何を解決するためのビジネスか

スポーツ観戦者が高齢化しており、日本のスポーツビジネスの衰退が懸念される

25年ほど前、地上波放送ではプロ野球やJリーグ中継が大人気でした。しかし、令和の時代にある今日、プロ野球中継をはじめとしたスポーツ中継は私たちの生活から離れつつあります。

また、スタジアムに試合を観戦に行くファンの高齢化も顕著になってきています。Jリーグのスタジアム観戦者のデータを見ると、2010年は30代以下が過半数を占めていたのに対し、2019年は40代以上が約61％を占める状況になりました（出典:J.LEAGUE™ FAN SURVEY SUMMARY REPORT）。

しかし一方で、スポーツを経験し、何かしらのスポーツに興味がある人は2019年度でも約72％と、高い割合となっています（出典：三菱UFJリサーチ＆コンサルティング）。

つまり、スポーツに興味がなくなったから観戦していないのではなく、現状のライフスタイルにリアルタイムでの約2時間（サッカー等の場合）に及ぶスポーツ観戦がフィットしなくなっているのだと思います。また、SNS等の浸透により、集団よりもより個人に注目が集まる世の中になっていることにも注目すべきと考えています。

現状を放置しておくと、スポーツ業界の衰退を招きかねません。それを防ぐためにも、現代のライフスタイルに合わせ、スポーツ観戦をせずともスポーツをエンタメとして楽しめる、かつ“個”にフォーカスしたサービスが必要だと考えました。

どの様に解決に導くのか

短時間でアスリートの最新情報をチェックし、活躍を予想し個別に応援できるサービスで若いスポーツファンを再燃させる

弊社はスポーツ観戦に変わる新しいエンタメの形として、短時間で利用できる無料メディアと個人の活躍にフォーカスした課金型ゲームを兼ね備えたプラットフォーム「Fand!」を提供することで、この課題の解決に挑みます。

また、従来のチームスポーツの楽しみ方は、自分が応援するチームがいて、そのチームにお気に入りのアスリートがいるというものでした。一方「Fand!」ではチームスポーツでもアスリート個人をレーティングすることで、個人を主体に応援する仕組みになっています。

レーティングは試合レベルや相手レベル、試合の勝敗やスコアなどを評価し都度変動します。重要な試合で活躍したらレーティングが大きく上がり、格下の選手に負けてしまったらレートが大きく下がるという仕組みです。

無料で利用できるメディアでは、試合ごとに変動するレーティングを試合のスタッツ(チームや個人のプレーの成績をまとめたもの)とともにチェックできたり、関連するニュースや試合のハイライトを視聴できます。またSNSのようにお気に入りのアスリートをフォローしておけば、レーティングに変動があった場合にお知らせが届き、試合での活躍を見逃すこともありません。短時間で好きな選手を追いかけることが可能です。

さらに、「Fand!」において重要な役割を担うのは、レーティングを活用した課金型のゲームです。

定期的に開催される「Fand! Game」の大会では、大会期間中にエントリーした人の中で上記の獲得ポイント数を争います。上位に入れば、スポンサーからの特典（賞金/賞品など）が獲得できます。

ユーザーは好きなタイミングでアスリートのファンチケット（レーティングの価格で購入できる応援チケット）を購入し、保有します。

そのアスリートのレーティングが試合終了後に上がった場合、レートの上昇分の大会ポイントを獲得できるという仕組みになっています。

実際に、β版ローンチ後の11月〜12月に「Fand!」を利用したユーザーの属性を見てみると、25歳〜34歳が最も多く（26.3%）、44歳以下の占める割合が65.2%となっています。狙い通り若い世代を中心に利用される結果となりました。

どの様にビジネスを実現するか

個人に焦点を当てることで、今までにないゲーム性が生まれる

「Fand!」では、アスリート個人に焦点を当ててサービスを展開しています。「チームごと」ではレーティングの対象が限定的になり、一般スポーツメディアとの差別化が図りにくくなってしまいます。

しかし、対象をアスリートにまで広げると、レーティングの変動が多様になることで情報量が増えゲーム性が高まり、ユーザー毎の楽しみ方ができます。

またゲーム機能によって、好きなアスリートの活躍が自分のリターン（賞金/賞品の獲得）と連動することになります。こうした要素を取り入れることで、自分が応援しているアスリートの次の試合はいつかなど、より興味を持ってアスリートの情報を収集したり、新たなアスリートの発見に繋がるのではと考えています。ファンはそのアスリートのことを自分事のように捉え、応援するようになるでしょう。

「Fand! Game」に関して、一般にアスリート個人の活躍にフォーカスしたゲームはFantasy Sports（ファンタジー・スポーツ）と呼ばれ、海外ではスポーツベッティング（賭博）の一種として流行しています。世界では2020年に 約2.1兆円ともいわれる市場まで成長し(出典: ファンタジー・スポーツ事業協会)、スポーツビジネス市場を盛り上げる存在となっています。

