弊社のミッション

摘果・収穫の負担が大きいいちご農家の効率化が急務

2020年の日本の農業人口は約136万人となっており、2010年と比べて約6割に減少しています。また、65歳以上が占める割合は全体の約7割と、後継者不足や高齢化による人手不足が深刻となっています^※1。

これらの課題はいちご農家では特に顕著で、摘果^※2や収穫、パック詰めなどの手作業は高齢者にとってかなり重労働です。人手不足により、本来5月末まで収穫可能であるにも関わらず、4月末で収穫をストップしてしまう農家も珍しくありません。

1 出典：農林水産省

2 粒が大きく形の良い実を収穫するため、幼いうちに間引く作業

既存の工場用ロボットの応用では、農業用として高額で導入が進まない

いちご農家が抱えるこうした現状に対し、複数の事業者が収穫ロボットを開発していますが、価格や性能面に課題が残っています。

既存の工場用ロボットを応用した製品は、1台当たり1,000万円を超えるものも存在し、原材料や燃料価格の高騰で経営が厳しい農家が簡単に手を出せる価格帯ではありません（弊社調べ）。

また、性能面に関しても、「果実の熟成具合を正確に判断する」かつ「茎を短く切る」ことは難しく、完全にクリアしている製品はほとんどありません。特にいちごは、茎を長く切ってしまうと、収穫ボックスの中で茎が他の果実を傷付けてしまうため、「いちごの実に触れずに茎を短く切る」技術は必要不可欠であると考えています。

弊社は、FAで培った技術を応用して自動収穫ロボットを開発し、農家を重労働から解放しつつ収穫量をあげ、「儲かる農業」の実現に貢献したいと考えています。

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

政府も後押しするスマート農業。2030年には約6,869億円市場に拡大

2023年のスマート農業の国内市場規模は約2,631億円に達し、2030年には約6,869億円までに成長すると予測されています^※。

また、農林水産省は2024年1月、国と自治体が一体となったスマート農業推進計画を発表しました。これらは主に、税制や金融面でサポートする体制が構築され、スマート農業の普及を目指して全国69か所で「スマート農業実証プロジェクト」がスタートしています。

これによって、農家が収穫ロボットなどのICT機器を導入しやすくなるうえ、農作物の中で高付加価値化したいちごは設備投資の投資回収がしやすいため、さらにスマート農業化が加速すると考えています。

さらに、2024年2月に200億円の資金調達を行った植物工場を展開するO社は、すでに米国を拠点に自社開発の自動収穫ロボットを導入しています。このように世界基準では、スマート農業化によるロボットやAIの導入がスタンダードになりつつあると考えています。

出典：野村グループ農林水産領域調査機関「NAPA」

「あまおう」が直面する「2025年問題」が全国展開の追い風に

現在の「ロボつみ」は、福岡県の特産品である「あまおう」の収穫に特化しています。

「あまおう」は、2025年に育成者権が切れることによって福岡県以外の地域で栽培・販売することが可能になる、いわゆる「2025年問題」に直面しています。これまで福岡県が「あまおう」を独占的に栽培してきましたが、2025年以降は誰もが育成できるため、弊社にとっては潜在的なマーケットが急拡大することもあり得ると考えています。

また、「あまおう」ブランドを守るためにも、福岡県でも新技術を取り入れた栽培・収穫・パック詰め・出荷できる環境の構築が急がれています。

事業内容

いちご農家を重労働から解放する自動収穫ロボット「ロボつみ」

弊社は、いちごの収穫を完全に自動化するロボット「ロボつみ」を開発・販売しています。いちごの収穫期に発生する重労働を解決するため、これまで弊社が培ってきた技術力を活かして研究開発に取り組んでいます。

「ロボつみ」には、いちごの収穫タイミングを判断する画像処理AIや、実を傷つけないように茎をカットするロボットアーム制御システムが搭載されています。

多品種に対応しつつ、大幅コストカットを実現

農作物は、同じ作物であっても多くの品種が栽培されており、いちごも例外ではありません。実る高さや実の大きさ、収穫する際の色合いも様々で、通常、多くの品種をカバーするロボットはコスト高になってしまいます。

一方、弊社の「ロボつみ」は、特許を取得した独自開発のアームや搬送装置などにより、「あまおう」だけでなく他の品種にも対応可能になっています。

また、ハードウェアからシステムまで一貫して自社開発しているため、他社製品と比較して初期コストが1/4以下と大幅なコストカットを実現しています。

ビジネスモデル

在庫を持たない受注生産体制でコストを抑制

「ロボつみ」は、1台250万円で販売し、リモートでのメンテナンスにも対応しています。メンテナンス費用は月15,000円で、「ロボつみ」にトラブルが発生した際に対応しています。

個人の農家や農業法人をメインターゲットとしていますが、近年は地方自治体の新規就農者向け「トレーニングファーム」も潜在顧客と捉えています。

販売経路は直販と代理店経由の2通りを予定しており、いずれの場合も受注生産体制を築くことで、在庫を抱えることなくコストを抑えることができると考えています。また、農家の規模拡大に応じて、追加販売を提案していく計画です。

