解決したい課題

増加する共働き夫婦は「家族のお金のマネジメント」ができておらず、このままでは将来の資金不足「老後2,000万円問題」は現実的に

2010年頃から共働き世帯が一気に増え、家族のお金の管理の仕方は大きく変わりました。専業主婦世帯では、双方の収入をすべて合わせて管理する「合算制」がほとんどですが、共働き世帯の場合は一定額をお互いに出し合ったり、費目ごとに支出担当を分ける「分担制」が主流です。

「分担制」はプライベートなお金を自由に使えるというメリットがある反面、毎月の家族の収支管理が煩雑になったり、夫婦の共有資産が見えにくくなり、「家族のお金のマネジメント」が難しくなるデメリットがあります。

実際、夫婦の約4割が「夫婦でお金の会話ができていない」、約7割が「もっとお金の会話をしたい」と答えており、夫婦喧嘩の理由第1位は「お金」です。また、いわゆる「老後2,000万円問題」への不安も顕在化しており、8割の夫婦が「老後資金に不安を感じている」と答えました（2019年 OsidOri調べ）。

将来にわたりお金の心配がなく幸せに暮らせる家族を少しでも増やすためには、家計の問題分析や将来のマネープランニングを行え、それに向けてアクションを起こせる仕組みが必要です。

どの様に解決に導くのか

夫婦のお金の「管理」から「金融アクション」までをスマホ1つで可能にする、家族の金融マネジメントアプリ『OsidOri』

「OsidOri」は、夫婦での共同利用に特化しており、アプリを夫婦でペアリングして使います。

家族ページと個人ページに分かれており、家族ページは夫婦どちらも閲覧可能ですが、個人ページは本人しか見ることができません。家族ページにシェアする項目は、家族の共有口座や支出収入を登録します。また、個人ページに登録した個人クレジットカードの特定の支出（例：家賃引き落とし）だけを1件単位で家族ページに共有することもでき、家族のお金の共有と自分のお金のプライベートを簡単に両立できます。

さらに「OsidOri」では、入力されたデータからBSやPLが自動で計算・表示され、家計の状況を一目で把握し管理の手間を軽減することができます。

その他、夫婦の分担額の可視化、旅行や住宅購入のための目標貯金など、現代の家族のお金のマネジメントに不可欠でこれまでになかった機能をふんだんに搭載しています。

また、家計簿管理からさらにもう一歩踏み込んで、将来のリスク分析やマネープランニングをサポートする機能も提供していきます。

2021年5月末開始予定の「お金の診断」機能では、入力された家計簿データとアンケートを元に、現在の家計や資産形成の状況、将来的な住宅購入や教育資金にいくら必要かを分析して表示します。今の家計がどういう状況か、理想とする状態になるには何が足りないのか、これから何をするべきかを大まかに把握できます。

さらに、この診断結果を元に、FP（ファイナンシャル・プランナー）やIFP（インディペンデント・ファイナンシャル・アドバイザー）から無料アドバイスをもらうことができます。アドバイスをもらったFPの中から選択してオンライン面談で直接相談することも可能です。

今後は、保険や家族口座・カード、融資などの金融サービスとの連携や、生活や育児、住宅などの家族のライフスタイル形成に必要なサービスとも連携していくことを目指しています。これにより、家族の金融にまつわることをアプリ上にて一気通貫で管理・解決できる様な世界観を創出し、資産形成の手段策定とその実行が自動でできる仕組みを提供していまいります。

どの様にビジネスを実現するか

高いユーザーグリップ力で既存顧客維持率（RR）が他社比3倍！自然流入（オーガニック）でも高い集客力を発揮

「OsidOri」は、他社比で約3倍のRR（リテンションレート：既存顧客維持率）と高いグリップ力があります（数値：自社及びツールベンダーの情報をもとに算出）。

一般的な個人アプリとは異なり、夫婦・カップルでの共有利用を前提として設計されており、2名で同じ目標に向かいお互いに刺激し合いながら利用する「ピアサポート効果」により高いRRを実現しています。

