前回からの進捗

3,000名以上の研究者が登録するデータベースへのピボット

前回募集時には、弊社サービスを「研究職に特化した求人広告プラットフォーム」としてご紹介しましたが、この1年半でビジネスモデルを大きく転換し、現在では「研究者個人のプロフィールサービス」として展開しています。

このピボット^※1に伴い、前期の事業計画は未達となりました。しかし、学会参加やネットワーキング活動を通じて登録者は着実に増加し、現在では3,000名以上の研究者が実名でキャリア情報を公開するプラットフォームへと成長を遂げ、現在も月間100名ペースで増加で登録者は増加しています^※2。

この変革により、さらに広範なニーズに対応し、事業の拡張性を大きく高めることができました。

1 ビジネスやプロジェクトにおいて、戦略や方向性を大きく変更すること

2 2025年1月〜2025年3月の実績より

研究者データベースを基盤としたコンサルティング事業の展開

3,000名以上の研究者データベースを活用し、ディープテックベンチャー向けのコンサルティング事業を新たに立ち上げました。

特に、大型予算を獲得したスタートアップが人材採用だけでなく開発・バックオフィス・広報などあらゆる面で苦戦するのを目の当たりにしたことから、技術面と経営面の両方から支援するコンサルティングモデルを確立しています。

これにより、弊社は単なる支援事業者ではなく、実際に事業成長を加速させるパートナーとしての地位を築いています。

さらに、プラットフォームに登録した研究者から優秀な人材を外部メンバーとして案件に参画してもらい、彼らを副業や業務委託として活躍させる仕組みも整備しました。加えて、自社のコンサルタントとしても採用を進めており、人材確保の選択肢も広げ、さらなる成長を支えています。

また、大手シンクタンクとの共同研究など、外部機関との連携も着実に進んでおり、信頼性の向上と実証実験の推進につながっています。これにより、月額サブスクリプションと成果報酬を組み合わせた新たなビジネスモデルが確立され、より安定した収益基盤の構築が進んでいます。

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弊社のミッション

出典：胡潤(Hurun)研究院「Global Unicorn Index 2024」

日本のイノベーション力向上を支え、ユニコーン企業を輩出したい

日本は、グローバルにおいてイノベーションの観点で大きく遅れをとっており、特にユニコーン企業数は、米国が700社以上、中国が340社以上を誇る中、日本は9社とその差は歴然です^※。

この差の背景には、日本のイノベーションエコシステムの未熟さが影響していると考えています。特にディープテック分野においては、政府や大企業からの多額の資金支援が続いているにもかかわらず、その資金を効果的に活用するための人材や適切なサポート体制が不足していることが課題であると考えています。

弊社は、このギャップを埋めるために、研究者プラットフォームと専門的なコンサルティング機能を組み合わせ、イノベーションエコシステムを支える役割を果たしたいと考えています。

技術・経営の両面からスタートアップを支援することで、研究者が本来のイノベーションに集中できる環境を提供したいと考えています。

特に、スタートアップが抱える事務作業や管理業務を高いレベルでサポートすることで、技術革新に集中できる土壌を整えています。これにより、日本発のユニコーン企業の誕生を後押しし、日本のイノベーション力向上に貢献したいと考えています。

出典：胡潤(Hurun)研究院「Global Unicorn Index 2024」

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

出典：内閣官房「スタートアップ・エコシステムの現状と課題」(「約」は省略)

急拡大するディープテックベンチャーの支援

日本のディープテックベンチャーに対する投資・支援は、年々増加しています。政府が推進する「新しい資本主義」の柱としてディープテック分野が重視されています^※。

しかし、現状ではこれを効果的に活用するためのイノベーションサポート市場が未成熟であり、多くのディープテックベンチャーが資金を適切に活用しきれていないと考えています。

特にディープテック分野では、高度な技術知識と経営ノウハウの両方を兼ね備えた専門的なサポートが不可欠です。しかし、これらの要素を包括的に理解し、実効性のある支援を提供できる企業は極めて少ないのが実情です。

