前回からの進捗

毛髪測定事業における当期間中において行った毛髪測定回数

OEM事業の開始で検査数は1.8倍以上に拡大

これまで自社商品「MINE」は、美容サロンなどの販売チャネルを用いて自社販売を拡大していく計画でしたが、販売拡大に苦戦しました。その結果、前回計画した売上やKPIに対しては未達となってしまいました。

そこで挽回を図るため、他社が提供する毛髪検査を受託する形でOEM事業を開始したところ、毛髪検査市場において最大シェアを誇る企業や大手保険会社との提携が実現し、2024年3月末の毛髪検査回数は2,960回と、前年度比1.8倍以上に増加しました。

この背景として、弊社検査方法が従来の方法と比べても精度に問題がなく^※、さらに、迅速かつコストが抑えられる点により、OEM案件が伸びたためです。今後も、OEM案件の獲得に注力していくことで、売上の基盤を作っていきたいと考えています。

出典：自社調べ

大手ペット保険会社と提携。ペット向けサービスの開始へ

2023年12月には、ペット向け水銀チェックサービス「MerQ」の提供を開始しました。ペット産業が拡大する中、猫が抱える潜在的なリスクである「水銀」に着目し、水銀をリスク評価する技術の開発に成功しました。

水銀は健康リスクを高める一方、動物病院でも測定できません。そこで、ペットの寿命増進に貢献するため、大手ペット保険会社との提携によって、検査を基軸にプレミアムフード展開や保険商品の開発も視野に多角化を図ります。

三菱総研との提携で健康経営にも貢献。メディカル領域への展開も視野

2023年には、三菱総合研究所が主催するオープンイノベーション「ICF Business Acceleration Program2023」で、208件のプロジェクトの中で最優秀賞（三菱総研賞）を受賞しました。

弊社の毛髪検査サービスが、三菱総合研究所の掲げる「企業のビジョン創出に向けた中期的な経営機会・リスクを分析し、戦略・計画を策定する」という事業戦略の実現と親和性が高く、健康経営企業への販路拡大に向けた支援を受けています。

2024年の7月には、三菱総合研究所が実施する社内健康イベントへの出展も決まっており、こうした実績をもとに健康経営に取り組む企業へのPRも進めていきたいと考えています。

また、三菱総合研究所は医薬品企業や大手治験会社と提携し、弊社が医療業界に進出することを念頭に、エビデンスを作るための支援体制が組成されました。弊社の毛髪検査サービスが医薬品としての認定を受けることで、メディカル領域への展開も視野に、次のステージへ成長する足がかりとなることが期待されます（前回の募集ページはこちら）。

弊社のミッション

出典：自社調べ

ミネラルに起因し、様々な病気リスクが高まる

健康維持に必要なカルシウムや鉄などの「ミネラル」は、血液や骨のもとになる欠かせない栄養素です。しかし、体内で作り出すことができないため、食べ物やサプリメントから意識的に摂取する必要があります。

ミネラルは適量摂取が難しく、不足すると便秘や肌荒れなどの体調不良を引き起こし、深刻な場合は心臓疾患や糖尿病といった疾病の原因となります。一方、ミネラルを摂りすぎると過剰症や中毒を引き起こしてしまうため、バランスよく摂取することが重要です。

毛髪は健康の「記録媒体」。従来の方法では分析に難あり^※

毛髪の部位によるミネラル量の変化の例

代表的なミネラル量の計測方法は、毛髪や血液、尿による検査です。

毛髪以外の血液や尿などの検体では変動が激しく、検査直前の一時的な情報しか取得することができません。また、従来の毛髪検査は、設備コストや専門的な知識が必要でした。

一方、弊社の毛髪分析は、概ね1か月の平均的なデータを取得するため、日常的な食生活の栄養過不足を評価することが可能です。しかし、ユーザーの心身ストレスや検体採取の手間がかかり、なかなか導入が進みませんでした。

出典：自社調べ

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

1 出典：経済産業省

2 出典：Medical Tribune

ヘルスケア産業奪還の鍵を握る「毛髪」に世界が注目

病気を未然に防ぐ、いわゆる「未病」に関連するビジネスは年々市場が拡大しています。公的保険外のヘルスケア産業の市場規模は、2025年に約33兆円（2016年度比約8兆円増）まで拡大するとされています^※1。

