前回からの進捗

2023年4月より「テーブルコンビmini」の販売がスタート。ニラの自動計量結束機や、AIカメラを用いた自動調整装置の開発にも着手

弊社は、2022年に実施した第1回目FUNDINNO募集時に計画していた「テーブルコンビmini」を開発し、2023年4月より販売を開始しました。この製品は小さな作物のパック詰めを最適化するために開発したもので、いちご事業者との実証実験では、作業時間は約2/3に短縮し、計量ロス率も5％以上改善しました（弊社調べ）。また、計量後に包装機まで自動で送る連結装置も開発が完了しました。

現在は、顧客のニーズに基づきながら、計量後にテープやゴムでの結束まで自動で行う「ニラの自動計量結束機」の開発も行っています。現在開発中の試作品は、作業者3名で24束/分の処理を可能とし、手作業の1.5倍以上の効率化を実現しています（弊社調べ）。また、既存の他社製結束機やそぐり機（ニラの外葉を取り除く作業）と接続して、弊社の計量機をさらに安価に導入できる方法も検討しています。

さらに、AIカメラを用いて作物を判別したのち、組み合わせ計量機へ振り分けを行う自動調整装置の開発に着手しています。

この製品が開発できれば、今までの装置と組み合わせることによって、出荷における調整・計量・包装（または結束）までを一貫して全自動化できる予定です。従来では9名必要としていた農家では4名まで人員を削減できると見込んでおり（弊社調べ）、従事者不足に苦しむ農家に大きく貢献できると考えています。

「熊本県工業大賞」2度目の受賞や「宇都宮アクセラレーター2022」に採択。大手食品メーカーからの引き合いもいただく

弊社はこれまで、農家のニーズを鋭く捉えた製品開発を行うことで高い評価をいただいており、2022年には「テーブルコンビpro」で2度目となる熊本県工業大賞を受賞しました。

また、今回は新たに「宇都宮アクセラレーター2022」にも採択いただき、地元企業との実証実験などにおいてサポートを受けています。

また、様々な食品メーカーからの引き合いも獲得しています。大手きのこメーカーとは「テーブルコンビmini」を用いて作業効率のモニタリングを行っており、この実証が完了すれば同社が保有する全国の工場への大量導入を計画しています。また、大手マグロ加工メーカーからは、冷凍マグロ用の組み合わせ計量機の開発依頼をいただき、「テーブルコンビ」の防水タイプを納入しました。2024年には随時全工場への導入を検討していただいています。

事業計画の進捗について

前回、FUNDINNO募集時に計画しておりました2022年11月期の売上高は、約7,300万円の目標に対して約5,500万円、KPIの「組み合わせ計量機販売台」数は75台の目標に対して50台と、いずれも未達となりました。

この要因としては、新たに開発して販売をスタートした新製品「テーブルコンビmini」の動作不具合が発生し、その対応に時間を要したことが挙げられます。また、個人経営の農家をターゲットとした営業に注力していたため、緩やかに市場の認知度は増してきたものの、大規模な販路の獲得には至らなかったことが事業計画の未達の原因になっていると考えています。

現在は製品の動作不具合は解消しており、大手企業への販路拡大を図ることで事業進捗の遅れを取り戻していきたい考えです。実際に、小型・軽量・低価格ということが評価され、既に大手食品メーカーの工場などへの導入が進んでいます。また、新たに包装資材の販売企業などとも連携し、販売代理店や販売店となっていただくことで販路拡大・売上拡大を目指しています。

そして、今までは小松菜や小ネギなどの葉物野菜が中心でしたが、現在は水産物やきのこ、カット野菜などにも横展開を進めてきました。今回の資金使途においては、ニラの自動結束機やAI自動調整装置の開発のほか、製品の製造や管理の人件費に充てさせていただき、今後はより広い市場に向けて弊社製品の導入を進めていく考えです。

前回の募集ページはこちら

解決したい課題

生産工程のDX化は進む一方で、出荷作業は改革が進んでいない。複雑な作業と属人化により、生産現場は過酷な労働環境となっている

農業就業者の人口は年々減少しており、労働力の確保も難しくなってきています。特に小〜中規模の農家では、人材確保が難しいことで事業存続すら危ぶまれるケースも少なくありません。

