前回からの進捗

宿泊施設様の声をもとに「cocodake」リニューアル版をリリース。業務効率化と体験価値向上に取り組む

弊社は、2018年に初期型「cocodake」をローンチし、実際に宿泊施設様に導入いただきながらPMF（顧客が満足する商品を、最適な市場で提供できている状態）検証を進め、課題やニーズを徹底的に洗い出してまいりました。そして、これらの改善点を反映したバージョンを、「cocodake」リニューアル版として、今年4月にリリースさせていただきました。

「cocodake」リニューアル版では、宿泊施設様からいただいた声をもとに、画面デザインをスタイリッシュで上質な雰囲気に変更し、管理画面および宿泊客側画面のUI（ユーザーインターフェース）も簡単で直感的な操作を意識した作りに変更しています。

多言語化（英語を含む3か国語を予定※）や、自社WEBサイトと連動した日時指定でのニュース配信機能、ルームサービス・備品のリクエスト機能なども実装し、宿泊施設・宿泊客双方の利便性向上にも取り組みました。

英語は実装済、残り2か国語は需要の高い言語から順次実装予定

また、これまでは宿泊客が「cocodake」を利用する場合、事前にユーザーアカウントの発行が必要でした。これは、館内のご案内や体験Eコマースなどがすべて同一のプラットフォーム上に実装されているため必要でしたが、機能を切り分けることで、宿泊客はアカウント登録不要で「cocodake」を利用できるようにし、宿泊施設・宿泊客両者の手間を削減しました。

コロナ禍においては、非接触・非対面の接客が求められ、人員の削減も相まって、宿泊業界においてもDX化ニーズが高まりました。本年、ようやく水際対策が終了し、国内外からの人の往来も回復の兆しを見せています。しかし、リストラや退職によって抜けた人材の穴はなかなか埋まらず、以前にも増して人手不足が深刻になっているように感じています。

こうした環境の中、弊社の「cocodake」は、業務効率化によって人手不足を補うのはもちろんのこと、旅の非日常体験を華やかに演出し、対面でのおもてなしの品質向上と、地域経済の活性化に貢献する三方良しのプロダクトとして価値を認められ、計画には届かなかったものの、導入実績を伸ばすことができました。

「cocodake」のコンセプトに共感してくださった宿泊施設様の多くは、デジタルを通じた「熱」の伝わるおもてなしに期待を寄せていただき、実際に「cocodake」の導入によってコミュニケーションが促進され、アナログの濃いおもてなしに繋がったというお声をいただいています。

また、弊社はIT導入補助金の支援事業者に採択されており、補助金制度を利用したシステム導入を推進していく計画です。資金不足に苦しむ宿泊施設様の負担を最小限に抑えながら、地域経済の発展に貢献したいと考えています。

インバウンド向け越境ECサイトの構築が完了し、6月から始動。海外発送にも対応し、利便性が向上

今後、特に期待を寄せるのが、順調に回復しつつあるインバウンドの購買意欲です。これまでの「爆買い」から、コロナ禍を経て、日本の地域に根づいた観光資源にじっくり触れることを目的とする外国人旅行客が増え、日本文化を色濃く伝える「モノ・コト」に人気が集まり始めていると感じています。

今回、「cocodake」のリニューアルにおいて、体験Eコマースの商品販売機能をポータルECサイトとして独立させ、「株式会社BENLY」との業務提携によって、海外への発送体制を構築しました。これにより、館内や客室で体験した日本の地域ならではの逸品を、海外のご自宅でもお楽しみいただけるようになりました（輸出規制に拠っては発送できない商品があります）。

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

さらに、参画する生産・製造業者数も昨年3月末時点からおよそ倍の86社に増え、地酒や木工製品、陶器、民芸品など、出品商品のラインナップがさらに充実しています。

体験Eコマースの商品販売機能は、宿泊客以外のユーザーも利用可能なポータルECサイトとして、6月よりオープンする予定です。

宿泊施設をショールーム化し、「体験 → その場で購入」の導線を主軸としつつ、地域の生産・製造業者およびその製品の認知を拡大し、宿泊客のリピート購入や、広告および検索流入ユーザーの購入にも繋げていきたいと考えています。

宿泊施設に新たな収益源と、地域の生産・製造業者に新たな販路を提供する体験Eコマースの仕組みに魅力を感じていただき、導入宿泊施設様は商品の展示や体験コーナーの設置に工夫を凝らし、積極的に宿泊客への興味喚起に取り組んでいます。

事業計画の進捗について

前回FUNDINNO募集時に計画した2022年6月期のKPIに関して、導入客室数は目標の377室に対して301室、体験Eコマースの取扱高は目標約0.02億円に対して0円と、いずれも未達となりました。

