前回からの進捗

コーチ陣をアップデート。瀬古利彦さんをはじめ、第一線で活躍するアスリートや専門家らが参加

弊社では「ライブラン」をリリースして以来、有益な情報をランナーに提供すべく様々なイベントを実施してきました。その成果もあり、アクティブユーザー数は、前回募集時よりも倍以上に増加しました。さらに増加させるため、更なる施策を考えています。

その一つが、コーチ（MC：実況者）のグレードアップです、弊社では様々なコーチを招き、多種多様なコンテンツを配信するためコーチの採用を強化し、2022年2月末時点では25名となっています。

中には、前回の募集時で告知させていただいた瀬古利彦さんのほか、マラソン女子元日本代表選手の市河麻由美さんなど第一線で活躍するアスリートや専門家の方々に参加いただいています。

また、専門性のあるコーチが増えたことで、コンテンツ数も増加しました。前回募集時ではランニング・筋トレ・ヨガ・ストレッチが主なカテゴリでしたが、新たに瞑想も加わり、2022年2月末では1日平均約9回の配信を行なっています（参加人数はその回毎の定員によって異なります）。

今後も既存コーチの人脈も生かして、コーチ陣、コンテンツを強化していき、さらにより良いサービスを提供できるように注力していきます。

新たに営業チームを設置。広告代理店の協力でスポンサーを獲得し、コラボイベントで収益性を強化

前回募集時は、有料ユーザーの獲得に力を入れていく計画でしたが、それだけでは目標としていた売上まで到達できないと判断しました。

そこで、色々と調査をした結果、「ライブラン」はそのサービスの特性上、フィットネスや健康関連の企業とも相性が良いことに気づき、今は新たなスポンサーを獲得し、広告費をもらうビジネスにも注力しています。

例えば、1回40分のランの中で、MCからスポンサーの商品またはサービスのPRを自然に混ぜて行います。最近では、数秒でスキップされる広告が大半な中、ランニング中ずっとMCを聴いているランナーに効果的にPRできるということもあり、この影響は企業にとっても好評をいただいています。

例えば、これまでには、大手飲料メーカーとコラボレーションするランニングイベントなども開催し、ランニング中にスポーツと相性の良いフルーツを紹介するなどの企画を実施してきました。

引き続きスポンサーを増やすために、社内に新しく営業チームを設置し、広告代理店とも協力しながら、効率的にスポンサー営業を行います。

今後も、弊社の企画力及び「ライブラン」ならではの訴求力を生かしてパートナーが協賛する価値の高いイベントを提案し、広告面でのマネタイズも強化していく考えです。

企業の社内イベントなど、OEMのランニングイベントの開催で企業のモチベーションアップ活動も実施

一般のランナー向けのコンテンツのほか、企業向けのランニングイベントなどの開催にも力を入れています。

コロナ禍により、全社員合同イベントが行えない際に、オンライン上で社員の皆が一斉に運動を行うバーチャル運動会も開催しています。

企業の代表や役員がMCとして応援参加することで、社員の皆さんのモチベーションを上げられるよう注力していきます。

その他にも、企業へのOEMだけでなく、日本各地で行われるマラソン大会のバーチャル版として開催し、MCにてその地域のPRを行うなど、様々な企画が生まれました。

例えば、瀬古利彦さんとそのアスリート仲間たちによる企画で、全国各地でウォーキングやランニングを楽しんでいる参加者達に生放送で応援または指導メッセージを送る「フレフレ！2022 w/瀬古利彦 & Friends」など多彩なコラボイベントを開催してきました。

これは、コロナ禍をきっかけにはじまった企画ですが、コロナ禍が落ち着いた後も日本各地の人が同時に繋がるハイブリットなイベントとして、一定の需要があると見込んでいます。

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

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何を解決するためのビジネスか

日本人の約3人のうち2人が運動を習慣化できず。誰もが運動は必要だと理解しつつも、習慣化できている人はごく僅か

弊社は、日本人の運動量の少なさに課題を感じています。厚生労働省の国民健康・栄養調査によると、2019年で日本人の成人のうち、約29%の人しか健康を維持するのに必要な運動・身体活動ができていないと言われています。

この状態から脱するため、日本でも「健康日本21」など運動量の増加を目的とした施策が打ち出されています。

このような施策の影響もあり、最近では、企業の福利厚生の一環でジムが利用できたり、24時間営業の小型ジムが増加したり、都市部でなくとも本格的なジムで運動できる機会は増えてきました。

