何を解決するためのビジネスか

病院内の酸素ボンベシステムの構造上の問題によって起こりうるリスクやトラブル

弊社が現代の医療現場で特に課題視しているのが、酸素吸引療法を行う患者がトラブルに遭われる医療事故問題です。日本医療機能評価機構によれば、酸素療法患者向け治療の運用には人的な対応が欠かせず、医療従事者のルーティン業務が多くなりがちです。それにより、人為的なミスが発生しやすいといわれています。

代表的な例が「酸素残量の確認不足」です。現在、院内で使用されている圧力調整器は、医療従事者が酸素残量を定期的に確認しなければならない構造になっています。

また「酸素残量の確認不足」以外でも、既存の圧力調整器の重さでボンベが倒れやすくなることや、ボンベ交換に手間がかかること、さらにはボンベの開栓確認が行いにくいことなどが医療事故の要因として報告されています。

これらの問題が発生しているにもかかわらず、圧力調整器は一向に機能・構造の改良が図られていません。その原因は、製造する側からみて単価が安いことや、酸素ボンベそのものへの意識集中により、圧力調整機について大手の製造メーカーなどが注力してこなかったことが要因になっていると考えています。

新型コロナウイルスの直近の状況においても、今後更に、医療現場が逼迫していくことも予想されます。

そうなった際に、酸素吸引治療を行う患者様に対しては、これまで以上に安全で効率的に措置を行うことができる装置が必要になってくると弊社は考えています。

どの様に解決に導くのか

在宅医療用のミニマム流量調整器を参考に小型の院内用圧力調整器を開発し酸素ボンベの管理を効率化

弊社は、病院内における酸素療法におけるトラブルを無くすために、院内用圧力調整器の開発を実施します。

当製品は、弊社の既存製品である在宅療法用流量調整器 「カルミア」の技術をベースにしています。今病院で使用されているレギュレータよりもサイズを小さくし、軽量で倒れにくい設計にします。また、酸素が流れていることが一目で確認できる配置にすることや、残圧アラーム機能を付けることで、機能性・安全性ともに充実した製品になると考えています。また、カルミアで採用のボンベ交換を3秒で可能にするクイックカプラシステムを適用する予定です。

既存のレギュレータは平均すると約500～600g（自社で調査した既存製品の重量）が一般的ですが、弊社の製品は300〜350gで完成させる計画です（「カルミア」の重量は230g）。

これまで大きな改良が行われてこなかった院内用圧力調整器に改良を加えることで、医療従事者の負担を減らし、より安全な酸素吸引療法を実施できる環境を構築したいと考えています。

どの様にビジネスを実現するか

製品化の仕組みは確立済み。今後の資金調達を通して上市を実行

弊社代表の徳山は、医療機器の会社に11年間勤務した経験があり、武蔵医研株式会社の創立後は、前職で把握した酸素療法患者様のニーズを製品開発につなげてきました。

この、的確なニーズの把握と、それを製品化する仕組みが社内では既にできており、今回開発する院内用圧力調整器もその流れの中でプロジェクトを推進しています。

また、その流れから最初に生まれた「アイビー」は、多くの患者様が煩わしさを感じていた、携帯性・持続時間・操作性の課題を解決したことで、現在でも多くの医師や患者様から高評価をいただいています。

既存製品で築いたガスディーラーなど販売代理店の商流ルートの活用

在宅用酸素同調器「アイビー」のこれまでの販売実績は約5,000台です。これまで、エア・ウォーター・メディカル株式会社などの大手ガスディーラーを経由して、全国の患者様へ届けられています。これから販売を開始する予定の在宅用の流量調整器「カルミア」も、現在開発中の院内用圧力調整器も、既存の販売網を活用することで、早期に販売実績をあげることができると考えています。

また、現在国内では、病院向け医療用圧力調整器が大手のガスメーカーなどを通じて約7億円の市場規模があると考えられます（出典：ガスレビュー2020より推計）。弊社の製品により医療事故が防げる様になると、これら既存の流通商材からの乗り換えもあると考えています。

