前回からの進捗

事業の進捗内容

売上高は前期比約130％、黒字化を達成。既存事業が順調に成長

2023年9月期の目標であった売上高約3.6億円は採用支援事業などの既存事業によって達成し、黒字で着地しました。既存事業の取引先は延べ400社超にのぼり、「しゃべりお」のマネタイズを加速する重要な顧客基盤になると考えています。

「shabellアプリ」β版での学びを活かした「しゃべりお」の開発方針

以前リリースした「shabellアプリ」β版は、夢や目標を持った若者が、不安や疑問を憧れの職業やキャリアを実現しているプロ人材に直接相談でき、それによって地域による情報格差解消や、周囲の反対や情報不足で夢を諦めかけている人の背中を押すことを目的とするものでした。夢を持つ若者から数多くの相談が寄せられましたが、マネタイズ化するまでには至りませんでした。

一方で、「真面目に働いてきたけど、このままでいいのかなんとなく不安」「やりたいこと、なりたいものが見つからない自分はダメなんじゃないか」という相談も多く、夢を持つ若者よりも「夢ややりたいことがなく漠然とした不安や悩みを抱えた若者」の方が圧倒的に多いのではという仮説を立て、ターゲットを見直し、新たなサービス「しゃべりお」をリリースしました。

会員登録から面談実施への転換率向上が急務

2023年6月にミニマムの機能で「しゃべりお」をリリースし、PMF検証に着手しました。大きな広告費や人的コストをかけることなく、まもなく1,000名に迫る勢いでユーザーをWEB広告から獲得できております（2023年10月末時点）。

「しゃべりお」の課題は、会員登録からキャリア面談への転換率の向上だと考えています。そのため、WEB広告運用によるユーザー獲得と並行して、UX/UIの改良や新機能追加など、週単位の短いスパンでシステムのアップデートを実施し、ユーザーにサービスの価値訴求を行っています。（前回の募集情報はこちら）

解決したい課題

情報の非対称性が生み出す、採用のミスマッチ・入社後ギャップ

日本の採用選考で用いられる最もスタンダードな手法は、書類選考と面接だと思います。近年では採用領域でもDX化が進み、優秀人材の獲得・定着の効率化が図られるようになってきました。

しかし、どんなにテクノロジーが進化しても、企業と求職者の間には「情報の非対称性」が存在し、採用のミスマッチが発生しています。

企業と求職者、両者の情報開示が適切になされないことで、雇用後にギャップが生じ、早期離職に繋がるケースをたびたび目にしてきました。

書類作成や自己PRスキルの高さが、必ずしも仕事での高い成果やカルチャーフィットに繋がるとは限らないため、選考では定性的な観点での評価も必要だと考えています。

キャリア相談のインフラ整備が急務

日本では、自身のキャリアや将来について専門家にカウンセリングを受ける文化が浸透していないことも課題だと感じています。

欧米諸国では、学校に常駐する専門のカウンセラーがキャリア教育を担当するのが一般的ですが^※1、日本の学校では、教員が学生のキャリア相談を担っているのが実情です。

2016年には、日本の国際競争力を高め、持続的な経済成長を実現するため、適職選択や職業能力の開発・向上などキャリア支援の専門家としてキャリアコンサルタントが国家資格化され、現在約7万人の登録者がいます^※2。

厚生労働省は2024年末までに約10万人のキャリアコンサルタントの養成を目指していますが^※3、十分に認知・活用されているとは言えない現状があり^※4、同時にキャリアコンサルティングの文化醸成や活動の場の提供が急務だと考えます。

1 出典：OECD｜PISA 2018 RESULTS、OECD｜PISA 2018 INSIGHTS

2 出典：国家資格キャリアコンサルタント 登録者数の状況（2023年9月時点）

3 出典：厚生労働省｜キャリア・コンサルタント養成計画

4 出典：労働政策研究・研修機構｜労働政策研究報告書No.223 企業のキャリア形成支援施策導入における現状と課題

提供するサービス

事業内容

自分らしいキャリアとの出会いをサポートするサービス「しゃべりお」

弊社は、将来に漠然とした不安を感じる20〜30代前半の若者をターゲットに、キャリアコンサルタントとの会話から引き出された強みや魅力をコンテンツ化した「ポートフォリオ」を作成するサービス「しゃべりお」を開発しました。

