前回からの進捗

「アイビー」は順調に出荷量を増加。「カルミア」も昨年から販売を開始し、医師に向けた営業活動も実施

昨年度の売上高目標に対する実績は僅かに未達であったものの、呼吸同調器「アイビー」は、コロナ禍でも順調に出荷量を増やしています。さらに、今年度は昨年度の出荷量を約50%上回る推移で出荷台数を増やしています。

また、在宅用の流量調整器「カルミア」も昨年3月から販売を開始し、累計約1,000台を出荷しました。

出荷量が順調に増えている理由は、弊社独自のヒアリング結果によると実際に病院の先生から患者様に弊社製品を推奨していただいていることなどが分かりました。

そのため、弊社は代理店を通じて、実際にドクターにお会いして「アイビー」と「カルミア」について説明をする機会を定期的に設けるようにしました。

ドクターが弊社製品を気に入ってくだされば、患者様へと推奨していただけるので、まずはドクターを通じてファンを作るビジネスモデルを構築する考えです。

また、「カルミア」は、代理店などからの要望を受け、供給する酸素流量が7L/分である機種に加えて、10L/分の機種をラインナップに加えました。

引き続き、代理店とも連携しながら、規模の大きい病院に勤めるドクターへの紹介活動により販売網を拡充していく考えです。

「院内用圧力調整器」も年内の販売開始を予定。試作を繰り返し安全で便利な製品に仕上げていく

一方で、前回調達時から開発を進めている院内用圧力調整器も、年内には販売を開始できる見込みです。

現在、電源を使用しない方法で残量低下アラームと、酸素の流れ表示する機能の開発まで進んでおり、試作を繰り返しながら販売準備を進めています。

一方で、弊社のお取引様より、現在販売中の「カルミア」を院内でも使いたいという要望をいただき、新たに「カルミア」の院内用製品の開発も開始しました。

「カルミア」は、元々家庭用を意識した流量調整器なので、非常に小型で使いやすさを重視しています。

この利便性の高さを活かし、院内用の大型酸素ボンベにも対応できる院内用圧力調整器（現在開発中の院内用の流量調整器のシンプル版）も併せて開発しています。

従来の院内用圧力調整器と並行して、この院内用のカルミアも、年内の販売開始を目指しています。今年度から研究室も新たに一部屋追加したので、より開発を加速できると考えています。

また、弊社は、院内用圧力調整器の開発において公益財団法人 川口産業振興公社が行う「令和３年度 川口新製品等開発振興奨励制度」にも採択されました。

これにより、新技術開発に関する奨励金を獲得できたので、研究開発に活用させていただいています。

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何を解決するためのビジネスか

病院内の酸素ボンベシステムの構造上の問題によって、酸素切れやボンベ転倒などのトラブルが発生している

弊社が現代の医療現場で特に課題視しているのが、酸素吸引療法を行う患者様がトラブルに遭われる医療事故問題です。

日本医療機能評価機構によれば、酸素療法患者向け治療の運用には人的な対応が欠かせず、医療従事者のルーティン業務が多くなりがちです。それにより、人為的なミスが発生しやすいといわれています。

代表的な例が「酸素残量の確認不足」です。現在、院内で使用されている圧力調整器（レギュレータ）は、医療従事者が酸素残量を定期的に確認しなければならない構造になっています。

また「酸素残量の確認不足」以外でも、既存の流量調整器の重さでボンベが倒れやすくなることや、ボンベ交換に手間がかかること、さらにはボンベの開栓確認が行いにくいことなどが医療事故の要因として報告されています。

これらの問題が発生しているにもかかわらず、圧力調整器はなかなか機能・構造の改良が図られていません。

その原因は、製造する側（メーカ）からみて圧力調整器の単価が安いことや、酸素ボンベそのものへの意識集中により、レギュレータに注力してこなかったことにあると考えています。

新型コロナの影響もあり、医療現場が逼迫する昨今では、ますます現場を苦しめる原因になることも予想されます。

そうなった際に、酸素吸引治療を行う患者様に対しては、これまで以上に安全で効率的に措置を行うことができる装置が必要になってくると弊社は考えています。

どの様に解決に導くのか

在宅用流量調整器を参考に小型の院内用圧力調整器を開発し、酸素ボンベの管理を効率化する

弊社は、病院内における酸素療法におけるトラブルを無くすために、院内用圧力調整器を開発しています。

当製品は、弊社の既存製品である在宅用の流量調整器 「カルミア」をベースにしています。今、病院で使用されている一般的なレギュレータよりもサイズを小さくし、軽量で倒れにくい設計にしています。

また、酸素が流れていることが一目で確認できる設計にすることや、電源を必要としない残圧アラーム機能を付けることで、機能性・安全性ともに充実した製品になると考えています。

また、「カルミア」で採用のボンベ交換を約3秒で可能にするクイックカプラシステムを適用します。

既存のレギュレータは平均すると約500～600g（自社で調査した従来品の重量）が一般的ですが、弊社の製品は約300〜350gで完成させる計画です（カルミアの重量は約230g）。