宿泊施設は、コロナ禍により長期、且つ深刻な打撃を被ったため傷は深く、高級旅館でも稼働率は50％前後を推移しています（弊社調べ）。政府によるキャンペーンが複数回実施されたものの、価格訴求力が強い客層に変化し、客単価は低迷、コロナ禍が落ち着いた現在も、その後遺症を引きずっている状態にあると考えています。

そのため、宿泊施設は労働集約的な業務、深刻な人不足といった課題を引き続き抱えており、DXへの取組意欲は高いものの、資金的な問題が長期化していることが、売上高未達の一因であると考えています。

また、「cocodake」リニューアル版の開発において遅延が発生し、お申し込みをいただいた宿泊施設様に導入をお待ちいただく状況が続きました。これにより、予定していた売上が計上できない事態となりました。

今年に入り、インバウンドを含む人流が戻り始め、宿泊施設も少しずつ前向きな気持ちを取り戻しつつあると感じています。夏の長期休暇シーズンを控え、改めて「cocodake」リニューアル版のセールスを強化し、事業進捗の遅れを挽回していく考えです。

今回の募集における資金使途につきましては、前回の計画に組み入れておりました「cocodake（スマホ街歩き版）」および、マーケティングリサーチサービス「cocoshiru（ココシル）」の開発に充てさせていただき、さらなる業容の拡大に取り組む計画です。

観光客で賑わう旧軽井沢の様子（2023年5月28日撮影）

前回の募集ページはこちら

解決したい課題

持ち帰ることが難しい、旅先での衝動や感動体験。取りこぼしていた宿泊客の潜在ニーズ

旅館やホテルでの滞在中に出会った家具やアート、器や料理など、自宅にも欲しくてたまらなくなった経験はないでしょうか。

宿泊客は、客室で長時間使うソファやベッドなど、デザインや使い心地が気に入ったとしても、備品の家具を購入できるとは考えもしませんし、宿泊施設側も販売するつもりはないため、このような宿泊客のニーズは顕在化しないのが普通だと考えられます。

しかし「旅先」という非日常空間では、こうした衝動に駆られやすく、遠く離れた地からの来訪の場合、その欲求はさらに強まると考えています。また、実際に使う・食べるといった体験によって、購入に対する心理的なハードルは下がりやすくなると考えられます。

宿泊施設としては、宿泊客の潜在的なニーズや購入に対する許容度を推し量ることは難しく、それによって客単価向上の機会を失っている可能性は否定できません。

地域と連携しながら魅力的な商品を発掘し、「体験」を通じた商品の提案によって、宿泊客の強いニーズを満たし、機会損失を防ぐとともに、体験価値の向上を提供する仕組みづくりが必要だと考えます。

コト消費にシフトする、インバウンドの消費スタイル。旅の高付加価値化が課題に

2022年10月に入国制限が緩和され、今年4月には水際対策が終了しました。さらに、新型コロナウイルス感染症流行前と比べ円安が進行したことなどを背景に、訪日外国人の数は急速な回復傾向にあります。

観光庁の発表では、2023年1〜3月期の訪日外国人旅行消費額は約1兆146億円と、2019年同期比で約90％まで回復しており、日本政府が目標に掲げるインバウンドの年間消費額5兆円の到達が現実味を帯びてきました。

一方、インバウンドの消費スタイルは、コロナ禍前には既に「モノ消費」から旅先ならではの体験を求める「コト消費」にシフトし、リピーターの増加に伴って訪問先が地方にも拡大しています※。

出典：観光庁｜インバウンド観光と地方鉄道の現状

地方を訪れるインバウンドの需要増加に対応するため、地域が一体となって、付加価値の高い「体験」コンテンツを提供していく取り組みが重要になると考えています。

1 出典：観光庁｜訪日外国人消費動向調査 2023年1-3月期の全国調査結果（1次速報）

2 出典：観光庁｜宿泊旅行統計調査

3 出典：DBJ・JTBF｜アジア・欧⽶豪 訪⽇外国⼈旅⾏者の意向調査 2022年度版

どの様に解決するか

宿泊施設に地域の魅力を集約。「体験」が思い出を深め、購買意欲を刺激する

弊社は宿泊施設に対し、体験EコマースとDXプラットフォームの機能を搭載した客室デジタルサービス「cocodake」を提供しています。

「cocodake」は、施設や地域の案内をデジタル化し、リアルタイムに情報を配信できる「DXプラットフォーム」と、宿泊施設をショールームに見立て、館内や客室で体験したモノ・コトをオンラインで購入できる「体験Eコマース」をセットで提供しています。