また、深いユーザーインタビューから導き出した現代の夫婦にフィットする機能が搭載されていること、サービスリリースから1年半で累計85回ものアプリアップデートによりサービスを改善し続けていることも、グリップ力に大きく寄与しています。

また、「OsidOri」は、ほぼオーガニック（自然流入）で月1万インストールほどの新規ユーザーを獲得できており、投資（バーンレート）を抑えながらユーザー数を増やせています。

初期ターゲットとして20～30代のミレニアル世代の夫婦・カップルを設定していますが、特に結婚前から結婚5年以内までは、夫婦のお金を管理する必要性が発生するのに加えて多くのライフイベント（結婚、妊娠出産、住宅購入等）があるため、特に高い支持をいただいています。

また、夫婦のどちらかがアプリをインストールすると、そのパートナーを招待して利用するためユーザー獲得効率が良いことも強みに挙げられます。

そして、さらなる集客拡大に向け、オウンドメディアでのコンテンツマーケティングや外部サービスとの連携による相互送客を行っていきます。また、約2,500万人が利用する家族向けカレンダー共有アプリ「TimeTree」とはサービス連携済みで、今後は大手スマホ決済アプリ「PayPay」と「OsidOri」内で夫婦間送金を行える取り組みを進めるべく開発を進めています（※）。

そして、プラットフォームからも高い評価をいただき、昨年12月のGooglePlayベストオブ2020で「生活お役立ち部門」を受賞しています。

今後も、サービスの特徴を活かし、オーガニック+オウンドメディアでインストール数を拡大しながら、顧客ニーズに沿った機能開発や金融サービスの提供などで、LTVの引き上げに注力したいと考えています。

「プレミアム課金(サブスクモデル)」と「広告配信」によりマネタイズ開始。高い利便性と魅力的なユーザー属性を武器にユーザーや広告主に訴求

現在のマネタイズの柱は「プレミアム課金（サブスクモデル）」と「広告配信」です。

「OsidOri」は、基本料金無料のフリーミアムモデルで提供しています。2020年9月から開始したプレミアムプランは、個人プラン480円／月または家族プラン880円／月で提供しており、カテゴリーのカスタム数や連携口座数、閲覧できる過去データなどの制限が解除され、アプリがより使いやすくなります（金額は税込）。

有料ユーザーは順調に拡大しており、インストール対比での課金率は計画をクリアし増加を続けています。また、8割超が高単価の家族プランで課金しています。

広告では出稿クライアントとの直契約を基本としています。直接契約の広告は2021年2月からプレ販売を始め、既に生命保険や住宅ローン、結婚式関連のクライアントが出稿済みです。「ライフイベントが多くある夫婦・カップル」とユニークかつ魅力的なユーザー属性は、多方面の企業様にとってマッチするため、現在はお問い合わせベースで受注をいただいています。

広告効果の初動は概ね良好に推移しており、例えば保険サービス様で実施したターゲティングメール広告では、広告クリックから面談への転換率が他社サービス比で3倍になったとの声もいただき、継続顧客となっていただいています（数値を保証するものではありません）。これは商材とユーザーの親和性が高いとともに、弊社サービスの高いユーザーグリップ力も背景にあるものと自負しています。

また、これら2つの柱に加えて、今後は金融サービスからの収入をマネタイズのメインとして注力していくことを計画しています。詳細は「今後のビジネスの進め方」でご説明いたします。

「家族向け」に特化することで、参入障壁や競合優位性を構築。特許による知財戦略も構築済み

「家族向け」に特化したプロダクトであることは、大きな優位性です。

プロダクト面では、家族のお金のマネジメントに関する日本最大級のデータをもとに（15万以上のミレニアル家族の金融データを保有）、それをプロダクトに還流し毎月アップデートを行なっています。そのサイクルにより、よりユニークかつユーザーグリップ力の強いプロダクトを構築できています。

