何を解決するためのビジネスか

お客様側の課題：マッサージ店の乱立により情報が錯乱し、自分に適した施術者に出会えない

2018年の調査では、鍼灸・あん摩マッサージを施術するマッサージ店は全国に約88,000店あると発表されました（出典：厚生労働省）。

日本では、鍼灸・指圧やあん摩マッサージを生業として行う場合、法律により国家資格が必要です。そのため例外なく、国家資格なしに指圧やあん摩マッサージを行ったり、施術者等を名乗ったりすることはできません。

しかし、指圧やマッサージという言葉は避けながら、「リラクゼーション」などといった名称で、グレーな営業をする店舗が上記の店舗以外にも乱立しています。

このような店舗の乱立により、表向きは医療ではないと言いながら効果を謳うなど、内容に食い違いが出てトラブルに繋がるケースもあります。

また、個人経営店や中小チェーン店において顕著なのが、評価や技術の公表や、スタッフの紹介も評価基準が店舗毎に異なり、信憑性が担保されないことです。

これらの課題によって、正式な鍼灸・あん摩マッサージを受けたいと思っている人も、どのお店が自分に適しているのか見つけにくいと感じます。

施術者側の課題：テナントの確保や営業コストなどの経営ノウハウ不足が独立のハードルになっている

施術者として、より良い施術を続けていくために独立を目指す人も多いと思います。しかし、独立を目指すには当然、施術スペースを確保しなければならず、集客が見込める主要都市への展開であれば大きな初期投資が必要となります。

また、お客様の新規開拓や広告宣伝の費用も必要であり、コストはもちろん時間も多く必要です。

また、鍼灸・あん摩マッサージ店は全国に数多くあり競合も多いため、開業しても営業やマーケティング、経理などの経営ノウハウが分からず、他社との差別化を図れず失敗してしまうケースも考えられます。

このようなことから、技術もあり、多くの顧客を抱えているのに、環境を整えられず雇われの形を継続している施術者も多くいると思います。

どの様に解決に導くのか

現役医師による医療ノウハウとプロの施術者による独自の評価システムを組み込んだマッチングシステムの活用

「THE PRIME MASSAGE」では、上記の課題を解決するために、上質で健全な鍼灸・あん摩マッサージ店の運営に努めています。

弊社は、国内に146ヶ所の事業所と約2,900人の従業員を誇る大手医療グループ「日の出医療福祉グループ」に参画した鍼灸・あん摩マッサージ店です。

店舗の雰囲気も明るく開放的にしています。施術室はもちろん個室でお客様のプライバシーにも配慮し、リラックスして施術を受けていただけます。

店舗に所属する施術者は全員、国家資格であるあん摩マッサージ指圧師の資格または、はり師・きゅう師の資格を保有し、その上でさらに、医師と専門家による34項目の厳しい独自評価基準をクリアした施術者のみが所属しています。

また、各施術者の顔写真やスキルはもちろん、接客技術やホスピタリティ、さらに過去のお客様からのコメントや評価も均一の指標で公開することで、初めてのお客様にも安心して来店頂ける仕組みを構築しています。

その他にも、お客様満足度向上のために施術者のレビューを専任する「ツボリビト」を採用し、施術する側と受ける側の両面から適正な評価を付けます。さらに、2022年度中にはAIを活用したレビューシステムも採用する予定で、お客様の悩みに合わせて本当に適した施術者を選定することが可能になると考えています。

また、独立を検討する施術者にとっても、「THE PRIME MASSAGE」は独立を支援するシェアサロンとして利活用できます。

施術するために必要な個室やスペースを提供するだけでなく、施術に使うベッドや道具などもレンタルできます。

さらに、独立開業後の心配である新規顧客の呼び込みや、マーケティング、PR活動も弊社が協力して行います。そのため、施術者はシェアサロンに登録するだけで独立開業と同等に活動することが可能です。ノルマや時間の制限もありません。

弊社がサービス基盤を整えることで、一般の施術者はもちろんのこと、視覚障がいのある方達も含め確かな技術を持った施術者が適正に評価され、多くのお客様に利用される多様性に富んだ鍼灸・あん摩マッサージ店を運営していきます。

どの様にビジネスを実現するか

既存の鍼灸・あん摩マッサージ関連事業の繋がりを活用し、質の高い施術者の確保を可能にする

弊社の「THE PRIME MASSAGE」は60分で9,800円(税込)と、鍼灸・あん摩マッサージの平均的な施術料金よりも若干高めの設定にしています。この料金設定により、企業経営者などの高年収層を顧客ターゲットとしています。このようなブランディングを行うには、質の高い施術者の確保が必須になります。