圧力調整器に特化し、性能などの優位性を誇示した製品展開で、医療従事者から信頼を得る

圧力調整器を製造している企業は幾つかあります。しかし、弊社のように流量調整器と、その先に取り付ける呼吸同調器に特化したメーカーは多くありません。さらに、病院ではボンベの先にある圧力調整器こそが医療従事者が一番頻繁に操作するところです。だからこそ、安全で使いやすい設計が必要だと考えています。

次期製品である流量調整器「カルミア」と、院内用圧力調整器も、医療従事者のニーズを捉え必ず現場で役に立つ製品になると信じています。

今後のビジネスの進め方

医師間のネットワークを活用し 日本中の病院への製品展開を目指す

弊社の製品を日本中の酸素療法患者様に活用して頂くために、今後、独自のマーケティングを実践していきます。

具体的には、SNSや動画を活用した医師向けのPRや、日本呼吸器学会などでの普及を目指します。全国の医師をインフルエンサーとし、医師間ネットワークにおける弊社の認知度向上を図り、ひいては医師を導線とした流通業者、患者様への製品流通の流れを仕組み化していきます。

これまでは代理店へのプッシュ戦略による販路開拓をしてきましたが、これからは独自マーケティングを通したプル戦略で「医師が推奨する製品」として代理店網を確立し、病院・在宅双方に製品を普及させていく計画です。

医療機関のニーズを把握し 酸素吸引療法に特化した新たな医療機器の開発

弊社は今後も、日本の酸素療法の最先端に身を置き、ニーズ、技術そして製品化の仕組みを一早く把握することに努めていきます。それにより今後も様々な製品の開発を計画しています。

具体的には、サチュレーション連動型（呼吸に合わせて酸素の量を自動調整する機能）の呼吸同調器や、現在大学と共同で研究中で特許も出願している（特許出願 2019-045266）呼気トリガー式（従来よりも早いタイミングで酸素を供給する機能）呼吸同調器や、その他にもスマートフォンと連動した呼吸同調器や携帯型酸素濃縮器などの開発も視野に入れています。

これらの医療機器を、病院内だけではなく在宅領域へも同時に卸していく、いわゆる「両利きの経営」を実践していくことで、弊社は事業をスケールさせていきたいと考えています

マイルストーン：2026年にバイアウトを予定し売上高は約4.2億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の可否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びバイアウト等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

センサや基板など精密機器の研究・開発に特化したチーム

弊社代表の徳山は、前職で医療機器の会社に 11 年間勤務。そこで医療機器部の統括マネージャーを務め、営業、輸入、購買、設計、製造、修理、ISO13485 を含めた品質管理などあらゆる業務をこなしてきました。

また、その他にも開発メンバーの中には大手通信機器メーカーで長年AV機器の開発に携わることでセンサの技術を得意とするエンジニアや、大手自動車メーカーでエンジンの開発に従事してきたエンジニアが従事しており、精密機器の開発に特化したチーム構成となっています。

代表取締役

徳山 哲  （とくやま さとる）

医療機器メーカーで11年間、統括マネージャーを務めた後、川口にある埼玉県産業技術総合センターにて、武蔵医研株式会社を創立。

営業と開発とを同時にこなすことで、患者ニーズを的確に捉え、製品開発に直結させる技法を得意とする。

研究開発担当

角山 伸治

ソニー株式会社で30年間、ＡＶ機器の開発設計に従事

極めて数多くの開発プロジェクトを成功に導き、開発要員の部下は最大150人

電気設計のエキスパートでもあるが、ハードウェアを含めた開発全体のコントロールを得意とする

EMC・ESD対策、安全規格、生産性の向上、品質管理など幅広い専門技能をも有する

研究開発担当

関谷 義之

株式会社本田技術研究所で36年間、主にエンジンの開発に従事

エンジン設計技術責任者、開発部門長、技術評価責任者などを務める

機構設計に関してはあらゆる分野に精通しているが、特に強度信頼性、熱力学、機械要素、機械材料、信頼性工学に秀でており、強度信頼性を確保しながら小型化する設計技術は抜きん出ている

