前回からの進捗

約3年で靴事業の売上高は約4倍まで成長、前期は営業黒字を達成

前期（2023年8月期）は新型コロナウイルスの逆風を受けるなか、コスト削減や構造改革、営業強化などが功を奏し、FUNDINNOにおける前回募集時の計画は未達ながらも靴売上は約2,361万円と3年前から比較して4倍以上に増加、受注数も昨年比約1.4倍に増加し、営業黒字への転換を達成しました。

2021年後期から関東圏や大阪、名古屋、札幌、金沢などでポップアップストアの出展を広げてきたほか、InstagramやX（旧Twitter）などSNSでの発信を強化したことが売上の増加に寄与したと考えています。

一方、靴メーカーなどと提携して販売促進を行うBtoB事業の契約社数においては、相手企業の事情や、足と靴に関するカウンセリングが必要なオーダー靴の取り扱いの難易度を背景に難航し、FUNDINNOにおける第一回目資金調達時の計画は未達となりました。

今後は引き続き直販（BtoC）事業を主軸としつつ、機会を見てBtoB事業も進めていく計画です。

事業への評価獲得や著名人の利用などが加速。認知度も上昇

利用者の増加に伴い、メディアでの紹介や表彰をいただく機会も増えました。2021年には優れたサブスクサービスを表彰する「日本サブスクリプションビジネス大賞2021」で特別賞をいただきました。

その他にも、無駄な靴を作らない古くて新しい靴作りの仕組み、さらには、個体数管理により捕らえたエゾシカの革を活用した靴作りが評価され「SDGsビジネスホープ賞」の受賞や、優れたサステナブルサービスを表彰する「サステナブル★セレクション」にも選ばれました。

さらに、国内の有名歌手や俳優などにもご利用いただく機会も増加しました。「AYAME」は3D技術と匠の技の融合により高いレベルの靴造りを短期間でできるので、撮影やコンサートなどの直前のご依頼でも間に合う点が高く評価されています。

NECと共同で歩容センシングプロジェクトを始動

2022年より、NECと共同でこれまであまりカバーできていなかった、実際の歩行の仕方についても領域を広げてお客様に新たな価値を提供出来るように、必要な歩容データを収集するセンサを搭載したパンプスの開発を進めています。

お客様の歩き方をセンシングすることで、より負担の少ない歩き方のご提案のほか、歩いた量に応じて適切なメンテナンスを実施することも可能になると考えています。（前回の募集情報はこちら）

解決したい課題

自分に合った靴がなく女性の約8割が足の悩みを抱えている

私たちの日常に必要不可欠な靴は、世界で年間約222億足生産されていると言われています（出典：APICCAPS「全世界の靴生産数」）。これだけ大量の靴が市場に出回っているにもかかわらず、自分の足にしっかりフィットする靴を見つけるのは極めて難しいです。

実際、市場調査のデータでも、女性の約8割が靴に悩みを抱えていると言われています（出典：リビングくらしHOW研究）。

足に合っていないのに仕事での必要性やオシャレのために我慢して長く履き続けてしまうと、無意識のうちに靴擦れや外反母趾などの健康被害に遭ってしまう可能性があります。

さらに、20代以上の女性の8割以上が「足に合わないから」などの理由で1年以上履いていない埋蔵靴を持っているというデータもあります。このような流れが、現在のファッション業界の主流である、大量生産・大量消費、そして大量廃棄という循環を生んでいると考えます。

こうした循環は環境への負担が重く、持続可能な社会の実現のためには見直しが必要です。最近EUでは売れ残った服や靴の廃棄を禁じていく方針を掲げるなど、グローバルでも廃棄拡大に歯止めをかける動きが広がっています。

日本でも従来の大量生産方式から、無駄なものを作らない「適量生産」にシフトする必要があると考えています。

提供するサービス

事業内容

一人ひとりの足にフィットするフルオーダーメイド靴を3D技術活用で安価に提供

弊社は、パンプスをはじめとした様々な靴を完全オーダーメイドで製作し、サブスクで提供することで前述した課題を解決していきたいと考えています。

足には、JIS規格にある長さや幅だけでは表現ができない、細かい特徴（甲の高さ、指の長さなど）が無数に存在しています。これらを手で正確に計測するのは容易ではありません。