しかし、ジムでは一定の会費がかかりますし、その場所まで通う必要もあり、仕事や家事で忙しい現代の日本人にとってジムに通い続けるのは困難な場合もあります。

一方で、ジムに通わず自宅や公園で筋トレやランニングする方法もありますが、自宅では狭くて場所がなかったり、外でランニングしていてもしばらくすると飽きてしまったりと、継続させるのが難しいと考えます。

このまま日本人が運動習慣を身につけられないと、健康寿命が低下してしまうのではないかと、弊社は強く危機感を抱いています。

どの様に解決に導くのか

離れた場所からリアルタイムで多数の人々と繋がり、ゲーム感覚で楽しく運動できるサービス「ライブラン」

弊社は、現代の日本人が運動を続けられない問題を僅かでも解決するために、ランニングをより楽しく自然と続けられるサービス「ライブラン」を開発しました。

「ライブラン」では、個性豊かなコーチ陣による生実況を聴きながら、異なる場所にいる人々と同時にランニング、ヨガ、筋トレなどができます。

弊社は、人が何かを継続する際に重要視される要素は「ゲーム性」と「コミュニティ性」であると考えています。ゲーム性とは何かに勝利する、目標を達成する、報酬を手にするなどの満足感を味わうことができる性質のことです。

一方でコミュニティ性とは、ライブでの運動で体感するさまざまな要素を他者と共有できる性質のことを指します。

「ライブラン」では、この2つの要素に加え、ジムの会費よりも安い会費と、特定の場所を選ばなくても参加できるフルリモートの体系を採用しています。まさに運動に不慣れな方でも、気軽に楽しく継続できる仕組みを意識しています。

「ライブラン」が世の中に広がることで、人々は運動を前向きに習慣化することができ、日本人の健康寿命の引き上げに少しでも貢献できることを目指しています。

どの様にビジネスを実現するか

専門性の高いコーチ陣が提供する多彩なコンテンツにより、ユーザー同士のコミュニティを形成する

「ライブラン」は、3つの特徴を掛け合わせることで大きな独自性を生み出しています。

1つ目は、コミュニティを活性化させる仕組みです。一人では継続しにくいランニングでも、複数人がオンライン上で集合すれば一緒に走る仲間が増え、モチベーションを上げるきっかけになります。

２つ目は、ゲーム性です。MCによる実況や、ライバルの状況を聞くことで、負けたくないという競争心が芽生え、そこからゲームとしての楽しさが生まれてきます。

3つ目は、専門性の高いコーチ陣が集結したことで生まれるコンテンツ力です。マラソンをはじめ様々なスポーツのアスリートや、専門家らがコーチとして参加しています。それぞれのコーチが得意分野の話をしながら実況し、ユーザーを鼓舞します。

これらの特徴により、「ライブラン」では、ランナー同士の繋がりが生まれ、コミュニティが形成されていきます。弊社は、このユーザーコミュニティの存在を大事にしており、今後も様々なカテゴリのコミュニティを作っていく計画です。

このコミュニティがユーザー同士を繋ぎ合わせることが、ユーザーにランニングを継続してもらうための施策でもあります。

他にも、市場には様々なランニングアプリがありますが、弊社のようにここまでオンラインの繋がりとコミュニティを意識し、ユーザーにエンターテイメントとしてランニングを楽しんでもらえるサービスは他にないと自負しています。

健康に纏わる情報を収集して発信することで、魅力ある情報をランナーに提供。そこから新規顧客獲得へ繋げる

「ライブラン」では、多彩なコーチ陣より、健康に役立つ情報をコンテンツに盛り込んで配信を行なっています。

例えば、トレーニングコーチの場合は、効率的なトレーニング方法の解説や、栄養士の場合は効果的な栄養摂取方法の解説など、ランニングをしながら多くの情報をランナーに提供することで、付加価値を提供しています。

また、「ライブラン」のユーザーは、運動や健康に関心が強いだけでなく、自ら積極的に情報発信する方々も多くいらっしゃることが分かりました。

そのため、セッションやイベントに参加いただいた方々のおよそ7割が、体験したことや学んだことをそれぞれのSNSなどで発信して下さっています。このようなSNSや口コミなどの波及により、新たなユーザーの呼び込みにも繋がっています。

また、ランニングアプリの世界市場規模は、スマートフォンの普及や、通信環境の向上などの影響もあることから、2025年で7.2億ドルを超える見通しで成長が期待されていることから、今後もユーザーの増加を見込んでいます。

自社の営業チームと広告代理店とでスポンサーを獲得。コラボイベントの開催でプロモーションを実施

弊社では、スポンサー企業との関係性をとても重要視しています。前述したように、「ライブラン」のコンテンツの中で製品やサービスを紹介することで、後にSNSなどで普及していく効果は企業にとっても良いPR機会となります。