株式会社マルホン
医療事業本部⻑

鈴木 武

武蔵医研株式会社の製品「アイビー」「カルミア」は共に使う側の立場に立って作られています。「アイビー」 には⼩型、軽量、⾼感度センサ、電池の消耗の少なさといった特⻑があり、総合的に⾼い評価を得たため大手メーカーの採用するところとなりました。

「カルミア」は発売間もないですが、従来品にはない⼩型サイズで、残量の視認性も良く、吐出口形状を選べるなど、主な使用者が在宅酸素療養中の患者様であることを知り尽くした上で設計されたものになっています。

これらの技術を病院内で使用される酸素ボンベにも応用しようというのが今回開発する圧力調整器です。酸素ボンベの使用現場では

①残量不足で使用途中で終わってしまった。

②酸素が流れていなかった（または所定の流量と違っていた）。

③ボンベを倒したり落としたりして医療者がケガをした、等のトラブルがあります。

新しい調整器はこれらの課題を解決していくものになります。その特⻑として

1) ⼩型軽量化による転倒防止。「カルミア」で培った⼩型化を図ることにより、これまでのように重心が⾼くなることによる不安定さを解消できます。また現在のボンベカートは前時代的なデザインなので、専用のカートも開発されることを期待しています。

2）酸素切れアラーム。しばらく前から複数社が挑戦しているが、諸々の事情により普及していない。武蔵医研開発の酸素切れアラームであれば、圧力調整器に内蔵されるため、現場での採用はしやすくなると予想されます。

3)流量表示機能。酸素は処方が低流量の状態だと実際に流れているのか判断することが難しいものです。忙しい医療現場で一目で酸素の流れを確認できることは、医療安全に大きく貢献すると思います。

4)クイックカプラ方式によるボンベ交換の迅速化。特筆すべきは、ボンベ交換に対する着眼点であり、「カルミア」のようなクイックカプラ方式であれば、看護師はみな、この方式を選択するのではないかと思われます。

現在、医療機関はコロナ禍の影響で慌ただしくなっており、こういうときこそ、安全性を⾼める機器、効率化を促進できる機器の誕生が強く望まれるものと確信しています。

株主構成

弊社は、以下の事業会社から出資を受けています。

● 株式会社エバ

メディア掲載について

弊社が関連しているメディアについてご紹介致します。

● 【Medtec】武蔵医研の呼吸同調器「IVY」：イノベーション大賞一次審査通過

● 【日刊工業新聞】変わるモノづくり　３Ｄプリンターの活用（５）武蔵医研

● 【MEDICAL TAKUMI JAPAN】Ivy Ultimate Oxygen Conserver

● 【メディカルオンライン】ポケットサイズ呼吸同調器　アイビー　CV01

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

プロジェクトにかける思い

人々に輝く未来を届けられるものづくりをめざして

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

FUNDINNOの投資家の皆様へ。

弊社、武蔵医研株式会社は、これまで患者様に寄り添った開発をすることで、患者様はじめ、ご家族様、お医者様、看護師様、在宅酸素サービス業者様など、あらゆる関係者のご賞賛をいただいてまいりました。

これは、弊社が小規模の会社であるがゆえの特徴といえます。すなわち、営業＝開発であるため、顧客のご要望をダイレクトに開発に反映させることができるのです。

そして、小規模であるがゆえに、意思決定や開発スピードも迅速化されています。

これらの良さをキープしながら、会社を成長させていきたいと願っております。

武蔵医研は、社会貢献度が高く、即効性の高い製品を中心に開発を進めてまいります。

それゆえ、ご投資いただきました暁には、単純な利益追求のみならず、社会貢献度の高さにもご満足いただける活動に邁進いたします。

ご支援のほど、よろしくお願い致します。