解決したい課題

中国発のライブ配信文化。日本でも急成長を遂げている一方、それらを取り巻く環境に歪みが発生

近年、中国を皮切りに世界中で発展しているライブ配信。動画配信のように、専用機材や編集の手間もいらず、スマホ1台あれば誰でも・どこでも配信できる手軽さが受け、日本のライブ配信市場も、2018年から2年で56倍にまで急成長しています。

その影響で、個人で活動するライバーも増加しました。

ライバーの収入源は、主にライブ配信中に視聴者から贈られる「投げ銭」です。また、企業のPR案件がくることもあり「案件報酬」も収入として確立することがあります。

そして、もっと有名になりたかったり、それらを仕事として行っていきたいライバーを育成・サポートするための存在として、事務所があります。事務所は、ライバーの稼ぎの一部を手数料として得ますが、育成途中のライバーには先行投資を行いながら時間とコストをかけて育てていきます。

しかし、成長するにつれて事務所所属のジレンマが発生します。例えば、「投げ銭」における手数料の問題です。近年では、ライバーが増えたことから、ライブ配信プラットフォーマーの存在も大きくなり、手数料が増える傾向にあります。

そこから、事務所の手数料を引くとライバーの稼ぎは大きく減少してしまいます。

また、企業案件においては、広告企業がライバーのSNSのDM（ダイレクトメッセージ）を通して直接案件を依頼するというケースがあります。これは、ライバーにとっては事務所に手数料が取られないため、そのまま受けてしまうということがある一方、事務所は把握することができず、本来得られていたはずの報酬の取り逃しが多くなります。事務所は投資としてサポートやノウハウを提供しているので、報酬が得られなければ経営が成り立ちません。

つまり、駆け出しの頃はうまくマネタイズができないため、事務所の力なども借りながら成長する必要がある一方、成長しきると事務所から抜けてしまうという悪循環が生まれつつあると考えています。優良な事務所がなくなれば、後進を育成することも配信者を守ることもできなくなります。長い目で見ると、業界にとって健全とは言いがたい状況です。

どの様に解決に導くのか

「自己PRの場」であり「仕事の場」にもなる、新たなマネタイズの仕組みを構築。ファンの力を最大限活用

弊社は、ライバー・インフルエンサーがメインの活動に加え、隙間時間などを活用しながら気軽にファンと交流できることで、ファンの応援を最大化できたり、企業案件以外にマネタイズの可能性が生まれるのではないかと考え、そのためのソリューションを開発しました。

弊社は、これら３つのソリューションを活用することで、ファンが少ない駆け出しの頃でも、ファンからの応援をもとに活動ができる仕組みを構築していきます。そして、だれでも上手くマネタイズができるようになれば、ライバー・インフルエンサーが生まれやすい土台が作れると考えています。また、企業がインフルエンサーを探しやすい仕組みを作り出すことで、それがひいては事務所の売上確保にもつながると考えています。

この様な循環を生み出すことで、日本のライブ配信やインフルエンサーの活動が正しく機能し、より発展していくと考えています。

どの様にビジネスを実現するか

弊社プラットフォームを通した収益モデルは「課金コイン」「商品販売」「案件の仲介」など

この事業の収益の柱となるのが、コインへの課金、ECサイトの売上、企業案件の仲介料です。

「日本インフルエンサードットコム」と「仮想空間交流アプリ（仮称）」には、ユーザーがインフルエンサーにギフト（サイトやアプリ内で使える装飾や背景）を贈るためにバーチャルコインを購入する必要があります。ギフトを受け取ったインフルエンサーへの報酬はコインの売上から支払われ、残りが弊社の収益となります。

また、「日本インフルエンサードットコム」や「ジャパンブイログドットコム」と連動しているECサイトでは、ユーザーが「おすすめアイテム」や「インフルエンサーへのプレゼント」を購入することで売上になります。

おすすめアイテムはアフィリエイトになっており、商品が購入されたらおすすめしたインフルエンサーに数％の報酬が入ります。また、購入する人も数％オフで購入できるので双方にメリットがある仕組みになっています。

他社事務所の報酬取り逃しをなくし協力関係を築くことで、事務所単位でのインフルエンサー登録を促す

インフルエンサーを企業やファンへ向けて紹介・アピールするサイトは、所属事務所と競合しているように見えるかもしれません。しかし、決して事務所の利益を害するものではありません。

登録されているインフルエンサーが事務所に所属している場合、弊社からの報酬はすべて事務所を通して支払います。これにより報酬の取り逃しがなくなることは、事務所にとって大きなメリットです。