DXプラットフォームは、これまで紙に出力していた各種ご案内をデジタル化し、浴室の混雑状況やレンタル品・ルームサービスリスト、日替わりのニュースなどをタブレットやスマートフォンに配信できるサービスです。

管理画面はブログ感覚で簡単に情報を更新できるよう設計しています。紙の場合は情報更新のたびに全客室で差し替えが発生しますが、デジタル化することで情報発信の頻度を高めることも可能です。

「cocodake」の体験Eコマース最大の特徴は、宿泊施設と生産・製造販売業者（モノづくり事業者）が参加するマーケットプレイスを提供している点にあります。

生産・製造業者は、自社の商品をデータベースに登録、宿泊施設は登録された商品の中から、自施設で取り扱いたい商品をセレクトし、「cocodake」で販売します。

宿泊施設は、在庫を抱える必要がなく、売れた商品は生産・製造業者が購入者へ直接発送するため、両者が低リスクで新たな収益源を得られる点がポイントです。

体験Eコマースは、宿泊客が「cocodake」画面や体験商品に直接添付されているQRコード経由でポータルECサイトにアクセスし、商品を購入していただく動線設計です。QRコードに宿泊施設情報が紐付けられており、商品が売れるたびに宿泊施設へ手数料が入る仕組みになっています。

また、宿泊施設の紹介によって生産・製造業者が参画すると、出品商品に紹介者である宿泊施設の情報が紐付けられ、ポータルECサイトで商品が売れるたびに宿泊施設に手数料が入る仕組みになっています。

この仕組みにより、宿泊施設が積極的に地域ならではのおすすめ商品を紹介し、生産・製造業者への送客を促進することが可能になると考えています。

弊社は、宿泊施設と地域の生産・製造業者を繋ぎ、両者に収益を生み出す環境を提供することで、地域の関係人口を増やし、地域経済の活性化、ひいては地方創生に貢献したいと考えています。

越境ECの展開により、インバウンドの利便性が向上。中小事業者も海外販路を開拓可能に

これまで、体験Eコマースは国内在住の旅行者を対象にサービスを展開していましたが、「cocodake」のリニューアルに伴い、多言語化（英語を含む3か国語）、オンライン決済、海外配送に対応しました。

これにより、インバウンドのお客様も体験Eコマースをご利用いただくことが可能になり、世界を視野に入れた販路の獲得が期待できるようになります。

複雑な輸出⼿続きや輸出規制確認、海外配送業務はすべて弊社提携先の「株式会社BENLY」が代行するため、物流体制構築の手間をかけずに越境ECを始めることが可能です。宿泊施設が集客、販売促進を担うため、生産・製造業者の業務への負担は大きくならないと考えています。

日本の地域で事業に取り組む、小規模な生産・製造業者の海外販路獲得にも繋がり、日本の地域産品の魅力をより多くの方に知っていただくきっかけになると考えています。

また、宿泊施設に対しては、宿泊体験に付加価値を与え、「コト消費」を求めるインバウンドの満足度向上に繋げられると考えています。

弊社は、インバウンドのお客様に対しても、「cocodake」の体験Eコマースを通じて、日本の地域ならではの逸品に触れていただき、帰国後は利便性の高い越境ECでリピート購入する、という好循環の創出に取り組んでいきます。

ビジネス化の方法

【マネタイズ】「cocodake」月額利用料とEコマースの手数料、2つの軸で収益化

「cocodake」は、客室数に応じた料金プランを用意しています。直感的で簡単な操作性で、スマートフォンの操作に慣れている方であればどなたでも、抵抗感なく運用していただくことが可能だと考えています。

基本的にはすべての客室に「cocodake」専用タブレットを据え置く形でご利用いただくことを想定していますが、宿泊客がQRコードを読み込み、自身のスマートフォンから利用できる、スマートフォン版もご用意しています。端末購入費が不要で、安価に導入できる点がメリットです。

弊社の主な収益源は、「cocodake」およびオプションの月額利用料と、「cocodake」での商品販売手数料です。また、宿泊施設も「cocodake」を通じた商品販売によって手数料収益を得ることができ、生産・製造業者は新たな販路を開拓できるといったビジネスモデルになっています。

「cocodake」で販売する商品の利益率は約30％に設定しており、そこから決済代行手数料を除いた残りを弊社と宿泊施設で配分する仕組みです。宿泊施設に還元する手数料は館内での体験から販売に繋げる体験Eコマースが約15％、ポータルECサイトで推薦商品を販売する場合が約5％を予定しています。（今後変更となるる可能性があります）