本来、ベンチャー企業が大手企業や、自治体とコラボイベントを開催するには、先方との窓口を開くだけでも相当な手間と時間がかかります。その点、弊社はすでに約2.2万人のユーザーと、毎日約9回のコンテンツ配信で実績を積んでいます。

これらの実績、社員のネットワークを活用することで、大手企業にもスムーズに提案できるので、規模の大きなコラボの実施も可能になっています。今後も、コンテンツを増やして実績を積むことで、企業との信頼関係を築き積極的にスポンサーを獲得し、イベントを企画していく考えです。

サブスクリプションで利用するユーザー、そしてスポンサーからの広告宣伝費をバランス良く獲得することで、安定的なマネタイズを行なっていきます。

今後のビジネスの進め方

エリアや趣味などでコミュニティをより細分化。ユーザーから配信者を輩出し、独自コンテンツを増やす循環を生む

現在、「ライブラン」ではランニング、筋トレ、ヨガ、ストレッチ、そして瞑想（アーカイブ配信のみ）を主なカテゴリとした1つの大きなコミュニティを形成しています。今後はこれらコミュニティそのものをさらに細分化し、増加させていく計画です。

例えば、東京都や北海道、福岡県など特定のエリアや、「東京マラソンに挑戦したい人」や「早朝ランが好きな人」のようにコミュニティを細分化していきます。そうすることで、今後ユーザー数が増加しても、コミュニティがパンクすることなく、ユーザーはそれぞれ気になるコミュニティに参加することができ、効率的な運営ができると考えています。

また、コミュニティを細分化すると同時にコミュニティリーダーの輩出も目指します。コミュニティリーダーとは、ユーザーの中でもとくに運動や健康への意識が高く、かつ自ら発信することに積極的な方々で、その方々に「ライブラン」内で配信者となってもらうことを試みます。

コミュニティリーダーが自らのコミュニティをもつことで魅力的なコンテンツがさらに増え、そのファンが集まり、さらに「ライブラン」全体が活性化していくことを目指しています。

物販による収益も強化。サービスを世界展開し、「ライブラン」で世界中の人々を健康に

現在、「ライブラン」は有料ユーザーからの会費、企業パートナーからの広告費、そしてセッションやイベントでの物販と、主に3つのキャッシュポイントがあります。中でも物販はこれまで試験的な運用でしたが、パートナーから「イベントでサービスを紹介してほしい」との要望を多く頂いており、今後はショッピングの機能も本格稼働していく計画です。

さらに、3年後を目安に「ライブラン」の海外進出も検討しています。すでにアメリカでテストサービスを実施しており、海外でも本格始動できれば、世界中の人が同時に走れるグローバルランニングアプリとして、イニシアチブを獲得できるであろうと考えています。

弊社は「ライブラン」を通して日本のみならず、世界中の人々が楽しみながら健康習慣を身につけられ、健康寿命を伸ばせる一助となること目指しています。

マイルストーン：2027年にIPOを予定し、売上高は約19億円を想定 

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPOまたはバイアウト等を保証するものではありません。

「▶︎ボタン」をクリックすると各年度目標の詳細をご確認いただけます。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。

チーム/創業経緯/株主構成など

運動をすることを本当に愛するコミュニティ作りのスペシャリスト集団

スタッフ全員が世界最大級の口コミサイト「yelp」でコミュニティ作りのノウハウを学んできました。

また、チームメンバー全員が運動することを愛しているので、発信する健康関連の情報にもとてもこだわりをもっています。さらに海外での職務経験もあり、海外にマーケットやパートナーシップを拡げていくことも可能なメンバーです。