日本ではスポーツベッティングは禁止されているため、後述のようにビジネスモデルを工夫しながら同様の価値を提供し、そのポテンシャルを発揮させたいと考えています。

そして「Fand!」では、チームやアスリートが抱える資金調達の問題や、ファンとチーム/アスリートのスポンサーの接点のなさを解消することも目的としています。

前者に関しては、「Fand! Game」において通常の賞金/賞品に加えて、チーム/アスリートからサイン入りグッズなどを＋αの景品（景品表示法の範囲内）として提供してもらうキャンペーンを定期的に実施し、その協力費として報酬を支払うことで、アスリート/チームにもお金が回る仕組みを検討しています。

後者に関しては、例えば「J1」の1つのクラブのスポンサーが200社近くいたりしますが、そのほとんどは認識されていないのが実情です。チーム/アスリートのスポンサーに弊社のスポンサーとなってもらい、「Fand! Media」のユーザーに宣伝するとともに、自社の製品や賞金を「Fand! Game」のユーザーに提供することで、スポーツファンにダイレクトにマーケティングできることになります。

コンプライアンスを遵守した安全で使いやすいサービス設計

「Fand! Game」を提供するにあたり、最も気にかけたのがコンプライアンスです。海外ではユーザーが掛け金を出し合い、胴元が一部を抜いた上で勝者に還元する（敗者のお金が賞金として勝者に流れる）ことから、スポーツベッティング（賭博）にあたります。

日本では賭博が禁止されているため、弊社では社外取締役である大手法律事務所の弁護士と連携しながら、賭博に当たらないビジネスモデルを整理しました。

ユーザー間の賭博と「Fand!」とユーザー間の賭博、それぞれを回避する必要があります。前者は第三者であるスポンサーから賞金/賞品を提供してもらうスキームとし、負けたユーザーの課金したお金が勝ったユーザーに流れることのないように工夫しています（ユーザーから課金したお金はあくまでゲームの運営やサービス改善のため弊社が使用します）。

後者は、「Fand!」であらかじめ賞金の額や賞品を規定し、ユーザーからの課金額によって変動させないようにしています。これにより、「Fand!」とユーザーとの間で賭博として該当しない仕組みとなっています。

アスリート/チームとのネットワークを活用し、効果的なユーザー獲得施策を展開

弊社代表の渡部は、スポーツ業界での豊富な経験があり、アスリートやチーム等との広いネットワークを有しています。このネットワークを活用し、アスリートやチームからの景品提供（景品表示法の範囲内で）やSNS等での告知協力を得ながら、課金収入の見込めるコアユーザー（好きな選手やチームのいるスポーツファン）を獲得していく計画です。

今後のビジネスの進め方

取り扱うスポーツ種目を増やし、より多くのアスリートをフィーチャーするプラットフォームへ

現在、「Fand!」では、国内サッカーと卓球に対応していますが、今後はその他のスポーツへも順次対応していきます。

バスケや野球といった人気のチームスポーツはもちろん、東京オリンピックを見据えて陸上、水泳など、オリンピック競技でもある個人スポーツにも対応を進め、幅広いスポーツのアスリートをフィーチャーするプラットフォームへとアップデートしていきます。

機能を拡充し、誰もが楽しめるサービスへ発展させる

「Fand!」では、アスリート個人にフォーカスすることで、独自の価値を提供しています。

しかし、アスリートについて知見がないユーザーにとっては、利用するハードルが高くなりかねません。そこで、おすすめのアスリートをレコメンドしてくれるなど、スポーツ初心者でも安心して使えるための機能も実装していく予定です。

特に「Fand! Media」についてはより多くのユーザーに利用していただくことでメディアとしての価値が向上し、広告収入の向上、スポンサーの獲得に繋がるため、上記は非常に重要な取り組みになります。特に東京オリンピックの時期には国民全体のスポーツに対する興味・関心が高まることが予想されるため、積極的なプロモーションを展開していく予定です。

マイルストーン：IPOは2025年を予定し、売上高約34.6億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の可否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

「▶︎ボタン」をクリックすると各年度目標の詳細をご確認いただけます。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。

KPI：2025年内に、ゲームの総参加者数約28万人、月間総PV1千万を計画

下記のKPIの推移については、事業計画書（売上高等推移予想）の内容を反映しております。なお、KPIの推移については、発行者の予測であり、必ずしも保証されるものではありません。 事業計画書につきましては契約締結前交付書面の別紙1-1・別紙1-2をご確認ください。

チーム/創業経緯/株主構成など

スポーツ分野での豊富なビジネス経験やネットワークのある精鋭チーム

弊社代表の渡部は、大学時代に体育会サッカー部に所属するなど、元々プレーヤーとしてスポーツに対して強い興味・関心を持っていました。就職後は、スポーツメディアにてJリーグ・プロ野球等のスポーツ中継に携わったり、サッカーの本場スペインにMBA留学するなど、国内外のスポーツビジネスの知識・経験を豊富に持ち合わせています。また、開発を担当するエンジニアも、スマホゲームやビッグデータを用いたサービスなど、弊社サービスの開発に必要な経験を有したメンバーが揃っています。

代表取締役

渡部 雅史  （わたなべ まさし）

　