キャリアコンサルタントは、相談者の人物像を企業目線で客観的に言語化します。これにより、書類を埋めるだけの転職準備から、自分のキャリア観を整理し伝える準備へとレベルアップを図ります。

ビジネスモデル

人材マッチングのプラットフォームとして、収益化を目指す

「しゃべりお」は、ユーザーの利用料は無料です。

来期からは転職意向の高いユーザーを人材エージェントとマッチングさせ、採用成功時の成功報酬でマネタイズすることを目指します。成功報酬額は、エージェントが採用企業から得られる報酬の一部を利用料として回収する予定です。

さらに、ポートフォリオが一定数蓄積された来期以降、採用企業向けにデータベースを公開し、ダイレクトリクルーティングサービスとして収益を得ることを計画しています。

履歴書・職務経歴書では得られない、人柄や価値観など本来面接で得られる情報を事前に得ることで、選考ミスマッチの少ない人材マッチングプラットフォームとしての価値を企業に訴求していきたいと考えています。

特徴

転職希望者の人物像を客観的に可視化し、採用のミスマッチを防止

「しゃべりお」が各ステークホルダーに提供する価値は次の通りです。

1. ⓵ ユーザー：自身の強みを顕在化することができる
   面接のアドバイスやコーチングを通じて、企業が本当に知りたい情報や、自分でも気づいていない強みの発掘など、利害関係のない公平な立場からの評価が無料で受けられます。
2. ⓶ 企業：定性的な要素を判断できる
   面接で定番の質問に加え、価値観や人柄などもキャリアコンサルタントがプロの視点で言語化します。今後、キャリア面談を動画でも保存し、求職者の人物像やコミュニケーションスタイルをオファー前に確認できる機能を提供する予定です。
3. ⓷ キャリアコンサルタント：活動の場が得られる
   「しゃべりお」での活動を通じて、実務経験を積む場を提供します。将来的には、互いのナレッジをシェアできるコミュニティへ成長させたいと考えています。

マイナビやホリプロなどのアセットを活用できる事業基盤を保有

弊社創業当初から出資いただいている株式会社マイナビのほか、株式会社SKIYAKI、株式会社ホリプロ、株式会社トップゲートといった大手企業とも資本業務提携を行っています。

各社のアセットを活かしながらシナジー効果を最大化させ、さらなる事業拡大に繋げていきたいと考えています。

成長ストーリー

短期計画

接点のある企業約560社へのアプローチやWEB広告を通じて利用者を拡大

「しゃべりお」の事業成長に向け、以下の3要素の拡大を進める計画です。

1. ⓵ ユーザー
   リリースから半年も経たずに、WEB広告などから獲得したユーザー数はまもなく1,000名に達する見込みです。引き続き、WEB広告を中心に広告費を投下する予定です。並行して、UX/UIの改善を短期的なスパンで実施し、アクティブ率向上に取り組む考えです。
2. ⓶ 企業
   弊社と接点のある560社超の顧客アセットを軸に営業を展開する計画です。各企業の人材採用に対する課題を熟知しており、効率的な導入拡大と早期マネタイズが可能だと考えています。
3. ⓷ キャリアコンサルタント
   質を担保する観点から、紹介でご縁があり「しゃべりお」の方針に共感いただけた個人・法人に、キャリア面談やポートフォリオ作成をご協力いただいています。今後は、有資格者コミュニティなどにネットワークを広げ、活動の場を提供していきたいと考えています。

直近はサービス基盤の完成とマネタイズが目標

直近の目標は「しゃべりお」のサービス基盤を完成させ、マネタイズすることです。

現在は、ユーザーの利用率を高めるための開発を中心に行っており、「しゃべりお」で集客した転職希望者に対し、サービス外で転職支援を行っております。来期には、「しゃべりお」を活用して転職支援を行う人材エージェント、採用活動を行う企業に向けて、サービスを開放していくため、今期はとにかくユーザー情報の蓄積に注力する予定です。

中長期計画

海外展開を視野に、AI実装・コミュニティ形成にも領域を拡大

将来的には、「しゃべりお」の海外展開も検討しています。過去に日本での就職を希望する韓国人向けの支援サービスを行った実績があることから、早速今年中に韓国での市場開拓について調査を行う計画です。

また、蓄積されたデータを活用し、AIによる人物評価を実装し、情報銀行としての価値を創出するとともに、キャリア教育のコミュニティ形成にも取り組みたいと考えています。