いちご農家は、約2〜3年の期間で投資回収できると考えています。また、収穫期を従来より1か月ほど延ばすことができ、売上高の増加も見込めるため、さらに投資回収までのスパンが短くなると想定しています。

特徴

特許を取得。ニーズに合わせた開発力が強み

弊社の「ロボつみ」は、以下の2件の特許を取得しています。

・果実収穫ハンド
適切な熟成段階にあるいちごを自動判別し、実を傷付けずに茎を短く切除する技術

・搬送装置
農場内を自動走行する制御装置。低コストで開発でき、将来的な価格競争になった際に有効

どちらもFAの機械制御における高い技術力と、いちご農家というバックボーンを持つ弊社だからこそ実現可能となっている特許技術であると自負しています。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

2028年よりIPO準備開始、ExitはIPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

短期計画

実証実験を積み重ね、補助金対象としての登録を目指す

「ロボつみ」は、2027年度には年間30台以上の販売を計画しています。営業戦略として、まずは自治体との実証実験を通して、各自治体の「補助金対象製品」としての登録を目指しています。

すでに複数の自治体と実証実験が進んでおり、「ロボつみ」が工数削減や収穫量増加をする上で有効だと判断されれば、補助金対象として認定されると考えています。補助金が交付されれば農家の費用負担が減り、販売数が増えると考えています。

直販のアプローチ先として、まずは農業システム事業の既存顧客である約150軒の農家リストに提案していく予定です。

一方、代理店販売については、全国各地の農家と関係性を築いているメーカーや代理店と提携する計画です。

すでにいちご栽培施設で全国的に評価の高いメーカーである福岡県の株式会社アグリスと提携しており、同県における盤石な販売体制を整えつつあります。

中長期計画

他品種への対応や全自動農業システムも計画

中長期的には、いちごの植物工場を手がけるアイファーム株式会社（FUNDINNOで約2,000万円の資金調達実績あり）と協業して、植物工場での「ロボつみ」の稼働も検討しています。

また、現在「ロボつみ」はいちごに特化していますが、中長期的にはきゅうりやトマトなど他の作物にも対応できるように製品開発を続けていきます。

弊社のFAにおける知見や機械制御技術を活かして、全自動のビニールハウス農業システムの実現も視野に入れています。今後も、深刻な人手不足が課題となっている日本の農業を、弊社が長年培ってきた技術で支えるため、ご支援のほどよろしくお願いいたします。