1979年　広島県生まれ

2004年　東京大学経済学部卒業。在学中は体育会サッカー部に所属

新卒で入社したNTTドコモでは他社とアライアンスを組んでの新規事業立ち上げ等を経験。動画サービスdTV、NOTTVの立ち上げに携わる。その後、NOTTVに出向し、スポーツ中継（Jリーグ、プロ野球、五輪など）のプロデューサーを担当

2015年　「好きなスポーツ/エンタメの領域で起業したい」と株式会社NTTドコモを退職し、サッカーの本場スペインバルセロナのMBA、ESADE Business Schoolへ留学

帰国後、2017年に Perform Investment Japan (DAZN) に参画し、DAZNでの初年度のJリーグ中継など、月間約500のライブ番組配信の編成部門責任者を務める

2018年　独立し、 フリーランスプロデューサーとして楽天のイニエスタTV立ち上げ等に従事した後、10月にFand株式会社を創業

フロントエンドエンジニア

成内 大悟

早稲田大学理工学部コンピュータネットワーク工学科卒

大学在学中よりフリーランスとして様々なスタートアップの支援・プロダクト開発に従事

iemo株式会社で“iemo”のモバイルアプリ開発、株式会社DeNAで“MOV”(現“GO”)のモバイルアプリ開発に従事するなど、など、ビジネス・デザイン・テクノロジーの融合を志向し、幅広い領域に関わる

Sports×Technologyの可能性を感じ、フロントエンドエンジニアとしてFand株式会社へ参画

サーバーサイドエンジニア

高橋 拓也

2016年　CROOZ株式会社に入社、サーバーサイドエンジニアとしてスマホ向けゲームの開発などに従事

その後、ゲームAIの受託開発を行う会社にAIエンジニアとして従事

2019年以降はビッグデータ分析基盤の構築業務に従事するなど、領域を広げながら様々な企業に参画した後、サーバーサイドエンジニアとしてFand株式会社へ参画

株式会社Deportare Partners代表／元陸上選手 

為末 大

渡部くんとは広島の同郷の仲間です。スポーツビジネスの発展のためにチャレンジするFand株式会社を応援しています。

-- 為末 大氏 略歴 --

1978年　広島県生まれ

スプリント種目の世界大会で日本人として初のメダル獲得者。男子400メートルハードルの日本記録保持者（2021年2月現在）。現在は執筆活動、会社経営を行う

株式会社Deportare Partners代表

新豊洲Brilliaランニングスタジアム館長

YouTube為末大学（Tamesue Academy）を運営

主な著作に『Winning Alone』『走る哲学』『諦める力』など

小川和聖法律事務所 代表弁護士

小川 和聖

代表取締役の渡部さんが東京大学ア式蹴球部（サッカー部）に所属していた頃、3学年上で一緒にプレーしていましたが、当時からプレーもキャラクターも周囲とは毛色が少し違い、発想力が非常に優れていました。

今回彼が起業して「Fand!」を始めるにあたり、アスリートをレーティングしてファンが応援するという今までにないサービス内容を聞いて「これは面白いものになる」と感じ、私も株主として応援するべく出資させて頂きました。社外取締役にも弁護士が入っていますが、私も必要に応じて法的なアドバイスをしていければと思っています。

「Fand!」やライブ配信者のマネジメントなど、新しい事業に次々に取り組む彼の発想力・行動力には改めて驚きを感じます。日本のスポーツ文化、メディア文化に革命を起こすことを期待しています。

MAKERS LLC CEO／OurPhoto株式会社 元CTO

森 将嘉

代表の渡部さんとは高校の同級生であり、サッカーを共にやってきた仲で、「Fand!」の事業構想を聞いたときに多少でも力になれればと思い、出資させていただきました。

スポーツの世界に掛ける想いは私も大変共感でき、まだまだマイナーなスポーツもたくさんあり、「Fand!」を通じてそこで頑張っている人たちが日の目を見る可能性も感じております。

微力ながらそういった渡部さんの想いに、また業界の発展に寄与できればと思っております。

これからのFand株式会社の発展を期待しています。

株主構成

弊社は、以下の事業会社、CVC、エンジェル投資家などから出資を受けています。

● コムレイズ・インキュベート株式会社

● バーリトゥード株式会社

プロジェクトにかける思い

15兆円市場の創出への貢献

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

2016年に閣議決定された政府の「日本再興戦略2016」では、欧米諸国のようにスポーツを国を支える産業の一つとするため、その市場規模を2012年の5.5兆円から、2025年には15兆円にすることを目標に掲げています。

ところが、新型コロナウイルスの流行による東京オリンピックの延期など、スポーツ界を取り巻く環境は厳しいものがあり、順調に目標へ歩みを進めているとは言い難い状況です。

FUNDINNOの投資家の皆さまの中にも、スポーツを愛し、アスリートを応援したい気持ちをお持ちの方々がたくさんいらっしゃると思います。弊社のミッションは「アスリートをはじめ、才能を見つけ、伝え、応援する」です。弊社への投資を通じて、会社/事業の成長を楽しみながら、我々を感動させてくれるアスリートを発見・    応援し、スポーツビジネスの発展に貢献しませんか？

ご支援お待ち申し上げております。