そこで弊社では、一人ひとりの足に合わせて3Dスキャナで細部まで計測し、コンピュータ上で完全に再現しています。読み込んだデータを元に弊社独自の設計メソッドにより木型（靴型）のデータをコンピュータ上で作製し3Dプリンタを用いて木型データを実体化します（3Dプリントに使う材料はトウモロコシなどの植物を原料にしたPLA樹脂を使用）。その木型をもとに弊社の職人が製甲・縫製・吊り込みを手作業で行い、個人専用の靴が完成します。

これまで累計の受注数は1,000足近くに上り（2024年2月現在）、足の細かな部分まで計測する技術や製作の精度は日々高まっています。

木型は個人専用に左右別で専用に設計するのでサイズ選びが不要で、デザインについてはパンプスはつま先の形、ヒール高さや革の種類などの組み合わせで約8,900万通りのデザインを用意しており、お客様一人ひとりに合わせた靴を提供することが可能となっています。

ビジネスモデル

婦人向け、紳士向けの2つのブランドを販売。メンテナンスも受け放題

婦人靴ブランドの「AYAME」は、6,000円（税抜）×12ヶ月間というサブスク制の料金体系です。12ヶ月が経過したあと靴の所有権は購入者へと移行しますが、定期的な靴の修繕は引き続き弊社が請け負う「メンテナンスプラン」への移行も可能です。契約期間中は何度でもメンテナンス可能です。

紳士靴ブランドの「菖蒲（しょうぶ）」は、7,000円（税抜）×12ヶ月で、2年目以降のメンテナンスプランは月額2,000円（税抜）で提供しています。

現在「AYAME」ではパンプスとブーティー、ショートブーツ、ロングブーツを提供しており、今後ローファーやサンダルなど提供可能な靴のレパートリーを拡充していく予定です。

同様に「菖蒲」においても紐靴は、歩きやすいゴム底や、こだわりの革底仕様の靴、そしてスニーカーなどを提供しています。今後もお客様からのニーズをくみ取りつつ、商品開発を積極的に行っていきます。

特徴

高品質オーダーメイド靴を低価格かつスピーディに提供

弊社の強みは、3D技術と靴職人の匠の技を組み合わせたことによるハイブリット製作を実現した点です。これまで高価で敷居の高かったオーダーメイド靴を、弊社の独自製法により「低価格帯」かつ「短納期」でのお渡しを実現しました。

「フルオーダーメイド靴の品質を保ったまま、いかに量産するか」を軸に研究してきたため、他社のオーダーメイド靴サービスとは一線を画していると考えています。

一般的なオーダーメイド靴は、採寸から仕上げまで全て職人が手作業するため作成に半年程かかり、価格も数十万円にのぼります（弊社調べ）。一方、弊社では職人技と3D技術の融合により、コストと工数を減らしています。

3Dスキャンした足型データを、オーダーメイド靴用の木型に落とし込むには、データを適切に処理する必要があります。また従来の2次元を基本とした設計手法とは異なり3Dから3Dを設計する今までに無い非常に高いレベルの技術を要します。

受注数も昨年比約1.4倍に増加と成長しており、初めてオーダー靴を注文するという方がほとんどです。このように今までに無い新たなオーダーメイド靴の市場を開拓していると自負しています。

アフターフォローと保守サービスを充実させ1,000足目前、メンテナンス継続率も向上中

お客様に安心してサービスをご利用いただけるよう、弊社のすべての製品には「完成保証」サービスを付与しています。

パンプスであれば、「足が前にずれないこと」「踵が浮かないこと」が快適な歩行をする上で重要です。弊社の製品に万が一品質に問題があれば、満足する状態になるよう調整対応を追加費用無しで行っています。

また、お客様が長期間安心して履けるよう、中敷や底面の交換など、定期的なメンテナンスも含まれたサービスとして提供しています。サービスをサブスクにすることで、お客様に継続的にサービス利用を促すことができるのは、足に合った良い靴を長く履いていただくことで、お客様の靴と足の問題解決や、さらに地球環境を考えた時に、多くのことに対して最適なソリューションになっていると考えています。

こうした独自のビジネスにより、サービス開始以降1,000足近くの靴を提供し、お客様によっては7足目の製作をさせていただいている方も出てきているほどの高い評価をいただいています。また、コロナ禍が明け、外出の機会も増えるにつれ2年目以降のサービス継続率も向上しています。

実際にご愛用いただいているお客様からも、一度履いたら他の靴は履けないなどありがたい評価をいただいています。このように、良い靴をメンテナンスして長く履くことが顧客の中に定着しつつあることを実感しています。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

