前回からの進捗

人材・保険・不動産・飲食など主要業種ごとに大手スポンサー獲得

顧問先を多数抱える士業との繋がりを求める企業からの問い合わせが増えており、前回募集時の目標6社を超える8社のスポンサーをすでに獲得しています。

クレディセゾンをはじめ、人材、不動産、飲食など主要な業種ごとに大手企業が名を連ね、スポンサー収入は拡大しています。スポンサーに限らず連携企業は30社を超えており、いずれも好評をいただけています。士業メンバーとしても顧問先へのソリューション提案の質を高めることにつながっており、良好な関係を築いています。

学生コミュニティ組成。北海道から関西まで大学ネットワークを拡大

新たな動きとして、学生との連携が活発化しています。士業や起業を志す学生と「Honors」を繋ぐことで、インターンや勉強会など、士業目線での専門的な助言を得る機会を提供しています。

現在、関西エリアの大学を中心に、関東から北海道の大学まで連携エリアを拡大しています。近年、大学としても起業を支援する土壌固めのニーズが高まっており、士業の高齢化や受験者の減少の対策にも貢献できる取り組みであると自負しています。

目指すのは盤石な士業ネットワークの構築。「Honors」を全国へ

前回募集時に計画した売上目標には、ビハインドしています。2022年10月期の目標約6,200万円に対して、実績は約3,500万円。今期も目標約1億円に対して、約4,100万円の着地となる見込みです。

高単価を見込んだ人材紹介やコンサル事業が思うように振るわなかったことが要因と考えています。「Honors」チーム組成が不十分なまま、手広く事業を広げた点を反省しております。

一方で、KPIは達成しており、今後は士業ネットワークを盤石なものにすべく、まず全国に相談できる士業窓口を設けることに専念します（前回の募集情報はこちら）。

解決したい課題

複雑化する経営課題。士業は様々な分野の知見が求められる

士業は、昨今の中小企業の経営課題が複雑化する中で、分野を越えた悩みを相談されるケースが増えています。そのため、自身の専門分野の知見だけでは、顧問先経営者のニーズを満たすことが難しくなってきています。

そこで重要なのが、他分野の情報収集と横の繋がりです。現状、士業の多くは独立開業して自身の事務所を経営しているため、他の士業と関わる機会がほとんどないと考えられます。

10年間で約2万人減。若者の「士業離れ」が加速

また近年、若者の士業受験者数は減少傾向にあります。2011年に約49,000人だった税理士試験の受験者は、2022年には約28,000人となり、10年間で2万人以上減少しています（出典：国税局「令和4年度（第72回）税理士試験結果」）。

中小企業の経営者にとっては、士業は経営活動を行っていく上で極めて重要な存在です。士業業界が活性化すれば、今後多くの若者が「士業になりたい」と思えるような社会になるのではないかと考えています。

提供するサービス

事業内容

異分野の士業が有する知見やネットワークにアクセス

弊社が展開する「Honors」は、これまで交わることの少なかった異分野・地域外の士業同士を繋げることで、情報収集や顧客開拓をサポートするプラットフォームです。

「Honors」会員になると専用サイトを通じて、月に１度の勉強会やカンファレンスをはじめとしたイベント情報や、レポート資料などにアクセスできます。専門領域の新たなアイデアを求めたり、専門外の知見を得るなど様々なニーズに応えたコンテンツを提供します。

士業集結で新たなビジネスマッチングや地域貢献をもたらす

「Honors」は、多様な知見やスキル、顧客を有する士業、さらに企業や自治体などが集まることで、イノベーションが生まれやすい場となっています。

業界動向や知識の共有にとどまらず、顧客課題をシェアすることで新たなビジネスマッチングが生まれたり、自治体職員を招き地域活性化に向けた取り組みを見出すなど活用事例は様々です。

ビジネスモデル

年会費とスポンサー費用で安定した収益を確保

「Honors」の主な収益源は、月額1万円（税別）、年間一括払いだと10万円（税別）の会員費です。全国水準の情報キャッチアップや分野と地域を超えた士業ネットワークの構築、さらに大手企業案件の獲得機会が得られるなど、多くの価値をもたらす中で約10万円の年会費はリーズナブルと評価をいただいています。

また、スポンサー企業からはスポンサー費用（月額約10万円または約20万円）や提携サービスを紹介した際の手数料収入でもマネタイズしています。

特徴

会員からの紹介、審査を経て選抜された質の高い士業集団

「Honors」の強みは、会員の質の高さにあります。既存会員からの紹介をメインとしていることに加えて、面談審査を通じてコミュニティのレベルの高さを担保しています。

さらに、エリアを超えた繋がりを築ける点も強みです。一般的に、士業の交流会は地域ごと、同分野ごとに限定されていることが多く、弊社のように全国規模でネットワークを構築することで、顧問先への提供価値を高められると考えています。

士業発サービスではないため、中立性を担保

また、「Honors」を運営している弊社が士業事務所ではない点も、同業他社との違いです。士業自体が同様のコミュニティを運営している場合もありますが、自身が士業であるが故に中立性が保たれていないケースがあるのも事実です（弊社調べ）。

