前回からの進捗

受付に特化した低価格版AI受付システム「ダイナレセプション」を新開発。大手不動産デベロッパーの子会社を通した導入拡大に向けた商談が進行中

前回、FUNDINNOで資金調達時に販売していた「ダイナパートナー」ですが、高価格及びオーバースペックが故に、当製品を導入してもらえる企業が限られていました。つまり、製品がマーケットフィットしておらず、年に数回ほどしか受注がなく、売上が伸びないという事業面での課題がありました。

そこで、初期導入費用35万円、月額保守費用2.5万円、機能も受付業務に特化した製品「ダイナレセプション」を新たに開発することで、企業への導入のハードルを下げる仕組みを構築しました。

当製品は、受付案内、接客、検温（オプション）など、どの会社の受付でも使いやすいと思われるシステムにしています。これにより、受付のAI化、完全非接触で声だけで操作ができることから、コロナ対策などの市場のニーズに沿った製品だと考えています。

競合製品はタッチパネルが多い中で、声だけで操作が行えるという点をアピールできることで、現在のwithコロナ時代に様々な企業に訴求できると考えています。

現在、「ダイナレセプション」に興味を持っていただいた大手不動産デベロッパーの子会社へのテスト導入が実現しており、今後は、彼らがもつテナント顧客に対して、内装として提案していただくための準備を進めています。また、彼らとの取引もあるオフィス家具メーカーとの協業により、様々な企業への「ダイナレセプション」の認知度拡大、製品訴求を行っていきたいと考えています。

事業計画の進捗について

上記、「ダイナパートナー」における販売不振及び、「ダイナグラス」の販売における営業力不足から、事業計画から下振れした結果となっています。

「ダイナパートナー」に関しては、販売価格が数百万と高額なため、導入に向けた営業活動を弊社のみで行っていくことは体力的に難しく、代理店を通した販売もなかなか決まらない状況が続きました。つまり、製品のターゲットとアプローチの対象が違うことに気がつきました。本来であれば、中小企業などの決裁が早く降りる企業に対して提案できるレベルの価格設定などにするべきだったと考えています。

この様な反省を踏まえて「ダイナレセプション」を開発し、現在、話を進めている企業などへの導入を足がかりに、再度、市場に受け入れられる製品・サービスにしていきたいと考えています。

また、「ダイナグラス」につきましては、営業力不足、PR力不足、パートナー不足が事業計画下振れの結果に影響しています。製品自体は社会的意義のある製品だと考えていますが、ユーザーに提供する価格が導入費用20万円ほどと高額なので、導入することに対するハードルが非常に高いと感じています。そして、購入してすぐに使いこなせる製品ではないために利用トレーニングが必要なのですが、トレーニングを共にする人材・パートナーが見つからなかったことも改善すべき点だと考えました。

こちらにつきましては、現在、某市の障がい者歩行訓練施設との連携ができたことから、その県の支援を受けられる体制が整う段階に進んでいます。それにより、県の障がい者自立支援機器に認定されることができれば、ユーザーは1割負担（2万円）で「ダイナグラス」を購入することができるようになり、製品購入のハードルが下がると考えています。

また、盲学校への配布も某学校と検討しており、県や市、行政などとの連携を進めていくことで、社会的意義のPRとして、製品の販売促進につなげていきたいと考えています。

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解決したい課題

IT技術の偏った利用により生まれる格差「デジタルデバイド」問題

時代とともにIT技術が進化し、様々な“モノ”がデジタルに置き換わる時代が到来しています。さらに、AIやIoTにより人々の生活は日々進化し続けています。しかし、これらの技術を応用したサービスは、それを使いこなせる人を想定して作られ、使いこなせない人にとっては活用が難しいのが現状です。

例えば、『「デジタルスキル」に不安、もしくはできない項目がある人の割合』の調査では約70%以上もの人が「ある」と回答しています。

また、これらは多くの世代で発生しており、実は誰にでも起こりうる身近な問題として考える必要があります。この問題が発生することで、「デジタルスキルを使いこなせる人」と「そうでない人」の「デジタルデバイド（情報格差）」が広がり、多くの人に便利をもたらすためのデジタル技術が、逆に大きな問題を生みかねません。

