弊社のミッション

価格高騰・職人不足で厳しさを増す新築住宅市場

2021年の住宅着工統計によると、新設住宅のうち持ち家の着工戸数は20年前の7割程度に減少しました^※1。資材価格の高騰や人手不足が、住宅の価格や供給に深刻な影響を及ぼしています。

また、1980年に約94万人いた建設業の職人は、2020年には約30万人にまで落ち込み、60歳以上の割合はこの40年で約7％から約43％に上昇しました^※2。

また、2022年の木造住宅の建設工事費デフレーター（2015年を基準＝100とした建設工事にかかる費用の相場を示す指標）は、前年の115.9から122.3にまで上昇しており^※3、住宅価格は高騰が続いています。

1 出典：国土交通省｜住宅着工統計

2 出典：総務省｜国勢調査

3 出典：国土交通省｜建設工事費デフレーター

ライフスタイルの多様化によって住宅のニーズも多種多様に

コロナ禍によって、ライフスタイルの多様化も一気に進みました。場所にとらわれない働き方が可能になり、人々が住宅に求める条件は多種多様となっています。

さらに、シニアの夫婦2人世帯や、生涯未婚のシングル世帯が増加する中、シンプルで暮らしやすく、環境負荷の低いコンパクトな平屋住宅が見直され始めています。住宅の着工件数が減少する一方、居住用の平屋住宅の棟数は年々増加しており^※、こうした動向からも需要の高まりが伺えます。

しかし、住宅市場において、このようなターゲット層はまだまだニッチであり、顧客のニーズを満たす商品のサプライチェーンが十分に構築できているとは言えない現状があります。

出典：国土交通省｜建築着工統計調査

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

世界ではコンテナハウスの市場が拡大しており、今後も成長が見込まれています^※。先進国を中心に住宅価格が上昇し、手頃な価格でマイホームを所有したいという需要が高まっていることに加え、サステナブルな建築法として注目されるようになったことが市場の成長を牽引する要因になっていると考えています。

海外では中古の輸送用コンテナを使い、低コストでエネルギー効率の高い建築を実現しています。一方、日本では輸送用コンテナをそのまま住宅として使用することはできません。建築基準法に準拠するよう補修するか、専用の建築用コンテナを使わなければならず、木造住宅よりコストが高くなる場合もあります。

弊社は、日本の建築基準法に準拠し、耐震性・断熱性・気密性が高く、デザイン性にも優れた、メイドインジャパンの小さな家「PACO」を低コストで提供することで、国内のみならず海外のシェア獲得も可能であると考えています。

また、弊社が拠点を置く熊本県は、世界最大手の半導体メーカーの進出を皮切りに、半導体関連企業の進出が続々と決まっていることから、大量の雇用創出が期待でき、それに伴う住宅の需要も急速に高まると考えています。

これにより、既存の新築住宅建設事業にとっては、持続的な成長の追い風になると考えています。

出典：The Brainy Insights 2023

事業内容

工場生産を可能にした新しいコンパクトハウス「PACO」

弊社は、コンパクトな空間に、住宅に必要な機能を凝縮した戸建住宅「PACO」を販売しています。サイズは横幅約2.2m、奥行き約6.5m、約4坪の平屋で、住宅市場やライフスタイルの変化、ニーズの多様化に対応したプロダクトです。

「住む」ことを前提とした設計のため、建築基準法をクリアし、さらに居住性とデザイン性の高さに強みがあります。価格は住居用で税込500万円台から、住宅ローンでの購入も可能で、住宅購入のハードルを下げています。

住居用の規格のほか、店舗やDIYに対応したオーダーメイドプランも用意しており、幅広い用途に活用いただくことが可能です。また、大手紳士服メーカーが展開するブランドと西海岸風の特別仕様モデルを共同開発し、多様なニーズに対応するラインナップを揃えています。

「PACO」は全国8か所の提携工場で受注生産を行っています。建物部分は工場で組み上げ、完成品をトラックで運搬し、建築現場では基礎に設置するだけという施工フローが大きな特徴です。そのため、注文から最短50日で納品が可能です。

現場での施工から工場生産に移行したことで、作業効率の向上による低価格化や納期の短縮を実現できました。また、天候によって仕事が不安定になる職人の雇用を安定化し、建設業界の課題解決にも貢献できると考えています。