さらに、専門性の高いコンサルタントを有する大手企業にとってはコンプライアンスリスクや不確実性の高さからディープテックスタートアップとの取引に慎重な姿勢を取る傾向があり、スタートアップ支援に特化した企業の多くはディープテックの専門性に欠けるケースが多いと考えています。

こうした市況の中で、弊社のような専門知識と実践的な支援スキームを有するイノベーションサポート企業には大きな成長機会があり、現在、大手企業もこの分野への参入を模索していますが、成功事例はまだ少なく、ニッチトップを獲得するポテンシャルが十分にある市場だと考えています。

出典：内閣官房「新しい資本主義のグランドデザイン及び実行計画 2024年改訂版」

海外では大学発ベンチャーがディープテックの支援を行う成功事例も

海外では、ディープテックスタートアップ支援の先進事例として、シリコンバレーのE社やS社が挙げられます。

E社は、米国有数の大学発ベンチャーで、ディープテックスタートアップに特化した支援を行っています。資金・人材の提供だけでなく、実験設備や技術・経営両面の支援を行うことで、数多くの成功企業を輩出しています。

また、S社は、ライフサイエンスやハードウェアスタートアップに特化したグローバルアクセラレーターであり、資金調達支援や専門的なメンタリングを提供しています。

弊社は、この急成長市場において、国内のディープテックベンチャーの成功を支援するエコシステムの中心的な役割を担うことを目指しています。

事業内容

ディープテックベンチャーを支援するプラットフォーム「tayo」を展開

弊社は、3,000名以上の研究者が登録するプロフィールプラットフォーム「tayo」と、社内の専門コンサルタントの知見を活かし、ディープテックベンチャー企業が直面する様々な課題解決をサポートしています。

特に、大型の補助金や助成金を獲得したスタートアップが抱える資金運用や経営マネジメントの課題に特化したソリューションを提供しています。

弊社のサービスは、補助金申請書類の作成支援、専門人材の紹介、社内DX推進、広報戦略の策定・実行支援など多岐にわたります。億単位の補助金を獲得しながらも適切な管理・運用が難しい企業が多い中、弊社はそのギャップを埋めるためのコンサルティングを行い、資金の最適活用をサポートします。

このサービスを支えるため、弊社は豊富な研究者とスタートアップのマッチング実績をシステムに落とし込んだ「研究者の適職診断システム」の開発を行いました。

この診断システムは、研究者の特性を「計画遂行型」と「イレギュラー対応型」の軸で分析し、ディープテックスタートアップとの最適なマッチングを実現する独自のアルゴリズムを採用しています。これにより、企業の成長を加速させる人材の最適配置を科学的にサポートしています。

特徴

研究者プラットフォームとコンサルティングの融合による独自性

弊社の独自性は、3,000名以上が登録する研究者プラットフォームと、ディープテックベンチャーの課題を深く理解したコンサルティング機能を融合させている点にあります。

一般的なコンサルティング会社では、ディープテック領域に必要な高度な専門知識を持つ人材の確保が困難です。一方、通常の人材紹介会社は、スタートアップの特性や事業課題を十分に理解した上での提案が難しい傾向にあります。

弊社は、代表自身が博士号を持つ研究者であり、技術的な専門性とビジネスの両面から支援できる体制を構築しています。さらに、CTOは元ビザスク(専門家マッチングプラットフォーム)のエンジニアであり、最適なマッチングアルゴリズムの設計とデータ活用のノウハウを有しています。

また、弊社のコンサルタント全員が研究者プラットフォームを通じて採用されている点も、他者との差別化要因の一つです。クライアントに紹介する人材と同じ研究者バックグラウンドを持つコンサルタントが支援することで、専門性の高いより的確なアドバイスやマッチングが可能になります。

こうした特徴により、弊社はディープテックベンチャーが持つ様々な課題に対して、専門性の高い研究者に柔軟に参画してもらいながら、スピード感を持って対応できる独自のポジションを確立しています。