どの様に解決に導くのか

誰もが直感的に使えるソリューションの開発を通して世の中にデジタルの恩恵を提供

弊社は、これらの課題を解決するために、誰もが直感的に使えるソリューションの開発を手掛けています。

そのための第一弾として、「ダイナパートナー」、及び、「ダイナレセプション」を手掛けています。これらに共通しているポイントとしては、声だけで操作できる、キャラクターを使った愛嬌のあるUI/UXということになります。これにより、人々の生活に馴染みやすかったり、直感的に操作ができたり、withコロナ時代の感染防止に貢献できたりします。

また、各種製品は受付や案内の省人化や業務効率化につながり、企業の生産性向上に貢献します。

そして、弊社は全盲の方を含む視覚障がい者の課題解決に繋げるために「ダイナグラス」を開発しました。「ダイナグラス」は、ペンダントの様に、首にかけたり、帽子の正面にカメラを取り付けたりすることで、「信号の色」「情景」「文字」の認識を行ないます。また、「今いる環境」「目の前にいる人（年齢性別等）」の情報を音声で伝えます。

これにより、視覚障がい者の方々の行動範囲が拡がることはもちろん、対人コミュニケーションの面でも「能動的に挨拶ができる」ようになるなど、生活の質の向上へと導くことが可能だと考えています。そして、「ダイナグラス」を通したサービスでは、情報をユーザーに伝達することは元より、信号検知機能など、屋外での移動をより安全なものにして行くことを目指しています。

さらに、「ダイナグラス」から取得されたデータを蓄積し、AIによるディープラーニングを続けることにより、「データ解析の向上」が可能になります。今後、この技術を活用し、視覚障がい者のみではなく、様々な方々が技術の変化による恩惠を受けられる社会の実現を目指したいと考えています。

そして、誰もが使いこなせるデジタルシステムの構築のために、人に優しい対話型のUIの時代が始まることは必然であると考えており、弊社が取り組んできた「人々に愛されるUI」「対話型AI」などの開発方針が、他社との重要な差別化ポイントになっていくと考えています。

弊社製品を通して誰一人取り残さないデジタルの恩恵を社会に提供していくことでSDGsにも貢献したいと考えています。

どの様にビジネスを実現するか

「ダイナレセプション」は初期導入費＋月額費にてマネタイズ。「ダイナグラス」は、障がい者自立支援機器認定を取得することで導入費用削減を目指す

「ダイナパートナー」は、企業ごとにカスタマイズして提供するため、価格は数百万円になることが多いです。しかし、受付に特化させた「ダイナレセプション」の希望小売価格を、初期導入費用35万円、月額の保守費用は2.5万円で提供が可能です（税別）。また、接客データのAI解析機能などのオプション機能を追加したい場合は10万円からを予定しています。

また、「ダイナレセプション」を大型商業施設・ホテル・大規模倉庫等の接客や業務効率化に特化した製品として「ダイナレセプション・プラス」も提供が可能です。こちらは、企業ごとのカスタマイズとなるため価格はそれぞれ異なります。

「ダイナグラス」は、初期導入費用20万円、保守費用は月額7,000円になりますが、今後は、障がい者自立支援機器の認定を取得し、補助金を利用することで、ユーザーが購入しやすい仕組みを提供していきたいと考えています（税別）。

「ダイナレセプション」は大手不動産デベロッパーの子会社を通して、「ダイナグラス」は都道府県や市町村の福祉機関を通して導入を進めていく

現在、「ダイナレセプション」は大手不動産デベロッパーの子会社の受付にてテスト運用を行なっています。同社は、テナントの工事などを請け負っており、それらのテナントに対して内装の提案として「ダイナレセプション」を展開していく準備を進めています。

また、同社と取引関係のあるオフィス家具メーカーに対して営業を進めており、この営業戦略が実現すると、オフィス家具メーカーを通した「ダイナレセプション」の販売拡大につながる可能性があります。これらの企業にアプローチしていくためにも、販売マニュアルやカタログ、チラシなどを準備していくことで、より深い商品訴求につながると考えています。

「ダイナグラス」に関しては、関西圏の某市の障がい者の歩行訓練を行う施設へのテスト導入ができたことから、現在、県の福祉認定機器に向けた取り組みを始めています。併行して、信号の色の認識の次に重要とのご意見の多い、歩道上の障害物の検知機能の開発準備を県の技術センターとともに進めています。