IoTを用いた水質管理システムやドローンによる肥料散布といった作物の生産過程ではDX化が進んでいるものの、既存の機械だけでは効率化しにくい業務も存在します。そのひとつが、収穫した作物の計量や袋詰めなどの出荷作業です。

特にほうれん草や春菊、小松菜などの「葉物（軟弱）野菜」は収穫から急速に傷み始める特性があるため、収穫したら素早く袋詰めしなければなりません。大きさや重さが異なる野菜を、ほぼ同程度の重量になるよう組み合わせて計量し包装機に渡すという作業を、これまでは手作業で行ってきました。袋詰め作業の遅れは野菜の劣化を招くことから、収穫ピーク時の生産者は連日徹夜を強いられていたのです。

1 出典：農林水産省

2 出典：高知県中央西農業振興センター

また、素早く重さを判断して組み合わせるにはどうしても経験やカンが必要で、ベテランと初心者の間で生じる作業効率の差を埋めることができません。人員を増やしてピーク時に対応しようとしても、人手不足と経験不足により困難な状況です。

さらに、「計量ロス」の問題も見逃せません。手作業で計量と袋詰めをする場合、やや多めに詰めることが暗黙の了解となっているケースがよくあり、年間1〜2割程度の利益を削っていることも少なくありません（弊社調べ）。

国内の計量機の市場は大手企業による寡占化が進んでおり、小規模事業者には手が届かない価格設定であると弊社は考えています。特に「葉物野菜」は長さ・形状・重量・硬さが一定でないため揃えて機械から排出することが難しく、計量から袋詰めに至る一連のプロセスの自動化は実現されていません（弊社調べ）。

このようなニッチな市場を埋めるためには、相応の価格設定、サービス体制の構築ができる事業者の存在が不可欠だと考えています。

提供するサービス

出荷作業の負担半減、省人化に貢献。調整・計量・包装までを効率化し、農家の労働時間を削減する「テーブルコンビ」シリーズ

弊社ではこれまで、収穫物の組み合わせ計量を誰でも分かりやすく行える「テーブルコンビ」シリーズを開発・販売してきました。収穫物を計量皿に載せ、ランプがついた皿に載っているものを組み合わせると規定量になるという機械です。

「テーブルコンビpro」は、特許取得の「フレキシブル排出機構」により、最適な組み合わせを自動で計量皿から排出する機能を追加したものです。前回の募集で目標にしていた「包装機まで自動で送る仕組み」も開発が完了しており、従来の自動計量機では扱えなかった葉物野菜を、きれいに揃えた状態で包装機に送ることができます。

弊社調べ（手作業時との比較実験による平均値）

自動計量結束機は大手メーカーの製品が既に販売されていますが、価格が2,000〜3,000万円と高額かつ大型なため、大規模な施設でなければ導入が難しいです（弊社調べ）。一方、弊社の製品は200〜750万円程度を想定しており、コストを大幅に抑えることが可能です。また、小型で軽量でもあり、スペースを確保できない施設でも導入可能です。

弊社製品を活用することで、収穫ピーク時の生産者は連日徹夜になっていたものが、半日も掛からなくなるなど、農業就業者の負担を大きく削減することに成功しています。そして、弊社製品は規定量を正確に測れることから、計量ロスの削減につながり、利益率向上などにも貢献できると考えています。

導入先の声

ビジネス化の方法

【ビジネスモデル】価格を抑えた製品展開で、小〜中規模の農家をメインターゲットに

弊社は、自社で設計・開発を行ってコストを抑えることで、低価格で製品を提供しています。

特に「ニラの自動計量結束機」は、大手メーカーが2,000〜3,000万円と高額で提供しているところ、弊社は750万円（税別）で提供する予定です。既存の結束機に接続するタイプの計量機は200万円程度で提供予定なので、結束機の導入費用を合わせても300〜400万円で導入できると考えています。

その他の製品も、「テーブルコンビmini」が60万円（税別）、「テーブルコンビ防水モデル」が130万円（税別）と、小〜中規模の農家でも導入を検討しやすい価格で提供しています。売り切りだけでなくリースやレンタルなどの選択肢も用意し、より導入しやすい仕組みを構築しています。

