アフターコロナでも楽しめる! リモートで多数の人が同時に繋がり一緒に運動するアプリの開発

弊社は、ランニングをはじめとする様々な運動をリアルタイムに不特定多数の人と行うアプリ、「ライブラン」の開発・運営をしています。

開発の背景として、世の中の多くの人が、運動の重要性を理解しつつも、実際に運動ができていない現状があります。

その根本的な原因には、各個人が運動に対するモチベーションを継続させる仕組みを確立させていないことにあると考えています。

そこで弊社は、一緒に運動を続けるコミュニティと、リアルタイムで実況をしてくれるコーチ陣を掛け合わせたアプリを開発しました。

それにより、アプリを利用した人が運動する楽しさを感じ、モチベーションを上げ、能動的に運動を習慣化する仕組みが作れると考えています。

更に、弊社のサービスは昨今のコロナ禍でも効果を発揮すると考えています。

３密が危険視されている昨今、ジムに行ってのトレーニングや、グループで行うジョギング等にはまだ暫く注意が必要だと思います。

そんな時に、「ライブラン」であれば完全リモートでのトレーニングになるので、他人との接触を控えることができます。

実際、弊社はこの完全リモートでのサービスの提供をPRしたことで、最近、様々なメディアに取り上げられ話題にもなっています。

現在の主なサービスは、ランニングやヨガ、筋力トレーニングなどがありますが、今後は、食事や睡眠といったライフスタイル全般に関するセッションを開講していくことで、より人々の生活に寄り添い、健康的な生活を実現するプラットフォームを目指していきます。

▲クリックすると、動画をご覧頂けます。

日本人の3人に1人が運動不足、健康維持のために運動が重要であることを理解しつつも、継続して運動できている人が少ない

弊社は、日本人の運動量の少なさに課題を感じています。

世界保健機関(WHO)によると2017年時点で、日本では成人の32.3%が健康を維持するのに必要な運動・身体活動を行っていないと発表されています。

つまり、現代の成人日本人のうち、3人に１人が運動不足だということがこのデータから分かります。

この状態から脱するために、日本でも2000年から「健康日本21」という運動量の増加を目的とした施策が打ち出されています。

それによりに最近では、企業の福利厚生の一環でジムが利用できたり、24時間営業の小型ジムが増加したりと、ジムの在り方も多様化してきています。

しかし、注視すべきはその利用率と継続率です。

日本には、2018年の段階で約5,800件のスポーツジムがあり、約514万人の会員がいるというデータがあります。（出典：フィットネスビジネス2018）

しかし、これは日本人口のおよそ4%に留まり、まだまだ普及の余地があるように思います。

ですが、実際にジムに入会するには、習慣的にその場所に通う時間を設ける必要がありますし、月々に払う会費も安くはありません。

最初は一生懸命通っていても、時間が経つにつれて通う頻度が下がってしまえば、毎月払っている会費も煩わしく感じてくると思います。

また、最近ではコロナウィルスの影響もあり、ジムに通うのに抵抗を感じる人もいると思います。

そして、ジムに通わず、自宅で筋トレや、ランニングをする方法もあります。

しかし、自宅だと狭くて場所がなかったり、一人でランニングしていてもしばらくすると飽きてしまったりと、どれも一人で続けるにはモチベーションを維持させにくいものだと考えます。

これらの原因により、日本人は継続的に身体を動かす習慣がうまくつくれず、結果として運動不足を招いてしまうと考えています。

日本人の健康寿命が延び悩む原因の一つにも、この運動不足があると弊社は強く感じています。

リモート環境でもリアルタイムで多数の人が繋がり合い、ゲーム感覚で運動できるサービスを提供する

弊社は、現代の日本人が運動を続けられない問題を僅かでも解決させるために、ランニングをより楽しいスポーツに変えることに挑みました。

弊社が提供する「ライブラン」は、「場所」や「コスト」に縛られず、楽しみながら運動を継続できるサービスです。

「ライブラン」は、個性豊かなトレーナーによる生実況を聴きながら、異なる場所にいる人々が同時にランニング、ヨガ、筋トレなどを行い、その活動を通じてコミュニティを形成するアプリケーションです。

2020年6月現在、アプリケーションに登録されているアカウントの数は8,015件。コンテンツの数は１日約8個配信しています。

そもそも、人が何かを継続する際に重要な要素とは一体なんでしょうか。

そこには大きく分けて2つの要素があります。「ゲーム性」と「コミュニティ性」です。

「ゲーム性」とは、何かに勝利する、目標を達成する、報酬を手にするなどの満足感を味わうことができる性質のことを指します。

また、「コミュニティ性」とは、ライブでの運動で体感するさまざまな要素を他者と共有できる性質のことを指します。

「ライブラン」では、この2つの要素を取り入れることに加え、ジムの会費よりも圧倒的に安い価格と、特定の場所を選ばなくても参加できるフルリモートの体系を取っているため、運動が初心者の方でも気軽に参加できる仕組みを構築しています。