弊社は「しゃべりお」を通じて、キャリアに漠然とした不安を抱く若者に、適切な相談相手として国家資格キャリアコンサルタントを繋ぎ合わせ、企業が本当に知りたい人柄や価値観を示して、適材適所を実現する循環を生み出すことを目指しています。

既存のツールや価値観を大切にしつつ、ミスマッチの種を取り除く、新たな選択肢の提示に挑戦していきたいと考えています。

マイルストーン

将来のExitはIPOを想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

チーム

HR×IT×Education各分野のプロフェッショナル集団による社会課題解決への挑戦

代表取締役

守岡 一平

和歌山県出身、明治大学商学部商学科卒業

2006年、株式会社ホリプロに入社し、タレントマネジメント業務に従事。2008年、株式会社マイナビに中途入社し、新卒採用のコンサルティングに営業職として従事する。500社以上の新規開拓を行い、当時最年少で営業部長に就任。

2016年、DiG株式会社設立。2021年7月、株式会社shabellに社名変更。

取締役COO

近藤 友紀

日本大学大学院量子理工学研究科前期博士課程修了

2007年、通信・人材サービス系ベンチャー企業に新卒1期生として入社。新規事業や人事部門の立ち上げに携わる。2016年よりフリーランスとして独立し、DiG株式会社の立ち上げ支援及び外部サポーターとして事業に携わる。人事組織コンサルティング、キャリアセミナー講師、新規事業プロジェクトマネジメントなどに従事。

2021年11月、株式会社shabell執行役員、2022年2月より同社取締役COOに就任。

取締役

舘石 誠也

2010年、大学卒業後、アースサポート株式会社に入社し、営業に従事。その後エリアマネージャーとして、営業・マネジメント・新規拠点開発に従事。2012年、株式会社マイナビに中途入社し新卒採用のコンサルティング営業職として従事。新規開拓を中心に、企業規模を問わず採用支援を行い、入社から3期連続全社表彰を受賞。

2018年、DiG株式会社にHR営業職として入社し、メディア事業部として新卒・中途・アルバイトの採用支援に従事。

2021年、株式会社shabellに参画し、HR事業部統括に従事。2023年、取締役に就任。

社外取締役

熊坂 慶太

2009年 株式会社リアルワールド（現・株式会社デジタルプラス）入社

2014年 同社にて取締役としてマザーズ上場を経験。COO、CSO、副社長、グループ会社CEOなどを歴任後、2018年からベンチャー企業への経営支援を行う。

2018年 株式会社shabell 社外取締役就任

社外取締役

小泉 慎一郎

2006年 監査法人トーマツ 入社（現・有限責任監査法人トーマツ）

2014年 小泉会計事務所 設立

2022年 株式会社shaball 社外取締役就任

資格：公認会計士・税理士

株式会社マイナビ 元専務取締役 常勤特別顧問 / Mynavi USA Corporation 代表取締役社長

浜田 憲尚

守岡社長は私が株式会社マイナビの就職情報事業本部の本部長時代に中途採用し、短期間で成果をあげ、当時最短で部長に昇格されました。その後、現在の株式会社shabellを起業されましたが、退職後も深いお付き合いをさせて頂いています。

これまでの経験を活かし、学生や求職者のキャリアや夢に寄り添った形のサービスを実現されており、なかなか大手では手の届かないサービスを実現されている点で、私どもも常に株式会社shabellの動向に注目しています。

株式会社shabellのサービスが社会に浸透することで、求職者や学生がより自己実現でき、活き活きと自分らしく働くことのできる日本社会の実現を目指し、私も株式会社shabellがさらに成長することを願っています。

株式会社ホリプロ 取締役 経営管理本部長

池橋 敬雄

守岡社長とは、彼が新卒採用にて当社を受験した学生時代から15年以上の付き合いで、当社在籍時はもとより、退職後も長きに渡って交流を持ち続けています。

少子高齢化が避けられない日本においては、今後、「将来を担う若者一人一人がいかに活躍出来るか」「優れた技術・サービスを持った中小企業にどうやって人材を供給するか」「大都市だけでなく地方をどう活性化するか」などが大きな国家的課題となります。

これらの課題をDXの活用により解決していく同社は、この国を大きく変えるポテンシャルを秘めていると考えています。

まずは国内において同社のサービスが幅広く活用され、日本の人材・企業・地域が成長・発展することを期待していますが、このビジネスモデルは海外への水平展開も可能と考えておりますので、いずれはグローバルなサービスに成長することを期待しています。

