国内化粧品メーカーの海外マーケット進出における不確実性

昨今、国内企業のASEAN市場への注目が顕著になってきています。

ASEANの2015年のGDPが2.4兆ドルだったのに対し、2025年には5.0兆ドルまで成長するといわれており、そのGDPは日本を上回ろうとしています。（JETRO調べ）

さらに、ASEAN地域で年収200万円をこえる女性は2,000万人を超えており、日本の化粧品メーカーにとっても魅力的な「市場ポテンシャル」を秘めています。（自社調べ）

しかし、国内企業と海外のエンドユーザーを結びつける最適なチャネルがないために、

といったような、様々な問題が両者に存在しています。

Solution -課題解決-

第三者評価を使った多言語口コミプラットフォーム「COSMERIA」

弊社は、国内化粧品メーカーのASEAN市場参入をサポートすべく、化粧品の多言語口コミPRプラットフォーム「COSMERIA」を提供します。

プラットフォームは、ASEANの女性に向け日本製の化粧品をPRする場となっており、現在、中国語、ベトナム語、英語の3ヶ国語対応となっています。また、ユーザーは化粧品を使用した「評価」や「口コミ」をプラットフォーム上に掲載することができます。これにより、リアルな消費者の声を元に、ユーザーは商品を購入することができ、企業は第三者目線での商品評価や口コミを活用した商品PRが可能になります。

さらに企業は、ターゲットとなる国のユーザー層（年齢や肌質）に対し、化粧品のサンプリングを行うことができ、使用した感想を口コミとして「COSMERIA」のWebサイトや、モニター自身のFacebook、インスタグラムに投稿してもらうことができます。（「COSMERIA」のフェイスブックページはこちら）

これらにより集まった口コミを元に、商品評価を企業にフィードバックし、製品評価を分析する事で新たな市場の可能性や、海外展開戦略の立案に役立てていただいております。

「COSMERIA」では両者のニーズを満たし、日本製化粧品の認知度拡大を行うことにより、国内化粧品メーカーと海外ユーザーにWin-Winの関係を構築することを目指します。

自動多言語化とワンストップでのサービス提供

「COSMERIA」では商品の掲載、サンプルの提供、商品の販売、マーケティング支援など、企業の海外進出に必要な機能をほぼ網羅しています。

また、メーカー各社、進出先の国は異なってきますが「COSMERIA」は、ASEAN各国の言語を一つのプラットフォーム上に多言語で展開しております。その為、言語ごとの別のプラットフォームは必要なく、同じプラットフォーム、同じオペレーションでのサービス提供が可能です。

さらに、一つのメーカーが別の国にマーケティング展開をする際もスムーズに移行が可能です。

▲ 言語の壁をなくすことにより、国内メーカーがマーケティングに注力しやすい環境を提供します。

国内化粧品メーカーの海外進出の機会を創出

「COSMERIA」は単なる化粧品の口コミコンテンツサイトではなく、化粧品メーカーの海外マーケティングを一緒に行うプラットフォームです。

企業は「COSMERIA」を広告として活用することができ、モニターデータの収集が可能です。さらに、化粧品サンプルを提供して口コミを獲得することや、マイクロインフルエンサーを活用した商品情報の発信も可能です。

この様に獲得したデータを自社リソースとして活用でき、自社Webサイトへのコメントや評価の掲載や、実店舗での販売、海外代理店との商談時に交渉材料として活用でき、企業の海外進出を大きくサポートします。

▲ 年に1度「COSMERIA of the Year アジアの女性が選んだ日本の化粧品大賞」の表彰を行い、エンブレム獲得メーカーは海外や国内での商品PRに活用できます。

実名での口コミにる、情報の信頼性の維持

「高価だから質が良い」「ランキング上位だから自分にも合う」というのは間違いです。

化粧品は個々の体質などにより変わるものであり、「COSMERIA」は「より自分に近い人による口コミ」だからこそ、化粧品の口コミとして参考になるものだと考えます。

弊社は、モニターによる口コミを実名によるものとし、Facebookによるログインシステムを設けています。

さらに、現地のパートナー企業の力を借りて人員を配置し、同一人物による乱用、不自然な書き込みを削除していく体制を構築しています。

この様な環境を構築することにより生まれる、実名での自分に近いユーザーの声だからこそ、本当の意味での現地向けマーケティングになると考えております。

▲ アジア圏における口コミや知人からの情報の信頼性は日本よりも高いものになっています。（Citrus Japan調査より）

日本の化粧品を手にする事のできる層（年収200万円以上と想定）はASEAN全体で約2,000万人います。（自社調べ）

まずは、シンガポールにおいて絶対的なシェア（50万人を目安）の獲得を目指し、ASEAN各国へ展開をしてまいります。その後100万人、500万人と会員数を増やしていき、ASEANでの成功を皮切りに世界中での市場展開を目指します。

また、日本の化粧品メーカーに対しては、新聞や各種メディアなど業界関係者がよく目にする媒体への掲載アプローチを行い、認知度拡大と共に、契約社数の拡大を目指します。

（下記数値：矢野経済研究所、アイスタイル、みずほ銀行調べ）

「COSMERIA」は、企業からのマーケティング費用と、ユーザーの商品購入時の決済手数料からマネタイズします。さらに、商品発送面などで海外企業とパートナー契約を結ぶことにより、発送などのコストを抑えていきます。

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の可否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。

売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びバイアウトまたはIPO等を保証するものではありません。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。

世界を相手にする日本企業を増やしたい

アメリカに留学していた事、最初に入った会社で越境ECをやっていた事、次の会社で海外向けWebマーケティングをやっていた事から、10代・20代は自分自身や日本という国の事を俯瞰的な目で見ていました。

そのような経験から
「日本人はもっと海外に出たら面白いのに」
と思うようになりました。

とは言え、島国だし、日本語を喋る人は世界中この国にしかない状況。海外に出ていくのはそう簡単な事ではない事は分かっていました。

じゃあ自分が動く事でその「見えない壁」のようなものを壊せないかと思っていた時、同じ志を持った共同創業者である山岸ロハン氏に出会い、この事業の立ち上げに繋がりました。

今後人口が減っていき、国内だけを市場としていては大変な状況が来るのは目に見えています。同時に、日本企業が海外を相手に商売できるようになる事で、日本という国が少しでも豊かになると考えております。

ハイクラスアジア女性向けのマーケティングサービス企業に成長させます

この度はお忙しい中、弊社のページをご覧いただき誠にありがとうございます。

せっかくの貴重なお時間を無駄にしないよう、最後に一言だけ。

どの世の中でも女性が元気な国は全体に活気が溢れます。

ASEAN各国ももちろんそうです。弊社はアジア女性を会員に持ち、そこに日本の企業の素晴らしいサービス・商品を提供して参ります。そして、それがアジアの女性の笑顔と活気、そして日本企業の明日に繋がると信じております。

このページでご覧いただいた事業、COSMERIAの「化粧品×アジア」というのは始まりに過ぎません。私たちは人生をかけ、アジア女性の笑顔と、日本企業が海外を相手に「普通に」商売ができる環境を作っていきます。

お時間をいただきありがとうございました。

是非皆様に共感していただければと願っております。