このソリューションを活用することで、人々に運動を前向きに習慣化させ、日本人の健康寿命の引き上げに少しでも貢献したいと考えています。

コミュニティ×リアルタイムライブで有料ユーザーの継続率93%を実現する

「ライブラン」は、3つの要素を掛け合わすことで大きな独自性を生み出しています。

1つ目は、モチベーションを維持させる仕組みです。

「ライブラン」では主に20分～30分程度の短めのコースがメインになっています。

これによりランニングに慣れていない初心者の人でも気軽に参加できるようにしています。

一度ランに参加してみれば、コーチの巧みなトーク力によって、各メンバーの走行距離をリアルタイムに実況され、鼓舞されることで、ランナーは無意識のうちに仲間意識を持ち、ユーザー同士のコミュニティに帰属する仕組みになっています。

この、コミュ二ティの形成力は、弊社代表が、前職である世界最大級のローカルビジネス口コミサイト「Yelp」の日本版立ち上げ時において、代表取締役として就任していた時に培ったスキルを活用しています。

また、不定期に配られるドリンクチケットなど、ランナーへご褒美をプレゼントする施策も、モチベーションを上げる一つの理由になっています。

2つ目は、専門性の高いコーチ陣が集まっているということです。

元フェンシング日本代表の太田雄貴さんを始め、箱根駅伝に2度出場経験があるランナーや、ランニングの本を２冊も出版しているゼロベースランニングの高岡トレーナーの参加や、2020年7月からは新たに横浜DeNAランニングクラブでエグゼクティブアドバイザーを務める瀬古利彦さんも加わる予定です。

このように、他のサービスでは関わることのできないコーチ陣が携わっています。

3つ目は、コンテンツの充実度です。

上記に述べた個性豊かなコーチ陣が、それぞれのコンテンツで自身のライフスタイルの知識を共有したりすることで、ラジオのような感覚で聴いていても飽きないランができる仕組みになっています。

これらの特徴を有することで、「ライブラン」の有料サービスは会員継続率93％（有料会員のサービス登録日から2020年5月末までの継続率、自社調べ）という高い割合を推移しており、データとしてもモチベーションの維持ができていることが分かると思います。

月々1,000円のサブスクリプションモデルでマネタイズを図り、約5,968億円のトレーニングジム市場の獲得を狙う

世界のフィットネス市場は2017年で約9.4兆円に上るというデータが出ており、日本だけをとっても約5,968億円（2017年度フィットネスクラブの収入高、出典：帝国データバンク）の市場があります。

これらは全国にある約5,800店舗のフィットネスジムからの売上が主であり、そのジムの会費は月額1万円を超えるものがほとんどであると考えられます。

更に、2021年に延期された東京オリンピックは、日本のスポーツ市場全体を押し上げる更なる追い風になると考えています。

この状況下で、「ライブラン」のサービスは、現在無料で一部のコンテンツに参加することができ、有料サービスでも月額1,000円で全てのコンテンツに参加できます。

これにより、今まで運動にあまりお金をかけられなかった若年層も狙うことができ、既存のフィットネスジムとの優位性も確保することができると考えています。

サービスを低価格に抑えられているのも、大きな固定費(施設の家賃や常駐スタッフの人件費など)を抱える必要のない弊社独自の戦略があるからです。

パートナー企業を増やし、協業により多方面からのユーザーを獲得する

ユーザーの獲得手法として、弊社では主に2つの手法を採っています。

1つ目がSNS宣伝、2つ目が法人との協業です。

自社からの発信としては、コンテンツが充実してきた頃合いを見て、主にSNSを利用した広告宣伝を最近開始しました。こちらは「ライブラン」のサービスの独自性が目を引き、1件あたり約300円の順調なCPAを達成しています。

2つ目が、法人との協業です。

現在、コナミスポーツ株式会社及び、国際協力NGO団体のケア・インターナショナルジャパン等と協業し、コラボレーション企画やキャンペーン等を実施してユーザーを増やしています。

特に、コナミスポーツクラブとの協業に関しては、一部の会員が期間中無料で「ライブラン」の全コンテンツに参加できる施策を行っております。

昨今のコロナ禍において、スポーツジムの利用が自粛されているなか、「ライブラン」は完全リモートで行えるトレーニングとして需要があると考えています。

詳しくはこちら（キャンペーン期間は延長を予定しています。「こちら」から遷移するWebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

また、この他にも企業内での「ライブランマラソン大会」や、アーティストやアイドルのファン専用のシークレットランなど、様々な企業や著名人などと協業した企画も現在検討しています。

このように、他社からも「ライブラン」を勧めてもらうことでマージンを用意し、「ライブラン」を多岐に広めてもらう施策も行なっていきます。