解決したい課題

「木は果物を収穫するだけのもの」という考えにより、日本国内の果樹農家は経営課題をかかえている

安価な外国産果物の台頭や高齢化により、日本の果樹農家の数は年々減少しています。1980年には620万トンあった日本の果樹生産量は、2018年には半分以下の283トンに落ち込んでいます（農林水産省「食料需給表」）。

また、果樹農家が抱える様々な経営課題も果樹農家数の減少に拍車をかけています。収穫の機会が年1回の果物を生産している果樹農家の場合、キャッシュポイントが年1回です。天候などの不確定要素もある中、年1回しか機会がないのは非常に不安定です。

そして、市場に同種の果物が多く出回れば卸売り価格は下落しますし、大雨や台風により収穫量が大幅に減る可能性もあります。価格や収穫量の変動が大きく、年1回の機会に賭けるのは非常に大きなリスクです。

昨今は農家が価格を決められる産直ECも広がってきていますが、この場合、発送やPRのコストは農家自身が負わなければなりません。また、定常的に一定の買い取りが見込める卸売りと異なり、いつどれだけの注文があるかは不確定です。

このように不確定要素が多く安定した生産計画を立てづらいのが、果樹農家が抱える経営課題です。

弊社代表の安藤は浜松市の果樹園で働く中で、果樹農家の皆さんが何とか経営課題を乗り越えようと努力しながらも、自力ではどうしようもない壁に直面して諦めてしまう様を目の当たりにしてきました。このままでは市場から国産の果物が消えてしまうという危機感を持っています。

どの様に解決に導くのか

果樹農家の木をシェアリングすることで１つの木から得られる新たな価値を創出

「ファミリーツリー」は、1本の果樹のマイクロオーナーになっていただくことで、果樹の育成と収穫の体験を提供するサービスです。果物が育って食べられるようになるまでを体験することで食の大切さやシェアする喜びを知る、食育の一環としてもご好評をいただいています。

果樹のマイクロオーナーになるとその木からとれた果物をもらえる他、果樹園での農業体験や毎月のレポートを通じて果物が育つ様子を見守ることができます。送られてきた果物はご自宅で消費するのはもちろん、プレゼントなどにも最適です。

普段の世話はプロの果樹農家が行い、ユーザーは希望するときだけ果樹園見学や農業体験で果樹栽培を体験でき、子供の食育の一環としてもご利用いただけます。

また、サービスの利用は個人だけでなく、法人でも利用できます。法人で利用すると、社員への福利厚生の一環で利用できたり、サービスを利用すること自体がESG投資につながるといったメリットがあります。

そして、「ファミリーツリー」は果樹栽培の体験を提供するサービスであると同時に、果樹農家の経営課題を解決するサービスでもあります。

例えば、果樹のマイクロオーナーになってもらい前払いで料金をもらうことで、果樹農家は将来の売り上げを見込むことができます。出荷集中による価格の下落がないので、売上が安定します。

また、果樹からとれる果物のサイズはばらばらなので、通常は出荷の際に選別しなくてはなりませんが、当サービスでは木から採れた果物を選別する必要がありません。

そして、果樹農家が顧客と直接つながる産直ECとは違い、本サービスでは発送や毎月の農園レポート作成、顧客管理を弊社で代行するので、果樹農家は生産に専念することができ、余分なコストも発生しづらくなっています。

この様に、当サービスを通じて果樹のマイクロオーナーを増やすことで、果樹農家の経営課題を解決しながら、ユーザーには果物を育てる喜びを、法人ユーザーには新たな福利厚生の仕組みやESG投資の仕組みを提供し、参加する人々全てにメリットのあるwin-win-winの状況を作り出すサービスです。

どの様にビジネスを実現するか

１ユーザーあたりの売上に対する粗利率は平均36％。テレビCMやSNSマーケティングなどを活用し、ユーザー拡大に注力中

2020年7月からサービスを開始し、現在、個人／法人合わせて約100ユーザーが利用中です。3農家と契約しており、4種の果物のマイクロオーナーを募集しています。

また、マイクロオーナーは、青島みかんの場合25,000円(税別)/年で利用できますが、料金のうち、登録農家への支払いや果物の送料を引いた額が弊社の粗利となります。果物にもよりますが、平均でおよそ36％の粗利率で、果物によってはより高い利益が見込めます。

また、直近ではクラウドファンディングやテレビCMによるPR施策から毎月順調にユーザーは伸びており、最近ではSNSやSEO広告によるユーザー獲得も進んでいます。

BtoBへのアプローチを通したユーザーの拡大戦略を構築

現在は個人ユーザーがほとんどですが、それに加えて法人ユーザーも獲得しBtoB事業にも力を入れています。

BtoB事業のメインターゲットとなるのは、カフェやケーキ店です。店舗がマイクロオーナーになることで、スイーツなどの付加価値として、生産果樹園の情報を店舗で発信することが可能になります。