これらの未病ビジネスの代表的なものとして「健康診断・管理」がありますが、一般的には血液や尿、レントゲンなどの専門機器を用いた検査が主流となっています。

しかし、これらは直前の食事などに影響される可能性や、日々手軽に行える検査ではないため、日常から管理を行うという点では欠点もあります。

そのような中、痛みや人手を伴わず、過去から現在までの正確な情報を計測できるという点で、「毛髪」を使った検査が世界的に注目を集めています。

【国内事例】毛髪診断コンソーシアム

【海外事例】米国 毛髪エクスポソーム研究で世界トップレベルの実績を持つL社

1 出典：経済産業省

2 出典：Medical Tribune

事業内容

当技術および特許は公立大学法人大阪が保有しており、弊社はロイヤリティを支払い、当技術を独占的に利用しています。なお、公立大学法人大阪は大阪公立大学を運営しています。

たった数本の毛髪から高精度でミネラルを検査可能な革新的技術

弊社は、従来120本必要だった毛髪検査を根底からアップデートし、数本の毛髪からミネラル量を可視化する技術を用いて、ヘルスチェックサービスを提供しています。

弊社のコア技術は、大阪公立大学の辻教授（弊社の技術顧問）の微量元素分析方法を応用して独自開発したテクノロジーにより、簡易的かつ安価に検査することができ、ユーザー自ら日常的に健康診断できるソリューションです。

体内のミネラル量は日々変化しているので、まずは自分の状態を定量的に把握することが健康維持管理に必要であると考えています。

特別な検査はキット不要。毛髪を郵送し、スマホで結果確認

弊社は、数本の毛髪から体内のミネラル量を可視化するサービスを提供しています。

【ヒト向けサービス「MINE」】

ミネラルの過不足を把握することで、「何をどれだけ摂取すべきか」について手軽に判断できるようになります。また現在は、自社ブランド商品の販売だけでなく、大手ヘルスケア企業やサプリメントメーカーなどから毛髪検査サービスのOEM開発を受託しています。

【動物向けサービス「MerQ」】

2023年12月には、猫の健康を願う飼い主向けに、水銀検査キット「MerQ」をローンチしました。少量のペットの毛を検体に、体内の水銀量を分析することができます。

同サービスは、大手ペット保険会社やペットフード企業との提携を通して、スピード感をもって普及させていきたいと考えています。

ビジネスモデル

BtoBtoCで販路を拡大するビジネスモデル

直近は、三菱総合研究所や臨床検査機関などパートナー企業との提携により、BtoBでのニーズが増加しています。現在は、毛髪検査サービスを受託するOEM事業が売上比率として最も大きく成長しており、今後もBtoBtoCで販路を拡大する計画です。

またBtoCでは、美容クリニックやサロンなどへの代理店販売や、自社ECサイトでの直販を行っています。「MerQ」は、ECサイトでの直販や、大手ペット保険会社（以下、同社）を通じて、同社の保険加入者への販売を増やしていく計画です。

特徴

自社調査より

現在、販売サイト上では3,800円（税込）で販売しています。4,000円（税込）は今後の販売予定価格です。

「手軽・迅速・安価」の独自技術で高利益率を実現

弊社の毛髪検査サービスは、他社の検査より「手軽」「迅速」「安価」に検査・分析ができる点が特徴です。大阪公立大学の辻教授による研究成果をもとに開発しており、これまで120本程度の毛髪が必要だった検査が、たった数本で可能になりました。

また、価格も半分以下に抑えることができるため、ユーザーは心身や金銭的負担をほとんど感じずに健康レベルを可視化することができます。

「病気を未然に防ぐためには、日々の健康管理が重要である」と、多くの人が理解しているにも関わらず、行動に移せない人が大半です。その点、従来の方法をアップデートした検査の簡素化は、弊社の目指す「行動変容」において特に重要であると考えています。

さらに、徹底的な仕組み化により、圧倒的に低い原価率を実現しています。オペレーションを細分化することで、検査にかかる大部分の業務を専門的な知識がない人でも対応でき、外注リソースを効率的に活用しています。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

2027年IPO準備開始、ExitはIPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

短期計画

大手との提携やOEM契約を通じて検査事業の安定化へ

弊社は現在、検査回数を主要KPIとして設定しており、「予防医療」の観点で毛髪検査の普及を目指しています。今後も継続して、検査サービスを提供する事業やフェムテック領域の企業との提携によるOEM受託を通じて、数値目標の達成にコミットしていく予定です。

将来的には、体の状態を測るだけではなく、測定結果に応じた食生活のアドバイスやサプリメントの提供など、「改善」につながるソリューションを提供していく計画です。

中長期計画

検査ビッグデータを用い、ヘルスケア領域に幅広く事業展開

長期的な構想としては、インバウンド観光客向けにサービスを提供しつつ、海外展開をしていきたいと考えています。

近年、自国より医療水準の高い国へ行き、治療や検診などを受ける「メディカルツーリズム」を企画運営する企業も増えています。そこで弊社は、健康意識の高い外国人に対し、ホテルやタクシーといったあらゆる接点で検査キットを提供する計画です。

また、弊社の検査結果を通して蓄積されるビッグデータを活用して、疾患の早期検知や予後管理に有用な遺伝子情報などを探索し、医療業界への貢献を目指します。

三菱総合研究所との提携によるエビデンス作りと併せて、メディカル領域に本気で挑戦していきます。弊社は、2030年のIPO実現を目指しており、引き続き企業価値向上に取り組んでまいります。

チーム/創業経緯/株主構成など

チーム

代表取締役CEO

井上 史之

大阪公立大学大学院 物質生命化学系専攻 博士課程。

神戸商船大学（現：神戸大学）商船システム工学卒。

飲食事業で学生起業し、個人コンサル、大阪産業局でのベンチャー支援業務、家業のゼネコン代表を経て、2018年より株式会社ノビアスの代表に就任。

2020年からは大学院博士課程にも所属。

CTO

辻 幸一

1992年東北大学 工学研究科修了後、助手。

2002年 大阪市立大学准教授、2008年より現職（大阪公立大学大学院工学研究科 教授 博士）。

専門は、分析化学、蛍光Ⅹ線分析。

蛍光X線分析法を高度化し、毛髪、爪などの生体試料に応用する手法を開発。

非破壊、迅速、高精度な成分分析を実現し、ヘルスケアサービスとしての普及を目指す。

2018年 株式会社ノビアスに参画。

主に分析手法の確立、ハードウェアの開発を担う。

CFO

丹田 久嗣

1988年 立命館大学理工学部化学科卒業。

大学卒業後、滋賀県に本社を置く、創業5年目の株式会社アイエステイに入社。基礎研究開発、製品開発、生産技術、製造、経営企画を経験。3つの新製品の立ち上げ、新規事業の立案、研究開発補助金の獲得、ISO9001も取得。

2010年 同社子会社スーパーレジン工業株式会社に出向。執行役員/経営企画部長に就任。さらに、中国子会社（寧波麗成超級樹脂有限公司）初代社長として約2年間、経営に携わる。

2014年 セブンドリーマーズ株式会社の設立に参画。取締役として、第三者割当、事業売却、業務提携、補助金獲得等で、3年間で100億円超の資金調達を行う。また上場準備プロジェクトを指揮

2019年 株式会社ノビアスに参画

2020年 合同会社くれぁ・ふぉせったを設立。資金調達や上場準備をメインとした経営コンサルティングが主業務。

保有資格（一部）：認定IPOプロフェッショナル、ビジネス実務法務検定2級。

CMO

渡邊 優子

マーケティングマネージャー兼管理栄養士。

大学卒業後、アパレル関連会社でECやWebマーケティング業務を経験。

2022年 株式会社ノビアスに参画。

マーケティング全般、販促企画、デザイン、および、管理栄養士としてユーザーフォローと幅広い業務を担当。

一般社団法人ベンチャー型事業承継 代表理事

山野 千枝

代表の井上さんは、私が大阪市のスタートアップ・中小企業支援団体の大阪産業創造館に勤務していた時代の同僚です。

彼は、製造業支援やスタートアップ（ディープテック）支援を担当していました。

大学の研究シーズの用途を開発し、実用化してマーケットに展開する事例を数多く経験している稀有な人材です。

やがて、再建を目的に34歳の若さで家業である建設業に戻ります。

祖父の代から続いた会社ですから、関係者も多い中で、さまざまな感情や葛藤があったと思います。

でもどんな時も私欲ではなく、「会社の未来としてどうあるべきか」という信念のもとに経営判断を重ねていました。

結果として、社員の雇用を守るために売却という決断をしたわけですが、最後まで諦めることなく、できうることを全てやり切った姿勢に感銘し、拙著「劇的再建〜非合理な決断が会社を救う〜」（新潮社）でも事例として紹介させてもらいました。

