前回からの進捗

原価率、販管費の大幅な改善に成功。前期黒字化も達成

2020年はほぼパートナー企業のシステムを用いて顧客にFAを提供しておりましたが、現在では約半数を自社システムを用いてFAを提案しています。

自社システムに関しては、画像処理技術や印字装置や組み立て装置など需要の多いシステムを中心に開発を進めており、特許も取得しています。また、古物商の許可を活用し、仕入れた中古ロボットから必要な部材を再利用し、新しいロボット装置を作ることにも取り組んでいます。

これらの取り組みにより、

• 2020年：原価率約71.7%、販管費率約65.9％、営業利益率約-37.6%
• 2023年：原価率約57.5%、販管費率約28.9％、営業利益率約13.5%

と原価率および販管費率を改善し、黒字化に転換しています。

また、口コミや紹介からの案件化が殆どで、営業を行わなくても案件を獲得できるようになってきました。そのため、販管費率の低減にも成功しています。

今後も自社システムをさらに増やしていくことで、顧客のニーズに沿ったシステムを提供するだけでなく、自社の業績向上に努めていくことを計画しています。

多くの企業の支援体制を構築。累計案件数は約2.3倍に

国内各所の生産ラインで、今最も成長領域と言われている画像処理技術を生かしたFAシステムを開発しました。これは、動いていない（＝静的な）ものに限らず、動いている（＝動的な）ものでも正確にトラッキングできる点が強みです。

すでに、目黒区に拠点を置く電機製作所に、画像処理技術を搭載した検査システムを2装置導入した他、名古屋市に拠点を置くシステム開発及び画像処理技術の会社について、関東でのアフターサービスを弊社が提供する提携を結びました。その他にも現在複数社より導入に向けた相談をいただいています。

このような甲斐もあり、2020年には累計73件だった案件数が、2023年には累計169件と約2.3倍になりました。

一方、受注は増えましたが、FUNDINNOでの第2回目の募集時に掲げた売上およびKPIの計画に対しては、内製システムの開発など、技術の土台作りに注力したことで未達になりました。今後は、仕上げた土台を武器に営業力を強化することで売上計画を着実に進行していく計画です。

パートナー企業数が約3倍に拡大。満足度1位の評価も獲得

弊社の提案力、コーディネート力にも直結するパートナー企業数は、2020年には20社だったものが2023年には67社と約3倍にまで拡大しました。

結果、案件の増加や事業の客観的評価にもつながった結果、日本トレンドリサーチによる「ロボットシステム導入支援」の調査において、下記の4項目で第1位を獲得しました。

• ロボットシステム導入支援 スピード対応満足度 第1位
• ロボットシステム導入支援 提案力が高い会社 第1位
• ロボットシステム導入支援 コストパフォーマンス 第1位
• 中小企業におすすめのロボットシステム導入支援会社 第1位

このような評価をいただいたことに感謝しつつ、今後の案件獲得の弾みにしたいと考えています。（前回の募集ページはこちら）

弊社のミッション

中小企業は自力で生産ラインのFAシステムを導入することが困難

日本では、労働人口の減少に伴い企業の「働き方改革」が推進され、業務の効率化が求められています。特に製造業では、政府がロボットの導入と普及を国策として支援しており、生産ラインにおける効率化が急務とされています。しかし、この自動化の波は、主に大企業に限定されており、中小企業では導入が進んでいないのが現状です。

この背景には、FAシステム選定の難しさが挙げられます。中小企業の生産ラインの場合、複雑で細かい作業が組み合わさっている場合が多く、自社の生産工程に合わせたシステムを組もうとすると、大手企業が扱うロボットをカスタムしたものを高額な費用を支払って導入することになるため容易ではありません。

また、大手に依頼せず自社で選定する場合でも、複雑な作業に対応したロボットをそれぞれのメーカーに問い合わせてシステムを構築するのも多くの時間と費用がかかり大変です。

このように、中小企業がロボットの恩恵を享受するには、僅かなスペースや特殊な生産ラインといった中小企業が抱える現場の実情に適したFAシステムを探す必要があります。弊社は「ロボット技術の細分化」によって、ロボットの汎用性を高めこの問題の解決に取り組んでいます。

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

急拡大テクノロジー市場に「SIer」ニーズあり。ロボット領域も追従

以下の通り、産業用ロボット市場は急速な拡大が見込まれています^※1。

• 世界全体：2021年約156億米ドルから、2029年約356億米ドルまで拡大見込み
• 日本国内：2020年約2.9兆円から、2035年約9.7兆円まで拡大見込み

一方で、多くの企業にとって、ロボットの戦略的な導入や生産ライン最適化、アフターメンテナンスにはハードルがあります^※2。そこで、弊社のようなロボットSIerへのニーズが非常に高まっており、中でも、弊社が得意とする柔軟性と小回りの利く対応が求められていると考えています。

SIerという仕事は、情報通信技術の発展とともに、テクノロジーの社会実装への立役者として存在感を発揮してきたと考えています。今後急拡大が見込まれるロボット領域でも、よりSIerが求められるようになると確信しています

多種類で複雑なロボット「調達」。弊社が中小企業の工場改革を支援

取組の内容は大きく異なりますが、2023年の7月にシリーズCで約118億円を調達した製造業DXベンチャーにも、弊社は親和性を感じています。同社は製造業の「調達」活動に着目し、AI等を用いて製造業の効率化を図っています。

弊社も多くの企業様を支援してきましたが、その多くが、ロボットの選定、つまりロボットの「調達」に悩まれています。そもそもどのようなロボットを「調達」し、組み合わせると良いのかを判断しきれず、弊社にお声掛けいただく企業が非常に多くなっています。今後も、業種を問わず多くの企業が抱えるロボットの「調達」ニーズを実現してまいります。

1 出典：Fortune Business Insights

2 出典：一般社団法人インダストリアル・バリューチェーン・イニシアティブ

事業内容

67社の技術を組み合わせ、製造現場の課題をワンストップで解決

弊社は、多種多様な製造ロボットの特性を熟知し、それぞれの必要な部分だけを抽出し（技術の細分化）各生産ラインに必要なシステムを集成してコーディネートすることで前述の課題を解決していきます。

汎用性の高いFAシステムを、短納期、低コストで導入する弊社のサービスは、弊社と67社のパートナー企業とのソリューションによって実現されています。

そのパートナー企業には、ロボットハンドやアーム等のロボットメーカーや、ベルトコンベアや昇降機等の電機メーカーをはじめ、センサやシステムインテグレーター、配線加工の専門家など、自動化システムの構築に不可欠な各業種のプロフェッショナルが集結しています。

自社製のFAシステムと、パートナー企業の装置を合わせることで、合計で40以上もの用途に対応できます。各業種で必要なバリエーションを揃えて事業基盤を構築しました。

年間約400万円ものコスト削減も成功

既存のロボットシステムを細分化することで、より汎用性のあるシステムに仕上げ、大規模な追加コストもかからない仕組みにしています。これまでにも、以下のようなコーディネートを実施してきました。

事例1

事例2

事例3

お客様の課題を解決するため、一件一件丁寧に対応させていただいています。その一例として、あるお客様のご支援事例をひとつご紹介いたします。

このように、各事業者の煩雑な手作業に対しても、既存のオペレーションに捉われない最適なFAシステムを低コストかつ短納期で導入しています。

ビジネスモデル

FAの立案から導入、アフターフォローまで一気通貫で提供

弊社では、現状のヒアリングからロボットの選定など、企画立案からプランニング、導入、実際の稼働までトータルでサービスを提供しています。

実際に稼働する状態までコーディネートを行った通算費用でマネタイズします。また、メンテナンスや仕様変更も別途費用をいただいて対応しています。

弊社代表が強みを持つIT領域とFAを融合させた自社独自のシステムの導入が、収益性の面で大きな柱です。その他にも、FA機器単体の販売や、ロボットコンサルティング業務なども展開しています。

特徴

企業のサプライチェーン最適化に細かく対応できる点が強み

弊社の強みは、画像処理技術やAIなど、生産ラインで使われる最新技術とFAを融合したシステムを、単納期かつ低コストで形にできる点です。

中小の製造現場では今、検査や工程管理のシステムの需要が高まっています。大手FAメーカーの手薄な分野で、開発にあたっての難易度も高いため、弊社にとって大きなチャンスが見込める領域です。

この強みは、弊社代表の開拓力によって生まれた67社のパートナー企業とのネットワークと、これまでのロボットコーディネートのノウハウによって培われたものと自負します。

最適なシステムの組み合わせにより、個々の現場にマッチしたソリューションの提供や、生産ラインのコスト削減、生産性向上に繋がっています。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

2029年よりIPO準備を開始し、ExitはIPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

短期計画

複数のチャネルを活用し認知拡大と新規案件を獲得

事業を成長させるためには新規案件の獲得が急務になります。これまでの案件は既存の取引先からの紹介が主だったので、今後は別チャネルを通じて市場での認知度を高めていきます。

