何を解決するためのビジネスか

高齢化で迫る多死社会。さらにライフスタイルの変化に伴う「お墓を持つ」「お墓参り」の煩わしさ。同時にこうした変化に対応できずに経営難に陥るお寺の現状

働き方や住む場所等、現代社会のライフスタイルは多様化しています。それに合わせて宗教観も様々となり、お墓にまつわる事情も変化しています。

まず、「お墓を持つこと」に対して価格・後継者不足・家族への負担等の理由から従来一般的であった家墓を選ぶ人が少なくなっており、樹木葬、納骨堂、散骨といった供養が増加傾向にあります。

次に、「お墓参りに行くこと」においては、お墓のある故郷を離れて都心部で定住する家庭が増えており、それが遠方となると頻繁には行けない状況があります。さらに昨今のコロナ禍では外出に対する抵抗も増し、ますますお墓参りが遠い存在になってしまう恐れがあります。

こうした状況に応じてお寺の経営事情も厳しくなっています。お寺ではIT化が進んでおらず、効率的なユーザー獲得手法を見出せずにいます。加えて宗教観の変化や都心部への人口流出等からお寺を支えていた檀家離れが増加しているのです。

また、お寺に対してどこか近寄りがたい印象を持ったユーザーも少なくなありません。お墓やお布施の金額等、いまさら聞きにくい悩みを持ちながらも気軽に相談できないといった状況があり、お寺は益々遠い存在となってしまっているのです。

一方、高齢化や都心集中により「お墓難民」といった言葉が生まれるほど都心部のお墓・霊園不足が深刻化しています。それに対して納骨堂のような大きな施設を建設するにも多額の資金が必要となりますし、逆に都心部では新たなお墓を建てるスペースがなく、特に小さなお寺は打つ手がなく、需要と供給のバランスが崩れる状況となっています。

このようにお墓にまつわる問題は多様化し、従来型のお墓を建てて、その土地で長きにわたって管理していくといった「お墓の常識」に変化が求められているのです。

どの様に解決に導くのか

現代人のライフスタイルに合った効率的なお墓の保有と、ITを活用した運営の仕組み化によってお墓参りを身近に

弊社は、現代のお墓にまつわる問題に対してユーザーファーストの観点から解決していく「のうこつぼ」を提供しています。具体的には、安価で家から近く、由緒あるお寺の管理・永代供養を提供するもので、お墓の購入、お墓参りに行くことに対するハードルを下げていきます。

「のうこつぼ」は一つ一つのお墓（納骨室）が立体的に重なったもので、お寺によって形・サイズは様々です。立体的な構造により少ないスペースでも多くの受け入れが可能ですし、一壇に4～5名様の遺骨を納めることができます。さらに、屋外にあってもお寺の行き届いた管理のもと安心して供養することができます。

価格は一律49.8万円（税別）～と従来の高価な石材を使った数百万円するお墓の約3分の1程度で費用面でのご負担も抑えています。

また、「のうこつぼ」最大の特徴は引越しに対応できる点です。のうこつぼが設置されたお寺であれば、全国各地へと移動することができ、お墓参りの距離的な問題を解消します。さらに近くのお寺検索や場所の変更等をネット上で行える仕組みを構築し、利便性向上を図っていきます。

これにより、故郷から離れた土地で定住する家庭や、足腰が弱く移動負担の大きい高齢者にとってお墓お参りを日常化する一助となります。

一方で、お寺の経営難に対しても有用な施策として喜ばれています。「のうこつぼ」を設置することで受け入れ人数は増大しますので、新たな檀家増加施策、収入拡大となる可能性があり、毎月3～8件程度のお問い合わせをいただいている状況です。

全国には約7万ものお寺があり、今後「のうこつぼ」の設置数を増大させ、ネット上でお寺とユーザーがマッチングできる環境を整備し、どこにいても近所に「のうこつぼ」が存在する世界を目指していきます。