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。（FUNDINNOが作成した動画ではありません）

ビジネスモデル

FC加盟金やロイヤリティで収益化。オンライン完結型販売も目指す

ビジネスモデルは、弊社がフランチャイザーとして、FC加盟金や月額ロイヤリティ、「PACO」キット（完成品）代などから収益を得るスキームを構築しています。

今後は、エンドユーザーがオンラインでプランやデザイン、オプションなどを選択し、見積シミュレーションから来場予約まで行うことができるシステムをWEBサイトに実装し、商談の効率をさらに高めていきたいと考えています。

オンライン中心の販売体制に移行することで、人材に依存した営業から脱却し、DX化やSDGsへの貢献を目指します。

特徴

営業担当者が売りやすい仕組みを構築し、FC加盟店に提供

戸建住宅は

• 数千万円と高額のためリピート購入に繋がりづらい
• 修繕などの追加オーダーは単価が低い

ため、顧客とのLTV（ライフタイムバリュー：顧客生涯価値）に課題を抱える工務店が多いと感じています。

「PACO」は、7つのターゲット層への商品コンセプトを展開しているため、工務店がFCに加盟することでこれらのターゲットにアプローチでき、結果、顧客開拓や売上向上に貢献すると考えています。

現在、工務店を中心とするFC加盟店数は17社となっています（2024年2月時点）。また、FC加盟店の営業サポートとして、

• 販売促進のための広告立案及び運用を弊社にて代行
• 弊社でSNSマーケティングを実施し、見込み客を開拓
• 購入意欲の高いお客様を獲得するためのWEBサイト運用

などの取り組みを行っています。これにより、営業担当者の商談難易度を下げ、誰でも「売りやすい」スキームを構築しました。

また、エンドユーザーの集客に関しては、YouTubeやSNSなどによるWEBマーケティングもFC加盟店への送客に繋がっています。千葉県のFC加盟店の事例では、2023年3月期の1年間で112件送客した実績があります。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

将来のExitはIPOを想定。2024年より準備開始

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

2024年3月期は、PACO及び規格住宅事業に注力したため注文住宅の受注が減少し売上が減少しています

短期計画

住宅発注の完全オンライン化、トラック納品の世界観へ

メディアでの紹介などによって「PACO」の認知度が向上し、問い合わせも増加しました。一方で、受け皿となるFC加盟店が足りておらず、サービスを提供できない地域があることも事実です。

そのため、全国での事業展開をスピード感を持って進めるべく、「PACO」のFC加盟店獲得を加速させたいと考えています。

人口約80万人を1エリアとし、2026年までに約50エリアに加盟店を設置し、FCメインの事業体制に切り替える計画です。

FC加盟店の獲得方法としては、

• 住宅業界の経営支援を得意とするコンサルティング企業と共同でセミナーを実施
• FCやVC（ボランタリーチェーン）の加盟店獲得に強みを持つ代理店との連携を強化
• 住宅業界紙との連携を深め、業界内でのプレゼンス向上

などを行っていく計画です。現在、代理店の選定段階に進んでいます。

また、今回の資金調達によって、見積りシミュレーションや来場予約のシステム開発を行い、販売体制のオンライン化を加速させたいと考えています。

アメリカを代表する電気自動車メーカーは自動車の販売を完全オンライン化し、革新的なビジネスモデルを創造しました。弊社はこれを「PACO」によって再現し、住宅業界の変革を目指します。

中長期計画

生産体制の拡充、海外展開も視野に

弊社は「建設業から製造業へ」というコンセプトのもと、職人が安定的に働ける場を提供し、人材不足や資材高騰といった社会課題の解決を目指しています。生産性や雇用環境の向上、収益機会の拡大など、協力会社にとってのメリットを訴求することで提携工場を増やし、「PACO」の生産体制を強化していく計画です。

加盟店が全国を網羅する約200エリアの到達を目処に、商品ラインナップを「HOUSE」「SHOP」に分類し、各カテゴリーで新たなFC加盟店の獲得を目指します。

また、自治体などと連携して「PACO」を平常時には地域の施設として活用し、災害時には仮設住宅などに転用する「社会的備蓄」を推進していきたいと考えています。

低価格かつ短納期で生産でき、環境負荷の軽減にも繋がるコンパクトハウスは、世界的にも成長が見込まれている市場分野です^※。生産体制を整備・拡充し、建設業から製造業に転換することで、海外輸出も可能となるため、カナダへの進出を皮切りに海外展開を計画しています。