また、現在開発中のAIカメラによる自動調整装置は、500万円程度の価格を想定しています。

価格は全て税別

【競合優位性】国内、海外での特許を取得。自社内で製造・開発を行い、小型・低価格での提供が可能

弊社は、設計から開発までを一貫して行える社内体制により、外注コストがかからないため、価格を抑えて提供することができます。

また、製品サイズをコンパクトにすることで、路線便を活用したメンテナンスの内製化ができていることも低価格が実現できる要因です。製品を弊社に送ってもらい、修理や交換をして送り返すため、全国に営業所や人員配置を行う必要がありません。

社内で設計から開発まで行う体制は、製品開発の面でも大きな優位性をもたらしています。弊社は、画期的な製品の設計から開発までをスピーディに行うことができ、細かな調整や修正にも柔軟に対応できると自負しています。

葉物野菜に対応した自動計量機「テーブルコンビpro」や卓上に設置できる小型の「テーブルコンビmini」は、他にはない弊社独自の製品です。特に「テーブルコンビpro」は特許取得のフレキシブル排出機構を搭載しており、従来の製品では難しかった葉物野菜の自動計量を初めて可能にしたものです。

また、長ネギやニラは東洋エリアで広く生産されており、海外でも「ニラの自動計量結束機」はニーズが大きいと考えています。2022年3月に大手工業メーカーが親会社の方針でこれらの長尺野菜の計量機の製造事業から撤退しているため、弊社はこのビジネスチャンスを掴み、まずはこのニッチ市場からしっかりとシェアを獲得していきたいと考えています。

【販売戦略】動画マーケティングを活用した認知度向上と、販売代理店などと連携した法人営業活動を展開

弊社は、大手産業機械メーカーを含めた国内外2社と販売代理店契約を結んでおり、そのほかに16社と連携しています（2023年7月時点）。「ニラの自動計量結束機」については、包装資材の販売企業が機械の販売にも力を入れており、販売代理店及び販売店経由での販売を強化しています。

農業の協同組合からは、共同選果場を作るにあたってAIカメラによる自動調整装置に大きな期待をいただいており、その他の製品も併せて提案していく予定です。

従来から行っているYouTubeによる広報活動も、引き続き行います。現在、購入の約8割がYouTube経由の流入で、週に1度のペースで問い合わせが来ています。

また、農業機械や設備の導入には国や団体から出る補助金を活用できます。高額な機械になるので、使える補助金や申請代行業者の紹介など、サポートと併せて提案することで、より多くの農家に弊社製品を導入いただけると考えています。

今後の成長ストーリー

【海外展開】台湾でも販売を開始。野菜の消費量が多い韓国など、東アジア～東南アジアへと販路を拡大

「テーブルコンビ」シリーズは、2023年から台湾でも販売を開始しました。現地の農機販売代理店である竹下農機有限公司などと連携しており、台湾での特許も取得済みです。葉物野菜の種類が豊富な台湾は、富裕層に向けたパック詰めの野菜のニーズが高まっているため、弊社製品の大きな需要が見込めると考えています。

また、代理販売契約を結んでいる大手産業機械メーカーの子会社を通じて引き合いがあり、2024年にはタイへの進出を計画しています。さらに、2025年には一人当たりの野菜の消費量が世界3位の韓国へも進出し※1、将来的には中国、インドネシア、ベトナム、シンガポールなど、東アジア〜東南アジアをメインターゲットとして展開を予定しています。

1 出典：FAOSTAT（2007年） / ※2 出典：FAOSTAT（2021年）

現地の実情に合わせて、計量皿の数を減らして価格を下げるなどのカスタマイズも検討しています。設計から製造までを社内で完結できる強みを活かして、展開する地域の特性に合わせたモデルの開発を行っていきます。そして、全国の農家が働きやすい環境を構築し、いつまでも新鮮な野菜が食べられる世界を弊社は目指していきます。

