上質なパターン、きめ細かな縫製技術をベースに、一貫して衣服としての機能を重視した着心地の良い日常着を提案している。

株式会社ANOBAKA　代表取締役社長 パートナー

長野 泰和

私はベンチャーキャピタルとしてこれまで150社以上のスタートアップに投資してきましたが、株式会社ウィファブリックはその中でも最も成功してほしい、成功しなければならないスタートアップだと思っています。

今後のビジネスはプロフィットとソーシャルグッドを両立させていかなければなりません。株式会社ウィファブリックはスタート時点からこの両立を掲げてやってきたまさに今後のビジネスの形を最先端で模索していました。同社のようなスタートアップが成功することが今後の人類の経済活動を大きく左右すると思っています。

皆さんのご支援をきっかけに株式会社ウィファブリックの事業が世の中に定着していくことを期待しております。

市場の魅力
現在グローバルで190兆円以上と推定される巨大マーケットであるアパレル産業において^※、最も注目度の高いテーマの一つがデッドストックの取り扱いです。株式会社ウィファブリックのビジネスが軌道に乗れば、グローバルの巨大アパレルメーカーも巻き込んで巨大マーケットの中でユニークなポジショニングを築くことができるはずです。

プロダクトの魅力、強み
「SMASELL」の競争優位性及び魅力としては、何と言っても独自流通チャネルが創り出す他にはないプライシングです。通常の流通ではありえないプライシングを「SMASELL」だからこそ実現しています。特に、日本においては近年格差の拡大や若年層の貧困化などの社会問題が起きていますが、「SMASELL」を使えばファッションの選択肢を増やすことができるという魅力があります。

出典：Mordor Intelligence（2024年）

一般社団法人more trees　事務局長

水谷 伸吉

生産・廃棄時の環境負荷やファッションロスに厳しい目が向けられるアパレル業界で、「SMASELL」の取り組みはこうした業界の問題へ重要な解決策を提示していると思います。

また、特定のアパレルブランドに限定することなく、中立的な立場から『廃棄させずに回転させる』ことで業界全体をサステナブルに導いているところも素晴らしいです。

『廃棄のない循環型社会』を目指す株式会社ウィファブリックさんの想いを伝える場として、また楽しくサステナブルな体験をする場として、より多くの方に訪れていただける素敵な施設となることを願っております。

株式会社TSI　コーポレート本部 SDGs推進室リーダー

久保田 寛

アパレル業界は原油業界に次いでCO2排出量が多いと言われています。こうした中、私達TSIホールディングスは、製造品の廃棄物量を極小化することを目指しています。

その取り組みの一環で、生産量の適正化や不良品の廃棄ゼロ並びにその再資源化を始めとする改革を推進する中で株式会社ウィファブリック様と出会い、アパレル製品への想いやより良い社会にするための取組みに共感し、ご協力体制を築かせて頂いています。

私達は一つ一つの商品に“お客様をより美しく”という願いを込めて商品を制作しています。そして、ご購入頂いたお客様の笑顔を拝見できる事が私達の何よりの喜びであり情熱の糧となっております。

今後も株式会社ウィファブリック様と共に、事業活動を通じて環境や社会問題等に貢献できるように、環境に配慮し社会的責任を果たしていきたいと考えております。

千島土地株式会社　代表取締役社長

芝川 善行

千島土地株式会社は、大阪・北加賀屋を中心に土地建物賃貸業を展開しています。2009年から「北加賀屋クリエイティブ・ビレッジ（KCV）構想」を掲げ、所有する遊休不動産を活用し、アーティスト、クリエイターの活動拠点を生み出し、北加賀屋を創造性溢れるまちに変えていく取り組みを行ってきました。そんな我々の活動に共感していただいたのが、福屋さんとの出会いのきっかけです。

今回のプロジェクトは、「SMASELL」の掲げるサステナビリティを消費者が“リアル”に体験できることが一番の魅力だと感じています。この場所から始まる新たな取組みが、北加賀屋のもつクリエイティブの要素と共鳴し、どのような価値観を創出するのか、とてもワクワクしています。

これから共にまちをより豊かにしていくパートナーとして、持続可能な社会を目指したファッションビジネスの展開を心から応援します。

モバイル・インターネットキャピタル株式会社　取締役CIO マネージング・パートナー

元木 新

私は、兼ねてからアパレル分野における衣料廃棄物に大きな課題を感じておりました。この課題に真正面から取り組むのが株式会社ウィファブリックであり、この取り組みに私自身感銘を受け、リード投資家として参画させて頂きました。