このメリットをアピールし、インフルエンサー個人ではなく所属事務所に働きかけることで、事務所単位での登録を促して登録インフルエンサー数を増やしていきます。

インフルエンサー／所属事務所／プラットフォーマー、3者の目線での知見を持つがゆえ、競合差別化を実現

弊社代表の宇原は、中国のライブ配信サイトで日本人トップライバーになり、現在もTikTokで約16万人のフォロワーを持つインフルエンサーです。自身のことなので、インフルエンサーの気持ちや求めるものは一番よくわかります。弊社は元々ライブ配信専門の芸能事務所なので、事務所が抱える課題や事情も把握しています。

加えて、宇原はライブ配信のプラットフォーム構築に参加したことがあり、大手プラットフォーム経営陣とも交流があります。プラットフォーム側の目線からもビジネスを見ることができるのが強みです。

多方面からの視点を取り入れることにより、現状のゆがみを解消して日本のライブ配信市場をより発展させる三方よしの仕組みを構築できます。

今後のビジネスの進め方

中国とのつながりを活かしたインバウンド向け事業の展開

代表の宇原が元々中国で活動していた頃のつながりで、中国の貿易関連の方々との交流があります。そこと連携して観光ビジネスを推し進める計画も進んでおり、Afterコロナに向けて本格的に稼働したいと考えています。

そのために、中国から日本への旅行が解禁され次第、中国の旅行代理店と組んで日本観光ツアーを企画することを目指します。これに合わせて、日本の魅力を紹介する動画サイト「ジャパンブイログドットコム」も本格稼働します。

当サイトを活用することで、ツアーで日本に来る観光客向けに日本の魅力をPRするだけではなく、動画で紹介されている商品をその場で購入することも可能です。

中国の免税店への日本製品出品をサポート、動画サイトと連携したテストマーケティングも

数年前話題になった中国人による「爆買い」。今ではあまり耳にすることはありませんが、実はまだ爆買いは終わっていません。中国人は今、日本ではなく中国国内の免税店で爆買いをしています。免税枠の引き上げなど、政府による推進策も影響しています。

しかし、免税店への出店はハードルが高く、大手メーカー以外参入は困難な状況です。しかし、弊社は中国の貿易関係に精通しており、それに伴う方々との交流や人脈があります。

この弊社の強みを活かし、中国の免税店と日本のメーカーとの間に入って審査や出品手続きを代行する事業を開始する計画です。

また、前述の日本の魅力紹介動画サイトと連動し、動画サイトでテストマーケティングを行い、反応のよかった商品を免税店に出品する等の展開も考えています。

マイルストーン：バイアウトは2024年を予定し、売上高約7億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びバイアウト等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

ライバー、インフルエンサー、中国に強いメンバーが集結

弊社代表の宇原は長年、中国貿易、インバウンド、KOL（Key Opinion Leader：専門的な知識を持ったインフルエンサー）マーケティング戦略などに携わっており、日中ビジネスのプロフェッショナルです。中国でスタートした巨大ライバー産業に目を付け、自らも17ライブにてトップライバーになった経験を持ち、日本でのライバー育成・教育に初期から関わってきました。日本のライバー＆インフルエンサー達を世界へ送り出せる点でもチームの強みが活かせます。