2029年よりIPO準備開始、2032年にIPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

短期計画

SNSマーケティングやポップアップストアの出店などで認知拡大

直販の販売促進や新サービス開発に向け、2021年から日本各地でポップアップストアを展開しています。足型の計測、お悩み相談からオーダーメイド靴の購入へとご案内しています。

このような企画のご案内や商品の宣伝において、現在は主にX（旧Twitter）などのSNSを活用したマーケティングを行っています。

特定のワードを検索した方や、特定の地域にいる方に向けてプロモーションを実施することで新規顧客の獲得に努めています。特に直近ではXによる訴求効果が高く、文字と写真を一緒に読んでもらえることで写真だけでは伝わりにくい弊社の特徴や、高い靴の知識から行えるアドバイスなどを通じてしっかりと内容を伝えることが出来ています。Xから流入する方のWEBページ滞在時間は他のSNSの3〜5倍にも達しており、しっかりとした情報発信から内容を理解していただいていることを実感しております。

歩いた分だけ料金を支払う「究極のサブスク」サービスの稼働

歩容をセンシングし、歩いた分に応じて料金を支払う「究極のサブスク」の実現に向け、NECと共同でセンサ入りのパンプスの稼働テストを2024年3月から実施する予定です。

そして、年末を目安に「究極のサブスクパンプス」先行モニターを募集し、2025年8月にはパンプスの「AYAME」で、2026年2月には紳士靴の「菖蒲」で本格的なサービスの運用を始める計画です。

歩いた歩数に応じた適正価格を支払う仕組みにより、導入のハードルを下げつつ利用状況に合わせた適切なメンテナンスを重ねることで解約率を下げ、より長い間履いてもらえる仕組みを構築したいと考えています。これにより、多くの方にまずは「AYAME」、「菖蒲」の靴を1足揃えることが当たり前となるような世界を作り出したいと考えています。

中長期計画

販売店舗の拡大、アジア諸国やアメリカなどへの海外進出も視野に

現在は東京・日本橋で弊社の直営店を構えています。2028年を目処にポップアップで引き合いが多かった札幌を第1候補として新規店舗を開設し、その後も1年に1店舗のペースで直営店を国内に広げていく計画です。

併せて、協力店舗での足の計測を行い、「AYAME」の公式Webサイトで販売を行うハイブリッドスタイルでの販売も計画しています。現在は、ポップアップにて計測からご注文受付まで行っていますが、これを現地で必須となる計測だけに絞り、ほかの部分をオンライン化することで、より多くのお客様に提供できるようにしていく計画です。

また、「靴が足に合わない」という悩みは万国共通の課題です。弊社は東南アジアにネットワークを持つ企業と繋がりがあるので、海外においても同様の仕組みで販売を目指します。既に台湾やアメリカにも弊社のサービスをご利用中のお客様が存在するため、将来的には需要が見込めるアジアやアメリカなどに進出を検討しています。

さらに、事業をスケールするために職人を増員する段取りも進めており、現在の3倍の注文量まで対応できるよう準備を進めています。

チーム/創業経緯/株主構成など

チーム

3D加工技術と靴作り両方のノウハウを持ち合わせた職人チーム

代表取締役CEO

諏訪部 梓

1984年8月生まれ

2002年に沼津高専でロボコンのリーダを務め、地区大会優勝。全国ベスト4を記録

2005年3月、国立沼津工業高等専門学校 制御情報工学科卒業

2007年3月、国立長岡技術科学大学 経営情報システム工学科卒業

2007年にITコンサルタントとして小売業のお客様を中心に基幹システムの構築やメンテ、One2Oneマーケティングシステムの構築や専用端末の開発に10年ほど従事

2017年にオーダーメイドパンプスに3D技術を融合させた新サービスの開発を行う。3Dスキャナの開発にも従事

2019年、独立し株式会社crossDs japanを設立

2020年、オーダーメイド3DパンプスAYAME サービス開始（婦人靴）

2020年11月にオーダーメイド3Dシューズ菖蒲 サービス開始（紳士靴）

シューズラストデザイナー

島倉 和也

1985年生まれ

東北大学を出て、電機系の設計開発の仕事に就く

靴に興味があり、個人で靴教室に行くなどして、5年の経験を積む。靴作りのレパートリーは広くパンプス、ブーツ、サンダルなど製作の経験がある

2017年　靴メーカーにて木型製作の責任者として従事

2019年　株式会社crossDs japanに参画、木型データ作成時間を当初の1/6程度まで短縮することに成功。木型製作と靴作りを横断的に監督しワークフロー改善も実施

