前回からの進捗

2028年のIPOに向け、計画以上の売上高の伸び率を実現

前述の通り、前期の売上高は昨年度比約1.5倍となる約1.5億円と、投資家の皆様にお約束した売上計画を上回る成長を実現しております。

主な要因には、法人需要の獲得件数の増加や、新店舗の順調な稼働、海外顧客向け越境ECの好調さが挙げられます。市場環境は良好であり、引き続きIPOに向けて邁進してまいります。

新店舗を開設。取引法人数や職人数も順調に推移

2022年にオープンした2店舗に加え、2023年3月にコレド室町（東京・日本橋）内に新店舗をオープンし、国内のオフライン店舗は4店舗となりました。

また、提携する職人の数は約90人となり、前回募集時から約1.3倍に増加しました。取引法人数も約200社となり、約1.4倍に成長しています。

越境ECやインバウンドでも需要獲得

越境ECも好調で、着々と海外のファンを作ることができています。特に台湾からの購入が多く、アメリカやイギリスからも注文がありました。一度オフライン店舗で購入した方が帰国してから追加で注文をいただくケースもあります。

一方、前回募集で2023年にリリース予定としていたバーチャルショールームは、プラットフォームの設計を変更したことと、コレド室町の新店舗オープンに注力したことにより、開発が遅れておりますが年内にはリリースを計画しております（前回の募集ページはこちら）。

弊社のミッション

業界特有の多重構造は、日本が誇る伝統工芸品の未来を奪いかねない

現在職人が作る陶磁器の多くは、まず産地の卸問屋へ納品され、そこから販売圏の卸問屋へ卸され、その後に販売店に並んでようやく消費者の目に触れます。

間に複数の仲介業者が入ることで製品の値段は変動しやすくなり、相場も安定しません。また、利益が減ることで、職人の創作活動の継続が難しくなる上に、伝統的な匠の技術が正当に評価されず、伝統を残すというモチベーションも下がりかねません。

職人・顧客それぞれの声はお互いに届きにくくなるので、職人は顧客ニーズを捉えづらくなり、顧客は「好みと違う」「欲しい商品がない」という不満を抱えることになります。

そこで、弊社がこの市場を変革させる仕組みを構築し、日本の古き良き伝統工芸品を未来に残したいと考えています。

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

1 出典：長崎県観光振興課

2 出典：九州経済調査協会

3 出典：国土交通省観光庁

4 出典：明日の日本を支える観光ビジョン構想会議

”若者”も伝統工芸品に関心を持つ時代が到来

食器や生活雑貨の市場規模は、百貨店の年間売上高だけでも1,000億円を超え、電子商取引の市場規模はさらに大きく、2.2兆円に上ります^※1。

そして、洗練されたデザインで知られる長崎県波佐見町の伝統工芸「波佐見焼」は、昨今人気を集めています。

陶磁器や陶芸体験を求めて波佐見町を訪れる観光客は増加し、2012年の延べ約79万人から、2017年には100万人を突破し^※2、2023年のゴールデンウィークにおける「おでかけ指数」も九州・沖縄・山口各県の市町村でトップになる^※3など、注目が集まっています。

特に、波佐見焼の製陶所には20〜30代の若者の人気スポットになっており、同施設でのアンケート調査では39歳以下が約4割となっています。

これまで伝統工芸品に馴染みの薄かった若年層へ、陶磁器のデザイン性や魅力を発信していくことで、新たなニーズも掘り起こしていきたいと考えています。

1 出典：一般社団法人日本百貨店協会

2 出典：長崎県観光振興課

3 出典：九州経済調査協会

いまや”爆買い”の対象は伝統工芸品へ。インバウンドの購買意欲が上昇

日本を訪れるインバウンド旅行者からの伝統工芸品への購買意欲は年々高まっており、2019年同期比で約1.98倍、2020年同期比で約1.36倍と増加基調です^※1。

この伸び率は、観光庁が挙げている「買物」の15項目の中で、「宝石・貴金属」や「靴・かばん・革製品」と並び、高い数値です^※2。「インバウンドの消費」と言えば化粧品や医薬品が想定されますが、実はそれらの人気には陰りが見えています。

また、インバウンド旅行者は、日本で購入したものを海外で試し、気に入れば海外から再購入、再訪日時に再購入する傾向があり、この工芸品ブームは弊社事業に追い風です。実際、弊社の現場感としてそのような顧客は多くなっています。