株式会社マイナビ 経営企画本部 イノベーション推進統括部 統括部長

須山 俊介

守岡社長（以下、いつも通り愛を込めて『一平ちゃん』笑）とは奇妙な縁があります。

私は縁あって新卒で株式会社マイナビに入社し営業職に従事していました。一平ちゃんが中途入社されたのは初夏の頃でしたが、やたら売ってました。しかも、ルール外の格安で。笑

同期との争いは早々にパスし、あとはこいつに勝つ事と理解して実行するのみ。こんな奴に負けたくないと思って新人の頃は必死に働きましたが、入社2年目に同じ営業部になりました。

異動3日目くらいに『この人は僕と似てる』と気付かされました。基本的にはビビり。ビビりだから顧客との折衝を慎重にやるし、戦略的にやるし、何通りものシュミレーションをした結果の営業活動。で、勝ち続け、顧客先の採用を成功に導く…一平ちゃん一緒やん、僕と一緒やん、と。

その後、プレーヤーの時はお互いライバル視し続けつつ、お互いを認め、尊重し合い、切磋琢磨してました。同タイミングでマネージャーになり、同じ営業部を全国トップ成績に押し上げて社長賞を獲得し営業部全員でゴールドコーストに。

その後、一平ちゃんは営業部長になり、私は経営企画でCVCの立ち上げを1人でしました。

その中で一平ちゃんが起業するとの話を聞き、絶対に会社としてもこういう人材を起業時にも支援すべきと思い、会社の人事制度を新たに作って今は株主として応援させて頂いてます。

一平ちゃんなら世の中を変えれるよ！僕も引き続き応援させてね！

株式会社ユニークピース 代表取締役社長

池本 博則

守岡社長とは、前職で共に業界No.1を目指して切磋琢磨をさせていただいていました。ご創業されて新しい挑戦を始めてからも定期的に交流させていただいておりましたが、前回の第一回目のFUNDINNOにはご投資をさせていただき、株主として応援をさせていただいています。

株主としての目線でお話をさせていただきますと投資後の売上計画や営業利益などすべてにおいて誠実に有言実行をされており、未来に向けて力強く成長されていらっしゃるととても感じています。

また、私自身も6月から起業をして経営者となりましたが、早速ビジネスの相談連携もさせていただいており、ご一緒にどうこの日本の未来を良くしていくか、昔のように切磋琢磨しながら新しい取り組みが出来ることにも期待しています！

株式会社SKIYAKI 取締役

廣田 政智

弊社が同社に出資させていただいたのは2018年になりますが、以降、採用業務を中心に、同社マネジメント部門に所属するタレントのファンクラブ開設など、さまざまな側面で事業連携を続けております。

株式会社shabellのプロダクトは、人材紹介業を長年営んできた同社だからこそ生まれたものであり、当該事業の課題を解決し、将来の高等教育に必要不可欠なプラットフォームになる可能性を秘めております。また、同社の魅力は明確なビジョンに加えて、組織力の強さです。それはひとえに、守岡代表の巻き込み力の賜物だと感じております。

事業を成功に導くためには、そのビジネスモデルだけでなく、「誰が」実行するかが肝です。同社はその条件を兼ね備えており、弊社としても引き続き可能な限りサポートしていきたいと考えております。

株主構成

弊社は、事業会社および、FUNDINNO投資家より出資を受けています。

• 株式会社マイナビ
• 株式会社SKIYAKI
• 株式会社ホリプロ
• 株式会社トップゲート

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

メディア掲載実績

弊社には、以下のメディア掲載実績があります。

• U-NOTE
  職務経歴書だけでは伝えきれない魅力をキャリアのプロがポートフォリオ化　若手社会人の転職のモヤモヤを解決する「しゃべりお」
• 新潟県（公式note）
  ～自分の夢やキャリア形成をさまざまな角度から支援するサービスを展開～株式会社shabellが新潟に進出した理由とは
• にいがた経済新聞
  株式会社shabell（東京都渋谷区）が１２月１日に新潟市中央区にオフィスを開設、アプリの開発・運営やオウンドメディアの運営拠点
• Focus On
  最期の起業をはじめよう － CtoCキャリアシェアサービスshabell誕生秘話

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません