Business -ビジネスについて-
オールユアーズのビジョン
▲クリックすると、動画をご覧いただけます。
「服＝身に着ける道具」をD2Cモデルでお届けしています
僕たちALL YOURSは「服＝ファッション」ではなく、「服＝身に着ける道具」として捉え、日常生活で感じるストレスを解消する製品の開発から販売まで、直接お客様にお届けする、D2Cモデル（Direct To Consumer)で行なっています。
製品を開発する上で僕たちが着目したこと。それは「着用時に感じるストレス」です。例えば、今このページをご覧になっている方々に「このパーカーがかっこいいですか」と尋ねると「はい」と答える人もいれば「いいえ」と答える人もいるでしょう。
洋服のデザインそのものに答えなどないのです。
しかし「突然雨が降ってきて、濡れたら困りますよね」というのはどうでしょうか。きっと多くの人が「困る」とお答えになるのではないでしょうか？我々が提案しているのは、こうした「問題を解決する服」を提供することです。
上記の写真のパーカーですが、水を弾くので、日常的に着用出来て、突然の雨にも対応できます。これが我々が開発した商品 「ONE SWING PARKA」です。
https://coop.allyours.jp/project/1
前者の「かっこいいでしょう」「かわいいでしょう」と販売するのが従来のアパレルの販売手法の一つですが、後者の「○○というストレスをこんな開発で問題解決しました」と販売するのが僕たちの手法です。
この販売方法で従来アパレルブランドが悩まされてきたトレンドとは無関係な販売が可能になり、無理に買い替えを促すのではなく、ユーザーへ品質の信頼性を育み、新たに別のプロダクトを購入していただくことでビジネス化しています。
これまで、様々なストレスを解決してきました。「雨に濡れる」「汗や部屋干しの臭いが気になる」「汗シミが気になる」「色が落ちてしまい困る」これは生理的にストレスを感じる事柄であり、または洋服が本来持っている欠陥的なことです。
また、「SECONDLIFE」というサービスでは、有料で機能が衰えてきた製品に対し、保守サービスとして再度機能を復活させたり、長い間の着用によって発生した製品ダメージに対して補修サービスを行うことによって、製品のライフタイムバリューを最大化し、かつ無駄な生産やロスをなくすことにも取り組んでおります。
前者の「かっこいいでしょう」「かわいいでしょう」と販売するのが従来のアパレルの販売手法の一つですが、後者の「○○というストレスをこんな開発で問題解決しました」と販売するのが僕たちの手法です。
（取り組みの事例）
https://camp-fire.jp/projects/view/59686
このような洋服が抱える問題を解決するのが、僕たちの製品、サービスです。
日常生活（LIFE）で服に求められる機能（SPEC）を追及した日常着（WEAR）を「LIFE SPEC WEAR」と定義し、製品を開発しています。
（ウェブストア）
https://coop.allyours.jp/
「共犯者募集」というスローガンでファンを集めています。
プロダクトを販売する活動をする一方で、僕たちのビジネスはファンビジネスとして、「ファンの数＝企業の価値」と考え、僕たちの考え方やプロダクトに共感していただいた方、実際にご支援、ご購入いただいた方々を「共犯者」と呼ばせていただいています。
そしてその方達にブランドに参加していただく。ワークショップやトークイベントを通じて、ブランド体験を深めていただいたり、製品開発のプロセスに参加していただく。
など、「市場に出る前に必要とされている状態」をファンの方々と一緒に作ることを重視しています。
トップダウンでブランディングするのではなく、ユーザーとの関係性を構築し、「共創」していくことが僕たちのブランディングであり、強みです。
その取り組みのもっとも象徴的なチャレンジとして現在、購入型クラウドファンディングプラットフォーム、CAMPFIREにて24ヶ月連続クラウドファンディングを実施しています。
この購入型クラウドファンディングから当社の製品、ビジネスに興味をもっていただく方々との接点を作り、共犯者（ファン）になっていただくことが、僕たちの事業の源泉の一つになっています。
Progress -第1回目の募集からの進捗-
店舗および本社移転によるコスト構造の変化
前回のFUNDINNOでの資金調達により、店舗と事務所の統合が行えました。
以前は、店舗と事務所が離れたところにあり、人員リソースが分断されて業務が非効率になったり、コミュニケーション不足が発生していました。統合後は人員の空き時間を別の業務に有効活用できたり、コミュニケーションの活性化など、会社全体の効率化が実現できました。
また、以前の店舗は狭小スペースだったため、ユーザーイベントの開催が困難でしたが、現店舗では定期的なイベント開催や、ファンが集う場所として機能し、僕たちの事業で重要な要素である「コミュニティ形成」に大きく貢献しています。
お客様同士にも交流が生まれ、店舗に再度ご来店いただく、というような非常に良い循環が生まれつつあります。
また、前回FUNDINNOで投資していただいた、たくさんの株主さまにもご来店いただいています。本当にありがとうございます！
▲ 移転により、1Fが店舗、2〜3Fが事務所となりました。
また、僕らの一番の強みであるプロダクトの文脈をしっかりと表現できるウェブストアの構築もさせていただき、独自のコンテンツを発信して行くことができています。
これも以前ではできなかったことで、簡易なウェブストアでは製品の特徴やメンテナンス法まで責任を持ってお伝えすることができませんでした。
FUNDINNOの資金調達でウェブストアでのサービスやコンテンツが充実し、お客さまに大変喜んでいただき、ウェブストアの売り上げも第一四半期で250％成長しております。