そこで、弊社が元々別事業で行っていた鍼灸・あん摩マッサージの訪問サービスと、鍼灸院の経営支援サービスで得た、医師や施術者のネットワークとブランディング力を応用します。現在、そのネットワークを活用し、都内で勤務する独立を目指す敏腕施術者に弊社のサロンの利用を呼びかけて活性化させていきます。

施術スペースを箱貸しする単純なプラットフォーマーではなく、採用条件を厳しくし実力のある施術者のみを呼び込める競合優位性から、他社との差別化を可能にし、施術を受けるお客様と施術者の両者に付加価値を提供します。

登録する施術者からの月会費とレベニューシェア両方で稼働率20%でもマネタイズを可能にする

弊社のマネタイズは、登録する施術者から施術スペース利用料としていただく月会費（恵比寿の店舗の場合、月額約1万円から）と、施術料金のコミッションから行います。

コミッションは施術者が施設を利用するプランによって異なり、10%~35%の幅で弊社がいただきます。

弊社のブランディングも含め、施術料金を平均よりも高めの設定にしたことで、店舗の稼働率が約20%程度でもマネタイズができるよう計算しています。

今後は登録する施術者が独自に料金設定を行い、より高価な施術料金でも施術ができるような展開も考えています。

また、集客についても、登録する施術者が抱える既存客を「THE PRIME MASSAGE」に呼び込むために、施術者の情報発信をアシストしたり、ホスピタリティの研修などを実施してお客様満足度を向上させ、リピートに繋げる施策を図ります。

さらに、弊社から行う広告宣伝により新規顧客の獲得にも努めていきます。このように、リピーターの獲得と新規顧客の獲得、両面からの集客活動を余すことなく実施してきます。

予約から決済、評価まで全てをネットでワンストップ完結させ、よりスマートで安全な施術を行う

「THE PRIME MASSAGE」では施術の予約から決済、そして施術者の評価まで全てをオンラインでワンストップ完結することができます。

また、オンラインで評価をいただくことで、定性的な感想データと、定量的な評価数値をビッグデータとして蓄積させていきます。

それにより、これまでブラックボックス化していた鍼灸・あん摩マッサージ業界のデータを分析して指標とすることで、お客様にとって本当に最適な施術者とのマッチングが可能になると考えます。

今後のビジネスの進め方

「THE PRIME MASSAGE」ブランドを確立させ、店舗の拡大と新事業の展開を目指す

まずは、2024年までに国内の主要都市に10店舗のオープンを計画しています。主に主要ターミナルなど、多くのビジネスパーソンが訪れる場所をターゲットに据えています。

また、弊社が多くの施術者が登録するプラットフォームとなることで、今後は、施術者をホテルや空港などマッサージ需要がある施設の内部への事業展開なども考えています。

質の高い高価格帯のブランディングができること、プラットフォーマーとしてポジショニングとビッグデータを収集できるシステム構築を強みに、今後も様々な場所に事業展開できると考えています。

システム投資を積極的に行い、お客様と施術者の両方の効率化と満足度を向上させる

ほぼ全ての手続きをオンラインで完結することで、収集できるビッグデータは精度の高いものになると考えています。そのデータを最大限活用するため、更なるシステム投資を計画しています。その序章として、2022年度中にはシステムにAIを導入する予定です。

例えば、来店頻度の減ったお客様に対してプッシュ通知を行ったり、集まった施術者のレビューデータをもとに施術者に必要な研修を行いスキルアップさせることが可能になると考えています。ビッグデータを利活用することで、これまで以上に市場を拡大させ、弊社が先行者利益を獲得していきたいと考えています。

マイルストーン：IPOは2026年を予定し、売上高約33億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

「▶︎ボタン」をクリックすると各年度目標の詳細をご確認いただけます。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。

KPI：2026年内に、シェアサロン事業の店舗数22店舗の展開を計画

下記のKPIの推移については、事業計画書（売上高等推移予想）の内容を反映しております。なお、KPIの推移については、発行者の予測であり、必ずしも保証されるものではありません。 事業計画書につきましては契約締結前交付書面の別紙1-1・別紙1-2をご確認ください。

チーム/創業経緯/株主構成など

現役の医師を筆頭に、医療・鍼灸・あん摩マッサージ・リーガルに強いメンバーが集結

弊社代表は、現役の医師でもあります。また、弊社の事業内容である、鍼灸・あん摩マッサージ業界の国家資格を持つ者や、実際に研究のために年間100回以上施術に通う、施術を受ける側の専門家や、自身でも事業を立ち上げ、デロイトトーマツでは多くの新規事業立ち上げを行ってきた者等、様々な経歴を持つ人材がチームを組み、事業を展開しています。