その一つが、YouTubeを活用した情報発信で認知度を上げる戦略です。FA業界では、SNSマーケティングを行う競合が少ないことから、SNSを通じた認知拡大を狙います。2020年から定期的に動画を配信しており、代表の人柄や弊社の企業文化、事業内容などを丁寧に紹介しています。事業認知の拡大のみならず、採用面等でもプラスの効果を見込んでいます。

その他にも、各地の産業組合でのプレゼンや、展示会への出展など業界のステークホルダーに直接弊社の事業を伝える活動も実施していく計画です。

中長期計画

需要拡大中の中国への進出も計画

日本に進出している中国のロボットメーカーとの取引を機に、2028年に中国へも進出する計画です。

これまで人的作業の多かった中国の工場でも自動化の流れが急速に進んでいます。日本と中国でFAシステムを導入して事業をスケールさせ、成長していきたいと考えています。

チーム/創業経緯/株主構成など

チーム

代表取締役社長

董 麗萍 （ドン リーピン）

1978年1月15日生まれ

2004年　日本語1級資格を取得

2005年　東証一部上場の某IT会社の中国拠点にて、日本メーカーの通信機器の第三者検証サービスのプロジェクトリーダーとして日中間のプロジェクト推進と管理を経験

2010年　同会社にて、Microsoft社のDynamicsAXという基幹システムの営業を担当し、顧客の新規開拓及びマーケティングを担当

2014年　某IT商社にて、ロボット自動化ソリューション営業としてロボットSIerパートナーの新規開拓や「省人化・省力化」の自動化提案を担当

2016年　某大手ロボットメーカーに出向してロボット営業を担当

2019年　株式会社ロボット応用ジャパンを創業

取締役

高田 和弘

1975年大阪府八尾市生まれ

1998年、近畿大学商経学部卒業

株式会社ティーエルエス代表取締役社長

高田紙器株式会社取締役

2019年、株式会社ロボット応用ジャパン取締役に就任　

コメント：長年の物流（ピッキング、入出庫、保管）作業を通じて、作業者の安全、品質、能率の改善活動のやり方や重要性を積み重ねてきました。

今までの作業者の動作改善、マニュアル作成、教育ツールなどの管理手法にプラスしてロボットを上手に活用して職場の働きやすさを追求したいと思っております。

技術者

横山 祐太

某大手グループ会社の生産技術部に新卒で入社

ロボットを用いた自動化プロジェクトに従事したが、国内生産における事業継続が困難となり閉業

その後縁があり、再就職先としてロボット応用ジャパンへ入社

現在は、工場向け専用装置の設計〜組立〜取付け及び制御盤の製作に携わる

コメント：ロボット応用ジャパンの一員として、検証用ジグ製作やロボットハンド製作などお手伝いさせて頂いております。

産業自動化市場は急速に成長しており、中小企業も生産ラインの効率化の恩恵を受ける機会が増えています。この市場の大きさと成長性は、ロボット応用ジャパンの成功にとって大きなチャンスです。

人手不足や生産効率の向上といった課題が深刻化している中で、自動化ソリューションの需要は高まっています。

そして低コストでのソリューションの提供にスピード感を持って貢献していることは、多くの企業にとって魅力的です。

ロボットへの情熱は、日本の産業をさらに進化させる力です。中小企業向けに導入が容易で汎用性の高いシステムを提供する姿勢は、素晴らしいものです。

今後もロボットを主軸とした課題解決に励みたいと考えています。

株式会社三栄製作所 代表取締役

小林 徳喜

弊社三栄製作所は2019年に設立したばかりの会社ですが、自身の長年の業界経験から、自ら若いエンジニアの育成に力を入れています。私が40代前半で，社員達はほぼ30代前半ばかりです。日本のものづくりを支える次世代の若きエンジニア集団を何よりも大切にする会社です。

自分と董さんはお互いにロボットに対する共通の趣味によってSNSで知り合いになりました。

活動の地域は違いますが、共通の業界でライバルではなく共通の趣味によってお互いを支えるパートナーになりました。

それぞれの客先は違っても、ロボットによる自動化設備のものづくりは一緒で、この業界に魅力を感じ、この業界で結果を出すことを共に日々努力をしています。

第一キデン 代表

宮地 元之

代表とは、個人事業仲間の紹介で知り合いました。

当初から、熱い想いを持った人でありましたが、日々進化しています。

この先、日本の製造業の現場では、若年層の製造業離れ、人口減少による人手不足が今以上に進むと思います。人員不足により、これまで企業が試行錯誤して得た技術、ブランドが継承されないという事例も多いことでしょう。製造現場出身の私としては、とても残念です。