政府は、2016年に『明日の日本を支える観光ビジョン』を策定しました。ここでは、2030年までの目標として以下が掲げられています。

• 訪日外国人旅行者数：6,000万人（2015年の約3倍）^※3
• 訪日外国人消費額：15兆円（2015年の4倍超）^※4

インバウンド需要の獲得は外貨獲得にもつながり、日本経済にとって重要な国策です。弊社はこの後押しを受け成長するとともに、弊社自体も国策に貢献できるよう、邁進してまいります。

1,2 出典：国土交通省観光庁

3,4 出典：明日の日本を支える観光ビジョン構想会議

事業内容

職人と消費者をスマートにつなぐD2C「匠ワンストップ」

「匠ワンストップ」事業は、弊社がプラットフォームとなって陶器・陶磁器を作る職人と顧客（個人・法人）を直接つなぎ、中間業者の入らないD2C型モデルの流通構造を実現するものです。

製品についての細かい調整や流通、納品などの作業は弊社が行うので、職人の負担が増えることはありません。流通期間の短縮やコストの削減により、従来よりも職人の利益率を約30％上げることができたと考えています^※。

弊社が顧客からの評価や要望といったマーケティング要素を店舗やオンラインツールなどを用いて調査し、職人にフィードバックすることで作品創りに活かされていると考えています。シルバー色でも電子レンジ使用可能な陶磁器、家庭で使いやすい手頃な価格帯の製品など、顧客の声を受けて制作した事例も多数あります。

商品販売はオフラインの4店舗およびオンライン通販で行い、今後はバーチャルショールームでの販売も加わる予定です。

▲現在開発中のためデザインなど変更になる可能性があります。

手作業での焼き上げのため一点一点表情が違う陶器・陶磁器は独特の魅力があり、家庭用としての購入の他、飲食店での使用や企業のノベルティなど大口の需要もあります。

弊社調べ

ビジネスモデル

金額は税抜

個人、法人へ販売。D2Cモデルにより、高粗利率を実現

D2C型モデルにより中間マージンが抑えられるため、個人販売は平均粗利率約55%^※と高い粗利率を保持することができ、職人へも還元されます。

また、法人に関しては飲食店や旅館などからの引き合いが多く、企業のノベルティなどでの需要も獲得しています。法人向けの平均購入単価は100ロット以下で10,000円（税抜）前後、100~200ロットで5,000円（税抜）前後となっています。

個人、法人とも売上を拡大させていく計画ですが、今後は主に法人を伸ばし、売上の拡大を目指していく計画です。

弊社調べ

スマイルカーブの高付加価値領域で事業を推進

弊社は、いわゆる「スマイルカーブ」の上流・下流領域をフィールドとしており、付加価値の高い企画・開発や販売・マーケティングを行っております。中流にあたる「製造」は、職人が得意とする領域であり、弊社にとってはある意味「外注」「ファブレス化」をしている形になります。

業界は異なりますが、国内最大手のアパレル会社やゲーム会社、GAFAMのような大企業も、実は同じスマイルカーブを描くビジネスで成長しています。

また、伝統工芸品領域では、未上場ながら売上高約75億円^※を記録した全国で店舗展開中の企業も、職人の経営難を救う類似の仕組みで成長しております。ロールモデルとしつつ、弊社も成長を図ってまいります。

2023年2月期。同社HPより

特徴

顧客ニーズ吸い上げから即製品化が可能な一気通貫の体制

弊社代表が長年かけて築き上げた職人との信頼関係やネットワークは、この事業を展開する上での大きな強みとなっています。顧客の潜在ニーズを汲み取った商品開発を伴走することで、共に商品を作り上げていくことが可能です。

また、顧客のニーズを調査するうえで、弊社の店舗（リアル店舗・オンライン通販）や、来店していただいた方へ案内するLINEなど多くのタッチポイントを活用して調査を行なっています。その後、実際の商品を少量生産・販売し、売れ行きをみながら生産量を拡大できるといった小回りの効く生産体制も強みだと自負しています。

職人発掘、魅力発信、PRの場を構築

弊社代表は、一般社団法人 日本デザイン・陶藝研究協会の代表を務めています。当協会は国の伝統工芸品産業の振興に関する支援機関、産地プロデューサーとしても認定されています。

当協会では伝統工芸品に纏わる情報交換の場を設けたり、展示会などのイベントで魅力の発信を行っています。

また、職人や若い工芸品クリエイターの支援も行っています。職人の中には技術が優れているのに自身のPRや商談が苦手な方も多いので、そのような方々の支援や弊社事業の紹介をおこなっております。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

2025年よりIPO準備開始、2028年IPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPOを保証するものではありません。

出典：観光庁「訪日外国人消費動向調査」

短期計画

若年層を中心とした顧客層の獲得

年内にも国内に新たな店舗を出店し、さらに販売網を拡大する計画です。以降も店舗数拡大に注力してまいります。

これまでのメインターゲットだった料理やテーブルコーディネートが趣味の40〜60代女性に加え、若年層のファミリーやSNS（特にInstagram）で発信している20〜30代女性にリーチできるよう、低価格帯の商品開発などの施策も進めています。

子供向けの体験教室なども実施し、陶器・陶磁器の裾野を広げ、国内需要を拡大させたいと考えています。

中長期計画

来日した約4.5人に1人が伝統工芸品を購入する欧州に勝ち筋を見出す

海外市場の開拓においても国内同様、越境ECに加え、ショールームやショッピングモール等への常設店を展開していく計画です。

中でも欧州市場に非常に大きなポテンシャルがあることが推察され、伝統工芸品の輸出先・広める市場として最適と考えています。

• 欧州からの訪日旅行者の約4.5人に1人が伝統工芸品を購入^※
• 日本の伝統とモダンの融合が欧州で高評価
• 日本政府とEUが組んで地方の伝統工芸品の商談を後押し

出典：国土交通省観光庁

世界有数の高所得国ルクセンブルクを足掛かりに欧州市場を攻略へ

欧州市場の攻略を目指す上で、まずは、ルクセンブルクへの出店を計画しています。

ルクセンブルクは^※

• 国民1人あたりのGDPが世界1位（高所得者が多い）
• フランスやドイツなどと接しており輸出がしやすい（多国展開しやすい）
• 人口の約半分が外国人といった国際性が高い（多くの国の方へ訴求できる）
• 人口比でみたミシュラン星付きレストランの数が多い（こだわりの食器へのニーズがある）
• 日本の陶磁器店舗が少ない（ブルーオーシャンの市場）

と、弊社事業とのシナジーが高く、欧州市場攻略への初手として最適と考えています。

円安の影響などを考慮しながらになりますが、2026年を目処に着実に準備を進めてまいります。

出典：JETRO

チーム/創業経緯/株主構成など

チーム

代表取締役CEO

佐々木 歩美

2012年 陶器製造メーカーに営業職で入社。大手百貨店への営業、マーケティングに従事。産地に毎月出向き職人との交流を重ねるなど信頼関係を構築

2015年 同社取締役に就任

2016年 一般社団法人日本デザイン・陶藝研究協会を設立し理事長に就任。日本の伝統的なものづくりの優れた若手クリエーターの育成やサポート、従来の物にさらなるデザイン性を加え、その魅力を　JAPAN BRANDとして発信することに従事。また、ものづくり企業におけるイノベーション創出を支援することで、活気ある地域産業の振興、促進に寄与することを目的に活動

同年、陶器製造メーカーを退職し、ゆうらホールディングス株式会社を設立。代表取締役CEOに就任

代表取締役CTO

髙木 督

1976年 叔父（高木知泰）の指導により作陶を開始

2002年 中国 朶雲軒（上海書画出版社）より日本人初の作品集を製本・出版される。叔父死去により事業継承

2009年 陶磁器製造会社や陶芸職人へ製品開発の技術指導や意匠・商標開発責任者として30件以上デザイン

2016年 一般社団法人日本デザイン・陶藝研究協会設立 代表理事に就任。美術館での展示会を主催するなど日本文化の発信に注力

2016年 ゆうらホールディングス株式会社を設立

国内外物流担当

田中 克幸

物流会社を経て、2020年にゆうらホールディングス株式会社にジョイン。国内外への物流ノウハウを活用して伝統工芸品の流通業務を担う

顧問弁護士

河本 智子

慶應義塾大学法学部法律学科卒業

司法試験合格後司法修習を経て弁護士登録

東京中央総合法律事務所を開所し現在に至る

第二東京弁護士会副会長（平成28年度）第二東京弁護士会弁護士業務センター委員長

第二東京弁護士会綱紀委員会副委員長 日本弁護士連合会常務理事（令和元年度）

日弁連交通事故相談センター 東京支部相談員等歴任

顧問税理士

藤﨑 謙二

1997年、税理士登録

1998年、藤崎謙二税理士事務所開設

2018年、青山学院大学大学院 会計プロフェッション研究科（修士課程）卒業

東京税理士会京橋支部 幹事 第3ブロック 代表世話人 法人指導説明委員 等

株式会社TKCの全国会 東京中央会 常務理事 中央支部 支部長

一般社団法人日本デザイン・陶藝研究協会 名誉理事

沓澤 啓子

日本の各地には優れた伝統工芸品がたくさんあり、それはそれぞれの地に根付き、日々の生活の中で使われることでその工芸技術は継承されていましたが、大量生産大量消費の時流の中で手間のかかるものづくりの伝統や技術は大きく後退したと言えます。

そのような背景のもと、ゆうらホールディングス株式会社は、優れたものづくりの技能をお持ちの職人さんたちの販路確保、拡大をサポートすることで、衰退する伝統工芸技術の継承を守りつつ、優れた伝統工芸品を日常生活で使うことによってお客さまたちのライフスタイルをより豊かにするお手伝いを目指す企業としてスタートしたことは、高い志を持った起業であったと誇りに思います。

「匠ワンストップ」の実現に向け、伝統ある世界に飛び込むことは容易なことではないと思いますが、佐々木CEOのまっすぐな思いと人柄、さらにフットワークの良さでコツコツ積み上げていった職人さんたちとの人間関係は大きな資産であり、その職人さんたちを動かす提案力や指導力も備わり、若いCEOであっても頼もしいと思います。

今後はさらに経営面でも同様の力を発揮され、より多くのネットワークを持つことでグローバルに活躍されることを確信しております。

中小企業診断士

五百川 康子

ゆうらホールディングス様は、日本全国の伝統的工芸品を中心に実店舗とECサイトを運営されている企業様です。

伝統工芸品と聞くと少し敷居が高く感じるかもしれませんが、ゆうらホールディングス様の店舗に入ると、上質ながらおしゃれな器、意匠がかわいい器、現代のライフスタイルに合った洗練されたデザインの器などばかりで驚かされます。

佐々木社長は直接産地を訪れて職人さん達と信頼関係を築かれており、中間流通を省くことで生活者の手の届きやすい価格設定を実現されています。一方で、生活者の声を直に聞き、産地へ届けることで、前述のおしゃれで洗練されたデザインを生み出すことに成功されています。更に、店舗に訪れた方々へ産地の知識を熱心にご説明されていることで、国内ばかりではなく海外にもファンを増やされています。このゆうらホールディングス様のビジネスモデルは、マーケティングとしては必要、しかしながら実現が難しいとされる“双方向コミュニケーション”を実現させていると感じます。佐々木社長とお話させて頂くと、産地や陶磁器に対する高い専門性、ビジネスに対する柔軟性、彼女の人間的な魅力がこれらを実現させていると納得せずにはいられません。

今後も日本の貴重な伝統工芸品の魅力を広め、その裾野を広げていって頂きたいと願っております。

株主構成

弊社は、エンジェル投資家やFUNDINNO投資家などから出資を受けています。

メディア掲載実績

弊社及び弊社代表のメディア掲載実績

• しゃべくりカブカブ！
  【2023年4月20日放送分】しゃべくりカブカブ！
• TOKYO創業ステーション
  わたしの創業ものがたり ゆうらホールディングス 株式会社 編
• APT Women
  APT Women 第４期受講生インタビュー
• テレビ東京 Tokyoほっと情報（2022年5月3日OA）
  コロナ禍の中創業支援事業者の新たな挑戦誰でも利用できるTOKYO創業ステーションを紹介する
• 日本テレビ ぶらり途中下車の旅（2022年3月5日OA）
  太川陽介が都営三田線でぶらり途中下車の旅

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

株主優待について

弊社商品を株主さま限定で割引にてご提供

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社サービスへのご理解を深めていただき、より多くのサービスを利用していただくための優待サービスを提供しています。詳しくはこちらからご確認ください。
※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

【優待の基準日】
毎年11月末日

【優待内容】

優待①
弊社直営ショールームまたは弊社公式ECサイトにて商品をご購入いただいた方に、特典として「ゆうらオリジナル陶器セット」を贈呈いたします。

優待②

• 1株～29株保有の株主さま：商品10%OFFクーポン
• 30株～49株保有の株主さま：商品15%OFFクーポン
• 50株以上保有の株主さま：商品20%OFFクーポン

【お申し込み方法】

• 基準日経過後、メールにてお申し込みのご案内をさせていただきます。
• 弊社が運営するオンライショップ（https://you-la.jp/）またはショールームにてご購入時に株主優待を利用する旨を、口頭や備考欄などで必ずお知らせ下さい。
• お申し込み時のお名前・ご住所と株主名簿のお名前・ご住所を照合してご利用の確認をさせていただきます。
• 株主名簿のお名前やご住所に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込みください。

【ご注意】

• 割引クーポンは優待基準日を基準に、1年間に何度でもご利用いただけます。
• 当優待内容は今期（2024年6月期）の内容になります。
• 優待内容は変更や廃止になる場合もあります。予めご了承ください。