代表取締役CEO

松尾 太郎

臨床研修修了後、医療法人社団奉志会において在宅診療部門、美容医療部門、障がい福祉部門を立ち上げる。また、関連法人にて、就労困難者を対象とした農業・清掃業の会社の立ち上げも行う

2016年　西宮市さくら夙川に美容皮膚科「たろうメディカルクリニック」を開院

地域に根差した「美容かかりつけ医院」を目指す、現在では美容医療だけではなく「地域のかかりつけ医」を目指し、内科の訪問診療も実施

2018 年　株式会社PRIMEのCEOに就任

取締役／CTO

藤森 和佐

はり師・きゅう師の国家資格取得後、医療法人社団奉志会に入職

クリニックでの勤務では、月700 人以上の施術を行う。その後、株式会社 PRIME(旧きらり医療企画)にて、施術所を6院立ち上げる

現在は、株式会社PRIMEのCTOとして、施術所運営全般や、施術者の採用、オペレーション設計を担当

COO（オペレーション設計担当）

久保 一元

大学卒業後、海外放浪を経て、複数の新規事業立ち上げを経験。訪日海外人材の就職支援、日本語教育事業や子育て支援などの NPO 法人の設立に携わる

2019年　株式会社PRIMEのCOOに就任。過去 100 以上のマッサージ施設で施術を受け、多くの施術技術を分析

500人以上の施術を受けた経験を活かし、施術を受ける側のプロとして従事

同社では店舗オペレーション設計から施術者の面談、教育、広報など担当

CSO（事業戦略担当）

白木 航

大学卒業後、株式会社オフィスミル設立。事業売却後、Deloitte グループにてAI 関連の新規事業部門の責任者として従事。

2019年　株式会社PRIMEのCSOに就任

現在は事業戦略、事業アライアンス、資金調達を担当

日の出ホールディングス株式会社 代表取締役社長

大西 浩介

世界では、個人と個人のニーズをつなぐ様々なCtoCサービスが登場しており、今後もこのようなダイレクトマッチングのサービスは増えていくことが考えられます。

その中で、株式会社PRIMEはCtoCの仕組みを取り入れ、施術者の所得の向上と、顧客の満足度の向上を同時に図っていく取り組みは大変可能性を感じるものであります。

また、そうした仕組みに加えて、デザイン、マーケティング、ITなどを駆使して、業界を変えていこうとする取り組みにも感銘を受けました。

そしてまた、高齢者が増えていく日本では訪問鍼灸あん摩マッサージの事業も伸びていくと考えられ、また福利厚生を重視する企業が増える中で、企業に対しての施術師の派遣の事業もニーズはあると考えられます。

色々な取り組みを通じて、社会の疲労ストレスの軽減を目指す株式会社PRIMEを今後も応援していきたいと思います。

鍼灸マッサージ業界団体 元代表理事／コウ鍼灸マッサージ治療室 院長

山本 髙敬

株式会社PRIMEとの繋がりは、同社にてCTOをされております藤森先生と某学校の教育課程委員会で知り合い、新しいサービスをされているということで興味がわき意見交換をしたのが始まりです。

意見交換の中で、今後は会社の理念、目的を達成するために広くクラウドファンディング等を利用して資金調達するということを聞きました。私たち鍼灸マッサージの経営者はほとんどが個人事業で1店舗または店舗を持たずに往診中心の人が大多数を占める閉鎖的な業界です。

そういう現状の中、主要都市中心に店舗展開すること、またその資金調達の発想に驚嘆致しました。現在、マッサージで全国展開している企業の全てが、私たちの業界以外の方には分かりにくいかと思いますが、マッサージを模倣した鍼灸マッサージの国家免許を持たない人が行っている「リラクゼーション」等です。

株式会社PRIMEが全国展開し、模倣マッサージを駆逐していただけることも応援している理由の一つです。

経営者が現役医師であるのも心強いですね。患者さんに鍼灸マッサージの施術だけでなく、西洋医学的なことはもちろん、東洋医学的な指導も行ない、今後は日本中の方に身体的、精神的な幸福を与えられるように応援してます。