引き続き、同県の福祉課、盲学校、障害者協会、福祉センター、警察等へのデモや実体験講習会等を行うことで、「ダイナグラス」の有用性を訴求し続け、視覚障がい者支援機器認定を受けることを目指します。その後、横展開で他県にも「ダイナグラス」の販売を波及させていきたいと考えています。

ハードウェアとソフトウェアの開発に必要な技術力を保有。さらに、障がい者や幸福に対する知見を持つアドバイザーも参加した製品開発体制

弊社製品におけるソフトウェア開発には、AIを活用した画像処理技術と自然言語処理の開発を長年にわたり行ってきたCTO石川の知見が、また、商品企画とハードウェア開発には、前職の東芝でノートPCの立ち上げ期から参画していたCEO金子の知見と、その過程で形成された、幅広いネットワークを活用しています。

さらに、筑波技術大学、慶應義塾大学大学院などの教授と連携し、障がい者支援研究における日本トップクラスの研究者や、人を幸せにするAIの研究を行っている研究者とともに共同研究及び、開発体制を構築しています。

弊社が開発している、「ダイナグラス」「ダイナパートナー」及び「ダイナレセプション」に使われる情景認識〜音声情報提供の技術は特許を取得しています。

「ダイナグラス」においては、顔認識、昼夜を問わず様々な状況下でも機能する探知機能等、多角的に特許化しており、競合他社が市場に参入してきた際に、迂回路を作ることが困難な保護構造を形成しています。

そして、「ダイナレセプション」の製品における競合比較においては、価格面、機能面において優位性があると考えています。今後、営業力を強化していくことで市場シェア獲得につながっていくと考えています。

今後のビジネスの進め方

「ダイナレセプション」の更なる技術・機能の追加、使いやすさ向上。まずは、営業に注力

これから販売に注力していきたいと考えている「ダイナレセプション」ですが、今後、さらなる時代ニーズに合わせた技術や機能の追加や導入ハードルの低下を実現していきたいと考えています。

例えば、各種業界ごとに特化したサービスの開発を行なったり、量産化やハードウェアに使う部材などの選定などを検討することで、システム自体の価格もさらに低価格化していきたいと考えています。これにより、導入企業の拡大につなげていきたいと考えています。

一方で、まずは認知や販売を強化していく必要があると考えています。こちらについては、現在、取引を進めている大手不動産デベロッパーの子会社をはじめ、オフィス家具メーカーとの連携を強化していくことを計画しています。また、WEBマーケティングも強化していくことで、ECによる直販も行っていきたいと考えています。

「ダイナグラス」は、アクティブフットプリント機能を活用した様々な展開を計画。将来的には視覚障がい者の生活サポートにも貢献

「ダイナグラス」に関しては、アクティブフットプリント（AFP）と呼ばれる事故などが多発するエリアなどに対するアラートやハザードが出る仕組みにおいて、スマートフォンとも連携させることを目指します。これにより、当機能のみをスマートフォンで使えたり、それによって、子どもや高齢者など様々なユーザーにサービスを提供できると考えています。

また、当機能は現在、大手損保会社と連携して、彼らが持つ事故データを活用したPoC（概念実証）を2022年1月から開始することでプロジェクトを進めています。

これまで、AFPの危険地点登録は本人、親族、友人が行う事を前提にしてきました。しかし、このやり方では、情報蓄積のスピードや、カバレッジが限定される事から有効性が発揮されるまでには、ある程度の時間が必要でした。

しかし、このプロジェクトを通して、大手損保会社がカバーする日本全国の事故多発地点情報が取り込めることで、ハザード情報量を短期間で飛躍させることができ、ユーザーに想定よりも早くAFP機能を活用して頂けると考えています。

そして、「ダイナグラス」自体の導入費用の低減も目指していきます。これにより、学生などでも利用できる価格帯にしていきたいと考えています。将来的にはコールセンターを設けることで、視覚障がい者の生活サポート全般にも貢献できればと考えています。

マイルストーン：IPOは2028年を予定し、売上高約7.7億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

代表の金子を中心に、AIエンジニア、盲目のギタリスト、筑波技術大学教授が結成したチーム

東芝パソコン事業（現ダイナブック社）ダイナブックの創業メンバーである代表の金子の下に、最先端のAIエンジニア、東京パラリンピック閉会式にも登場した盲目のギタリスト、視覚障がい者支援研究の第一人者、その他多くの分野の第一人者たちが集まり、開発者とユーザーが一丸と成って事業に取り組む体制を組んでいます。

