弊社のミッション

新たなコンテンツとして可能性を秘めるVTuber

VTuberは、バーチャルアバターを通して活動するYouTuberを指し、動画配信やライブ配信プラットフォーム上で活動する人を指します。

実在の人物に依存するリスクを排除しつつ、表情や動きに合わせてアバターが動き、人間らしさを残せるため、アバターのデザインと声をベースに世界観を創り上げられる新たなコンテンツとして注目を集めています。キャラクター性やVTuberの特技を生かした歌やダンスなどの知的創造活動と同時に、リスナーとリアルタイムにコミュニケーションをとれるインフルエンサーとしての側面を併せ持っており、メタバース業界との親和性が高いことが特徴です。

人間関係に課題を抱えるVTuberプロダクション

個人で活動するVTuberもいますが、売れっ子VTuberの多くは、VTuberをプロデュースするプロダクションに所属してサポートを受けています。

そのような中、プロダクションとVTuber間のトラブルが発生することも少なくありません。むやみにVTuberの活動を制限したり、十分なサポートが得られなかったり、あるいは契約料などの金銭面でうまく合意が取れていなかったりと、信頼関係構築に課題を感じているプロダクションも存在します。

その結果、中長期的にトラブルになり、優秀なVTuberが流出すると、企業の損失になりかねません。なかにはVTuber同士、あるいはVTuberと裏方との人間関係に苦労するケースもあるようです。

社内外で中長期的に良好な人間関係を構築し、維持することは、今後のエンターテインメントを支えるプロダクションが真摯に取り組まなければならない課題であると考えています。

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

1 出典：QY Research『VTuber - Global Market Share and Ranking, Overall Sales and Demand Forecast 2024-2030』（1ドル=155.00円にて換算）

2 各社単体での決算数値を表記。単位未満切り捨て

急成長するVTuberの市場規模。2030年には世界で約4兆円に成長予測

国内のVTuber市場は、近年急成長を遂げています。約145億円の市場規模だった2020年度から、2023年には約800億円にまで達する見込みです^※。さらに、世界では2030年に約4兆円の市場に拡大すると予測されています。

「VTuber元年」とされる2017年と比較すると、アバターが2Dから3Dが主流になったり、高解像度化したり、配信者のレベルも向上してきたりと、映像や作品のクオリティが上がってきていることもVTuber市場の盛り上がりを後押ししています。オンライン・オフラインを問わずさまざまイベントが企画され、新たなエンターテインメントとして期待されています。

出典：矢野経済事務所

VTuberプロダクションでは2社が急成長ののち上場を果たす。プロダクションごとの特色が勝敗を分ける

国内のVTuber市場においては、プロダクションが2022年に初のIPOを果たし、続く2023年も新たな一社が上場に成功しました。

A社は、2022年6月上場時には時価総額は約1,442億円でしたが、同年9月の決算発表後には約2倍となる約3,100億円と急成長を遂げています^※。海外メディアやバーチャル空間でのイベントに積極的に露出することで、市場からの認知度を全世界に増やした点がポイントだと分析しています。

プロダクションの数は増えており、益々盛り上がりを見せています。リアルの芸能プロダクションと同様、「eスポーツ」に特化したものなどそれぞれが特色を持つことでプロダクション単位でファンがついていることが多い傾向にあります。弊社は10代後半から40代の男女をメインターゲットに、ライブイベントとコマースに重きを置いた事業を展開し、弊社VTuberのブランド化を図ります。

出典：ITmedia ビジネスオンライン

事業内容

1 2024年4月時点

2 スーパーチャット（YouTubeの投げ銭機能）

総合的にサポートするVTuberプロダクション。IPは自社に帰属

弊社は、所属のVTuberの活動を包括的にサポートし、マネジメントするプロダクションです。女性グループの「らいとあっぷ」や、男性グループの「グロウあっぷ」等を運営し、クリエイターの音楽活動のほか、クリエイター自身の強みを生かした日々のライブ配信やコンテンツづくりのサポートを提供しています。

具体的には、楽曲制作や番組制作、さらに個人・グループでのイベント開催や既存イベントに出演する際のサポートなどが弊社のマネジメント業務にあたります。

さらに、弊社にはデザイナーが専属で所属しており、自社内で3Dアバターを生成することが可能です。弊社でIP（知的財産権）を保有しており、それらを活用したオリジナルグッズ及びデジタルグッズの製作と販売も自社ECサイトにて行っています。

VTuber活動の徹底した包括サポート体制

なかでも弊社最大の特徴は、VTuberを社員のように育成し、裏方業務を含めて内製化している点です。クリエイターとして輝くためのマネジメントだけでなく、動画配信やイベント開催時の裏方作業を含め、VTuber業界で生き抜くために必要なスキルを幅広く教育しています。

こういった背景から、他の企業からのご依頼を受ける際や他社主催のイベントに出演する際には、撮影やイベントの進行が非常にスムーズに行える、と他社から喜びの声を多数いただいています。