これまで大きな改良が行われてこなかった院内用圧力調整器に改良を加えることで、医療従事者の負担を減らし、より安全な酸素吸引療法を実施できる環境を構築したいと考えています。

どの様にビジネスを実現するか

長年の開発経験と現場のニーズを基に医療従事者が安全かつ効率的に使える製品開発を行う

弊社代表の徳山は、医療機器の会社に約11年間勤務した経験があり、武蔵医研株式会社の創立後は、前職で把握した酸素療法患者様のニーズを製品開発につなげてきました。

この、的確なニーズの把握と、それを製品化する仕組みが社内では既にできており、今回開発する院内用圧力調整器もその流れの中でプロジェクトを推進しています。

また、その流れから最初に生まれた「アイビー」は、多くの患者様が煩わしさを感じていた、携帯性・持続時間・操作性の課題を解決したことで、現在でも多くの医師や患者様から高評価をいただいています。

現場のニーズを意識した開発と、利用者からの意見を吸い上げる営業をチーム一丸で行っています。この二つを徹底することでより現場思考の製品開発を行っています。

既存製品で築いたガスディーラーなどの代理店ネットワークを活用して商流ルートを拡充

在宅用酸素同調器「アイビー」は、大手ガスディーラーを経由して、全国の患者様へ届けられています。また、新たに販売を開始した在宅用の流量調整器「カルミア」も、現在開発中の院内用圧力調整器も、既存の販売網を活用することで、早期に販売実績を積めると考えています。

国内では、家庭用医療機器の2020年度市場規模は約1,000億円であると言われています（出典：厚生労働省）。

弊社の製品により医療事故が少しでも防げるようになるなら、これら既存の流通商材からの乗り換えも十分にあり得ると考えています。

医療用レギュレータに特化し、性能などの優位性を活かした製品展開で、医療従事者から信頼を得る

ガスボンベと一緒に流量調整器を製造している企業は複数ありますが、弊社のように流量調整器と、その先に取り付ける呼吸同調器のみに特化したメーカは多くありません。

また、病院ではボンベの先にある流量調整器こそが医療従事者が一番頻繁に操作するところになります。

だからこそ、安全で使いやすい設計が必要だと考えています。現在、開発中の院内用圧力調整器も、安全を第一に考え、医療従事者と患者様双方のニーズを捉え、現場で役に立つ製品に仕上げる所存です。

今後のビジネスの進め方

医師や代理店とのネットワークを活用し、日本中の医療施設及び患者様への製品展開を目指す

弊社の製品を日本中の酸素療法患者様に活用していただくために、今後、独自のマーケティングを実践していきます。

具体的には、SNSや動画を活用した医師向けのPRや、各学会などでの普及を目指します。全国の医師をインフルエンサーとし、医師間ネットワークにおける弊社の認知度向上を図り、ひいては医師を導線とした流通業者、患者様への製品流通の流れを仕組み化していきます。

これまでは代理店へのプッシュ戦略による販路開拓をしてきましたが、これからは独自マーケティングを通したプル戦略で「医師が推奨する製品」として代理店網を確立し、病院・在宅双方に製品を普及させていく計画です。

製品をIoT化し、酸素吸引療法をより効率化にする一体型呼吸同調器の開発を行う

弊社は、今後も様々な製品の開発を計画しています。院内用圧力調整器の次は、「カルミア」と「アイビー」を一体化した「一体型呼吸同調器」の販売も行う予定です。

これは現在の２つの製品を一体化し、部材を減らしシンプルにすることでコストを下げ、個人でもお買い求め易く、そして便利にすることが目的です。既に開発は進めており、医療機関の検査を経て来年の出荷を目指しています。

なお、同製品には現在特許を出願中の呼気トリガー式（従来よりも早いタイミングで酸素を供給する機能）の機能の一部も搭載する計画です。

初版が完成した次の段階（第二製品）では、同製品をIoT化し、自身のスマホで酸素残量や流量を調整できるものや、現在特許を出願中の呼気トリガー式（従来よりも早いタイミングで酸素を供給する機能）の機能を搭載した製品も開発する計画です。

この一体型製品は、現時点でもドクターや代理店の方々から多くのニーズをいただいており、将来的には弊社の主製品として多くの販売を計画しています。

弊社の製品に、最先端の通信技術を掛け合わせることで、在宅医療を行う人々の暮らしを少しでも有意義なものにして欲しいと考えています。

また、これらの医療機器を、在宅領域及び医療施設の双方に同時に卸していく「両利きの経営」を実践していくことで、弊社は事業をスケールさせていく計画です。

マイルストーン：2026年にバイアウトを予定し、売上高は約4.4億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びバイアウト等を保証するものではありません。

「▶︎ボタン」をクリックすると各年度目標の詳細をご確認いただけます。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。

チーム/創業経緯など

センサや基板など精密機器の研究・開発に特化したチーム

弊社代表の徳山は、前職で医療機器の会社に 11 年間勤務。そこで医療機器部の統括マネージャーを務め、営業、輸入、購買、設計、製造、修理、ISO13485 を含めた品質管理などあらゆる業務をこなしてきました。