技術顧問

酒井 満夫

1938年生まれ

靴製甲一筋65年の靴職人

現役時代にはオーダーメイドの靴ブランドで会社を設立。代替わり後も、バレーシューズメーカのシューズアドバイザーや靴工房の講師等を兼務

その後、ITによる靴事業の革命を目指し株式会社crossDs japanに参画

オーダーシューズ製作責任者

山本 健太

靴業界で10年以上の経験を保有

靴作りでは婦人靴、紳士靴両方において全ての製作ができる何でも屋で、仕上げた靴の出来は大変評判が良い。量産品の現場をも経験があるため、内製から外部製作を移すところなどで活躍中。株式会社crossDs japanで働きながら、将来はオリジナルの紳士靴ブランドを持つことが夢

株式会社MagnaRecta CTO

加藤 大直

株式会社crossDs japan様の創業前から、3Dプリントと3Dスキャンによる靴のオーダーメイドを弊社3Dプリンターをお使いいただいたのが始まりです。

当初ファッション業界と3Dテックには深い溝があり、デジタル寄りのテクノロジーをコア技術として取り入れるファッションビジネスはほぼ皆無だったと記憶しております。

服のマッチングやリコメンデーション等では一時上昇気流がありましたが、株式会社crossDs japan様は人の個性をそのままファッションプロダクトの形状に落とし込み、ダイレクトに製作する技術を真正面から提供しています。しかも、ファッションプロダクトの中では一番といって良いほど難しい靴を、お客様の抱えている悩みを真摯に受け止めてサービス提供するところに感銘を受けました。

靴は人が外に出ている時に地面から自分を支えている唯一プロダクト、そして自分の健康を支えている物です。人社会において靴の美しさも非常に大切な要であるとともに、同時に自分自身の健康も支える、株式会社crossDs japan様の提供するサービスは、両方同時に解決するものだと考え、このニーズは無くならないでしょう。

株式会社crossDs japan様の更なる発展と展開を応援しております。

日本電気株式会社 ヘルスケア・ライフサイエンス部門 ライフスタイルサポート統括部

川田　直毅

弊社NECでは、重篤化する方々を一人でも減らすために、世界226億足の生活者接点である靴に歩行分析センサを入れて、IoTとAIを組み合わせることで「ウェアリング健康チェックデバイス」に変革し、すべての人々に日常健康診断を届けることをビジョンとしたプロジェクトを実施しております。

歩行分析センサをご活用頂いている、医療や介護の現場では、人は歩行ができなくなってから肉体的にも精神的にもがくっと落ち込んでしまうと言われているぐらい、日常的に歩行を意識することは大事です。しかし、靴が原因で足に不具合が生じて、歩行にも影響を与えてしまうケースがあります。

靴の種類によってはファッション性と機能性の両立が容易ではありません。重要になってくるのが、自分の足に合った靴を履いて、正しい歩き方をすることです。株式会社crossDs japanさんの作るオーダーメイドの靴に歩行分析センサを組み合わせることでそれが実現できると信じています。

いくつになってもお気に入りの靴で歩けて、いつの間にか健康にもなっている、そんな世界を株式会社crossDs japanさんと一緒に目指して行きたいと思います。

株式会社アマガサ 代表取締役社長

早川 良一

株式会社アマガサではJELLY BEANS(ジェリービーンズ)などノンレザー素材のシューズブランドをプロデュースしています。

同じ婦人靴を提供する会社から見ても、株式会社crossDs japan様の足に合ったパンプスを提供するため3D技術を活用して個人専用の木型を作るそのアプローチは、足の形やサイズに合わせたユニークなデザインを可能にし、お客様にとって特別な体験を提供していると感じております。

アマガサも顧客のライフスタイルを新しく進歩させる事を、目指しており共に成長していく事を考え、資本業務提携を結んでおります。株式会社crossDs japan様が次世代のオーダー靴造りを、さらに新しいステージに導こうとする意欲的な姿勢は素晴らしいと思います。

その情熱と革新性が靴業界のスタンダードを塗り替え、未来を切り拓くことを願っております。これからも株式会社crossDs japan様の成功を心より応援し、その成長と発展を楽しみにしています。