どの様にビジネスを実現するか

既に全国152のお寺約3,300部屋を設置完了。さらにTVCMを使った大型PRで認知拡大。ペットにも対応し、対象マーケットは膨大

「のうこつぼ」はリリースから5年経った現在、152のお寺に導入し、お墓を求めるお客様に約3,300部屋を提供できる体制を実現しており、「のうこつぼ」のインフラ整備は順調に進んでいます。

先月8月のお盆時期に試みたTVCM以降、お客様・お寺から反響をいただいており、今後益々、お寺の提携数は増加するものと見込んでいます。

さらに、「のうこつぼ」はペットと一緒に入れますので、家族の一員として大切に供養したいといったお客様のニーズにも応えていきます。

また、弊社は創業以来、お寺の大小問わず住職との対話を重ねてきており、お寺が抱える悩みや問題を近くで把握しています。今後、約7万あるお寺に展開していく上で小さなお寺との関係構築は重要であると同時に、短期間で得られるものではなく、弊社の優位性となっています。

お寺事情に合わせて利用障壁を下げた販売モデルを用意することで、「のうこつぼ」設置に前向きなお寺を獲得

「のうこつぼ」はお寺の経営状況・敷地面積等、各種事情に応じて大きく2プランに分けて提供していきます。

プランAは、お寺に「のうこつぼ」の建設費を全額負担で購入していただき、お寺の所有とするものです。それに対して弊社がお客様を送客し、その手数料として10万円いただくモデルです。「のうこつぼ」をマンションに例えると、お寺はマンションを購入し、弊社が仲介業者として入居者を紹介、その手数料をいただくかたちです。

このプランで設置していただいたお寺の中には、既に全部屋が埋まり、2棟目の「のうこつぼ」設置に向けて前向きに検討いただいている例もあります。

次にプランBですが、弊社が建設費の半額を負担する代わりに、49.8万円（税別）～を折半するというモデルです。中には建設費の負担が難しいお寺もあり、現在152のお寺の内2割強は当プランを利用していただいています。

これらのプランによって「のうこつぼ」の導入障壁を下げ、より多くのお寺に設置いただけるサービス設計となっています。

お寺のDX化支援を実現。今まで属人的だった「お寺の仕組み」をIT化やアウトソーシングの仕組み化により、現代版にアップデート

弊社は「のうこうぼ」に限らず、お寺に対して事務代行業務も担っていきます。お寺の主な業務は法事や集金、年間行事のお知らせ等ですが、ハガキが使われる等、アナログ的に行われています。

そうした中、弊社はお寺に対してIT導入を推進していきます。具体的にはメールやチャット等を使って通知するなど、顧客管理をデジタル化していくものです。これにより、効率的な集客や新規サービスの創出にもつながるものと見込んでいます。

ニーズは明確化されており、お寺の提携数増加に応じて事務代行収入も見込めるだけに、弊社の健全なキャッシュフロー経営に寄与していくものと見込んでいます。

今後のビジネスの進め方

全国約7万のお寺に”無償”で「のうこつぼ」を設置する仕組みにより、インフラ拡大とお寺の経営難脱出に貢献

「のうこつぼ」の基本収益モデルは先に述べた2プランですが、今後さらにお寺への設置数を拡張していくために、プランCを計画しています。

これは弊社がお寺の土地ごと購入し、全額弊社負担で「のうこつぼ」を建設していくというもので、完全弊社所有となります。建設費用に充てる余裕はないが、「のうこつぼ」のシステムに魅力を感じ、取り入れたいとったお寺のニーズに応えます。

既に、当プラン展開の先駆けとしてハワイの日本人基地エリアに「のうこつぼ」を建設しており、ハワイを愛し、頻繁に行かれる方に喜ばれています。

お寺は土地を提供する代わりに、無料で「のうこつぼ」を設置できますし、部屋が埋まるたびに成果報酬を得られる仕組みです。お寺にとってはノーリスク且つ副収入を得ることができ、設置数拡大に向けた重要な施策と位置付けています。

「のうこつぼ」のインフラ整備を皮切りに、従来の常識を覆すサブスクリプション型のお墓サービスを展開。さらに全国のお寺をクラウドでつなぎ、お墓の一括管理を自動化する仕組みを計画