代表取締役CEO

金子 和夫

1987年代以降、東芝「ダイナブック」の海外営業部門に在籍し、商品企画・需給責任者として活躍。当時、海上輸送を前提に行われていたパソコンビジネスを、綿密な計算に基づき航空輸送に切り替え東芝のノートPCが物流面で絶対的優位に立つ決定打を放った。技術面での優位性は元より、この兵站戦略の勝利により東芝のノートPCは世界No.1シェアを達成した

最年少で現地法人社長（2002年当時）、アジア統括部長、中国室長、インハウスエージェンシー社長を歴任

2014年7月に株式会社デジタルアテンダントを設立し代表取締役就任

取締役CMO

水谷 要

慶應義塾大学商学部卒業

元ADK営業本部長

タイムズスクエア東芝ビジョン、ルーブル美術館LED照明等を手がける。多様なメディアにネットワークを持つPR・拡販戦略のプロ

2018年　弊社取締役就任

取締役CPO

柴田 淳志

慶應義塾大学法学部卒業

東芝クライアントソリューション株式会社（現Dynabook株式会社）の元調達・生産担当常務取締役。生産・調達関連に幅広い知識と経験を持つ

2018年　弊社取締役就任

取締役CSO

松崎 泰孝

慶應義塾大学経済学部卒業

大手コンサルティングファーム・パートナークラスの知見を持つIT経営戦略のプロ

2018年　弊社取締役就任

監査役

新井 治

慶應義塾大学商学部卒業

現　株式会社朝日工業社（東証1部）常務執行役員 副本店長

元みずほコーポレート銀行 資本市場部 次長、元みずほ信託銀行仙台支店長

2018年　弊社監査役就任

CTO

石川 傑也

早稲田大学大学院（情報理工専攻）修了

在学中からmixiアプリでのゲームをリリース。実装のプロで、ベンチャー企業のエンジニアとしてサービスを企画・作成に携わる

卒業後、アクセンチュア株式会社に入社

2013年に独立し様々なアプリやサービスの設計・開発に携わる。人工知能ベンチャーにも参画し、ディープラーニングを用いたAIコアアルゴリズムの開発に携わる。対話エンジン・文章の意図解釈、画像分析等を得意とする

技術顧問

田川 ヒロアキ

幼少期より音楽に才能を開花させ、各TV放送局への出演は基より、最近では東京パラリンピックの閉会式でのギター演奏を行うなど益々活動を活発化させている

マネージャーである奥様と共に視覚障がい者が暮らしやすい世界の構築に向けて、音楽を発信し続けている

技術顧問

飯塚 潤一

現 筑波技術大学障害者高等教育研究支援センター教授

視覚障害者学会でトップクラスの知見を持つ

顧問

前野 隆司

慶應義塾大学システムデザイン研究科教授

人とAIの共存する社会の幸福について高い知見を持つ

幸福学の第一人者

H県立工業技術センターOB / 華笛工房開発リーダー

木村 郁夫

【華笛が繋ぐ出会い】

私は技術屋として、眼の不自由な皆さんと会話する中で、白杖は、半世紀前から進歩がない事に疑問を感じて来ました。盲学校の生徒さんは生傷が絶えません。現代社会情報ITの世の中、安心、安全に外出できないだろかと考え、先ず白杖に超音波で3m先の障害物探知機（探知するとぴぴぴ、近くなるとピピピ音が速く鳴る仕組み）を考えました。しかし、物体が何か不明の為に開発を断念しました。

そんな中、令和2年インターネットを検索し、AI音声機能株式会社デジタルアテント社のダイナグラスの存在を知りました。ダイナグラスは情景認識技術で物体が何であるかを伝えてくれます。代表取締役　金子和夫社長様との出会いに感謝します。

さて、私の活動の重要な柱となる華笛工房きむらは、平成19年、木製華笛を日本で最初に考案し、木を彫る加工工程をプログラム化することで音色を均一化しました。華笛は音符、楽譜が読め無くても、メロディーを奏でるだけで吹ける事から、Kアイセンター情報マスターWさん（全国盲人会会長）のお力添えによって、K市立盲学校、H県立視覚特別支援学校での華笛指導のポランテア活動を始めました。お陰様でオカリナのような音色は、吹く人も、聴く人皆さんに笑顔と夢と希望を与え、視覚障害者の皆様との強固なつながりが生まれました。

