弊社のミッション

見えにくかった広告価値を可視化し、スポーツの価値を高める

スポーツは社会に大きな影響を与える力を持っていますが、その価値を正確に測定し、可視化することは長年の課題でした。特にスポンサーシップの分野では、ROIの定量データに基づいた意思決定が難しく、スポーツチームとスポンサー企業の双方にとって大きな障壁となっていました。

これまで広告価値換算サービス自体はありましたが、人力で測定しているため、半年〜1年かかる場合もあり、リアルタイムでのセールスに活かせない課題もありました。

スポーツチームにとってスポンサーシップは、チケットや放映権、グッズ販売などと並ぶ重要な収益源です。また、スポーツチームの約86%が「費用をかけてでもメディア露出による広告価値データがほしい」と回答しており^※、客観的で説得力のあるデータが求められています。

そこで弊社は、AIによってスポーツチームのメディア露出による広告価値を迅速に可視化し、スポンサーシップの価値を客観的に評価して戦略的な意思決定を支援します。

弊社調べ

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

スポーツの多様化でスポンサーシップ市場は843億ドル規模へ

1 出典：株式会社グローバルインフォメーション

2 出典：内閣官房「新しい資本主義のグランドデザイン及び実行計画」

世界のスポーツスポンサーシップ市場は、2028年に約843億ドル規模に達すると予測されています^※1。この成長は、スポーツイベントのグローバル化やデジタルメディアの発展、eスポーツとの融合によるもので、マーケティング手法の一環として企業から注目されています。

また、ESG投資の観点からも、スポーツが新たな対象として浮上しています。政府が主導する「新しい資本主義」においては、社会的リターンを重視する“インパクト投資”の推進が明言され^※2、これまで明確に示すことが難しかったROIを重視する潮流となっています。

そうした社会の流れの中で弊社は、スポーツにおけるROIデータを可視化し、様々な価値を定量的に換算し、スポーツの価値をさらに高めたいと考えています。

1 出典：株式会社グローバルインフォメーション

2 出典：内閣官房「新しい資本主義のグランドデザイン及び実行計画」

様々な業界で広告効果を可視化するソリューション企業が躍進

出典：みんかぶ(過去の実績であり、将来を保証するものではありません)

近年では、様々な業界でこれまで見えにくかった広告効果を可視化するソリューションが求められており、それらの課題を解決する企業の躍進が注目されています。

テレビCMの広告効果を可視化する運用型テレビCM企業T社は、国内大手広告代理店が100％出資するデジタルマーケティング企業のグループ会社として大きく成長しています^※1。

また、電車や駅構内の広告効果をAIで可視化するサービスを提供するL社は、国内No.1通信会社と国内最大手広告代理店が設立したジョイントベンチャーとして、急激な成長を遂げています^※2。

これらの例に挙げられる共通点として、広告代理店と連携した事業戦略があります。弊社は、経営メンバーに電通出身の宇野が参画しており、これらのロールモデル企業と同様の成長曲線を描いていきたいと考えています。

1 出典：T社プレスリリースより

2 出典：L社プレスリリースより

事業内容

AIを活用した広告価値換算プラットフォーム「Brand Insight」

弊社の「Brand Insight」は、画像認識AIを用いてスポーツチームのメディア露出による広告換算額を、迅速かつ正確に可視化します。即時的にデータを提供し、リアルタイムに近いタイミングでスポンサーシップ活動のサポートを可能にします。

独自開発した画像認識AIを活用し、テレビ中継や動画配信サービス、YouTube動画など様々なメディア露出を自動的に検出し、露出時間や面積を測定・分析します。

既に、JリーグやBリーグなど国内の有名スポーツチームに導入しています。

スポーツマネジメント専門の大学准教授と連携してデータエビデンスを担保

広告価値換算のロジックは、スポーツ科学・スポーツマネジメントが専門の九州産業大学・萩原悟一准教授の監修を受けており、信頼性の高い分析結果を提供しています。

導入するスポーツチームのニーズに合わせて、データの可視化や報告書の作成が可能で、定量的なROIデータに基づいたスポンサー獲得により、スポーツチームの安定した収益基盤を構築し、持続的な成長を支援します。

また、正確なROI測定により、スポンサー企業は投資効果を最大化し、より戦略的なスポーツマーケティングの展開ができるようになると考えています。

ビジネスモデル

金額は税抜価格

シーズン通期での契約とスポット契約の2プランを用意

弊社は、シーズン通期契約と、スポット契約の2つのプランを用意しています。

今後は、福岡ソフトバンクホークス株式会社出身のCOO・佐藤のコネクションや、九州産業大学・萩原准教授との連携により、契約チームを増やす計画です。

また、データ資産を活用した付加価値サービスの拡大を目指しています。サービスの信頼性向上と市場拡大を同時に進めることで、スポーツテック分野のリーディングカンパニーとしての地位を確立していきたいと考えてます。

特徴

弊社調べ

データの即時性に強み。Jリーグのチームは大手システムから弊社へ乗り換え

「Brand Insight」は、COO・佐藤のセールス経験を活かし、実務に基づいたサービス設計とクライアントからのフィードバックを反映することで、継続的に進化しています。

既存サービスとの大きな違いは、データ提供の即時性です。従来はシーズン終了後までデータ結果が出ないため、リアルタイムのセールス活動に活用できない課題がありました。

こうした課題に対して即時性の点を評価され、Jリーグのあるチームは大手の既存システムから弊社システムへの乗り換えを決断していただきました。

また、小規模なプロチームでも年間30万円程度の負担で導入が可能であり、初期費用をあまりかけずに導入できる点もメリットであると考えています。今後は多くの導入事例を作り、さらなるサービスの向上を目指します。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

2028年よりIPO準備開始、2031年IPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

短期計画

スポーツテック分野でのリーディングカンパニーとしての地位確立

弊社は、2025年までにスポーツテック分野のリーディングカンパニーとしての地位を確立することを目指しています。サッカーやバスケットボールをはじめ、プロ野球やバレーボールなど別のスポーツへの水平展開を計画しています。

また、メディア露出による広告価値換算の他、スタジアム内外の広告価値やチームの市場価値、社会貢献活動の評価サービスも開発する計画です。

さらに、メディア活用やコンテンツマーケティングを通じてブランド力を強化し、スポーツマーケティング業界での認知度向上を図ります。今後、多様なスポーツでの実績と包括的な価値評価を提供し、スポーツビジネスのDXを牽引する存在を目指します。

中長期計画

東南アジアを皮切りに世界のスポーツビジネス拡張に貢献

弊社は、東南アジアを皮切りに海外の主要リーグへの導入を早急に進め、世界的なビッグスポーツイベントにも参入する計画です。

また、人脈を活かし、多言語展開や外国人材の採用を推進し、各国の規制やニーズに適合したサービスを開発します。これにより、アジアや欧米の人気スポーツでの価値の可視化を促進します。

また、スポンサー企業からの投資価値可視化の要望に応えるため、大学や研究機関と連携し、共同研究を通じて新たなマーケティングサービスを提供したいと考えています。

これにより、スポーツチームとスポンサー企業の両面から、より効果的なスポンサーシップを実現し、スポーツの価値を高めることに注力したいと考えています。

チーム/創業経緯など

チーム

代表取締役CEO

万井 拓馬

1999年 大阪府茨木市出身

2019年 武蔵大学経済学部在学中に営業代理店の株式会社サクセスエージェントに入社

光通信系列の商材を個人向けに販売し、業界大手のセレブリックスとの業務委託で法人営業を経験

2022年 株式会社NextStairsを創業

取締役COO

佐藤 大輔

1991年 福岡県北九州市出身

福岡県北九州市出身九州大学法学部卒

福岡ソフトバンクホークス株式会社に入社し、スポンサーセールスにおいて既存・新規営業に従事

2023年3月 株式会社NextStairsに参画

アドバイザー

宇野 カルロス 冠章

1983年 中国上海市生まれ、京都・神戸出身

マサチューセッツ州立大学アムハースト校スポーツマネジメント学部卒、早稲田大学大学院スポーツ科学研究科修了(修士論文「スポンサーシップフィット」)

電通、シンガポール系スポーツテック(ラプソード)、PwCなどにて経営企画(支社設立)、ビジネス開発(アライアンス)、マーケティングに従事

現在は大学の講義やアドバイザー顧問を勤める

2024年8月 株式会社NextStairsに参画

FUS(FAIL UPWARDS STUDIO)統括
株式会社ガイアックス 執行役

佐々木 喜徳

万井さんは、スポーツチームにとどまらず、スポンサー企業に対しても非常に価値のある取り組みを力強く推進しています。

「Brand Insight」は、これまで見えづらかったメディア露出の効果を鮮明なデータで可視化し、スポンサー企業が投資の効果を一目で把握できるように支援する革新的なサービスです。

このサービスにより、スポンサー企業はより精緻で効果的なマーケティング戦略を構築でき、さらに信頼に基づく長期的なパートナーシップの形成にも貢献します。

既にいくつかのチームで導入が進み、その効果は早くも業界全体で注目を集め始めています。

私たちFUSも、これまで事業検証を共に行う中で、万井さんの誠実さ、圧倒的な推進力、そしてビジョンに深い感銘を受けており、彼の取り組みがこれからさらに大きな成果を生むことを確信しています。

「Brand Insight」は、スポーツチームとスポンサー企業の双方にとって欠かせない存在となり、業界全体に新たな風を吹き込むでしょう。

万井さんの挑戦は、これからも私たちにとって大きな希望です。

これまで以上に多くの人々に万井さんの取り組みと「Brand Insight」の価値を知っていただきたいと強く願っており、その成功を心から応援しています。

業界を変えるその瞬間を、私たちは一緒に見届けたいと思います！

九州産業大学 スポーツ健康科学科 准教授

萩原 悟一

私は大学研究者として、アイトラッキングや脳波測定を活用したスポーツチームの広告価値換算に関するニューロマーケティング研究を行っており、監修者として株式会社NextStairsの取り組みに関わっております。

同社が展開する「メディア露出価値換算サービス」は、企業がスポンサーシップ投資の効果を的確に評価し、戦略的な意思決定を行うための重要な支援を提供しています。

従来、広告の効果測定は複雑で定量化が難しいとされてきましたが、同社のサービスはこの課題に対し、先進的なデータ分析と深い市場理解に基づく解決策を提示しています。

また、代表の万井氏が率いる同社の経営陣は、変化する市場ニーズを的確に捉えるだけでなく、ROIの最大化に向けた具体的な戦略を提供する卓越したビジョンを持っています。

私の研究によって、同社のスポンサーシップ効果測定にニューロマーケティングの新たな知見を融合し、消費者の無意識の反応や購買行動への影響をさらに精緻に測定できることを期待しています。

これにより、企業はより最適なスポンサーシップ戦略を立案し、持続的な成長を実現できるでしょう。

同社の未来に大きな期待を寄せつつ、共に歩むパートナーとしてその発展を支援してまいります。

株式会社メディアワールド 代表取締役

光武 典隆

代表の万井さんとは、知人の紹介でお会いしたのがきっかけでした。

万井さんは誠実でオーバーな話はされず、その時に話されていたことを一歩一歩前進して進められているお方です。

株式会社NextStairsの事業は、スポーツチームのスポンサーに対してどれぐらいのメディアへの露出があり、広告価値を数字で出してくれる画期的なサービスになります。

一度このサービスを導入すると辞めることは出来ないサービスなのではないかと思います。

弊社も付き合いでスポーツチームのスポンサーをさせて頂いておりますが、その対価が実際にどれくらいあるかはほとんど分からない状況です。

ましてやメインスポンサーともなれば、費用も億単位になるためスポンサーとして続けて行くからには広告価値がどれくらい得られるかは重要です。

今までにないサービスなので、スポーツ業界のためにも頑張っていただきたいと思っています。

弁護士法人BridgeRoots ブリッジルーツ福岡事務所 弁護士

阿部 雄大

代表の万井さんとは、弁護士としてではなく、常連同士としてのご縁から始まりましたが、万井さんが既存ビジネスにはない視点から新たなアイディアを話すたびに、いつも胸が高鳴っていました。

この度、彼が創り出す新たなサービスの立ち上げをサポートできることを、とても嬉しく思っています。

万井さんの挑戦が、スポーツ選手の活躍を支え、スポンサーやファンの活動や応援が一層充実することで、スポーツ業界に新たな風を吹き込むことを期待しています。

今後も、ビジネスパートナーの枠を超え、一友人として、ワクワクする万井さんの挑戦を応援・サポートしていきたいと思っています。

株主優待について

スポーツ×AI領域における独自レポートをご提供

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社の参入する領域や事業への理解を深めていただくための優待サービスを提供しております。

詳しくはこちらからご確認ください。

【基準日】
毎年2月末日

【優待内容】
スポーツ業界におけるAI活用の動向に関する独自のレポートを、年に1〜2度ご提供いたします。毎回、下記のような一つのテーマを掲げて日本を含む世界各国の現状報告を行います。
・スポーツ業界におけるAI活用の事例
・世界におけるスポーツ×AIの動向
・世界のスポーツスポンサーシップのこれから

【お申し込み方法】
レポートの提供時期は、別途IRにてお知らせいたします。IRにてレポートのダウンロードURL及びパスワードをご案内いたします。ご希望の方は、URLからアクセスしてご利用ください。ご提供のレポートに関してご質問がございましたら、オンラインにて質問回答を受け付けております。弊社HPのお問い合わせフォームより、お問い合わせください。

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