医師（医療従事者）と製薬/医療機器メーカー等との間における医学情報取得の非対称性

昨今、国民全体が背負う40兆円もの医療費の削減が迫られている中、行政は薬価制度の抜本的改革に踏み出しています。（数値：厚生労働省より）

これにより、既存薬の特許切れや、それに伴うジェネリック薬品の台頭、そしてMRの活動規制などから、R&D（研究開発）やセールスマーケティングは従来型からの大きなシフトチェンジを余儀なくされています。

さらに、MR活動においては、厚生労働省が2019年4月1日から「医療用医薬品の販売情報提供活動に関するガイドライン」を適用するため、ますます規制強化されることが予想されます。
（下記グラフ：MR数の減少の推移）

こうした中、各製薬/医療機器メーカー等は自社製品の普及のために、各種医療情報サイトへの出稿、動画配信やオウンドメディアの立ち上げなど、デジタル時代に即したツールを用い、医師（医療従事者）個人の囲い込みへ舵を切るようになっています。

しかし、こうした状況は広告色が強いように捉え、一方通行の情報伝達要素はぬぐえず、さらに、医師（医療従事者）が持つ「最新で公正な医療情報を得たい」といった、本質的な欲求を満たしているとは必ずしもいえません。

製薬/医療機器メーカー等側も規制強化の中で、いかに適正な医療情報を医師（医療従事者）に届けるかが両者の課題となっています。

▲ 既存の医療従事者向けデジタルメディアは個人登録による会員パネルを活用し、情報発信が行われます。

Solution -課題解決-

医療系学会を軸としたコミュニケーションチャネルの創出

弊社は、医療系学会からの情報をワンストップで提供する、学会認定または推奨の公式アプリ「MEDICAL MASTERS」を提供します。

当アプリは各医療系学会に無償で提供し、学会に所属している会員や、アプリを利用している医師（医療従事者）に向け、最新の医療情報の発信が行えます。

これにより、医師（医療従事者）が自ら最新の情報に触れられる場を創出することにより、学会を介した公正な医療及び学会情報を広く届け、そこに付加価値として製薬情報の発信ができる仕組みを創出します。

「MEDICAL MASTERS」会員にとっても、学会を介した情報であり、医師（医療従事者）活動を行なう上で必要となる適切な情報をワンストップで入手することが可能です。また、医師（医療従事者）間のコミュニケーションもでき、活発な情報交換の場としても活用することが可能です。

この様な、公正な情報提供の場を創出することにより、医療従事者と製薬/医療機器メーカー等が公平な立場で繋がれる場を「MEDICAL MASTERS」で提供します。

▲ 学会公認のサービスにすることにより、高い信頼性と権威性を持ち合わせたコミュニケーションチャネルを実現します。

ユーザーファーストのサービス設計

現在、医療情報の主要なタッチポイントはPCを使ったWebが主流になっています。

これは、情報配信元がスマートフォンフレンドリーとなっていないため、PC比率が高いのが現状です。

「MEDICAL MASTERS」はスマートフォンでの利用を想定してサービス設計することにより、クイックに「最新の情報」へ触れることができる場を創出します。

今後、5Gの発達などによりITの積極的な活用が求められる医療情報提供分野においても、当サービスはユーザーにとって高いユーザビリティを発揮します。

スマートフォン（即時性）✕ 学会（医師の信頼）を軸とした情報提供は、医師（医療従事者）にとって大きな価値を提供できると考えています。

▲ スマートフォン用に情報を整理することにより、クイックに情報に触れる場を提供します。

製薬/医療機器メーカー等のデジタルマーケティングの場を創出

「MEDICAL MASTERS」内の「MEDICAL TV Pro」では、学会のライブ配信や動画での医学情報の提供が行われます。

また、製薬/医療機器メーカー等も「MEDICAL TV Pro」でオリジナルチャンネルを持つことができ、薬剤の基本情報、副作用情報などを常時公開することができます。

さらに、製薬/医療機器メーカー等の配信した内容に対し、番組品質の評価のフィードバックが行われ、配信内容の品質が一定以上に保たれる仕組みを構築しています。

これにより、製薬/医療機器メーカー等と会員医師（医療従事者）に適正な関係性を創出します。

▲ 「学会別」「製薬/医療機器メーカー等別」など、動画コンテンツ別に内容を確認することができます。

情報の正確性を担保

情報の質を高めるためには正確性をいかに担保するかが重要になってきます。

当サービスでは、製薬/医療機器メーカー等からの出稿情報を、事前に学会に審査してもらうフローを導入し、情報の公正性が担保されるスキームの構築を目指しています。

また、「MEDICAL News」ではヘルスケア関連の情報を配信し、そこにユーザーからの意見が掲載されることで、ニュースへの知見を広められる仕組みを設けています。これにより、一方通行的な情報発信ではなく、意見を交換する場として機能していきます。