その後、店舗を通じて顧客にアプローチし、より幅広いユーザーを獲得できると考えています。そして、店舗経由のユーザーのみの特別メニューやイベントなどを提案していく予定で、弊社がイベントのサポートなどを行うことも想定しています。

また、店舗だけではなく、企業の福利厚生として農業体験や周辺地域の観光などを含めたワーケーションパッケージとして訴求することも考えられます。

「オーナー制度」「〇〇狩り」「農業体験」市場をリプレイスしたブルーオーシャン市場の創出

本サービスの競合としては、各農家が独自で運営するオーナー制度やいちご狩りなどの体験コンテンツ、区画貸しの畑での農業体験などが挙げられます。

しかし、区画貸しの畑では借主が栽培のすべてを担わなくてはならず、忙しい家庭では手間がかけられない場合もあります。一方、いちご狩りなどの体験コンテンツでは、ユーザーにとっては栽培の過程を体験することができません。

本サービスでは栽培をプロの農家が行うので、オーナーが頻繁に世話をする必要がなく、都合のよいときだけ農業体験をすることができ、負担を最小限に抑えることができます。

また各農家が独自にオーナー制度を運営する場合、顧客管理やPRといった農業以外の手間や負担が発生します。そこを弊社が代行するので、農家の負担を減らす「オーナー制度のプラットフォーム」として、農家に提供していきたいと考えています。

今後のビジネスの進め方

オーナー同士が果物を交換できる二次流通コミュニティを構築。将来的には一次産業全般に規模を拡大

マイクロオーナー同士が自分のもらった果物を物々交換できるマッチングコミュニティの構築を計画しています。交換することでさまざまな果物を味わうことができ、おすすめし合うことで交流も生まれます。

現在、弊社のサービスで取り扱っている農作物は果物のみですが、ゆくゆくは米や野菜などその他の農産物に範囲を広げ、その先には漁船のマイクロオーナーとして水産物にも応用可能なシステムにしていくことを構想しています。幅広い農産物・水産物がプラットフォーム上で流通することで、一次産業を応援するオーナー達のコミュニティになることを目指しています。

農家や地域とのつながりを活かし、観光や移住へ事業を拡大

マイクロオーナー事業を基盤とし、そこで生まれた農家や地域とのつながりを活かし、観光事業や地域移住などの新領域へも進出を目指します。

農業体験と合わせて楽しめる周辺地域の観光パッケージや移住サポートの提供を計画しています。現在すでに宮古島産マンゴーのマイクロオーナー権に現地でのレジャーやホテルの割引特典が付いているのは、この構想の一環です。

マイルストーン：IPOは2027年を予定し、売上高約8.8億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

webマーケティング、農業に強いメンバーが集結

弊社代表の安藤は、果樹農業に実際に携わっていることから農業経営の本質的な課題を理解し、さらに、マーケティングのノウハウを活かし課題解決に繋がる事業を展開しております。

また、安藤を支えるべくマーケティングに強いメンバーや農業生産に関わるメンバーが参画し、弊社の事業が実現されています。

代表取締役

安藤 仁希

大手自動車メーカー関連会社に就職後、物流生産管理の業務に従事

オーストラリアで出会った自然や農業に魅了され、帰国後は浜松市のみかん農園で働くように

農園では、果樹園農家が直面するさまざまな経営課題を間近に感じ、農家支援を行うためにウェブマーケティング会社に就職してマーケティングノウハウを習得する

それらの経験とノウハウを活かし、「日本の農家を救い、国産の果物を次世代につなぐ」ために、2020年1月にファミリーツリー株式会社を設立。農業体験や食育、農家支援などの活動を通じて、環境（Environment）、社会（Social）などの問題に取り組んでいる。果樹園の木のオーナーになれる「マイクロオーナーサービス」を展開中

マーケティング

大畑 星瑛

上智大学経済学部卒業後、株式会社Speeeにて海外事業やコンサルティング事業に従事

その後、株式会社リファンクを創業し、デジタルマーケティングのコンサルティングを主軸に事業展開中（株式会社リファンクはこちら）

ファミリーツリーのビジョンに共感し、サポーターとして関わる

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

サポート

足立 和優

大手自動車部品メーカーにて、製造業に従事

その後静岡県立農林大学校研修部にて、果樹農業全般を修了、現在は実家の足立農園の後継として農業生産に力を入れている

ファミリーツリーのビジネスモデルとビジョンに共感し、農業面でのサポートとして関わる

株式会社つながりバンク　代表取締役／一般社団法人 日本外部承継診断協会　顧問

齋藤 由紀夫

「モノからコト」へと言われるように、消費者ニーズが「体験」に価値を見出す方向に変化しています。更に「時間の共有」や「共感」などが加わり消費ニーズの多様性が進んでいます。

ファミリーツリーは、果物を通じて「農業体験×食育×農家支援」を実現する取組であり、そこに共感しました。

私は長年、事業承継問題に取り組んでいます。この取組を通じて果樹園農家が消費者・支援者と直接触れることでサービス業として変化するきっかけになることを期待しています。その結果として、事業承継の選択肢が増えることにつながるはずです。

農業分野への進出に興味ある企業も増加傾向にありますが、参入障壁は高い領域です。まずはこのような取組に触れることで、参画方法を検討するのが良いと感じています。

安藤代表には、一人でも多くの理解者・支援者・実践者を増やし、果樹園農業の課題解決を図ることを期待しています。

株式会社Boxout 代表取締役

草野 光季

サービスロンチより、PR・ブランディングでサポートしております！

コロナ禍により、息苦しい世の中が続く中で、家族の絆を深めるくだものの木のオーナー制度にとても共感しております。

家族での収穫体験や収穫したくだものを一家団欒の場で食べていただくなど、家族の笑顔を作ることに貢献できるサービスだと思っています。

今後、多くの方にサービスを知っていただき、沢山の方がサービス体験いただくことで、日本中の家族が笑顔になれるサービスになることを期待しています。

LIVコンサルティング　代表

山本 勝美

安藤社長の「果樹のオーナーサービスを通じて、子供に良い体験を提供する」という強い思いに共感しています。

これまでも果樹のオーナー制度はありましたが、ユーザー側の要望を徹底分析し提供価値を高めている点は他にはないサービスです。

将来を担う子供たちには、最先端のバーチャルな体験だけでなくカラダで感じるリアルな体験が絶対必要です。ファミリーツリーでは、実際に果樹園に赴き自分が所有する果樹の成長を楽しむ、生産者との交流による人との関わり方や自然と人間の共生等、貴重な体験ができます。更にリアルだけでなくマイページを通じて果樹の成長が確認でき、リアルとバーチャルのハイブリッドな学びの場を提供しています。

もちろん子供だけではなく、全国から選りすぐられた果樹園の果物を、旬な時期に確実に手に入れることができ、シルバー層までの全世代で楽しむことができます。また家族向けだけではなく、企業の福利厚生サービスやSDGsに向けた取り組みの一環としても採用されています。

一方、生産者側にも、安定した収入が見込めること、自社ブランドの知名度が上がる等のメリットがあり、生産者側とユーザー（オーナー）側のWin-Winのビジネスといえます。

今後はオーナーサービスを果樹以外にも広げ、オーナーと生産者側が交流できるプラットフォームとして発展することも期待しています。

株式会社ワクティブ　代表取締役社長

小村 祐司

安藤社長とは親戚関係で、この事業にかける熱い想いを、数年前から聞いてきました。

果物は食事として楽しむものという概念から、「家族のコミュニケーション」、「友人へ感謝を伝えるギフト」、「自然と触れ合う体験」など、人間が豊かに生活を送る為に必要な価値を、新たに生み出そうとしている点に共感しています。

また、「応援される力」が重要視される昨今において、安藤社長の人柄やビジョンが伝われば、さらに多くのファンが支えてくれるビジネスになると確信しております。

メディア掲載・受賞歴

弊社は、様々なメディア掲載実績があります。

● zen-bizonline（記事前半）

● zen-bizonline（記事後半）

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

株主優待について

お好きな木のマイクロオーナーになれる！

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、提供しているサービスをご理解いただける株式優待を行っております（※優待の基準日：毎年6月30日）。

詳しくはこちらからご確認ください（「こちら」から遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません）。

【10株以上保有】

マイクロオーナーサービスの利用料を20％割引

【30株以上保有】

マイクロオーナーサービスの利用料を30％割引

【50株以上保有】

マイクロオーナーサービスの利用料を35％割引

プロジェクトにかける思い

未来の子供たちにも受け継がれる、安心安全の「日本の果物」が作られる仕組みを継承していきたい

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

国内の果樹園農家が減っていくということは、果物の国内生産量も減っていくということです。このまま美味しい国産の果物が食べられなくなって、子どもたちに「昔は日本でも果物を育てていたんだよ」と話すようになる未来は見たくありません。日本の果樹園農家の方々を守っていかないといけないと強く感じました。

「農業や農家の現状を伝えること」「農家の方々が安心して栽培に取り組める環境をつくること」「農家を応援してくれるファンを増やすこと」に注力して、農業をもっと身近にすることが自分の使命だと感じています。

そのために今回、株式投資型クラウドファンディングと言う手法を通して、多くの方へのPRも兼ね、資金調達の方法を選びました。

ぜひ、私たちの思いに共感していただき、皆様のお力を貸していただければと思います。何卒よろしくお願いいたします。