マイルストーン：将来のExitはIPOを想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

青果物計量のプロフェッショナルチーム

弊社代表の波多江は、組み合わせ計量機業界に29年携わっているプロフェッショナルです。

特に青果物に関しては、自社開発した組み合わせハカリ「テーブルコンビ」を国内全域の産地に直接赴き営業や販売を行ったことにより、日本中の情報を有しています。

代表取締役

波多江 満

長崎県立大学経済学部卒業。
新卒で株式会社ダイエーに入社し、人事や経理、ディベロッパーを経験。その後、計量機販売代理店のイシダ産機株式会社へ転職し、総務兼営業職に19年従事。

退職後、地元のにんじん農家から安価な組み合わせ計量機の開発を依頼される。

開発成功後、全国の産地からの引き合いにより「テーブルコンビ」として製品化。2014年に弊社を設立し、トライ＆エラーによる品質改善を行う傍ら新しい計量方法を生み出していく。「ハカリの不満を募集中」という合言葉で顧客の深層ニーズに対応し、新規就農者の家族団らん時間の確保ができるよう「収穫時の夜なべ作業」を撲滅することを目指している。

業務部長

小川 友里枝

熊本市出身。熊本県立第一高等学校卒。卒業後、熊本市に就職し複数個所で行政業務に従事する。

2016年知人の紹介で株式会社オーケープランニングに入社し、業務部（総務・人事・営業管理・メンテナンス管理）を担当している。

主任

川部 寛司

熊本市出身。2009年崇城大学大学院 工学研究科卒。卒業後、応用電気株式会社にてシステム開発に従事する。

2017年に知人の紹介で株式会社オーケープランニングに入社し、主に新製品の開発を担当している。

製造業務リーダー

井手 優太

熊本県人吉市出身。熊本県立人吉高等学校卒。卒業後、神田工業株式会社にて係長として製造管理に従事する。

2021年コンサルタントの紹介で株式会社オーケープランニングに入社し、主に製造管理を担当している。

松尾特許事務所 会長 / 日本弁理士政治連盟 副会長

松尾 憲一郎

私は弁理士として、高度なイノベーションをモットーとされた企業として貴社を評価しています。私たちと貴社は、お互いに自己の専門性を磨き、更に高めていく関係にあります。

貴社が目指しているのは、さまざまな物の計量・計測を効率的に行う技術です。特に農産品の流通に必然的な計量機であり、その汎用性は世界中で非常に高く、需要は無限大であることに最大の魅力を感じます。

貴社の技術は高度なスキルを持ち合わせており、私たち弁理士に感銘と技術的確実性を与えるという意味で、高い信頼性があります。試作品や技術の説明も非常に魅力的で、新しい発想に度々驚かされます。

この技術の応用範囲は広大であり、計量作業者に効率化や正確さの向上、そして自らの仕事への誇りを感じさせるものです。その価値は計り知れないものと思います。

クラウドファンディングを通じて、多くの計量業界の関係者に貴社の技術を広め、日本が世界の計量技術の先頭を走っていることを強くアピールしたいと思います。貴社の今後の更なる発展に期待しています。

深谷市役所 産業ブランド推進室室長補佐

福嶋 隆宏

株式会社オーケープランニングさんには、深谷市が開催する「DEEP VALLEY Agritech Award 2021」にご参加いただき、見事日本クラウドキャピタル賞を獲得いただきました。エントリーいただいたアグリテック製品は、「テーブルコンビ」という、野菜の計量時間を従来のおよそ半分にすることのできる優れた製品であり、農家の出荷作業にかかる困りごとを的確に解決する優れた提案でした。

特に審査会として提案内容を評価した点は、農家の皆さんに「家族団欒の時間を提供したい」という、波多江社長の思いでした。現場の切実な困りごとにしっかりと耳を傾け寄り添う姿勢が、まだまだ改善の余地のある農業現場での困り事や課題を解決していくと信じています。

深谷市としても、株式会社オーケープランニングさんと連携しながら、「テーブルコンビ」が深谷市の農業現場でしっかりと役に立つ状況を、じっくりと腰を据えて整えて行きます。

大熊本証券株式会社 取締役企画本部長 兼 法人ソリューション部長

清水 孝洋

私と波多江社長との出会いは実に37年前の大学時代。社長が2つ下の後輩で、共通の友人の下宿でよく酒を酌み交わし、（馬鹿な話を）一晩中語り合う仲でした。ただ、今と違い通信手段の限られた時代でしたので、卒業後は互いに音信不通の状態でした。