今日、ロボット、周辺設備の技術の進化により、機械が人間の目や、手の代わりが出来る時代になりました。

ただの機械かもしれませんが、ちょっとしたアイディアがあれば、辛い仕事の手伝いをしてくれる仲間の代わりに、長年の経験で特殊な技術を習得した職人の代わりになりえます。

ロボット応用ジャパンは、機械を人に変える魔法を使い、世の中を便利に楽にしていく集団です。

株式会社常盤製作所 代表取締役社長

加藤 寛

株式会社常盤製作所は、高精度な金属切削・研削加工を得意とし、若い技術者と豊富なノウハウをもとに素材の仕入から完成品までを24時間体制で多品種小ロット・短納期生産にも対応しております。

昨今の人手不足の社会問題がある中、貴重な従業員の時間がワークの投入や取り出しといった単純作業に割かれてしまっており、従業員の付加価値を上げられないという課題がありました。

従業員が多台持ちをすることができるようになる方法や、生産効率をアップさせる方法を日々考え悩んでいました。

そんな中、インターネットでロボット応用ジャパン様のホームページを見つけてお問い合わせさせてもらったことをきっかけに、協働ロボット（CNC加工ロボット自動化）の提案をしていただきました。

ご提案いただいた協働ロボットによる改善内容、ご対応のスピード、コスト面へのご協力、董社長のお人柄もあって、すぐに協働ロボットを導入することを決めました。

協働ロボットを導入することで、24種類の多品種に対応でき、数時間連続無人運転ができるようになりました。

従業員が単純作業に付きっきりになることがなくなり、品質検査の高度な仕事ができるようになりました。

更に、他の加工装置の作業（多台持ち）にも対応できるようになり、生産効率面でも予想以上の効果を得ることができました！

今後も、金属加工現場の様々な場所で生産効率アップや作業安全性の向上のためにロボット応用ジャパン様に協働ロボットの相談をしていきたいと思っております。

メディア掲載実績

弊社及び弊社代表のメディア掲載実績

• 日刊工業新聞
  【自動化技術をパッケージで提供】
• NEWS PICKS
  【自動化技術 自由に組み合わせて企業へ提供】
• トップテン
  株式会社ロボット応用ジャパンが4項目で第1位を獲得

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

株主優待について

ロボットによるものづくりの体験会を開催いたします

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社のサービスへのご理解を深めていただき、より多くの方にサービスをご利用いただくため、優待サービスを提供しております。詳しくはこちらからご確認ください。
※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

【優待の基準日】
毎年6月末日

【優待内容】

　弊社株式を1株以上お持ちの方に、以下のプログラムをご提供いたします。

• ロボットティーチング技能体験：2時間
• 機械設計技能体験：2時間
• 電気配線技能体験：2時間
• ラダープログラム技能体験：2時間
• 画像処理技能体験：2時間
• ロボット装置理解する為の実機仕組み体験：2時間
• その他気になるものづくり技術の体験：2時間

※上記体験を無料でご提供いたします。
〈午前の組〉10:00～12:00
〈午後の組〉14:00～16:00

【お申し込み方法】

• 基準日経過後、メールにて優待お申し込みのご案内をさせていただきます。その後、実施希望日の2週間前までに申し込みしていただくようにお願いいたします。
• 当優待をご利用いただけるのは、「株主様ご本人」「株主様のご家族」「株主様の社員様（法人株主様に限る）」のみとなります。
• お申し込みの際は、ご利用者名と、ご希望の優待内容、実施希望日をご明記ください。
• お申し込み時のお名前・ご住所と株主名簿のお名前・ご住所を照合してご利用の確認をさせていただきます。
• 株主名簿のお名前やご住所に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込みください。

【ご注意】

• 株主様お一人様につき、1年に1回ご利用いただける優待になります。
• じっくり体験していただくため、1回の開催は1組のみとさせていただきます。
• 1組2名様までとさせていただきます。
• 当優待は今期から（2024年12月期）開始になります。
• 当優待の実施期間は3年間（2024年6月～2027年6月）を予定しています。
• 弊社のスケジュールによって、ご利用いただけない日程がある場合がございます。
• 優待内容は変更や廃止になる場合があります。予めご了承ください。