この様な環境を構築することにより、情報の質を高め、医師（医療従事者）が適切な情報を取得できる場になっていくと考えています。

▲ 公開される情報は、事前に弊社独自機関・学会による審査の通過が必要なため、情報に権威性の付与が可能となります。

当サービスは既に、日本呼吸器学会さまにテスト導入されており、その他の学会にもテスト導入の調整段階に入っています。今後は、先行している学会からの紹介も含め、日本医学会に所属している129の分科学会へのサービスの導入を目指していきます。

また、学会への導入が決まれば、同時に学会会員医師（医療従事者）もユーザーとして獲得することができ、まずは、学会へのサービス導入に注力していきます。

製薬/医療機器メーカー等の獲得に関しては、各医療系学会と製薬会社は長年の関係性が構築されている業界なので、「MEDICAL MASTERS」導入の情報が学会を通じ、各製薬会社へ通達される仕組みを構築していきたいと思っています。

したがって、弊社では製薬会社への出稿枠の売り込みを積極的に行わなくとも、製薬会社の獲得が可能だと考えています。

（下記：日本医学会、IQVAI調べ）

「MEDICAL MASTERS」は医療系学会の情報発信ツールとして機能しつつ、医療業界の情報が集約されていくサービスになることを目指します。

サービスの初期段階は、製薬/医療機器メーカー等からの「MEDICAL TV Pro」のチャンネル契約料によりマネタイズしていきますが、今後は医療従事者の業務をサポートできる様なコンテンツを付随させ、マネタイズのポイントを増やしていきます。

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の可否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。

売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。

医療業界に情報革命フロンティアの実現を！

医療用薬品マーケティング支援を行う広告代理店の部門にて30年弱、執行役員として約10年活動。

製薬/医療機器メーカー等の新薬プロモ―ション、各医療学会での学術集会の運営を支援していく中で、IT環境の劇的な変化を肌で感じてまいりました。特に医療業界におけるコミュニケーション領域ではIT対応の遅れや規制の強化など、今だ多くの課題が存在していると実感しております。

特に、医師（医療従事者）が医療情報を入手する際、MRや医療系メディアからの入手が主な手段ですが、企業発信の情報にはプロモーション要素の強いコンテンツが多く、適正な医療情報とは呼べない状況にも疑問を感じておりました。

そのような状況の中、私自身の経験、見識、学会の理事及び製薬/医療機器メーカー等マーケティング担当者などの人脈を通して、何か新しいビジネスが構築できないかを考えはじめました。日々の仕事の中で閃いたのが「医療系学会」とのアライアンスが出来ないかというアイデアです。画期的な技術革新でなくとも、新しい価値体系の構築が出来れば、医療情報コミュニケーション領域での情報革新につながるのではないかと。

学会という信頼性と権威性、それを一つの医療情報メディアとして確立することができれば情報の質や正確性も担保され、より質の高い医療情報収集の場、すなわちまったく新しいプラットフォームになるのではないか、と考えました。

私の複数の社外ブレインと、熟慮を重ね具現化の可能性を探索した結果、医師（医療従事者）、学会、製薬/医療機器メーカー等をICTで結びつけられれば、医師（医療従事者）に最新で必要とされている情報が届き、最終的には医学の発展、医療業界に情報革命を起こせるのではないかと思い、起業を決意しました。

医療業界で懇意にしていた、学会の理事、製薬/医療機器メーカー等のマーケティング担当の方々にビジネスモデルをお話すると、予想以上の好反応をいただき、やはりこのビジネスは新たな価値を生み出すことができると確信し、医療情報コミュニケーション領域におけるフロンティアを目指し、起業に踏み切りました。

医療界のスタンダードとなる最適医療のリレーションシップを

私たちは医療界の情報発信に新しい切り口を持ち込み、情報イノベーションを起こすことで医療の発展に貢献するために、この会社を設立しました。画期的な技術革新ではなく新しいアイデアによる新しい価値の体系をつくり、医療界のなかでの情報インフラ、すなわち「MEDICAL MASTERS」の経済圏を構築してまいります。

結果として医療技術の発展、国民のヘルスリテラシーの向上、健康寿命延伸に貢献できればと考えています。30年、50年先を見据えたビジネス構想を持ち続けフロンティア精神を忘れずに医療界のスタンダードを目指してまいります。

医療の発展に終わりはありません。そして我々が生きている限り健康というテーマは永遠に続きます。微力ではありますが、医療・健康という大きなテーマの情報革命に挑戦し続けてまいります。投資家の皆様の力強いご賛同がメディカルマスターズの発展の支えとなります。

何卒、よろしくお願いいたします。