（ウェブストア）
https://coop.allyours.jp/
ここまでが前回の調達で成し遂げられたことです。本当にありがとうございます！上記の内容は引き続きPDCAを回していき、精度を高めていきます。
Next -次に目指したいこと-
SaaS型の販売モデルの展開
僕たちは「トレンド」や「おしゃれ」にとらわれない、動きやすく丈夫で快適な、毎日着られる服を提供しています。だから「毎日着られる服ならば、一括で支払わなくても、着たぶんだけ支払う方が本当はいいんじゃないか？」と考えたのがSaaS型モデルのきっかけです。
SaaS型モデルにより期待される効果として
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● 通常のマーケットプライス型の取引だと、一回の売買のみでユーザー接点がなくなる。定額制により、顧客接点の増加や、コミュニケーションの増加に繋がる。
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● 顧客接点の増加により、ユーザーフィードバックの受け取りや、新規製品のモニターサンプリングが行いやすく、よりマーケットにアジャストされた製品展開が可能に。
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● 定額費用に、製品修理やリサイズなどの付加価値を付帯することにより、製品の修理が行われやすい箇所や頻度が把握でき、製品の脆弱性にいち早く気づくことが可能に。
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● 通常の金額だと購入が難しい、大学生のような若年層を取り込むことができ、次世代ユーザーを育てていく「サスティナブル」な経営に繋げることが可能に。
▲ 長く着れるものを1度きりで購入するのではなく、SaaS型の仕組みを用いることにより、新たな付加価値を創出します。
クラウドファンディング（CF）およびECによる海外展開
クラウドファンディング市場は世界的に広がっており、年々増加している成長市場です。この仕組みを応用し、各国のプラットフォームを活用していけば、従来、グローバル企業しかなし得なかった世界展開が可能です。
そんな中、僕たちは2019年から海外のクラウドファンディングにチャレンジしていくことを計画しています。
2019年の目標はアメリカです。CFはアメリカ発祥で、市場は日本の約10倍の規模があると言われており、新規性のあるプロダクトに対する市場性が大いにあると考えます。
海外のCFでの製品の市場投入を行いながら、ALL YOURSのオンラインストアを多言語化し、海外からのトラフィックの受け皿を作り、越境ECでの売り上げ拡大を目指します。
▲ クラウドファンディングの世界市場規模は急拡大しており、オールユアーズも世界市場に早急に参入することで、売上拡大へ繋げることを目指します。（上記数値：矢野経済研究所、Statistaより）
Market -市場獲得-
グローバルマーケットを狙い、ターゲットの拡大を図る
僕たちのプロダクトのほとんどは現在、日本の工場が持つ固有の技術で成り立っています。つまり「Japan Technology」。
海外生産では再現ができない技術や手法を組み合わせて、顕在化していないニーズを掘り起こしています。
「made in Japan」が国内ではトレンドになって久しいですが、そのコンセプトをもう一歩踏み込んで、日本でしか作れない発想と技術で量産品を海外に向けて発信します。
今後、日本市場のみで規模拡大を目指すと、将来的に「販売上代を下げ、数量を増やす」ことになり、僕たちの方向性である「ムダなものを作らず、価値のあるものをサスティナブルな環境で生産する」ことと矛盾します。
顧客への便益はもちろん、サプライヤーにも対価として真っ当な金額を支払う。継続的に価値を生み出し続けるためには、国内市場に固執せず、同じ価値観を共有する人をターゲットに世界に向けて発信したいと考えています。
（下記数値：矢野経済研究所、世界銀行調べ）
Business model -ビジネスモデル-
オールユアーズは「クラウドファンディング」「リアル店舗」「オンラインショップ」からマネタイズします。3つを上手く活用することにより、ファンコミュニティの強化につなげています。また、今後海外展開することにより、ファンユーザーを世界中に広げます。
Milestone -マイルストーン-
下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の可否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。
売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。
To Investor -投資家様へ-
日本のあたりまえを変え、世界進出を一緒に目指す共犯者を募集します。
服にまつわる「あたりまえ」を変えることを目標としているオールユアーズは、今後さらなるチャレンジをしていきます。
サービスに対する「あたりまえ」を変え、「日本で生まれたオールユアーズを海外で通用するブランドにする」。これに、2019年からチャレンジしていきます。
僕たちはクラウドファンディングで成長させていただきました。そのノウハウと、日本の技術とテクノロジーで生み出されたプロダクトで世界にチャレンジしていきたいと考えています。
ぜひ、この機会に、ともに世界進出を目指す共犯者になっていただければ幸いです！
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