出典：Research and Markets

チーム/創業経緯/応援コメントなど

チーム

代表取締役社長

益田 健至

熊本県出身

1988年　熊本県立熊本工業高校 インテリア科 卒業
東京都中央区銀座の舞台美術・商業デザイン会社に入社

1991年　東京都渋谷区神宮前のインテリアデザイン事務所に入社

1996年　熊本へ帰郷、九州地場商業デザイン会社 熊本店に入社

2006年　熊本県熊本市中央区坪井四丁目にスペースエージェンシーを個人創業

2007年　株式会社スペースエージェンシー設立

2009年　戸建住宅アラセンハウス展示場建設、販売開始
一級建築士事務所JET株式会社設立

2010年　熊本県熊本市中央区坪井六丁目（現在地）へ社屋移転

2018年　小さな家「PACO」発売開始

2021年　高級食パン店「PANYA ASHIYA」加盟、水前寺・新町へ出店

2023年　高級食パン店「PANYA ASHIYA」坪井店を本社1階に出店
規格住宅ハイパーハウス建売型展示場建設、販売開始

取締役

田中 晋平

福岡県出身

1999年　専門学校九州デザイナー学院 建築学科 卒業

2000年　地場建築設計事務所に入所

2009年　株式会社スペースエージェンシーに入社

2011年　一級建築士事務所JET株式会社 管理建築士に就任

2014年　株式会社スペースエージェンシー 取締役に就任

2019年　一級建築士事務所JET株式会社を株式会社ジェットに改め、代表取締役に就任

2023年　グッドデザイン賞受賞（PACO：プロデューサー・デザイナー）

建設部長

田上 哲也

福岡県出身

2006年　九州職業能力開発大学校応用課程建築施工システム技術科 卒業
全国木造系ハウスメーカー、地場木造系ハウスメーカーに勤務

2019年　株式会社スペースエージェンシーに入社

2021年　管理建築士に就任

2023年　執行役員・建設部部長に就任

営業部長

北村 正晃

熊本県出身

2008年　神奈川大学経済学部経済学科 卒業
会計事務所、外資系保険会社に勤務

2014年　株式会社スペースエージェンシーに入社

2018年　アラセンハウス事業部責任者に就任

2023年　ハイパーハウス事業部責任者に就任

2024年　執行役員・営業部部長に就任

PACO事業責任者

近藤 聖

熊本県出身

2001年　熊本デザイン専門学校インテリアデザイン科 卒業
熊本県の商空間設計・施工会社に入社

2010年　株式会社スペースエージェンシーに入社
アラセンハウス営業に従事

2015年　中央店モデルハウス店長に就任

2018年　水前寺店モデルハウス店長に就任

2022年　PACO事業部責任者に就任

管理課長（財務経理担当）

山本 正紀

熊本県出身

1998年　山口大学経済学部経済学科 卒業
信用金庫、証券会社に勤務

2014年　株式会社スペースエージェンシーに入社

2023年　管理課課長に就任

経営企画室責任者（PR/HR担当）

梶山 卓稔

広島県出身

2005年　成蹊大学法学部 卒業

2005〜2023年　日本たばこ産業株式会社に在籍

2023年　株式会社スペースエージェンシーに入社

広報担当

宮原 春香

熊本県出身

2018年　熊本学園大学商学部ホスピタリティ・マネジメント学科 卒業
株式会社スペースエージェンシーに新卒入社し、工務課、社長室、管理課に従事

2023年　経営企画室主任に就任

株式会社ケンコーホーム 代表取締役

山下 剛

弊社が株式会社スペースエージェンシーと業務提携させていただいたのは2022年からになりますが、それまでも同じ九州の住宅会社ということもあり、日頃から意見交換会や視察を通して交流を深めておりました。そんな中、同社が開発されたコンパクト住宅「PACO」のお話は、とても刺激的でワクワクし想像力をかき立てられるものでした。