弊社は、何よりもプロダクション側とクリエイターとの信頼関係が重要だと考えています。プロダクションとクリエイター、さらにクリエイター同士で交流できる環境を整えることで強固な組織力を維持することにも注力しています。こういった取り組みが中長期的にVTuberの離職リスクの低減にもつながっていると考えています。

ビジネスモデル

配信からIP活用まで多様な事業ポートフォリオで売上を拡大

現在の収益軸は、動画配信プラットフォームからの広告収入に加え、自社ECサイトで販売しているグッズの売上が基本です。いずれも、全体の売上はVTuberとのレベニューシェアとなり、約70%が弊社の収益となります。ここに、生配信中の投げ銭やほか企業からの案件収入、さらにイベントでの売上がスポットで加算されます。

近年のYouTubeの収益減少に伴い、YouTuberの大手プロダクションは収益性に課題を抱えていますが、VTuberにおけるプロダクションはこうした事業ポートフォリオの多角化により、大きく影響を受けづらい構造になっています。

今後は、自社モーションスタジオの設立と活用により、イベントの開催頻度を増やすことで売上をアップさせ、3本目の収益軸になるまで成長させたいと考えています。

特徴

弊社調べ

“アイドル実業団”として弊社のブランド価値を高める

弊社最大の強みは、VTuberを1つのチームとして組織的にマネジメントしている点であると考えています。企画の立案から実行、撮影時の裏方業務や動画編集まで、すべてのVTuberが包括して取り組む能力があると自負しています。

具体的な取り組みとしては、全クリエイターをいくつかのグループに分け、マネージャー対複数のクリエイターで週に一度の悩み相談や企画会議を行なっています。さらに、VTuber同士がつながれる場としてチャットツールを提供しており、非対面でのコミュニケーションを促進する仕組みづくりも強化しています。

これにより、会社とVTuber、またVTuber同士の結びつきや協力関係が非常に強く、トラブルの少ない環境を構築しています。さらに、VTuberのジャンル（キャラクター設定や配信コンテンツ）を分散させる等、売上や人気が一部のVTuberに偏らないようサポートすることで、特定のVTuberに売上を依存しない低リスクな体制を構築しています。

また、これまでにファン向けのクラウドファンディングを行った際には、3度とも目標額を大きく超えたご支援をいただいています。会社としてのブランド価値を高めることで、差別化を図っていきたいと考えています。

人材の内製化により、高品質・低コストの運営体制を構築

VTuber業界では、VTuberの能力だけでなく、アバターのデザインや品質も重要です。弊社は、自社で専属のデザイナーを採用しているため、キャラクターの設定やコンセプトから検討を重ねられることで、よりVTuber自身の魅力を引き出すアバターを生成することが可能だと考えています。

アバターの作成には、3Dの三面図を制作します。弊社では、相場として1体あたり約200〜500万円程かかる費用のほとんどを抑えられることが強みです。また、エンジニアやカメラマンなど裏方メンバーに必要な人件費も削減できるため、VTuber一人あたりの初期投資費用が平均300万円程低くデビュー可能です（弊社調べ）。

ほかにも、弊社代表とデザイナーのほか、Webエンジニア、マーケティング、総務と専門性を持ったメンバーをプロジェクトにアサインしています。専門性を持ちつつ全員で、クリエイターのマネジメントにも携わり、社内の一体感を醸成しています。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

2027年よりIPO準備開始、ExitはIPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及び[IPO/バイアウト]等を保証するものではありません。

短期計画

自社モーションスタジオの新設により、事業拡大と利益率向上を計画

今回の募集でご支援いただいた資金は、自社モーションスタジオを新たに開設し、イベント事業をさらに成長させていくための設備投資に活用させていただきます。モーションスタジオを自社内で抱えることで、純粋にイベント開催頻度を増やし、イベント収益の利益率をアップさせるのが目的です。

個人あるいはグループでのイベントは、2カ月に一度のペースで開催するのを目標としています。自社スタジオを活用したイベント開催は、弊社所属VTuberはもちろん弊社のスペックや成果物の品質を保証するものとなり、弊社やスタジオの広告宣伝にもなります。

向こう数年間で、自社スタジオでの運用を軌道に乗せた暁には、外部のクリエイターに向けてスタジオや機材のレンタルを検討しています。人件費が抑えられる特性をここでも活かして、レンタル費を大手スタジオよりも安価に設定し、個人で活動しているVTuberをターゲットに展開する予定です。

このように、スタジオを軸とした事業がさらに成長するばかりか、弊社の認知度拡大とVTuberの新規発掘、人材獲得にもつながると考えています。

中長期計画

台湾、中国、韓国をはじめ、海外進出を計画

国内のVTuber事業が成長し、自社スタジオの稼働が安定してきたタイミングで、本格的な海外市場への参入を検討しています。すでに、中国の動画配信プラットフォームでコンテンツを配信するVTuberもおり、台湾や中国、韓国出身のリスナーを多く抱えています。