今回の取り組みは、同社の関係者及び、ユーザーの皆様から支持を受け、取り組むべきプロジェクトだと認識しています。同社が成し遂げたい新しい世界を皆様と共に作り、社会に意義ある取り組みとして、社会をアップデートできればと考えています。

株式会社ウィファブリックが、ユーザーの皆様とアパレル・ブランド様の懸け橋になり、企業理念である「ファッションをもっと楽しく持続可能なものに」を実現できるよう私達も最大限サポートし、関西発スタートアップが体現する未来を皆様と共に楽しみたいと思います！このような社会に意義ある取り組みを推進できるよう、皆様の多大なる応援をお願いできれば幸いです。

株主構成

弊社は、VC、事業会社および、エンジェル投資家より出資を受けています。
※下記URLの遷移先はFUNDINNOのものではありません。

• モバイル・インターネットキャピタル株式会社
• 株式会社ANOBAKA
• 池森ベンチャーサポート合同会社
• クルーズ株式会社
• SMBCベンチャーキャピタル株式会社
• デジタル・アドバタイジング・コンソーシアム株式会社

メディア掲載実績・受賞歴

弊社には、以下のメディア掲載実績や受賞歴があります。
※下記URLの遷移先はFUNDINNOのものではありません。

メディア

• Forbes
  バングラデシュに「眠る」服が95億ピースも。ヨシオクボが工場を救う
• CREA
  世界的ブランドyoshiokuboの挑戦 アップサイクル服を1万円台から発売 売り切れ必至！ 先行販売情報も
• 日経ビジネス
  捨てないエシカル　“ごみ”が生むヒット 「生かす発想」がカギ
• 日本経済新聞
  余剰衣料サイトで古着も販売 修繕も
• taliki.org
  年間200億着のファッションロス解消を目指して。ステークホルダーを上手に巻き込む仕掛けとは
• 消費者庁
  サステナブルファッション習慣のすすめ（事業者の取組動画）
• 産経ニュース
  アパレル業界の慣習変える　ウィファブリック社長　福屋剛さん
• 朝日新聞DIGITAL
  （魂の中小企業）世界で1年に捨てられる服の量を答えよ
• 近畿経済産業局
  今、大注目のベンチャー企業の代表取締役、福屋氏にインタビューしました！
• TBS「NEWS23」（Youtube：音声が出ます）
  衣類の大量廃棄をゼロに【ＳＤＧｓ】
• テレビ東京「ガイアの夜明け」
  「余った服」で「福」が来る！
• 日本テレビ「スッキリ」

受賞歴

• 第二回 中小企業大賞　MVP・SDGs賞 最優秀賞
• 日本中小企業大賞 2022　SDGs賞 最優秀賞
• 日経優秀製品・サービス賞　日経産業新聞賞 優秀賞（2018年）
• 平成30年度 循環型社会形成推進功労者環境大臣表彰
• インキュベイトファンド株式会社「Incubate Camp 10th」4位入賞・スポンサー賞3位
• Forbes Japan「日本のインパクト・アントレプレナー35」代表選出（2019年）
• 週間東洋経済「日本を変える100社」選出（2017年）

新株予約権者優待について

割引クーポン・オリジナル商品・レセプションパーティーご招待

弊社では、新株予約権者の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社の活動に参加していただけるような優待サービスを提供しております。詳しくはこちらからご確認ください。
※移動後のWEBサイトは、FUNDINNOが運営するものではないことをご了承ください。

【優待の基準日】
毎年3月末日

【優待内容】

⚫︎「SMASELL」内でご利用いただけるクーポン
・10個未満保有の方：3%OFFクーポン
・11〜26個保有の方：5%OFFクーポン
・27個以上保有の方：10%OFFクーポン

下記の内容は2024年度（ご支援頂いた初年度）のみのプレゼント内容です。特典として下記2つをプレゼントいたします。
⚫︎全員にSMASELLオリジナルサステナブル商品
⚫︎27個以上保有の方のみ、関係者限定^※の「SMASELL SUSTAINABLE COMMUNE」レセプションパーティーにご招待
※投資家、メディア、出店ブランド、デザイナー、モデル・インフルエンサー等

【お申し込み方法】
・基準日経過後、メールにてお申し込みのご案内をさせていただきます。
・お申し込み時のお名前、ご住所と新株予約権原簿のお名前、ご住所を照合してご利用の確認をさせていただきますので、新株予約権原簿のお名前やご住所に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込みください。

【ご注意】
・優待内容は変更になる場合がありますので、予めご了承ください。
・クーポンはお一人様1年に1回限りの優待になります。
・レセプションパーティーへの交通費は各自ご負担いただけますようお願いいたします。