「PACO」と他商品（小屋、コンテナハウス、トレーラーハウス等）との決定的な違いは「家としての機能・性能を備えた“住まい”である」ということ。必要最低限の広さに、住まいとして必要なものを詰め込んだ当商品は、大量生産・大量消費を見直す考え方が広まりつつある現代社会にまさにぴったりな商品だと言えるでしょう。また、木造住宅を工場生産し運搬して据え付けるという当商品のコンセプトは、建設業界で古くから言われてきた「3K（きつい、汚い、危険）」な労働環境を大きく改善し、建設工事従事者の「新3K（給与・休暇・希望）」を実現できるポテンシャルを秘めていると考えています。

同社の本事業がさらに成長・発展することで、豊かな地域社会が育まれることを期待しています。

ウィング株式会社 常務取締役

橋本 宰

弊社はツーバイフォー住宅の建築資材（木材）メーカーで、全国に製造拠点を有し、高い市場占有率を頂戴しております。

株式会社スペースエージェンシーとは以前より、深いお付き合いをさせていただいておりましたが、田中様の「建設業から製造業へ」という方針に基づく、2×4工法の利点であるモノコック構造を最大限に活かした高い品質の「PACO」という製品に魅せられ、同社の製造部門として、日本全国どこでも直接お届けできる体制を構築中です。

私は、長年、住宅市場に携わって参りましたが、ニーズの変化を強く感じています。

「住まい」が終の棲家という人生の集大成という感覚から、「人生を楽しむ為のツールの一つ」に変化しつつあり、また「環境の変化に柔軟に対応出来る」という流動性に価値が見出されつつあると感じています。

更に、商流が複雑化した住宅建築において、製造とユーザーの直結化が進めば、製造はユーザーを直で感じ、良いものを安価で提供できるという相互利益に繋がりますし、大工不足が進む中、現場で長期間工事をするのではなく、現場管理から製造管理に注力する事で、様々な作業の軽減化、品質の向上も図れます。

今回の能登半島の震災では、あらためて、自然災害の多い国で、上へ上へという地面から離れていく建築から、地面に近く寄り添っていく下の価値が見直され「低く横へ」の価値も高まっていき、結果それが、地方創生に繋がるかもしれません。

能登町の国史跡「真脇遺跡」で竪穴住居を再現した「縄文小屋」が能登半島地震でも無傷だった事、その建築の強度に驚かされました。縄文古代の祖先が移動しながら生活していた様に、「古代の叡知」を活かすという考えでも「PACO」は、住まいの新しい形になると確信しています。

メディア掲載実績

弊社及び弊社代表のメディア掲載実績

• 日刊木材新聞社
  2✕4モノコック工法「PACO」でFC展開（2024年2月7日掲載）
• NHK
  所さん！事件ですよ（2024年2月1日放送）
• 日刊木材新聞社
  スペースエージェンシー　パコハウス事業、ＦＣ加盟200社へ
• GOOD DESIGN AWARD
  受賞ギャラリー 2023 グッドデザイン賞
• KKT熊本県民テレビ てれビタ
  住宅メーカー会長の豪華すぎるお昼ごはんを徹底調査！
• ゆっくり不動産（YouTube）
  【現地直送?!】約4坪の「直送型」コンパクトハウスを内見！
• PEACE RIDE .NET
  vol.26 益田健至さん　HONDA X-ADV他
• COCO COLOR KUMAMOTO（ココクマ）
  「わかりやすさ」を追求した次世代の家づくりを推進する 株式会社スペースエージェンシーの益田社長
• KAB 熊本朝日放送
  真夜中の社長室

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

株主優待について

「PACO」を割引価格でご提供します

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社商品へのご理解を深めていただき、より多くの方に「PACO」をお届けするための優待サービスを提供しております。詳しくはこちらからご確認ください。
※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

【優待の基準日】
毎年4月末日

【優待内容】

• 50株以上：「PACO」のご購入代金（税別総額）から9万円OFF
• 20株以上：「PACO」のご購入代金（税別総額）から3万円OFF
• 10株以上：「PACO」のご購入代金（税別総額）から1万円OFF

【お申し込み方法】

• 基準日経過後、メールにてお申し込みのご案内をさせていただきます。
• お申し込み時のお名前・ご住所と株主名簿のお名前・ご住所を照合してご利用の確認をさせていただきます。
• 株主名簿のお名前やご住所に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込みください。

【ご注意】

• お一人様1年に1回限りの優待になります。
• 当優待内容は今期（2024年3月期）の内容になります。
• 優待内容は変更や廃止になる場合もあります。予めご了承ください。