その点弊社は、利害関係がない第三者であるため、会員の士業や顧問先からも安心して加入できるといった声をいただいています。実際に、「信頼でき、かつ魅力的な先生方が集まっている。他の勉強会や職業団体とは一線を画しており、面白く、仕事にも役立つ」といった声をいただけています。

今後の成長ストーリー

短期計画

47都道府県でのチーム組成に向け全リソースを注ぐ

直近の重要課題は士業ネットワークの拡充です。2024年中には、47都道府県でのチーム組成を果たすべく、様々な施策を展開していきます。

紹介を前提とした会員獲得のスタンスは変わりませんが、「Honors」の価値を伝えるLPなどのコンテンツを通じて候補者を募っていきます。会員の満足度や実際の声など、候補者が求める情報を提供することで間口を広げます。

他にも、テレアポ、DM、FAXはもちろん、SNSにも注力します。現状、「Honors」会員の多くが30〜40代と若く、今後の候補者も同世代を想定しており、親和性が高いと考えています。実際、数万人のフォロワーを有するインフルエンサー会員も多く、彼らの協力も仰いでいきます。

士業が抱える顧客平均200社へ有益な情報提供システムをリリース

一つの士業事務所には、平均約200の顧客がいます（弊社調べ）。これら顧客に対して、補助金などの資金ニーズや人材ニーズ、スポンサー企業が有するプロダクトやサービス情報を提供するシステムを開発しています。

弊社から顧客に対してLINE等を通じて直接届ける仕組みで、システム利用料をマネタイズしていきます。すでに、機能開発は完了しており、導入フローの確立に向けてテスト運用を実施しています。

中長期計画

士業ネットワークを盤石に、人材紹介・コンサル事業を展開

47都道府県への「Honors」展開を完了させたのちに、人材紹介やコンサルティング事業を改めて本格化させていく計画です。

士業事務所では、代表はじめ士業スタッフが各々で顧客やプロジェクトを管理しているケースが多く、「Honors」会員からも「属人化」から「組織化」へのシフトを求めるといった声をいただきます。これに対して、金融出身者を中心に士業事務所のNo.2として育成・派遣し、人材紹介報酬を得ることで収益基盤の拡充を図ります。

マイルストーン

将来のExitはバイアウトを想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びバイアウト等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/応援コメントなど

チーム

士業ではないからこそ中立的なコミュニティ運営が可能

代表取締役

福本 達彦

アメリカの大学を卒業後、現地で就職。帰国後、留学斡旋会社に就職

10年のサラリーマン経験後、金融業に従事した際に士業業界との関わりが深まり、士業業界へ

士業と社会の繋がり（関係性）を知り、業界の面白さを発見。社会が期待すべき士業業界の潜在的「可能性」を大いに感じ、士業メンバーの集結が「知」を創造すると信じ、士業勉強会「Honors」を全国へ展開中

2016年株式会社ワンアップ代表取締役就任

代表取締役

丸井 貴弘

大学卒業後、鉄鋼商社へ就職。その後、保険会社での営業経験を経て士業業界へ転身。この仕事を通じて、士業が中小企業の支援に最適なポジションを得ている事を実感

士業事務所の『ES』が向上する仕組みを作ること。そして、より価値の高いサービスの提供を中小企業のクライアントへ繋げることを目的として、士業業界の活性化に向けて「Honors」を運営

2016年株式会社ワンアップ代表取締役就任

創業のきっかけ

士業事務所でのNo.2としての経験

士業と社会の繋がり（関係性）に面白さ、潜在的ニーズの高さを知り、士業が社会をリードする世界を作りたいと感じたことがスタートです。

士業のレベルを平準化することが地域貢献に繋がり、士業業界が活性化すれば、必ず中小企業も発展すると信じています。

そのために弊社ができることは、士業メンバーがもっと活躍できる社会を構築すること、もっと儲かる仕組みや情報を提供することだと思っています。実現に近づきつつあるので、より一層加速させていきたいと思います。

弁護士法人 伏見総合法律事務所 代表弁護士

牧野 誠司

私は2020年に「Honors」が立ち上げられたときから、「Honors」の会員として登録をさせていただいております。

勉強会や職業団体などは世の中に沢山ありますが、「Honors」がそれらの他の勉強会や団体等と一線を画しているのは、
①まず、会員を、「原則紹介制」で厳選しておられることから、とても信頼でき、かつ、魅力的な士業の先生方が集まっておられます。
②そのような先生方から得られる情報は、とても新鮮かつ有益で、そのような先生方の顧客の皆様もまた魅力的です。
③そして、ゲストとして参加しておられる企業の皆様も、ある分野のフロントランナーの方々ばかりですので、そのような企業の皆様からも、とても魅力的で面白いお話を聞かせていただくことができます。