弊社がお寺の土地ごと買取り、「のうこつぼ」の設置が進んだ先の構想として、サブスクリプション型のお墓貸し出しサービスを検討しています。

これは従来の常識であったお墓は購入するものから、利用時のみ費用を負担する新たなサービスです。これにより、「お墓を持つこと」「お墓参りに行くこと」に対するハードルを大きく引き下げ、誰もが近所でお墓参りできる環境を整備していきます。

そのため、近所の「のうこつぼ」が設置されたお寺を検索できるポータルサイトも手掛けていく計画です。さらに、クラウドで全国各地のお寺と顧客データを一括管理し、引越しに応じた遺骨の移動を柔軟に行える体制や、お寺へのIT導入による新規ビジネス創出支援等、事業拡大を図っていきます。

マイルストーン：IPOは2025年を予定し、売上高約14億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の可否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

仏事関連商品の開発に強いメンバーと、大小問わず全国のお寺とネットワークを有するチームを構築

弊社は「のうこつぼ」の考案者をはじめ、仏具・石材等の開発や販売ノウハウに長けたメンバーが集結しています。また、Webマーケティングに強いメンターを迎え入れ販売力を強化しています。

代表取締役

蛇子 太地

1974年　横浜市生まれ

1993年　横浜港湾荷役会社に入社し貿易を学ぶ

1999年　商用車買取会社に入社し輸出入の販売に携わる

2005年　通信建設事業の会社を設立

2013年　愛心前身の会社に入社して「のうこつぼ」の販売に携わる

2016年　株式会社愛心設立

のうこつぼ開発アドバイザー

櫻井 祐貴

1974年　奈良県生まれ

2005年　有限会社ルナインターナショナル設立　

2016年　株式会社愛心の立ち上げに参画。「のうこつぼ」開発のアドバイザーを務める

株式会社KIRINZ 取締役 / 元 合同会社DMM.com マーケティング本部 本部長

高木 一輝

株式会社愛心のWEBマーケティングアドバイザーとしてジョインしています。 デジタルマーケティングの領域では、商品・コンテンツ・データのプラットフォーム化は当然となっていますが、地域密着文化が常識となっていたお墓販売事業を、地域を問わず「プラットフォーム化」していく思想に大きな感銘を受けています。

「のうこつぼ」というマンション型のお墓は5年前では恐らく受け入れらなかったでしょうが、リモートワーク推進も助長し、昨今の居住環境、労働環境の多様化が加速度的に進んでいるため、より手軽に、より便利に、より自由にという風潮の浸透と共に、3年後、5年後はお墓購入検討に際する選択肢で定常的に選ばれるものになると確信しています。

地域密着で代々深堀りされたお墓市場のコアバリューを壊すことなく、「のうこつぼ」という新しいお墓のスタイルで付加価値と共に全国をネットワーク化していくことで、第二、第三の新しい価値創造が容易にできると考えています。

株式会社HEARTBEAT 代表取締役

遠藤 哲也

少子高齢化により、今後拡大するであろう終活マーケットに投資家の関心は集まっています。

そのなかで愛心は流行りのTechの力を使い事業を拡大させるのではなく、寺院との密な連携を取り、各地場ごとのマーケットにしっかりとコミュニケーションをとりつつも、急成長を可能とさせる全く新しいビジネスモデルです。

今までの納骨堂との違いも明確であり、競争優位性も実現出来ています。これからの事業成長、期待しております。

メディア掲載

弊社は、様々なメディア掲載実績があります。

● 産経ニュース

● 朝日新聞デジタル

● 時事ドットコムニュース

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

プロジェクトにかける思い

墓石・供養業界に変革を

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

近年の社会問題やライフスタイルの変化などにより、墓石業界や供養業界全体が大きな変革期を迎えようとしています。

弊社は、「のうこつぼ」を全国47都道府県の寺院に設置していきます。さらに、クラウド型サービスで寺院とお客様を繋ぎ、現代のお墓にまつわる問題に対してユーザーファーストの観点から、すべての人に愛されるサービスを目指していきます。

是非とも、ご支援のほどよろしくお願いいたします。