ユーザー獲得面では、「家族のお金は」「結婚したら」『OsidOri』という、ユニークなポジションをより強固なものにしていきます（既にGoogle検索「家計簿 夫婦」で1位）。また、ミレニアル夫婦というユニークかつ魅力的なユーザー属性を活かし、家族系サービスとのアライアンスも拡大していきます（既に2,500万ユーザーのカレンダーシェアアプリ「TimeTree」と連携）。

知財面では、家族のお金のマネジメントに関わる特許を取得しており、その他の特許も取得していく予定です（※特許番号第6512653号。任意の支払い項目を取引単位でパートナーと共有できる仕組み）。

今後、他社が弊社サービス領域に参入してくる可能性はありますが、それは簡単なものではないでしょう。「個人向け」の資産管理・家計簿アプリは、サービスにより30～50代男性の個人利用や、20~40代女性の個人利用が一般的です。仮にパートナーとの共有機能を追加する場合、慎重に設計しなければこれまで個人利用目的で使用してきたユーザー体験を損ないかねず、また、ペア相手を1から獲得していく必要もあります。

今後のビジネスの進め方

「金融サービス提供」でマネタイズを強化し、顧客生涯価値（LTV）を向上

マネタイズは、高LTV化を加速させていくことを目指します（Life Time Value/ライフタイムバリュー：企業にとってある一人の顧客が将来の関係全体に寄与する価値の予測）。

そのため、既存の「プレミアム課金（サブスクモデル）」「広告」に加え、「金融サービス提供」を開始します。

第一弾である「FP診断サービス」では、FP・IFAからの送客手数料モデルで開始し、会計年度2022年の保険自社販売化へ繋げることを計画しています。その後も家族カードやローンなどの金融サービスへの展開を目指します。

プレミアム課金については、現在の「家計簿機能」の強化に加え、今後は中長期のライフプランニングや資産形成といったウェルスマネジメント領域の機能を拡充したいと考えています。同時に、家族系サービスなど相性の良いアライアンス先と、双方のプレミアムユーザーが価値を享受できるエコシステム等の構築も進めていきます。

広告については、家族系金融の領域に加え、ミレニアル世代の夫婦という魅力的なユーザー属性を活かせるカテゴリ（インフラ、住宅等）を開拓していくことを計画しています。広告形態も、メール・バナー広告といった基本フォーマットに加え、自社ユーザーデータを活用したリサーチメニューやプラットフォームでの運用型広告等へも拡大していくことを目指します。

家族のお金の問題がすべて解決される「家族のチャレンジャーバンク」へ進化

「OsidOri」は、短期の家計管理に止まらず、中長期の資産形成までのマネジメントを全て可能にする、「家族のチャレンジャーバンク」へと進化していきます。

それにより、「OsidOri」で「お金のモニタリング」ができたり、短期の家計改善アドバイスや中長期の資産形成手段などの「お金のナビゲーション」も提供され、そして送金や金融商品の購入などの「お金のアクション」まで可能にしていくことを想定しています。

我々はすでに、そこへ向け歩み始めています。

今春リリースするアプリデータを活用した「FP診断サービス」は、「お金のナビゲーション」の第一歩です。さらに、PayPayと協業し「OsidOri」で夫婦間送金ができるサービスも開発中で、それは「お金のアクション」の第一歩です。

プライベートバンクが資産数千万円以上の富裕層を対象にワンストップサービスを提供していますが、それは誰もが利用できるものではありません。我々は、現在の所得金額や保有資産額にかかわらず、誰もが利用できるサービスをデジタル・AIの技術を最大限に活用することで提供してくことを目指しています。そして、そのタイミングでは、同様の課題を抱える各国の夫婦・カップルへのサービス展開も視野に入れています。

子供の金融教育、親の相続。あらゆる家族のお金の課題へ

夫婦が年月を経ることで出てくる「子供の教育」や「親の相続」といった家族のお金の課題にも挑戦していきたいと考えています。

【子供のお金の管理、金融教育】

子供については、子供のお金の管理と、金融教育についてサービス展開を検討しています。

子供が口座に紐づいたデビットカードを持ち、親が承認しておいた範囲内で自由に買い物ができ、そしてその承認履歴や買い物履歴をアプリにて親子で確認できる様な仕組みを計画しています。同様のサービスは、すでに北米のグリーンライト社などが提供しており、日本においても便利に機能するでしょう。

金融教育機能では、家でお手伝いをするとお小遣いがもらえる、目的を設定して貯金できる、さらにはインデックス投資に投資できる（名義は親）、といった手段を想定しています。文部科学省は2022年度から高校の授業に「資産形成」の内容を組み込みますが、そういった金融ナレッジとともに、自分でお金を考えて行動することを学ぶことも重要だと考えています。

【親の見守り、資産の防衛】

親については、親の資産防衛、相続の簡便化を検討できると考えています。

親の資産防衛では、親の同意をもとに、アプリで親の資産を子供夫婦に共有しておくことで、急な多額の金額変動などのおかしな挙動を察知できる仕組みを検討しています。それは詐欺によるものかもしれませんし、子供夫婦が気づかぬうちに進行していた親の認知症が引き起こすこともあるでしょう。

相続時には、あらかじめ資産を共有しておくことで、親の資産をゼロから調査する大きな手間を軽減できるとともに、見つからない資産が放置されるような事態を防ぐことにもなるでしょう。

マイルストーン：IPOは2026年を予定し、売上高約26億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

FinTech ✕ ベンチャーに強みのあるチーム

創業メンバーは、FinTech系コンサルティング企業として著名なインフキュリオン・グループや、昨年上場を果たしたロボアドバイザーのウェルスナビ出身のメンバーです。

また、開発陣も過去にM＆Aを2度実施したエンジニア、IPO時期の保険会社で広く開発を行っていたエンジニア等、それぞれ金融をバックボーンに持つメンバーにて構成された少数精鋭のチームです。

代表取締役CEO

宮本 敬史

1979年大阪生まれ、グロービス経営大学院卒業

クレジットカード会社、電子マネー事業会社で決済ビジネスを経験。特にtoB向けのビジネスをメインに業務を行う

2010年に楽天に転籍後、電子マネー、カード、ポイント事業を兼務し、東北エリアの金融部門を統括

その後、FinTechコンサルティング会社の株式会社インフキュリオンに移り、銀行や通信キャリア、大手ベンダーのコンサル支援並びに、自社事業の新規企画から実行まで携わる

Biz、コンサル、PMから、法務、CSまで何でもこなすマルチプレイヤー

2018年株式会社OsidOriを設立し、代表取締役就任

モットーは早起きで6時始業を20年間続けている

取締役COO・CMO

中山 知則

複数社にてマーケティング・サービス企画に従事後、株式会社ウェブクルーで複数のバーティカルメディアのマーケティング責任者、ワイジェイFX株式会社にてFX・バイナリーオプションのリテンションマーケティング等に従事

2016年よりウェルスナビ株式会社にてマーケティング責任者として、預かり資産0→800億円と業界シェアNo.1へ貢献
ロボアドバイザーサービスの新規獲得・リテンション・プライシング等、また銀行・証券会社へのOEMプロダクトのグロースに従事

2018年に株式会社OsidOriを共同創業、取締役COO・CMOに就任

エンジニア

伊東 洋次

フルスタックエンジニアで、開発したサービスを楽天等の複数社に三度バイアウト
FX/CFD取引システムや金融新規事業のアプリ開発等を経験。

得意領域はスマートフォンアプリ・WEBアプリの開発 、サーバ・ネットワークインフラ構築

2019年株式会社OsidOriの開発にジョイン
弊社ではスマートフォンアプリ、WEBアプリ開発のフロントエンドを一手に引き受けている

エンジニア

熊谷 忠

SES企業に入社し主にJAVA、PHPで決済系サービスの開発を担当し技術を磨く
2017年よりアイペット損害保険株式会社にて、代理店向けシステム、顧客向けシステムの開発主任を担当。上場に向けた各システムの刷新、上場後は大手保険企業との業務提携の立ち上げからリリースまでを携わる