【販売戦略】横の繋がりを活かした、宿泊施設×生産・製造業者ネットワークを構築

現在、弊社ではアウトバウンド営業（自社から顧客へアプローチをかける営業手法）を中心とした営業活動を行っています。

宿泊施設は横のつながりが強く、各エリアのキーマンとなる施設からの口コミ波及効果が非常に大きいため、当該宿泊施設は特に重点的に関係性の構築に取り組んでいます。

また、宿泊業界に多数の顧客を持つWEBマーケティング企業が弊社株主として参画しており、同社からの紹介による導入施設の獲得も見込んでいます。

現在、「cocodake」導入施設数は中部・北陸を中心に12施設（2023年4月末時点、受注残を除く）となっており、2024年には50施設への導入を目指しています。導入施設数50施設を超えたタイミングで、営業方針をインバウンド営業（顧客からの問い合わせや資料請求などから受注に繋げる営業手法）に変更し、WEBマーケティングやイベント・展示会への出展、セミナー開催などによって、顧客の獲得を進めていく考えです。

また、体験Eコマースのコンテンツを支える生産・製造業者の獲得に関しては、「cocodake」導入施設様からのご紹介を軸に据えていますが、並行して弊社でもアウトバウンド営業による獲得を進めています。

昨年、元ものづくり職人の経歴を持つ営業メンバーを採用し、多くの生産・製造業者の誘致に成功するという成果を上げました。今後も引き続き、アウトバウンド営業によって参加生産・製造業者の獲得を継続していく予定です。

【優位性】体験Eコマースがプロダクトの主役。地方創生に熱意を燃やす支配人から共感を集める

「cocodake」の強みは、宿泊施設の必需品とも言える客室デジタルサービスに、体験Eコマースという付加価値を与え、宿泊施設と生産・製造業者に新たな収益源を提供する点にあります。

DX化のメリット以上に、地域を元気にする取り組みとして体験Eコマースのコンセプトに共感し、導入を決めていただくケースが多いことが「cocodake」の特徴的な点だと言えます。

また、「cocodake」のサービス開発にあたっては、弊社が強みとする人間と環境を中心に据えた「顧客体験デザイン」と「デジタル技術」を用いています。

過去にも旅行関連サービスの会社を起業し、IT企業など数社の役員を歴任してきた経験を有する弊社代表をはじめ、セールス・マーケティング・デザインそれぞれにおいて、豊富な経験を有するメンバーによって、「cocodake」が提供する体験価値をブラッシュアップし続けています。

今後の成長ストーリー

地域の事業者を繋ぐ「cocodake」ネットワークで、街全体をショールーム化

弊社は今後、「cocodake」の利用可能エリアを宿泊施設内から地域に広げ、宿泊客がご自身のスマートフォンで「cocodake」を外に持ち出し、地元の生産・製造業者を訪れて購入体験ができる「cocodake（スマホ街歩き版）」を展開する予定です。

「cocodake」を通じて知った、宿泊施設の近隣にある工房や酒蔵、アーティストの元を訪れ、製造現場を見学したり、作品に触れていただき、気に入ったものはオンラインで購入、手ぶらで帰宅しご自宅に配送されるというという仕組みです。

さらに、この技術を応用する形で、宿泊施設以外の他の業種にも「cocodake」を展開していく構想です。飲食店、道の駅、観光施設など、地域に密着した事業者に「cocodake」を導入いただき、自施設をショールームに変え、地元事業者の商品をセレクトして販売するほか、来店者限定の数量限定商品など、新たな切り口の商材を扱うことが可能な、収益向上ツールとして活用いただきたい考えです。

将来的には、「cocodake」の海外展開も検討しており、長期滞在型のリゾートなどを中心に導入を進めていきたいと考えています。まだ知られていない、その土地ならではの魅力あふれる商品を発見し、生産者に出会い、実際に触れる。この体験を通じて人々の旅をより思い出深いものに変えていきたいと考えています。

宿泊施設のショールーム機能をさらに拡張し、マーケティングリサーチ空間に

弊社では今後、宿泊施設の空間をお借りし、企業向けのマーケティングリサーチサービス「cocoshiru（ココシル）」の展開を計画しています。

体験Eコマースは、最終的には販売に繋げることが目的ですが、「cocoshiru」は企業が提供する商品を体験し、アンケートに回答していただくことが目的になります。

宿泊施設という場所は、一つの施設の中にさまざまな人の暮らしが凝縮され、それが短いサイクルで入れ替わるという特別な空間です。化粧品や食品をはじめ、家具や家電、車といった大型・高額商品のリサーチをする上でも、宿泊施設は相性が良いと考えています。

大企業のマーケティングだけではなく、地域の事業者が商品開発を行う際にも有効活用いただけると考えており、将来的には「cocodake」に参画する生産・製造業者にも「cocoshiru」を活用いただき、より魅力的かつ消費者ニーズに合った商品作りを促進していきたい考えです。