このつながりの中、ダイナグラス（AI誘導装置）の有効性を関係各方面にお知らせした所、H県教育委員会事務局から（AI誘導装置）を自立体験活動に採用され、県会議員K先生、H県教育委員会事務局K課長様、県立市立盲学校の先生方、N宮福祉センターH会長様等々多くの皆様にAI誘導装置体験頂き評価が高く広がりました。

目的地迄安心安全に移動し、買い物や食事が出来るAI音声案内に満足です。H県として視覚障害者の皆様に、助成金制度で購入提案を議会提出、H県立工業技術センター電子工学の先生方も今後の技術支援を約束されました。関係各方面からの更なるご支援をお願いします。僕は、引き続き、関西各地で歩行訓練体験講習会を開催します。これからの期待としては、現在の機能に歩道上の物体（駐輪自転車他）通知機能があります。これが実現されれば更に評価は高まると思います。更なる開発に期待しています。

株式会社ユニ・トランド　取締役

古川 章浩

デジタルアテンダント社とは、AI技術、音声認識・テキスト化技術を活用して、誰にでも使えるサービスを共同開発し、交通網利用の利便性を高めるサービスを展開しています。

技術やサービスで共感する部分は、外国語や日本語が分からなかったり、デジタル化されたサービスを苦手とする利用者に対して、高度なサービスを日常使われる自然言語で利用できるよう目指している技術者集団であることです。

引き続き、日々進歩していくAIの最新技術や代替手段のなかから、最適な技術、方式を的確に選択し、実装していくことにプロフェッショナリティを発揮していただくことを期待しています。

株主構成

弊社は、事業会社、エンジェル投資家、及び、FUNDINNO第1回目募集時の投資家様より出資を受けています。

● 株式会社ユニ・トランド
● 日本エクス・クロン株式会社

メディア掲載実績

弊社は、様々なメディア掲載実績があります。

●  テレビ東京「WBS（トレたま）」
●  Startup Times
●  J-CAST
●  朝日新聞
●  楽天ニュース
●  NEWSポストセブン

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

プロジェクトにかける思い

誰一人取り残されることの無いIT社会の構築。SDGsの実践

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

私は、東芝パソコン事業（現ダイナブック社）の創業メンバーとして誰もがパソコンを持つ時代を目指してきました。その中で、現代社会がITの恩恵を受けるデジタルネイティブグループとITにストレスを感じるグループに二分されてしまったことに大きな誤りを感じています。

現代社会は膨大なFAQ・溢れ出るリコメンデーション・堂々巡りの操作画面・心無いSNSの書き込みにまみれ、分断された格差社会を形成していると感じています。私は、この解消をゴールと定め、株式会社デジタルアテンダントを設立しました。

社是は「困っている人がいたら助ける」です。弊社の主要製品は対話型AI技術を安価で提供する「ダイナレセプション（Cash Cow：金のなる木）」、情景認識・意図解釈等の高度な技術を駆使した「ダイナパートナー（Star：花形事業）」、視覚障がい者の歩行を支援する「ダイナグラス（Star：花形事業）」です。

資金調達が成功した暁には、Cash Cowと位置付ける「ダイナレセプション」のWeb系拡販活動に注力し、売上拡大と事業の安定化を図る計画です。並行して、競合他社に対する相対的優位性堅持の為、Starと位置付ける「ダイナパートナー」「ダイナグラス」の新規機能開発も進めていく計画です。

少子高齢化社会において高齢者に負担を掛けない対話型操作や、Withコロナの時代に於ける非飛沫・非接触のソリューションを掲げる弊社の対話型AIソリューションの有効性は高いと考えています。

さらに、デバイスの小型化が進み、名刺やボタンサイズの機器が普及される時代の流れの中、キーボード、マウス、タッチパネルに代わるユーザーインターフェースとして対話型AIシステムのニーズが高まることも必然と考えています。

そして、デバイスの小型化は発展途上国のユーザーに安価で高レベルのネット環境の提供を可能とし、国際社会の格差も解消にも貢献して行くことになると考えています。

これら大きなうねりの中で新しいIT社会の在り方を提案する企業として、弊社はSDGsの具現化にも取り組み続けたいと考えています。

その様な社会の実現に向けて、ぜひ、ご支援いただければと思います。