得意領域はバックエンドでJAVA・PHP・Ruby等

2020年に株式会社OsidOriにサービス内容や事業フェーズに魅力を感じジョイン
弊社では主にバックエンド・WEBをメインに活躍

デザイナー

西村 和則

デジタルハリウッド卒業

都内の制作会社にてデザイナーキャリアをスタート
その後、イベント向けのQ＆Aサービスの立ち上げ、Webサービス開発に特化したデザインコンサルティング / 制作事業を展開

主な実績として
・日本経済新聞社 次世代プロジェクト支援
・エン・ジャパン新規事業立ち上げ支援
・D2Cアパレルブランド Fabric Tokyo の立ち上げ支援
・動画クラウドソーシング Crevoの立ち上げ支援
など

2018年 株式会社OsidOriの立ち上げからデザイン支援し現在に至る

元株式会社JIМОS 代表取締役社長/元株式会社サイバードホールディングス 代表取締役会長/株式会社Ｊスタイル 代表取締役

小村 富士夫

グローバルでは銀行に変わる仕組みとして、特に若い世代を中心に新しい金融の仕組みが当たり前のように使われる時代になってきました。

日本においてもようやくその時代が訪れようとしており、業界自体が大きく変わろうとしています。

その中で、OsidOri社はフィンテックの専門性が高い、力強いマネジメントチームが、先見性のあるプロダクトで、僅か1年半で大きな結果を築き上げてきました。

グローバルでは遅れを取っている日本の金融ですが、「OsidOri」の家族向けプロダクトは、まさに日本が生み出すフィンテックの新しい形ではないかと考えています。

マネジメントチームの成長、プロダクトの成長共に、今後が益々楽しみな会社であると考えております。

株式会社インフキュリオン/執行役員

長迫 亮

当ビジネスは、既出サービスでは手が届かなかった部分に手が届く、共有可能な家計簿サービス。

共働きが当然になってきた社会において、プライベートな部分を守りつつシェアすべきものはしっかり管理でき、家族での将来計画の可視化といった部分にフォーカスしている。
老後への不安もある中で、自分たちの資金繰りを共有しながら、貯蓄・保険・投資について、夫婦間だけでなく様々な相談できるプラットフォームとして社会の関心事をうまくとらえている。

一見類似のサービスが多いように思われるが、既存サービスのUI/UXでは実現できない部分に優位性があると感じている。キャッシュレス化という政府の方針、家族のあり方の変化に対応した今後のサービスの成長を楽しみにしている。

京銀リース・キャピタル株式会社/部長代理

西岡 浩志

スマートフォンを活用した新しい金融サービスの"アイデア"を募集した「京都デジタルソリューションチャレンジ」で最優秀賞を受賞されたことをきっかけにOsidOri社と接点を持ちました。

宮本社長の事業にかける熱い情熱と「家族を軸とした金融ソリューションの提供」という新しいサービス構想に共感し、2019年9月に投資を行いました。

投資後、アプリのダウンロード数や利用状況等の推移を見ておりますが、特にミレニアル世代には高い訴求力のあるサービスだと感じております。

今後は、家族間の家計簿アプリに止まらず、様々な機能を拡充頂き、アプリユーザーの利便性向上と共に、アクティブユーザー数を増加させ、ビジネスとしても飛躍していくことを期待しております。

サイフォン合同会社（業務執行社員）/SGcapital株式会社（代表取締役）

曽我 健

リモートワークを含めた働き方改革、及び家族の在り方が多様化していく中で、夫婦共働きの世帯は年々増加傾向にあり、2015年には6割超える世帯が共働きとなっています。