そんな波多江社長との再会は2022年2月のKumamoto City Pitch。登壇し、独自で開発された斬新な計量機の話をされている波多江社長のスピーチを聞いている時に、経歴を見てあの時の波多江（敢えて呼び捨てにします）である事を確信しました。実に35年ぶりの再会でした。

その後、波多江社長の農家の負担を軽減するハカリに対する思い入れに共感し、当社としても、ささやかながらご支援をさせていただいています。株式会社オーケープランニングの「テーブルコンビ」は真に農家の業務の効率化・自立に貢献し、ひいては障がいを持つ方々の就労支援に繋がるポテンシャルを持っていると思います。

また、繰り返しになりますが青春時代を共に語り合った後輩の企業のサポートが出来る事に強い縁を感じています。先輩として、支援金融機関として、IPOを目指されている波多江社長の目標が実現できることを楽しみにしています。皆様、応援お願いいたします。

今村証券株式会社 取締役法人部長

宮田 秀夫

大熊本証券様と地域連携のマッチング事業連携の際、小型で省力化の計量選別機を紹介されました。熊本と北陸、そして日本における農業就業者の少子高齢化は切実な課題であり、とりわけ農作物の収穫時において正確かつ省力化も図れる自動選別計量機の需要はグローバルな観点からもスケールメリットを感じます。

古代から「秤」は公平の証であり、売買の基本です。生産規模を拡大するための初期投資は、生産効率を上げ、生産量が増加することになり、生産物ひとつあたりのコストが抑えられて利益が上がります。これからの農業には必然的なDX革命として期待しています。

株式会社ふしちゃん 代表取締役

伏田 直弘

弊社は「テーブルコンビ」を導入したことで、はかりの数値を読むことを苦手とする障がい者を戦力として計算できるようにし、大幅に袋詰め作業の人手不足を解消しました。また、計量包装作業が標準化されたことで、計量包装に要する人件費を計算できるようになりました。

株式会社オーケープランニングさんは細かいニーズに対しても素早く対応していただけるところが斬新でした。今後グレードアップされる新製品に期待しています。

ほうれん草 生産者

三山 孝行

ほうれん草の計量に「テーブルコンビ」を使用しています。従来の計量作業は8名体制でしたが、「テーブルコンビ」を使用するようになり6名体制でよくなりました。さらに計量作業時間も短くなり重宝しています。軽くてコンパクトなボディはとても使いやすいです。

また株式会社オーケープランニングさんは計量包装に関する知識と経験が豊富なだけでなく、開発速度が速いところにも魅力を感じています。多様な作物の出荷作業について、色々な情報に基づいた的確なアドバイスをいただいています。

パートナー顧問 社労士事務所NOAH・合同会社ARK代表

片山 寛之

はじめのきっかけはテレワークの導入支援でした。その際に社労士として、SDGsについて取り組むメリットのお話をさせて頂いたのがきっかけで「パートナー顧問社労士」としてのお付き合いが始まりました。

株式会社オーケープランニングはただの効率の良い「ハカリ」を開発・製造・販売しているわけではありません。その「ハカリ」を使う人のその先を見据えたサービスを売っている所に共感したのです。なぜなら、「テーブルコンビpro」を使う事で出荷時の計量袋詰め作業が1つあたり約17秒減らせるからです。計量袋詰めが100個の場合で考えると1700秒（約28分）も時間が短縮されるのです。年間休日が105日だとどうなるでしょうか？働く日数が260日で考えると7280分（約121時間）、つまり丸5日間の時間という価値が手に入るのです。

「時間価値」が高騰している昨今、この5日間という価値はただの「ハカリ」では手にする事はできないでしょう。早く帰って家族との大切な時間を過ごす。このような想いで「ハカリ」に向き合っている社長は他にいないのではないでしょうか。

そして、もう一つ、SDGsの視点を取り入れる事で新たな価値が生み出されました。農業未経験の若者でも障害者でも、熟練者がもつ勘と同じくらいの生産的な働き方ができるようになるでしょう。過重労働の削減による人手不足の解消、生産性向上による貧困の解消、計量時の傷防止および迅速化による食材廃棄ロス削減などにも繋がっていく事は容易に想像できます。