団塊の世代が75歳となる2025年問題、高齢者数がピークを迎えると推計されている2040年問題。その時の医療費の試算は驚くほどの額です。

鍼灸マッサージの受療者が増えると、健康な国民が増え、医療費削減に間違いなく反映されます。

株式会社PRIMEさんの事業が発展していくことは国家予算にも影響を与えます。

ますますの発展を確信しております。

株式会社DG TAKANO COO

横山 創一

代表の松尾さん、CSO白木さんとお会いし、「THE PRIME MASSAGE」の事業内容をお聞きした時、「そうなんです！」と私自身が抱えていた体の悩みを解決する手段だと激しく賛同しました。

健康トレンドで様々な食事ソリューションは手に入りますが、腰痛などの体の不調をちゃんと解決してくれるサービスはまだまだ供給が足りていません。

その課題を療術師を束ねるジェネリックマーケティングで解決しようとする「THE PRIME MASSAGE」には、大きな可能性を感じています。

高齢化社会の日本は、健康においては、課題先進国でもあります。

日本での事業化によって、それは将来的な世界展開へしっかりとした礎にもなると思っています。

便利なサービスが評価される時代ですが、人間の本質的な生きることへ明確なソリューション提供は、今後も普遍の価値がある。

「THE PRIME MASSAGE」が創る健康社会に心から期待しています。

-- 横山 創一氏 略歴 --

讀賣新聞社を経て、近畿大学にて、「近大マグロ」のプロデュース、日本の大学として初めて開業した大学直営レストラン「近畿大学水産研究所」に注力。

また、「宣伝は金がかかる」という固定観念を覆す「稼ぐ宣伝」を発案。

同大学の研究成果である近大マグロの骨を使用したカップラーメンを大手メーカーと開発。1か月で生産した180万食を完売するヒット商品を手がける。

2017年よりデロイトトーマッベンチャーサポート株式会社にて、ベンチャー企業の広報支援ならびに大企業における新規事業プロデュースを多数手がける。

2019年10月より株式会社DG TAKANOに就任。

「世界を節水する」をミッションに最大90％節水する水道ノズルの世界展開にチャレンジ中。豊富なプロジェクト実績から、大企業の新規事業担当者及び競合優位性を保有する様々なベンチャー企業経営者、各種メディア関係者との幅広い人的ネットワークを有する。

メディア掲載について

弊社が関連しているメディアについてご紹介致します。

●【JIJI.com】「THE PRIME MASSAGE」オープニングキャンペーンを実施 　

● 【FNN PRIMEオンライン】マッサージ店を選ぶ際に口コミを参考にする人は7割以上!?

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

新株予約権者限定優待について

「THE PRIME MASSAGE」を新株予約権者限定で割引にてご提供

弊社では、新株予約権者の皆様のご支援に感謝するとともに、提供しているサービスをご理解いただくための優待サービスを行っております

（※優待の有効期限：毎年4月末日）

詳しくはこちらからご確認ください。

【対象】

毎年4月末日の時点で弊社の新株予約権を1個以上お持ちの方

【優待内容】

【1～10個】

弊社の「THE PRIME MASSAGE」を一年につき1回、30％OFFで体験していただきます

※サブスクリプションは利用できません。

【11～20個】

弊社の「THE PRIME MASSAGE」を一年につき3回、30％OFFで体験していただきます

※サブスクリプションは利用できません。

【21～30個】

弊社の「THE PRIME MASSAGE」を一年につき5回、30％OFFで体験していただきます

※サブスクリプションは利用できません。

【31～40個】

弊社の「THE PRIME MASSAGE」を一年につき10回、30％OFFで体験していただきます

※サブスクリプションは利用できません。

【41～50個】

弊社の「THE PRIME MASSAGE」を一年間、30％OFFで体験していただきます

※サブスクリプションも利用できます。

【お申し込み方法】

ご予約時に「新株予約権優待を利用する」とコメント欄などで必ずお知らせ下さい。お申し込み時のお名前、ご住所と新株予約権原簿のお名前、ご住所を照合してご利用の確認を行います。新株予約権原簿のご住所やお名前に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込み下さい。お支払い方法は現地決済を選択してください。

【ご注意】

当優待はご本人様以外の方のご利用はできません。

（※上記リンクから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません）

プロジェクトにかける思い

鍼灸あん摩マッサージ業界に変革を起こしたい

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

日本の喫茶店の市場が、スターバックスコーヒーの登場により劇的に変わりました。

この鍼灸あん摩マッサージの市場も、弊社の「THE PRIME MASSAGE」ができたことによって、マッサージ界の新しい指標となり、市場を活性化させ、業界を劇的に変えることが出来ると考えております。

そしてそこから、日本から世界へと我々は進んでいきたいと考えております。

是非、ご支援のほど、宜しくお願い致します。