代表取締役

宇原 正恵 ［ビジネスネーム：宇原 凛花（通称：りんか社長）］

山口県宇部市出身　北京語言文化大学卒業

18歳大学在学中より日中貿易ビジネスをスタート

中国人ライバーが1か月で1億円を稼ぐ！というニュースを見て自らもライバーになり、17ライブにてトップライバーを経験

タオバオライブコマースでもライブ配信をし、5万人が商品を即購入した実績も持つ

その後、トップライバーになる為の仕組みをカリキュラム化し、300名ほどの日本人に教え、30名ほどのスーパートップライバーを生み出し、LIVER株式会社を設立

マネージャー

森 智也

ライバーの育成管理、相談窓口などを受け持つ。特にトップライバーの資産管理などお金面のアドバイスを担当

過去には中国貿易の経験もあり、日中ビジネスについても詳しい

【経歴】

2013年～2017年

中国輸入事務に従事し、主担当のサポートとして新規取引先開拓、取引先候補の資料作成や納期調整、受発注処理、販売などに携わる

定常業務以外にも、トラブル対応などを担当し、関係者との折衝を実施

2017年～現在 LIVER株式会社において、経理・ライバー育成担当／インフルエンサーマネージャーを担当

ディレクション

西村 歩

芸能人YouTuberの撮影・企画・運営ディレクションを担当

次長課長 河本準一さんのYouTubeや、日本の魅力を世界に発信！をテーマにした、魅力Japanシリーズも制作

タレントYouTuberの知名度を生かしさまざまな商品をプロデュース

【経歴】

株式会社スリーポイント（現：株式会社LDH JAPAN）

2004年〜2018年

株式会社主婦の友社　ライター、コラムニスト、イラストレーター

Cawaii！、SCawa、ファッションコーディネートのコラム連載、ファッションイラスト連載

株式会社主婦の友社にて、GAGA株式会社、21世紀フォックス、ワーナー・ブラザーズ、東宝、映画のコラムなど担当

2018年7月〜

LIVER株式会社に参画

YouTubeディレクション・デザイナー

株式会社DAY1／代表取締役

飯田 健登

さまざまな事業をご一緒させて頂き、宇原社長のネットワークやこれまでの実績は、当事業を推進する上で、とても心強いものだと感じております。

今後、越境ビジネスに苦戦する会社の救世主になることを期待しております。

株式会社ZERO PLUS／代表取締役

弥富 圭一郎

いつも自然と回りを明るくする朗らかさ、そして未来を切り開く強さを併せ持つ宇原社長。

これから世界へ向けての発信力、販売力を牽引してくれるサービスになると信じています。

株式会社グルーヴ／代表取締役

池元 宏行

子どもたちのため、暗い日本を明るくしたい！熱い信念を持たれている宇原社長。

その熱意と発信力を武器に、大成功されるサービスをこれからも展開されていくことと確信しております。

柴田商事株式会社／管理部　副部長

田邉 晃平

宇原社長をご紹介いただく少し前に、弊社代表と中国のライブコマースの会社を視察し、かなり刺激を受けて帰国しました。

結果、LIVER株式会社の事業内容をよく理解できましたし、事業の将来性においても、とても魅力的だったことを鮮明に記憶しております。

その魅力は、コロナ禍においても変わっておりません。

柴田商事株式会社は、LIVER株式会社が世界に羽ばたくことを信じて、これからも応援していきます。

元日本テレビ放送網株式会社/元イチナナライブ マネージャー/元株式会社ライバー　執行役員/トゥーナイン合同会社　代表

池田 邦雄

代表の宇原さんご自身が、ライバーとして、日本と中国での活躍実績をお持ちの方で、その経験をもとに配信者の育成指導を行っています。

確かな育成手法にはとても定評があります。

日本のライブ配信市場の拡大をいち早く予測され、他社に先んじてライバー専門の配信事務所を立ち上げられました。

その先見性もあり、今後ますますの飛躍が期待出来るライバー事務所です。

また、ライブ配信先進国である中国との確かなパイプを活かし、海外の情報をベースに独自の市場予測や分析を行い、自社の展開はもちろん、的確な企業コンサルティングも行ってらっしゃいます。

その実績から、さまざまな配信ツールを活用した、今後のライブコマースなどの多角的展開や海外事業展開も期待されます。

株主構成

弊社は、事業会社およびエンジェル投資家より出資を受けています（下記、一部抜粋）。

● 柴田商事株式会社

● 株式会社グルーヴ

● 株式会社ZERO PLUS

● サンテン投資合同会社

● 祥恵株式会社

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

メディア掲載・受賞歴

弊社は、様々なメディア掲載実績があります。

● 日刊SPA!

● bizSPA!フレッシュ

● テレ東プラス

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

プロジェクトにかける思い

ライバー、ファン、事務所の３方良し！一人ひとりが輝ける場所を作ります！

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

中国で社会現象にもなったライブ配信やTikTokの収入源であるバーチャルギフト＝課金システムと、インフルエンサーを使った動画コンテンツからEC販売を展開し、ネット上の主流マネタイズである、企業案件、広告、インフルエンサーEC、課金ビジネスが全て詰まったサイトをこれから展開していきます。

このプラットフォームがあることで、

「ファンはインフルエンサーに課金し、インフルエンサーは課金とファンからプレゼントがもらえる。」

「企業は日本中のインフルエンサーをたった一つのサイトで簡単に探すことができ、さまざまな広告を試すことができる。」

「グローバル社会は世界が市場。売りたい物やサービスは日本だけに留まらず、中国や英語圏にもリーチできる。」

「動画という媒体は、一瞬で世界中に拡散出来て、日本の良いものをココから世界へ届けられる。」

といった世界観を作りたいと考えています。

そのために、ぜひ、皆様のお力を貸していただければと思います。何卒よろしくお願いいたします。