「ハカリ」の枠を超えたこの「テーブルコンビpro」が、ここ日本だけではなく全世界へ展開される日はそう遠くないと感じます。

竹下農機有限公司（台湾）

林 高永（Peter Lin）

私たちは1961年に創業し、日本から様々な農業機械を輸入し販売を行う企業です。関連製品を調べていたところ、YouTubeで株式会社オーケープランニングの計量機を拝見しました。

台湾でも野菜のパック詰め作業は多くの負担がかかっており、改善の余地が大いにあるため、「テーブルコンビ」シリーズを普及させていくことを計画しています。

台湾の農家の負担を軽減すると同時に今後の農業の発展のためにも、株式会社オーケープランニングには、いろんな省力計量機を開発してもらうことを期待しています。

メディア掲載・受賞歴

弊社は、メディア掲載・受賞実績があります。

• 熊本日日新聞（2023年6月14日）
  県工業大賞にオーケープランニング（熊本市） 葉物野菜の計量作業省力化
• 週刊「農機新聞」（2023年3月20日）
  オーケープランニング、「テーブルコンビｐｒｏ」が熊本県工業大賞
• RKK熊本放送（2023年3月14日）
  野菜のパック詰めに革命！？生産者の負担を軽くする装置を開発した熊本のメーカーが目指す「希望」
• 日本農業新聞（2022年7月13日）
  葉物野菜を半自動計量　作業効率は手作業の５倍　熊本市のメーカー
• 農業協同組合新聞（2022年3月3日）
  葉物野菜を揃えて自動計量　パック詰め時間が半減するハカリ「テーブルコンビpro」発売
• DEEP VALLEY（2022年1月11日）
  計量の作業効率が飛躍的に上がる『テーブルコンビ』の体験会を開催
• RKB毎日放送 「世界一の九州がはじまる」（2021年3月16日）
  小分け革命！はかり知れない計量器
• TVQ九州放送 「ぐっ！ジョブ」（2020年11月28日）
  農家＆研究機関に欠かせない必需品！ピッタリ「はかって」商売繁盛 計量計測ビジネス


• 2015年 熊本市ものづくり大賞
• 第20回 熊本県工業大賞
• 第26回 熊本県工業大賞
• DEEP VALLEY Agritech Award2021 日本クラウドキャピタル賞

※上記から遷移するWebサイトはFUNDINNOのものではありません。

株主優待について

弊社製品のお得なメンテナンス・新規購入割引券をご提供

弊社では、株主の皆様の日頃のご厚情に感謝し、弊社製品をお得に、安心にご利用いただける「株主様ご優待制度」をご用意しております。詳しくはこちらからご確認ください。
※上記から遷移するWebサイトはFUNDINNOのものではありません。

【優待の基準日】
6月末日

【優待内容】

【お申し込み方法】
・割引券の申込期間：基準日経過後の7月1日～翌年6月末日まで
・割引券の発送開始：基準日経過後の9月1日以降
・株主優待券は「メンテナンス割引券」と「新規購入割引券」のいずれかを選択してください。
・IRにて「株主優待サービス担当あて」の連絡先を告知しますので、優待をご利用の際は直接連絡先にご依頼ください。

【ご注意】
（対象製品について）
弊社が独自で製作した製品にご利用いただけます。
・テーブルコンビ
・テーブルコンビα
・テーブルコンビpro
・テーブルコンビmini
・ランク選別ハカリ一目瞭然

（メンテナンス割引について）
・非正規販売店を経由して購入されていない中古機などに「メンテナンス割引券」のご利用を希望される場合、別途費用がかかる可能性がございますので事前にご相談ください。
・「メンテナンス割引券」は不慮の故障時の修理にもご利用いただけます。
・当優待は株主様以外の方のご利用はできません。
・他キャンペーンとの兼用はできません。
・本割引券を換金することはできません。
・本件の有効期限は発行日より１年以内となります。
・優待の内容が途中で変わる可能性があります。

（新規購入割引について）
・新規購入割引券は1台に限り1枚のみ利用できます。
・他キャンペーンとの兼用はできません。
・本割引券を換金することはできません。
・本件の有効期限は発行日より1年以内となります。
・優待の内容が途中で変わる可能性があります。