要するに、「他の勉強会や職業団体とは一線を画した、魅力的で、面白く、仕事にも役立つチーム」が、「Honors」と言えると思います。

たった2年足らずで350人以上の参加者数となりましたが、今後も拡大していき、また、会員やゲストの皆さんとのシナジーが高まっていくのは確実であろうと思います。

いっしょに税理士法人 代表社員

上田 智雄

福本さん、丸井さんとはお付き合いをして７年くらい経ったかと思います。そして「Honors」は、その前身となる「志士塾」から参加しています。

日本には士業と言われる各種専門家が存在しています。その専門家たちも、ものが溢れかえって豊かになったいま、社会での困りごとも複雑・深刻化していて、誰かに教わって勉強してきた知識、これまでの経験や実績が使えなくなってきています。

士業がこれからの新しい社会づくりに貢献するには、20世紀型成功体験と決別することが必要です。お金や物質、情報を独占せず、シェアと協力、助け合いながら斬新なアイディアを生み出しながら循環させていくことが求められています。

この「Honors」は、士業がこの新しい社会づくりに寄与するための場所です。異なる業界の専門家がアイディアを出しあい、人々の様々な困りごとを解決させることで成長し、心からの喜びを分かち合えることと思います。

司法書士事務所神戸リーガルパートナーズ

井上 佐知子

わたしは「Honors」という士業交流会に属して活動している司法書士の井上佐知子です。代表の福本さんは「伝説の営業マン」として以前から存じ上げておりました。

たまたま別の方から誘われた「Honors」でしたが、その伝説の営業マンである福本さんが「士業の先生方に恩返ししたい」ということで始めたと聞き二つ返事で参加を決めたものです。

小さなグループをいくつも擁するこの会では他士業との交流会のみならず、同業者の勉強会や大企業の営業マンとの交流もあって、縦にも横にも交流が図れるようになっています。

定例会では士業の世界だけではうかがい知れないようなビジネスの話が飛び交い毎回ワクワクしています。士業もビジネスマインドを持たなければならないということをこの会への参加を通じて実感しています。

「士業が活性化すれば中小企業が活性化する」というのが福本さんの信条であり、まさにその考えに沿った運営がなされていますし、福本さんやメンバー各自から繰り出されるアイデアは目からウロコのように刺激的なものです。

このような組織は非常に画期的で有益なので、わたしも自分の大事にしている仲間をご紹介し、入会いただいています。私はこの新しい交流会で知り合った士業の先生方と連携を深め、新たなサービスを一緒に始めています。

会員それぞれがこのような動きをとることで小さな流れは大きなうねりとなり士業の価値をあげるのみならず、中小企業の活性化、経済へのいい影響へとつながっていくと確信しております。

DX推進アドバイザー／ITコンサルタント

谷川 徳章

これからの社会では、業種を超えたつながりと既存の枠にとらわれないビジョンが必要です。例えば、最近バズワードになっている「DX」が実現すれば、ビジネスを変革することができます。

しかし、本当に取り組んでいる企業はごく僅か。企業がDX化を進め、変革していくためには、IT分野だけでなく、幅広い分野の専門家が連携する必要があります。

多くの経営者にとって、士業が信頼できる相談相手であることは間違いありません。彼らはあらゆるビジネスのハブとなる可能性を持っています。

私は『Honors』に発足から関わり、新しいビジネスが生まれる瞬間を目の当たりにしてきました。この取り組みは信頼性の高い士業ネットワークを形成し、日本社会を活性化していくと確信しています。

介護福祉事業者支援の専門家集団「サスケアリンク」

執行部一同

私どもサスケアリンクは介護・福祉・医療事業者向けにワンストップで経営サポートをする専門家集団です。昨年、代表の丸井さんとご縁を頂き、互いの会をフォローし合うようになりました。

中小企業が成長するには様々な分野の信頼できる専門家が連携して、サポートすることが重要だと私どもは考え、企業支援に取り組んでおります。

「Honors」さんは、知識、経験、人柄など素晴らしい士業の方々が全国250名以上もいらっしゃり、丸井さんに相談すれば必ず課題解決にぴったりの士業の方を紹介頂けるのは大変有難く、感謝しております。

今回、「Honors」さんが、メンバーの士業の方々と共に事業拡大されるとのことで、私どもも是非応援させて頂きたいと思います！日本社会の活性化のためにも今回のプロジェクトを是非成功させて下さい！！！

株主優待について

士業勉強会「Honors」の魅力を株主の皆様へ

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社サービスへのご理解を深めていただき、より多くの方にサービスを利用していただくための優待サービスを提供しております。士業勉強会「Honors」の持つ魅力を株主の皆様に肌で感じて頂けるようなイベントも進めて参ります。詳しくはこちらからご確認ください。
※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

【優待の基準日】毎年2月末日

【対象】弊社株式の株主の方全員

【優待内容】

• ①士業メンバーへの相談無料（初回のみ）
• ②株主向け無料セミナー（マネーセミナーなど）
• ③エリアや要望に応じた士業の無料紹介

【お申し込み方法】
下記いずれかの方法でお申し込みください。
・専用フォームからのお申し込み
・Honorsホームページからのお申し込み
・info@oneup123.comへの直接お申し込みメール

【ご注意】

• お一人様1回限りの優待になります