弊社のサービスを通じて、旅人に感動体験を提供し、同時に地域の事業者の収益力を高めることで、地方創生に貢献していきたいと考えています。

マイルストーン：将来のExitはIPOを想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

旅行とデザイン思考によるUX/UI設計、プロダクト開発が得意なメンバーが集結

代表の霜竹は過去に旅行の新業態事業の立ち上げ（M&A済）と旅館向けアメニティ卸事業を手掛けた、旅行・旅館業界におけるビジネスのプロフェッショナルです。

UX（ユーザーエクスペリエンス）/UI（ユーザーインターフェース）デザインに強い人間中心設計の専門家や、デジタルメディア構築のプロフェッショナル、デジタルマーケティングのプロフェッショナルなどのメンバーと共に事業を展開しています。

代表取締役兼CEO

霜竹 弘一

丸紅株式会社で世界各国をフィールドにビジネスを経験後、2000年にインドネシアと日本で起業。インターネット黎明期に、オンラインとリアルを組み合わせた新旅行サービスを展開。サービスマネジメントとオーガニックな集客のみで、カテゴリートップ＋リピート率60%以上のサービスに成長させた。

その後、アラン株式会社（現：ベルトラ株式会社）のCMO等、数社の経営メンバーや代表を務め、2015年に株式会社ゆめみの取締役に就任。受託開発会社でありながらCXデザインの必要性を強く感じ、社内新規事業「CXデザインイノベーション」を立ち上げ、主に実店舗とモバイルを繋いだサービスデザインの思想と手法の啓発活動に努めた。

マーケティング技術だけに頼らない、顧客に寄り添うCXデザインを提唱し、「アドテック東京」「Japan IT Week」「Japan IT Week 【関西】」「カスタマーエクスペリエンスフォーラム」「マーケティングアジェンダ」等で多数登壇。

2019年 あめつちデザイン株式会社設立、代表取締役兼CEOに就任

取締役兼CPO

菅原 優

株式会社フラクタリスト（現：ユナイテッド株式会社）にて広告ディレクションを経験後、株式会社トラストリッジにてメディア事業起ち上げのため参画し、フィーチャーフォンサイトの開発、デバイスや市場の変化に応じたECサイト構築や位置情報サービス等のプロダクト責任者として事業に従事。

その後、食特化型クラウドファンディング事業を行う株式会社キッチンスターターを創業。取締役COOに就任。

2015年、デジタルマーケティング、開発技術を軸に事業戦略の立案から施策の設計・実行まで一気通貫した支援を行う株式会社ency設立 代表取締役に就任。データや開発技術を事業の長期的な観点からプロダクトの未来を定義し、製品戦略や全体のロードマップ策定、プロダクトの構築を得意とする。

2020年 あめつちデザイン株式会社 取締役CPOに就任

取締役兼CSO

青木 崇

株式会社ネットマイルにてオンライン上のポイントプログラムサービスでユーザーマーケティングとそれに基づくリテンション施策立案業務に従事。

株式会社ゲッティでスキー場や海、キャンパスメディアを使ったセールスプロモーション業務を担当した後、株式会社ライブドアでCTIの販売、モバイル受託営業・モバイル広告・PC広告営業を経験し、主にブログメディアを活用したインフルエンサープロモーションに従事、某自動車業界ナショナルクライアントのブログプロモーション案件で社長賞を受賞。

その後、株式会社コニットに入社、スマホアプリの受託営業やアプリ内課金ASPの開発販売を担当した後、取締役、副社長、社長を歴任。2011年12月に同法人を株式会社ミクシィ（現：株式会社MIXI）に売却。

2012年12月にインターネットサービス企画・立案・PRに関するコンサルティングとウェブマーケティング・広告サービスを提供する合同会社ネクストブルーを立ち上げ、代表に就任。

2022年 あめつちデザイン株式会社 取締役兼CSOに就任

取締役兼CCO

茂木 由紀子

オムロンエンタテインメント株式会社（現：フリュー株式会社）にて、プリントシール機と携帯サイトの連動サービス開発のチームリーダー兼UX（ユーザーエクスペリエンス）/UI（ユーザーインターフェース）デザイナーを担当。会員数を1ヶ月で2倍、2年間で7倍に伸ばし、三大通信キャリアのコンテンツアワードを3年連続で受賞。業界のスタンダードを確立した。

一貫してUXデザイナーとしてキャリアを積み、上流工程コンサルやアプリ・WEBサイト開発を多数経験。ベンチャー起業を経て、株式会社ゆめみと株式会社ジェーエムエーシステムズにてUXチームの立ち上げに従事した。経営理解とユーザー中心設計とのバランスを保った体験向上施策のアイディエーション（自由な発想に基づくアイディア出しのプロセス）と、それを形に落とし込むスループット（インプットとアウトプットを結びつけるプロセス）領域を得意とする。