「OsidOri」の夫婦のシェアもプライベートも１つのアプリで管理出来るという家計簿の設計は、公認会計士の自分から見ても非常に合理的だと思っています。

お金の管理を通して、夫婦の間のお金に関する不要なトラブルを無くし、世の中におしどり夫婦を増やしていきたいという世界観に惹かれて投資させてもらっています。

株式会社アドバン/代表取締役

田中 勇輝

大切なお金のことを、大切な人といっしょに見える化して認識を合わせる。

家計簿を1人ではなかなか続けられない方も夫婦やカップルでいっしょに続けられる未来に期待しています。

中長期的にも金融庁の掲げる「貯蓄から投資へ」の流れが進むにつれ「我が家のお金はどこにいくらあるのか？どう変動しているのか？」という共有認識のニーズも高まってくると感じております。

そして経営陣からは理想のあるべき状態を考え続け、ユーザーの声に耳を傾け、最適化しつづける実行力があると感じて投資させてもらっています。

わからないから起きる不安や不満をなくし、共有家計簿から始まる安心とハッピーな世界を期待しています！

上場IT企業/執行役員

前田 誠

日本人の平均結婚年齢は夫31.1歳、妻29.4歳です。
つまり我々にとって30歳以降の多くの時間は、「お金」は自分のため、だけではなく、夫婦で使うものになります。
そこに注目して、使い勝手を極めたサービスがこの「OsidOri」だと思います。

私も、金融業界の経験が長いですが、このサービスを知ったときに、宮本さん、中山さんのユーザー視点の深さに感銘を受けました。

元々、豊富なビジネス経験をもって、UXを高めることに情熱を注ぐお二人なら、きっと「OsidOri」を成長させてくれると思います。
そして、この「OsidOri」のユーザーが増えることは、日本の夫婦、家族の暮らしをきっと良くしていくことに繋がると信じています。

株主構成

弊社は、VC、事業会社およびエンジェル投資家より出資を受けています（下記、一部抜粋）。

● 株式会社インフキュリオン・グループ

● 京銀リース・キャピタル株式会社

● ワールド・モード・ホールディングス株式会社

● 株式会社グロービス

● 株式会社SRI

● 株式会社アドバン

● MPE株式会社

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

メディア掲載・受賞歴

弊社は、様々なメディア掲載実績や受賞歴があります。

● 「Google Playベストオブ2020」ユーザー投票部門トップ10入り

● 「TechCruch Tokyo 2019」ファイナリスト

●「B Dash Camp 2019 Fall」ファイナリスト

● 「Globis Venture Challenge 2018 」大賞

● 「京都デジタルソリューション チャレンジ」最優秀賞

● 「TSUBASAアライアンス Finovation Challenge 2018-2019 」API賞、サムライインキュベート賞

● 「X-Tech Innovation 2017 」協賛企業賞

● 日経FinTech

● 日経新聞

● TechCrunch

● DIME

● GLOBIS 知見録

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

プロジェクトにかける思い

あらゆる家族がお金の不安から解放され、生きたい人生を歩める世界を

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

弊社は、2019年8月に「OsidOri」をローンチし、おかげさまで15万を超えるお客様にご利用いただけるサービスになりました。 一方で、我々が実現したい「あらゆる家族がお金の不安から解放され、生きたい人生を歩める世界」へは、まだ一歩目を踏み出したに過ぎません。

現役世代の夫婦は、現在のままだと多くが2,000万円問題のような将来の大きな金融リスクに直面するでしょう。
しかしそのリスクは適切に対応することで防げるリスクです。

金融を適切に活用することでその恩恵を受けられ、安心して人生を歩めるようになる、家族に寄り添える新しいサービスが必要です。
そしてそのレベルのサービスは、富裕層でなくともあらゆる家族が受けられるものでなくてはならないと考えています。

「OsidOri」ひとつで家族のお金のマネジメントを行える「家族のチャレンジャーバンク」へ進化することで、その世界を創りあげていくことを目指します。もし、「OsidOri」が実現したい世界に少しでも共感していただける投資家の皆様には、ぜひご支援をいただければ幸いです。
ご一緒により良い世界に変えてきましょう。何卒よろしくお願い申し上げます。