チーム/創業経緯/株主構成など

チーム

代表取締役

稲員 重典

1966年福岡県生まれ。福岡県立八女工業高等学校電気科卒業。

超硬・セラミック製品メーカー工場にて、設備保全や設備製造、電気工事に従事。

2社目はコネクタメーカーの半導体製造事業部にて、画像処置検査装置、半導体樹脂封止装置の開発に従事。

3社目は半導体樹脂封止装置メーカーにて新規装置の開発に従事、及び営業職経験2年。

4社目はFA制御盤メーカーにて、制御技術者として従事し、新規顧客開拓を行う。

その後、2008年に株式会社アイナックシステムを創業。

企画・開発室 室長

田志 宗一郎

医療関係SE歴17年。2020年3月、株式会社アイナックシステム入社。　

入社後、稲員とともに「ロボつみ」Ver.1の開発に関わる。

「ロボつみ」の最も重要なAIを担当。

企画・開発室

谷口 太一

事務系SE歴10年。2019年9月、株式会社アイナックシステム入社。

2020年6月より「ロボつみ」の開発メンバーに加わり、ロボット制御を担当。

農業用製品のIoT機器開発も担当している。

企画・開発室

野田 涼

2023年4月、新卒で株式会社アイナックシステム入社。

農業用機器開発に従事し、局所加温ヒーターコントローラーの実証試験を実施。

品質工学に詳しく、今後の品質管理業務を担う。

アイファーム株式会社 代表取締役CEO

飯野 恵多

株式会社アイナックシステムのいちご自動収穫ロボットは、農業界における画期的な進展です。

私は、アイスランドの植物工場でいちご栽培に取り組んでおり、この先進技術の導入に大きな期待を寄せています。

手作業からの脱却が可能となる自動収穫ロボットの登場は、生産性向上や労働力不足の解消に繋がることでしょう。

今後その成果は業界全体に波及し、世界中の農業に革新をもたらすことと思います。

私たちもその成功を心から応援し、お互いの事業が共に成長し繁栄することを願っています。

ぜひ、アイスランドにも「ロボつみ」を導入したいと考えています。

久留米工業大学 AI応用研究所 所長

小田 まり子

株式会社アイナックシステムとは、ともに地域課題をAIで解決することに取り組んでいます。

甘くて美味しい福岡県産のブランドいちご「あまおう」の需要は高いです。

しかし、あまおう農家の高齢化率は高く、農家が減っているという現実もあります。

この課題の解決策として、株式会社アイナックシステムはいちご収穫ロボット「ロボつみ」を開発しました。

「ロボつみ」は高度なAIの画像認識技術により、いちごの収穫時期を正しく判断できる優れもの。

しかも、高齢化が進むいちご農家が負担なく導入できるよう、低コストに抑えています。

私は、稲員代表のいちご農家への想いが込められた「ロボつみ」の開発を応援します！

古賀マネージメント総研株式会社 代表取締役

古賀 光雄

私は、監査法人トーマツ（公認会計士事務所）の時代から、九州の革新を担うベンチャー企業が株式市場へと躍り出る瞬間を支えてまいりました。

過去40年間支援して上場した企業は24社になります。

代表的な企業はタマホーム、ワールドホールディングス、ピエトロなどです。

株式会社アイナックシステムの稲員社⾧とのご縁は、福岡県主催の「福岡ベンチャークラブ IPOチャレンジゼミナール」に始まります。

この制度は、福岡県から上場しようと思いのある企業を少数精鋭で育てる制度です。

株式会社アイナックシステムは、いちご農家が困っている課題を解決するいちご摘み取りロボット「ロボつみ」の開発に取り組んでいます。

単にいちごを自動的にロボットが摘むだけではなく、農業の作業全体が工業化、ロボット化がいよいよ始まったな！と感じさせる「ワクワクする」ビジネスです。

いちご農家の次男坊として育ち、機械いじりの好きな稲員さんは、その情熱をもとに自らの会社を立ち上げ、実績を積み重ねた彼は、実家のいちご農家を支援するためこのロボットを開発しました。

農業の中でも高級ないちごが望まれる時代に、手に触れずに一番おいしい時期に摘むいちごが、いかに美味しいかを教えてくれるビジネスです。

株式会社アイナックシステムの「ロボつみ」開発を完成させ、より多くの農家がこの技術の恩恵を受けるために、ご支援をお願いいたします。

あなたの一歩が、農業の新しい未来を切り開く鍵となります。

メディア掲載実績

弊社には、以下のメディア掲載実績があります。

【TV】

• NHK
  おはよう日本 生放送に出演（24.03.22）
• TNC テレビ西日本
  福岡NEWSファイル CUBE「AI特集」にて放送（23.04.08）
• RKB 毎日放送
  タダイマ「兎年に飛び跳ねそうな企業」にて放送（23.02.07）
• NHK福岡
  あさです九州沖縄にて放送（23.01.23）

【新聞・Webメディア】

• 日本経済新聞
  スマート農業、スタートアップが培養 収穫もロボ代替（23.10.22）
• 日経ビジネス
  日本農業の救世主「ロボ収穫」やっと実現　スタートアップが躍進（23.01.22）
• 毎日新聞
  イチゴ収穫、愛とAI 「両親の重労働、楽に」夢実現 福岡・久留米の企業、ロボット開発（23.01.22）
• TBS NEWS DIG
  いちごの収穫ロボット「ロボつみ」～幼少期の実体験が開発のきっかけ 3月に受注開始へ（23.01.25）
• 日経チャンネル
  「あまおう」迫る2025年問題　王座死守へ安川電機も動く（23.03.08）
• 事業構想
  アイナックシステム 収穫ロボットでいちご農家の働き方を変える（23.02）
• マイナビ農業
  第1回九州農業WEEKにて多くの方に実演をご覧頂きました。【新農機リリース】いちご自動収穫ロボット『ロボつみ』受注開始！（23.04.21）
• マイナビ農業
  いちご自動収穫ロボット『ロボつみ』のアイナックシステムが「関西農業Week＠インテックス大阪」に登場。ロボット収穫の未来を体感できるブースは大盛況！（22.03.23）
• マイナビ農業
  世界初の技術が「あまおう」の産地・福岡で誕生！低コストで導入可◎いちご自動収穫ロボット『ロボつみ』（22.02.28）
• マイナビ農業
  簡単操作で人気！【液肥混入潅水コントローラ】累計出荷台数100台突破のアイナックシステムが、新たに【いちご自動収穫ロボット】の開発経過を発表（21.03.31）
• 下野新聞
  イチゴ農家の相棒にＡＩロボット　収穫、パック詰めで負担減へ（22.12.29）
• +VISION
  特許取得の自動いちご取得ロボット「ロボつみ」、熟練者の手の代わりとなって労働力不足に貢献か！？（23.05.05）

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

株主優待について

福岡県の特産品「あまおう」をご提供

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社サービスへの理解を深めていただき、より多くの方に弊社サービスをご理解いただくための優待サービスを提供しております。詳しくはこちらからご確認ください。
※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

【優待の基準日】
毎年6月末日

• 1〜999株の方：福岡県産「あまおう」1パック
• 1,000株以上の方：福岡県産「あまおう」2パック

※ 発送日は、翌年1〜3月の間となります。

• 基準日経過後、メールにてお申し込みのご案内をさせていただきます。
• お申し込み時のお名前・ご住所と株主名簿のお名前・ご住所を照合してご利用の確認をさせていただきます。
• 株主名簿のお名前やご住所に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込みください。

• お一人様1年に1回限りの優待になります。
• 当優待内容は来期（2025年4月期）の内容になります。
• 優待内容は変更や廃止になる場合があります。予めご了承ください。