代表取締役

高田 智之 

大阪で生まれ、小学生の頃にアメリカに移住

ノースウェスタン大学(Northwestern University)の機械工学部卒業

Ford Motor Coに入社。マツダ株式会社との共同開発に関わる

ミシガン大学(Univ. of Michigan Ann Arbor)で工学修士取得

ハーバードビジネススクールでMBA 経営学修士取得

ゴールドマン・サックス証券株式会社でインターンを経験 

世界最大級のMBA技術会議Cyberposiumの共同議長を勤めテクノロジー分野のCEOたちと交流を深める

2014年、Yelp, Inc.が展開する口コミサービス「Yelp」の日本版を立ち上げ、その後日本の代表社長に就任

2017年にライブラン株式会社を立ち上げ、現在CEOとしてライブランサービスを広めている

COO

迫田 拓也

福岡県出身。フィットネスを何よりも愛する健康愛好者

大学生時代にハワイにて英語を身につけ、卒業後、ニュージーランドの大自然に囲まれたホテルにて、レセプショニストとして第一線で活躍

その後、Yelp, Inc.に入社し、たった1人で「yelp福岡」のコミュニティを1年で築き上げる

セールスのスキルを身につけるために、バリにてセールスマネジャーとして活躍後、ライブラン株式会社に入社

フィットネスとコミュニティ作りというふたつのパッションをもとにCOOとして、全体のプロジェクションの指揮をとる

コミュニティマネージャー

長山 祐子

高知県出身。得意な英語を使う仕事を求めてホテル業界に入り、様々な国の高級ホテルで働く

その後、上京してフォーシーズンホテルで勤務しホスピタリティーのスキルを極める

英語とホスピタリティーの経験を活かし、「Yelp」の日本立ち上げに公開する２年前から関わる

優れた接客力で「Yelp」コミュニティを31カ国（米国以外）の中で日本を成長率1位にする

ライブランチームの立ち上げメンバーであり、過去の経験を活かし「ライブランコミュニティ」の拡大に注力している

元女子マラソン選手

有森 裕子

ゲストとして「ライブラン」に出演させていただいて以来、1人1人のランナーの耳にダイレクトに、かつ継続的に応援の声を届けることができる新鮮で刺激的な体験に魅力を感じ、私が理事長を務める「スペシャルオリンピックス日本」でもインナー向けのイベントとして何度か利用させていただきました。

マラソン大会にその障がいのカテゴリーがない、遠くの会場まで行けないなど、リアルなイベントに参加できないということがあります。しかし、「ライブラン」では自分の住んでいるところで参加できます。自宅からでもスタートできるのでとても便利です。共生社会に必要なツールだと思います。

今後もより多くの人が「ライブラン」のことを知ってくれると嬉しいです。

DeNAアスレティックスエリート アドバイザー

瀬古 利彦

2020年7月からライブランのチームメンバーとしてランニングを盛り上げています。

私はマラソンや駅伝のテレビ中継で実況解説をしていますが、「ライブラン」でも実況しているとランナーの方々との一体感を感じ、元気をもらいます。すごく楽しい！

フレフレ！2022では毎回私の知り合いをゲストにお招きして、全国のみなさんを応援しています。

私もライブランで走っていて「瀬古さん17位ですよ」、と言われるといつも頑張れちゃうんですよ。

この画期的なサービスをもっと多くの人に体験してほしいですね！

トラスト・キャピタル株式会社 代表取締役社長 兼 CEO/シリコンバレー・ジャパン・プラットフォーム エグゼクティブ・コミッティーメンバー

藤井 ダニエル

COVID-19がフィットネス業界にグローバルに影響を与える中、バーチャルフィットネスは世界中で「ニューノーマル」になり始めています。 

何人かのアナリストは、2027年までに20％近くのCAGRを推定していると言われています。

「ライブラン」はこのマーケットをキャプチャするのに理想のポジショニングを取っており、ビッグチャンスです。

日本市場でテクノロジーを微調整した後、米国などの市場で途方もない成長の機会を創造できます。

多くのバーチャルフィットネスの新興企業はビデオコンテンツに焦点を当てていますが、「ライブラン」のオーディオコンテンツにおける独自の位置付けになり「ブルー・オーシャン」とも言えます。 

高田さんが米国の成長戦略を立てるのを手伝うことができ、彼を数社の主要なパートナーに紹介することを楽しみにしています。 

（和訳：高田智之）

株主構成

弊社は、FUNDINNOでの第1回目募集時にご投資いただいた投資家様や、以下のエンジェル投資家などから出資を受けています。

● 稲田 雅彦(元株式会社カブク創業者・代表取締役)

（上記記載のURLから遷移するWebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

メディア掲載歴について

弊社が関連しているメディアについてご紹介致します。

● 実況でやる気アップ！「ライブラン」アプリでランニングを習慣に

● 【ライブラン】オンライン開催に活路

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

プロジェクトにかける思い

100歳になっても富士山に登れるような健康的な社会を創りたい

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

皆さんのお力をいただけることにより、「ライブラン」という新しいサービスを、世界中の人たちへ知らせることができると思います。

定期的な運動が当たり前な世界を作れれば、日本人の健康寿命をきっと延ばすことができると考えています。

そうなれば、いずれは100歳になっても富士山に登れるような人たちがどんどん増えていくと思います。

皆さんには、「ライブラン」のサポートをして頂くだけでなく、皆さんもこれをきっかけに定期的な運動を、「ライブラン」を使って続けていくことで、元気な100歳になっていきましょう！