出資実績/株主構成

弊社は、事業会社、エンジェル投資家およびFUNDINNO投資家より出資を受けています。

• 株式会社アマガサ

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

メディア掲載実績

弊社は、メディア掲載実績があります。

• 履いてみれば世界が変わる！知られざる「オーダーメイド靴」の奥深さ
  
• 新たな生産・消費の形を見据えるオーダーメイドのパンプス
  
• プロ厳選【ファッション、インテリア・家電】サブスク
  
• 駆除した猪・鹿「ジビエレザー」に　革小物や服…なめし技術で命を再生
  
• 最新技術と熟練の技の融合！　フルオーダーメイド革靴を手がける「菖蒲」とは
  
• 【杉村太蔵の情熱先生TV】靴業界の革命児「諏訪部 梓」
  
• 「誰でも」履きこなせるオーダーメイドパンプスを実現！株式会社crossDs japan 諏訪部 梓
  
• 3Dスキャン技術で後押しするオーダーメイドパンプス「AYAME」
  
• ハイヒールを履くユニーク社長「3Dプリンター活用」の原点
  
• サブスク型オーダーメイドシューズにエゾシカ革使用の新サービス！
  
• クロスディーズ・ジャパン　3D技術で〝走れるパンプス〟
  
• 3Dスキャンでぴったりサイズを実現！オーダーメイドパンプス「AYAME」（前編）
  
• AYAME: Japanese Craftsmanship Meets 3D Printing in Custom-Made Shoes
  

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株主優待について

オーダーメイド靴を特別価格でご利用いただけます

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社サービスへの理解を深めていただき、より多くの方にオーダーメイド靴をご利用いただくための優待サービスを提供しております。

なお、2023年8月期にて黒字化の達成に伴い、優待基準日を3月末に変更のうえ、優待内容を記念優待として通常から一部変更して実施させていただきます。詳しくはこちらからご確認ください。

2023年8月期にて黒字化を達成したため、2024年3月末基準日での優待については記念優待として内容を通常から一部変更して実施させていただきます。
※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

【優待の基準日】
3月末日

【優待内容（記念優待：2024年3月末日より実施予定）】

• 1〜14株：79,200円分の割引クーポンを申請に応じて配布いたします
• 15〜29株：158,400円分（79,200円分ｘ2個）の割引クーポンを申請に応じて配布いたします
• 30株以上：237,600円分（79,200円分ｘ3個）の割引クーポンを申請に応じて配布いたします

※AYAMEパンプスPremium PLAN1足分の価格は79,200円（税込）
※菖蒲オーダーシューズPremium PLAN A1足分の価格は92,400円（税込）

【優待内容（通常優待：2025年3月末日より変更予定）】

•  1〜10株：年間で新規にご注文いただいた靴1足まで、1ヶ月分の月額利用料金を無料にいたします
• 11〜20株：年間で新規にご注文いただいた靴2足まで、1ヶ月分の月額利用料金を無料にいたします
• 21〜30株：年間で新規にご注文いただいた靴3足まで、1ヶ月分の月額利用料金を無料にいたします
• 31〜40株：年間で新規にご注文いただいた靴4足まで、1ヶ月分の月額利用料金を無料にいたします
• 41株以上：年間で新規にご注文いただいた靴5足まで、1ヶ月分の月額利用料金を無料にいたします

【お申し込み方法】

• 「AYAME」株主優待WEBページ下部のクーポンコード取得フォームより株主登録されているお名前とメールアドレスにて発行の申請をお願いします。メールにてクーポンコードを送信させていただきます。ご予約時に、クーポンコードを記入の上、ご予約をお願い申し上げます。

【ご注意】

• 上記優待は2024年3月末日より有効となります。
• クーポンコードの申請は株主様が行っていただく必要がありますが、ご利用はご本人でなくとも問題ありません。
• 株式会社crossDs japanが展開しています「AYAME」（婦人靴）、「菖蒲」（紳士靴）どちらのブランドでもご利用いただけます。
• 靴の仕上がり時期に関しては、一般のお客様を優先して納期を調整させていただく場合があります。予めご承知おきください。
• パンプスのPremiumPLAN以外をご注文された場合やオプション追加、より高額なコースや別の種類の靴のご利用の場合などで差額が発生する場合は、差額をお支払いいただければ利用可能です。
• 当優待は、新規でご注文いただいた靴に関して、1回ご注文につき1つのコードのみご利用いただけます。
• メンテナンスコースへの切り替え時にはご利用いただけません。また、百貨店へのポップアップ出店時には適応出来ません。
• 当優待内容は今期（2024年8月期）の内容になります。有効期間は次回優待基準日（2025年3月末日）の前日までのご注文に限り有効です。
• 優待内容は予告なく変更になる場合があり、場合によっては廃止になる場合もあります。予めご了承ください。