2017年にHCD-Net（Human Centered Design Organization：特定非営利活動法人人間中心設計推進機構）の人間中心設計専門家認定審査に合格。現在は同機構の教育事業部に所属する等後進の育成に力を入れており、各種企業研修でワークショップやセミナーの企画および講師を務めている。

2019年 あめつちデザイン株式会社 取締役兼CCOに就任

株式会社ペイフォワード 代表取締役

谷井 等

弊社、株式会社ペイフォワードは新規事業の企画・開発を行うビジネスデベロップメント企業です。スタートアップへのエンジェル投資もおこなっており、現在30社程度、そのうち7社が上場を果たしてくれております。

あめつちデザイン株式会社に投資させていただいた理由としては先ずは霜竹社長の経験です。旅行業界に精通している、かつIT企業の経営数社に携わっていること、この経験が今回の事業に集大成として大きくプラスに働くであろうということです。あとは事業領域においては、旅館業界のDX化、それからそこを起点にした富裕層を中心とした顧客の創出、この領域は大変面白いと思っております。今後コロナが落ち着いたら急激に発展していく業界だろうと思って大変期待しております。

株式会社EQUATION HOLDINGS 代表取締役

真田 雄一朗

弊社、株式会社EQUATION HOLDINGSはサーバ・ネットワーク・クラウドなどITインフラ事業を行っている株式会社EQUATIONの持株会社で、あめつちデザイン株式会社様を含め数社を初期段階からの投資含めお手伝いさせて頂いております。

初期よりあめつちデザイン株式会社様に投資させて頂きましたのは「事業の独自性・発展性といった面白さ」と「霜竹社長の人柄」の2点が大きいです。

これからの旅行業界の肝は「いかに省人化をした上でお客様にも満足していただけるか」であると感じており、DX化は必須であると思います。ただ、そんな中で単にDX化するだけでなく、導入したホテルや旅館を含めた地域の情報伝達や購買に繋がる「cocodake」は現在コロナ禍の影響から回復しようと努力しているホテルや旅館様とそして今まで旅行を控えてきたお客様との架け橋となるツールであると感じております。

また、ベンチャー企業というものはやはり代表の色というものが如実に現れるものだと感じているのですが、霜竹社長は今まで素晴らしいご経歴をお持ちなのに親しみやすく誠実さが伝わってくるお人柄で、この人の行う事業は伸びるという確信めいたものを感じました。

旅行というものはそれを行うことによって旅行した人に未来への活力や心の安らぎを与えてくれるものですが、霜竹社長は一緒に仕事をしているとまさに同じ感覚を与えてくれます。

あめつちデザイン株式会社様と旅行業界全ての関係者様を共に応援しております。

JaM Japan Marketing LLC (U.S.A.) 共同創設者/JaMパートナー

大柴 ひさみ

アントレプレナーとして常に新たな事業意欲を燃やす、あめつちデザイン株式会社CEOの霜竹弘一さんとは、前職からのお付き合いで、米国の最新ビジネス・マーケティング情報及びビジネスに必要なInsightを提供してきました。霜竹さんは、海外でのビジネス経験も豊富で、グローバルな視点を生かしたビジネス展開は、他社とは異なるユニークなStrengthをお持ちです。

そのあめつちデザイン株式会社の、旅館やホテルを地域のショールームの場として活用し、地域に収益をもたらす「体験型のEコマースサービス」の「cocodake（ココダケ）」事業がどんどん進化しています。旅館やホテルの宿泊体験をDX化することによって、快適、尚且つストレス軽減を図るこの新たな取り組みは、タブレット端末を宿泊客に貸出し、それを介して、地元でしか手に入らないモノ（伝統工芸品、家具、調度品、その他）に、宿泊客が触れて体験し、その場で購入或いは帰宅後に購入することが可能な体験型のEコマースサービスです。

タブレットとECの組み合わせで、「旅体験」と「物販」のシナジーが生まれ、宿泊客が地域と宿のファンになり、購買意欲も高まり、リピート購入も可能という特徴があります。

今回は大きくサービスを刷新しています。言語は日本語含めた４ヶ国語対応となり、タブレット、スマホの画面、管理画面ともにUX/UIを大幅に刷新、高級感と直感的な操作性を実現。さらに、国内の宿泊客のみに提供していた自宅配送は、越境EC支援会社との提携により、海外からの旅行客にも対応可能となりました。