また、その他にも開発メンバーの中には医療機器メーカーで長年精密医療機器の開発に携わることでセンサの技術を得意とするエンジニアや、大手自動車メーカーでエンジンの開発に従事してきたエンジニアが従事しており、精密機器の開発に特化したチーム構成となっています。

代表取締役

徳山 哲  （とくやま さとる）

医療機器メーカーで11年間、統括マネージャーを務めた後、川口にある埼玉県産業技術総合センターにて、2014年に武蔵医研株式会社を創立。

営業と開発とを同時にこなすことで、患者様のニーズを的確に捉え、製品開発に直結させる技法を得意とする。

研究開発担当

関谷 義之

株式会社本田技術研究所で36年間、主にエンジンの開発に従事

エンジン設計技術責任者、開発部門長、技術評価責任者などを務める

機構設計に関してはあらゆる分野に精通しているが、特に強度信頼性、熱力学、機械要素、機械材料、信頼性工学に秀でており、強度信頼性を確保しながら小型化する設計技術は抜きん出ている

株式会社マルホン 医療事業本部⻑

鈴木 武

武蔵医研株式会社の製品「アイビー」「カルミア」は共に使う側の立場に立って作られています。「アイビー」 には⼩型、軽量、⾼感度センサ、電池の消耗の少なさといった特⻑があり、総合的に⾼い評価を得たため大手メーカーの採用するところとなりました。

「カルミア」は発売間もないですが、従来品にはない⼩型サイズで、残量の視認性も良く、吐出口形状を選べるなど、主な使用者が在宅酸素療養中の患者様であることを知り尽くした上で設計されたものになっています。

これらの技術を病院内で使用される酸素ボンベにも応用しようというのが今回開発する圧力調整器です。酸素ボンベの使用現場では

①残量不足で使用途中で終わってしまった。

②酸素が流れていなかった（または所定の流量と違っていた）。

③ボンベを倒したり落としたりして医療者がケガをした、等のトラブルがあります。

新しい調整器はこれらの課題を解決していくものになります。その特⻑として

1) ⼩型軽量化による転倒防止。「カルミア」で培った⼩型化を図ることにより、これまでのように重心が⾼くなることによる不安定さを解消できます。また現在のボンベカートは前時代的なデザインなので、専用のカートも開発されることを期待しています。

2）酸素切れアラーム。しばらく前から複数社が挑戦しているが、諸々の事情により普及していない。武蔵医研開発の酸素切れアラームであれば、圧力調整器に内蔵されるため、現場での採用はしやすくなると予想されます。

3)流量表示機能。酸素は処方が低流量の状態だと実際に流れているのか判断することが難しいものです。忙しい医療現場で一目で酸素の流れを確認できることは、医療安全に大きく貢献すると思います。

4)クイックカプラ方式によるボンベ交換の迅速化。特筆すべきは、ボンベ交換に対する着眼点であり、「カルミア」のようなクイックカプラ方式であれば、看護師はみな、この方式を選択するのではないかと思われます。

現在、医療機関はコロナ禍の影響で慌ただしくなっており、こういうときこそ、安全性を⾼める機器、効率化を促進できる機器の誕生が強く望まれるものと確信しています。

株主構成

弊社は、FUNDINNOでの第1回目募集時にご投資いただいた投資家様や、事業会社やエンジェル投資家から出資を受けています。

● 株式会社エバ

メディア掲載・受賞実績について

弊社が関連しているメディアや受賞実績についてご紹介致します。

● 【Medtec】武蔵医研の呼吸同調器「IVY」：イノベーション大賞一次審査通過

● 【日刊工業新聞】変わるモノづくり ３Ｄプリンターの活用（５）武蔵医研

● 【MEDICAL TAKUMI JAPAN】Ivy Ultimate Oxygen Conserver

● 【メディカルオンライン】ポケットサイズ呼吸同調器　アイビー CV01

● 令和３年度 川口新製品等開発振興奨励制度 受賞者決定

● 第８回「渋沢栄一ビジネス大賞」受賞企業について

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

プロジェクトにかける思い

人々に輝く未来を届けられるものづくりをめざして

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

FUNDINNOの投資家の皆様へ。

弊社、武蔵医研株式会社は、これまで患者様に寄り添った開発をすることで、患者様はじめ、ご家族様、お医者様、看護師様、在宅酸素サービス業者様など、あらゆる関係者のご賞賛をいただいてまいりました。

これは、弊社が小規模の会社であるがゆえの特徴といえます。すなわち、営業＝開発であるため、顧客のご要望をダイレクトに開発に反映させることができるのです。

そして、小規模であるがゆえに、意思決定や開発スピードも迅速化されています。

これらの良さをキープしながら、会社を成長させていきたいと願っております。

武蔵医研は、社会貢献度が高く、即効性の高い製品を中心に開発を進めてまいります。

それゆえ、ご投資いただきました暁には、単純な利益追求のみならず、社会貢献度の高さにもご満足いただける活動に邁進いたします。

ご支援のほど、よろしくお願い致します。