彼の物語を読んだ多くの経営者や後継者が「勇気をもらった」と「もっと頑張ろうと思った」との声をもらいました。

そんな井上さんが、スタートアップの世界でも最も難易度の高い大学発ベンチャーの経営者として再挑戦すると聞いて、「彼らしい」と直感的に思いました。

彼が今回もやり切る姿を見届けたいと思います。

フューチャーベンチャーキャピタル株式会社 投資担当

尾川 充広

株式会社ノビアスは、大阪公立大学から生まれた革新的なヘルスケアベンチャーです。

人間だけでなくペットの健康管理にもその技術を応用でき、同社独自の毛髪分析技術を利用することで、ペットの健康状態も迅速かつ正確に把握できます。

そのため、ペットオーナーにとっても大きな価値があります。

このようなユニークなサービスは、ペットケア市場においても注目のサービスになり得ると考えております。

Dアミノ酸ラボ株式会社 代表取締役

黒野 剛

弊社は、D-アミノ酸を研究開発する名古屋大学発ベンチャーです。

D-アミノ酸は、飲食料品の原料はもちろん、ヒトや動物の存在量を測定することで特定の疾患を把握できる興味深いアミノ酸です。

株式会社ノビアスの「水銀チェックキットMerQ」は、猫の体毛のサンプルを郵送するだけで水銀蓄積量を測定できるため、キャットフードの選択や猫の健康管理に役立てることができます。

そのため、弊社のペットフード事業や猫の腎疾患検査キット事業とのコラボレーションの可能性に関心を持ちました。

猫の体調変化はなかなか気づくことが難しく、日々その変化を気にかけてあげる必要があります。

忙しい生活を送る中では簡単なことではないと思います。

水銀の蓄積による体調不良を手ごろな価格でチェックできる「MerQ」は、日々の生活の中に簡単に取り入れることができ、愛猫との幸せなペットライフを長く享受するための必携ツールだと思います。

飼い猫の頭数は、国内で900万頭弱、全世界で4億頭弱いるという統計データもあり、とても大きな市場へのチャレンジはもろ手を挙げて応援させていただきたいと思っています。

弊社とのコラボレーションもぜひよろしくお願いします。

大阪公立大学URAセンター シニアURA

三村 忠昭

大阪公立大学では2024年4月に、スタートアップを支援するあらたな組織体制を構築し、大学発スタートアップの起業と発展を支援するあらたな方針を打ち出しました。

本学発のスタートアップである株式会社ノビアスは、数本の毛髪をもとにヒトの健康状態や食習慣を把握し、的確なアドバイスを行うサービスを展開しています。

そして新たに、猫の健康状態をモニターできるサービスも開始しています。

今後、ヒトやペットなどのヘルスケアサービス拡充を通じて、さらに同社事業が発展することを期待しています。

株主構成

弊社は、VCおよびFUNDINNO株主より出資をいただいています。

• おおさか創業投資事業有限責任組合（フューチャーベンチャーキャピタル株式会社）

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メディア掲載実績

弊社には、以下のメディア掲載実績や受賞・採択歴があります。

【メディア掲載実績】

• 読売新聞
  2024/3/2付朝刊「スタートアップラボ」欄に掲載
• 関西スタートアップ通信
  【注目スタートアップ】株式会社ノビアス（大阪市）が、猫の被毛から体内の水銀量を検査するチェッカー「MerQ」を12月19日より発売
• 日刊工業新聞
  輝け！スタートアップ（37）ノビアス
• 大阪市立大学
  大学発ベンチャー㈱ノビアスが総額3,000万円の資金調達を実施しました

【受賞・採択歴】

• Plug and Play Japan アクセラレータープログラム Winter/Spring 2024
• ICF Business Acceleration Program2023/最優秀賞（三菱総研賞）
• イノベーションリーダーズサミット/T100（アストラゼネカ株式会社から選出）
• 池田泉州銀行 イノベーション助成金/優秀賞受賞
• 健康産業有望プラン発掘コンテスト 2018/大阪府知事賞（最優秀賞）
• リバネス バイオテックグランプリ/竹中工務店賞、日本ユニシス賞
• 大阪市イノベーション創出補助金 採択
• JST A-STEP機能検証フェーズ 採択

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

株主優待について

株主の皆様の健康チェックにご利用ください

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社サービスについてのご理解を深めていただくための株主優待を実施しております。詳しくはこちらからご確認ください。なお、購入ページはこちらからご確認いただけます。
※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

【優待の基準日】
毎年10月末日

【優待内容】
弊社検査サービスを無償または、割引価格でご提供いたします。

• 20株未満の方：弊社商品を50%OFFでご提供
• 20〜30株保有の方：弊社商品を1回分ご提供
• 31株以上保有の方：弊社商品を2回分ご提供

【お申し込み方法】

• 20株未満保有の方は、弊社商品販売サイトでご利用いただけるクーポンコードをご入力ください。IRにてご案内いたします。
• 20株以上保有の方は、別途申し込みのご案内をIRにて行いますのでご確認ください。

【ご注意】

• お一人様1年に1回限りの優待になります。なお、31株以上保有の方は1年に2回までとさせていただきます。
• 当優待内容は今期（2025年3月期）の内容になります。
• 優待内容は変更や廃止になる場合もあります。予めご了承ください。