導入宿では「ペーパーレスや業務効率化以上に、旅館に収益を提供するツールで、ノーリスクで商品の取り扱いが増える仕組みで革新的である」と言った声が聞こえるほど、宿にとっても新たなレベニュー源となるというメリットもあります。

地域のモノづくり事業者には、新たな販路開拓にもつながり、真の意味での「地域創生（地域に収益をもたらす）」を実現するのが「cocodake」のアドヴァンテージです。

コロナ禍は、「誰もがシティで生活するコトだけが重要ではなく、リモートライフという新たな価値観の実現も可能なんだ」という、気づきをもたらしました。日本には豊かな自然があり、旅を楽しむことによって、その体験の喜びを満喫できます。ぜひ、この新たなサービスをより多くの地域に広げて、利用客および地域両方がその恩恵を得られるように、応援していきたいと思います。

料理旅館 奥飛騨山草庵 饗家 館主

江間 敦

「cocodake」の導入を考えた理由は、単純に面白そうだったからです。

当館は料理旅館ということもあり、小さな限られたギャラリースペースに地元陶芸作家等の器や、食にかかわる品を主に展示販売致しておりました。

しかしながらこの飛騨という地域を考えた時、食だけではなく、素晴らしい文化そして産業があります。そこに魂を込めこだわり物作りをされている人々が沢山います。その方々の作り上げる商品をもっと知っていただきたく思い、展示スペース、在庫等の問題をクリアするものが「cocodake」だと思います。

実際多くの宿泊のお客様がタブレットを手にし、リストアップした産業品を見て知っていただき、時には購入していただけます。地域を愛するものとして非常に有難く、地域活性化への礎につながればとの思いです。

また「cocodake」は施設側で比較的自由にカスタマイズできるのが有難いです。

宿泊部屋に置く館内のご案内等、通常のようなファイル形式の堅苦しい文章だけではあまり好んで読んでいただけませんが、写真や動画等も使え、より分かりやすく魅力的なものが作れます。またタブレットの特色上文字の拡大等簡単にできますので、ご年配のお客様にも大変優しい限りです。

館内マップ等も詳細に記載できるので、お客様が迷うことなく移動ができ、フロント近辺の密を避けることができ、コロナ対策へと繋がっています。

そしてオプションでの貸し切り風呂空情報システムは非常に有難く、以前はロビー横までお越しいただきご使用の確認が必要でしたが、お部屋でタブレットのボタン一つでわかるため、これもコロナ対策の一環になり、とくにリピーターのお客様から非常にご評価いただいております。

宿泊業を営み、いつも思うことですが、ソフト的なサービス・ハード的なサービスこのバランスが大事だと思います。「cocodake」はこの二つの要素があり、使い方次第でよりクオリティ高いサービスを提供できるものです。

今では当館の外すことのできない価値ある面白いツールです。

渓流荘しおり絵 主任

齊藤 雄太

当旅館「渓流荘しおり絵」は今年でオープンから20年を迎えます。

長野県松本市と、岐阜県高山市の中間にあるため、両方の魅力をお客様に伝える為に、「cocodake」を以前より使用しております。

歴史的建築物や、家具、骨董品といったものがない当館では、「地元の職人さんが現在つくっているモノ」を館内で使用する事は販売促進にもなり、差別化にもなり、当館では既に、「cocodake」が欠かせない存在となっております。

また、あめつちデザイン株式会社様は霜竹さんをはじめ、スタッフの皆様が情熱的な方ばかりですので、一緒にコンテンツを作り上げている時は私自身も毎回ワクワクしています。

常に進化を続ける、あめつちデザイン株式会社様を心から応援しております。

飛騨古川 料理旅館 八ツ三館 8代目女将

池田 理佳子

当館は飛騨高山の奥座敷、飛騨古川にたたずむ料亭旅館。古い町並みにたたずむ約160年の歴史の宿です。

「cocodake」を導入する前はお客様に情報提供を行う上で紙のご案内の更新管理が大変でしたが、紙ではなく全てタブレットにすることで業務効率化ができ、お客様にタイムリーに情報提供できるようになりました。紙では書ききれない情報や画像での情報提供もでき満足度向上につながっていると思います。

タブレットでお部屋でお買い物ができるというのはお客様にとってたのしい体験です。このサービスをきっかけにお客様がこれまでは知らなかった地元、飛騨のモノづくりの作家さん達と出会うことができ、実際に工房にお出かけになられたり、行動範囲が広くなり、ご滞在がより思い出深いものになったと思います。

このサービスは宿泊されるお客様にとって、手に取って見ていただけるものになっていくと思います。これからはITの時代なのでシンプルでより分かりやすい情報が求められていますが、この「cocodake」システムはそのニーズに合っており、最適だと思います！