そういった背景から、まず台湾、中国、韓国などから進出し、ゆくゆくは欧米諸国へのコンテンツ配信を計画しています。それまでに、多言語対応ができるクリエイターの獲得に向けての準備も進めたいと考えています。

2026年から2027年にかけては、メタバース空間でのイベント開催も徐々に増えてくることを予想しています。弊社としては、メタバース空間へのコンテンツ配信やイベント開催はすでに技術的に可能な状況です。世の中のVRデバイスの普及に合わせ、没入感の高いバーチャルライブの開催や、VRコンテンツの制作など、新たな事業の柱を育ててまいります。

チーム/創業経緯/株主構成など

チーム

代表取締役

中島 敬也

アイシン・エィ・ダブリュ株式会社にて10年勤務

2012年からYouTuberの裏方・マネージャーとして活動し、YouTubeでの収益の仕組みや様々な企画に携わり経験を積む。その後個人で活動するVTuberのマネジメントを行い、YouTubeで誕生日に行った配信では100万円ほどのスパチャをいただくほどに成長させる。

これを機に2020年コネクトネットワーク株式会社を設立し、事業として本格的にVTuberのマネジメントを開始。

企画・マネジメント担当

米山 恭介

UUUM株式会社にて、過去10年以上にわたりタレントのマネジメントや企画立案、営業活動に従事。タレントの育成や企画を複数立ち上げてきた経験を持つ。

2020年のコネクトネットワーク株式会社設立時に参画。

マネジメント・制作担当

仲村 正樹

UUUM株式会社にて、過去5年以上にわたりタレントのマネジメントや動画編集に従事。

2020年のコネクトネットワーク株式会社設立時に参画。

営業・経理担当

石井 恋

京都大学総合人間学部卒業後、ソフトバンク株式会社・楽天グループ株式会社を経て2022年にコネクトネットワーク株式会社に参画。他社様への営業や社内での経理業務を行う。

バルス株式会社 アカウントプロデューサー

平木 洋輔

弊社はXR（クロスリアリティ）を活用し地球の裏側にいるファンがリアルタイムでライブに参加し、熱狂できるXRプラットフォーム「SPWN Stage」、アーティストがファンを理解するエンタメDXサービス「SPWN Portal」の2つのサービスを提供し、また、自社に所属する「XRアーティスト」を通じて新しいエンタメ・ライブ体験の創造に挑戦しております。

コネクトネットワーク様とは「らいとあっぷ」に所属されているVTuber様に弊社モーションキャプチャーをご利用いただいたり等、かれこれ3年近くのお付き合いになります。コネクトネットワーク様の所属VTuber、スタッフの方のライブコンテンツのこだわり、ファンの方への思いやり、配慮には毎回、本当に勉強させて頂いております。

今後、世界中でますます盛り上がっていく、VTuber、バーチャルタレント業界で、引き続き、共に歩んで行きましょう！

エイベックス・ミュージック・クリエイティヴ株式会社

プラットフォーム『Z-aN』運営

コネクトネットワーク株式会社様には、2021年から継続的に弊社ライブ配信プラットフォーム「Z-aN」をご利用いただいております（イベント配信として）。

現在、VTuber、Vライバー、Vsingerは日常的なライヴ配信だけでなく、アニメやゲームなどのエンタテインメント分野に進出し、広告やPR活動など幅広い活動を行っています。また、海外展開も盛んであり、グローバル市場でも注目を集めています。

日本のVTuber関連市場は2023年度には約800億円と推測され、コンテンツの多様化やファン層の拡大により、市場は今後も成長が見込まれています。貴社のさらなる発展を心よりお祈り申し上げます。

メディア掲載実績

弊社には、以下のメディア掲載実績があります。

• アプリスタイル『VTuberスタイル』（創刊号より毎月掲載）

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

株主優待について

弊社イベントに無料ご招待

弊社では、株主の皆様にご支援感謝するとともに、弊社事業へのご理解を深めていただき、より多くの方に弊社のサービスをご利用いただくための優待サービスを提供しております。詳しくはこちらからご確認ください。
※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

【優待の基準日】
毎年6月末日

【優待内容】

期間内に開催されるイベントに無料ご招待いたします。オンラインイベントの場合は、リアルタイム視聴またはアーカイブ視聴チケット、オフラインイベントの場合は参加チケットをご提供いたします。

• 1~50株保有の方：
  弊社「らいとあっぷ」グループが主催するイベント
• 51株以上保有の方：
  弊社「らいとあっぷ」グループが主催するイベントおよび弊社に所属するVTuber個人が主催するイベント全て

【お申し込み方法】

• イベントの詳しい内容は、基準日経過後にメールにてご案内をさせていただきます。
• ご参加をご希望される際は、弊社のお問い合わせフォームまで「株主優待を利用する」とお知らせください。
• お申し込み時のお名前、ご住所と株主名簿のお名前、ご住所を照合してご利用の確認を行います。株主名簿のお名前やご住所に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込みください。

【ご注意】

• 本人様のみ使用可能な優待となります。
• 優待内容は変更や廃止になる場合があります。予めご了承ください。