下呂温泉 懐石宿 水鳳園 代表取締役

上村 義和

下呂温泉という天与の恵みを受けて、現在の｢懐石宿 水鳳園｣を営ませていただいています。地域に生かされているという気持ちがいつも強くあります。

そのため、地域への恩返しをしたいと何かしらいつも頭にあるのですが、そんな時に霜竹さんより、地元産の製品で旅館にお泊まりいただいて実体験された物を中心にお部屋に設置されたタブレットで販売しませんかとお声掛けいただきました。

まさに、弊社にとっても利益が上がり地域の産業にも目を向けられる、こんな恩返しが出来るのなら積極的に進めて行きたいと思ったのを覚えています。市役所の担当者にも高い評価を得ていて、弊社にとっても鼻が高い試みでした。

さらに、コロナ禍で大変な時期に、コロナ対策の為に温泉地でありながら入浴人数制限をしなくてはならなくなり、お部屋のタブレットで混雑状況が分かるシステムを提供していただいたのですが、クチコミに書かれ救世主となりました。

霜竹さんに出会えた事を幸せに思っています。

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。（FUNDINNOが作成したものではありません）

株主構成

弊社は、事業会社およびFUNDINNO投資家より出資を受けています。

• 株式会社アビリブ
• 株式会社ペイフォワード
• 株式会社EQUATION HOLDINGS

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メディア掲載実績

弊社には、以下のメディア掲載実績があります。

• ラジオクリスタル｜B.B.プロジェクト『大人のミライ』（2022.4.20 OA）

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。（FUNDINNOが作成した動画ではありません）

• 日経ビジネス｜1分でわかる「起業家たち」のリンカク（2021.6.18）
• 中日新聞｜水鳳園様取材記事（2021.05.12）
• 日経MJ｜「cocodake（ココダケ）」取材記事（2020.07.28）

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株主優待について

「cocodake」導入施設での宿泊が優待価格でご利用いただけます

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社サービスへの理解を深めていただき、より多くの方に「cocodake」をご利用いただくための優待サービスを提供しております。詳しくはこちらからご確認ください。
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【優待の基準日】
毎年7月末日

【優待内容】
弊社では株主の皆様を、弊社の事業を共に創り、向上させていく「共創パートナー」、「cocodakeアンバサダー」と位置付けさせていただいております。従いまして株主優待は日頃のご支援への感謝に留まらず、弊社のプロダクトへの理解を深めていただき、サービス品質の更なる向上を共に目指す目的として「cocodake」ECサイトでのお買物代金の割引および、導入宿泊施設へのご宿泊を優待させていただいております。

• 500株未満：「cocodake」ECサイトでのご購入代金3％OFF
• 500株以上：「cocodake」ECサイトでのご購入代金3％OFF
  ＋「cocodake」導入宿泊施設での宿泊料10%OFF

※ なお、株主の皆様には、「cocodake」導入宿泊施設での弊社サービスのモニターとして宿泊いただいたうえでアンケートにお答えいただき、謝礼をご用意させていただくことも考えております。詳しい内容につきましては、募集成立後にご案内させていただきます。

※ 導入宿泊施設での宿泊においては弊社株主としての「特別なおもてなし」が提供される場合があります。それぞれの宿泊施設のご厚意により提供されますので予めお知らせできる内容ではないことをご了承ください。（楽しみにしていただけたらと思います）

※「cocodake」体験Eコマースでのお買い物にも販売金額よりもお得な株主優待金額をご提示させていただく場合がございます。こちらは地元サプライヤー（製造販売業者）と随時調整の上発表いたします。

【お申し込み方法】
基準日経過後に、ご予約のご案内をさせていただきます。その際に弊社お問い合わせアドレスまで「株主優待利用希望」とお知らせください。
お申し込み時のお名前、ご住所と株主名簿のお名前、ご住所を照合してご利用の確認を行います。株主名簿のお名前やご住所に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込み下さい。

【ご注意】

• ECサイトでの割引額は1年あたり5,000円を上限とさせていただきます。
• 割引が適用されるご宿泊は1年あたり3泊を上限とさせていただきます。
• 優待が適用される導入宿泊施設は弊社規定によります。
• 優待が適用されるのは株主様ご本人、及び株主様と同伴して宿泊される方に限ります。同伴者に適用する場合には1名様につき特典の1泊分をカウントいたします。
  例）株主様が配偶者を伴って1泊ご宿泊された場合
  → 特典3泊分より2泊分を消化。
• 優待率が適用される宿泊料金額は当該宿泊施設が公式サイトで提示している金額となります。
• 宿泊施設の都合により繁忙期（夏季休暇、年末年始等）のご利用ができない場合がございます。