今後も、ディープテック領域に特化した支援を通じて、ディープテックベンチャーが持続的に成長し、社会に革新をもたらすことを支援したいと考えています。

ビジネスモデル

サブスクリプションと成果報酬のハイブリッド式

弊社のビジネスモデルは、月額のサブスクリプション料金と成果報酬を組み合わせたハイブリッド型を採用しています。月額基本料金を支払うことで、クライアントは継続的に弊社のコンサルティングサービスや研究者ネットワークを活用できるだけでなく、成長フェーズに合わせた柔軟な支援を受けることができます。

サブスクリプション契約を締結したクライアントには、毎月一定数のチケットが付与され、このチケットを活用して弊社のコンサルティングサービスを利用できます。例えば、補助金・助成金の調査には5チケット、研究者マッチングに5チケット以上、申請書類の作成には15～30チケットといった形でサービスをカスタマイズできる仕組みです。

このシステムにより、企業は必要なサービスを必要なタイミングで利用でき、無駄なコストを抑えながら高品質な支援を受けることができます。

また、成功報酬型の収益モデルとして、人材紹介成功や補助金獲得時に一定の報酬が発生する仕組みを取り入れています。これにより、弊社はクライアントの成功に直結する形でビジネスモデルを展開し、成果に基づいた透明性の高いパートナーシップを構築しています。

このモデルの強みは、スタートアップが成長するにつれて、外部リソースから社内リソースへ移行しやすい点にあります。初期段階では弊社の支援を積極的に活用し、成長に伴い社内での運営体制を強化することで、持続的な事業拡大を実現できます。

現在、弊社は年間約10件の人材紹介成約と、約30件のコンサルティングプロジェクトを支援しており、来期の売上高は今期比約4倍を計画しています。今後も、ディープテック領域のさらなる拡大に伴い、企業の成長を加速させるための最適な支援モデルを進化させていきたいと考えています。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

将来的なExitはM&Aを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びM&A等を保証するものではありません。

短期計画

研究者ネットワークをフル活用してサービスの幅を拡充

弊社は、コンサルティング企業としての成長を加速させるため、より多くの優秀な人材の確保と育成に注力します。コンサルビジネスでは、人材が成長のドライバーとなるため、弊社の研究者プラットフォームに登録している高度な専門性を持つ人材を積極的に採用し、質の高いコンサルタントチームを拡充していく計画です。

これにより、案件対応力を強化し、ディープテック領域における支援実績を着実に積み上げていくことを想定しています。

また、研究期間や大学発スタートアップとの連携をさらに強化し、補助金申請、管理業務、事業開発、専門人材マッチングなどでサービスの幅を広げ、業界内でのプレゼンスを高めていきたいと考えています。

中長期計画

ヒト・モノ・カネ全てを供給するディープテックベンチャー支援

中長期的には、イノベーションサポート市場におけるリーディングカンパニーとして確固たる地位の確立を築くことを目指します。現在の主要顧客であるディープテックベンチャーに加え、大企業の新規事業部門やCVCどの連携を強化し、顧客層を拡大する計画です。

また、国内での成功モデルを基に、海外展開も視野に入れています。特に、日本のディープテックベンチャーへの投資を検討する海外VC向けのコンサルや、日本企業の海外進出を支援することで、グローバルでの競争力を高めていく計画です。

さらに、サポートした企業のExitに連動した新たな収益モデルの構築も計画しています。国内外のディープテックベンチャー支援を通じて、将来的には弊社のクライアントからユニコーン企業の輩出を目指しています。

チーム/創業経緯/株主構成など

チーム

代表取締役

熊谷 洋平

2018年、東京大学大気海洋研究所にて博士(環境学)を取得

専門は海洋微生物学とバイオインフォマティクス

博士号取得後は株式会社フリークアウトにて機械学習エンジニアとして勤務

その後、国立研究開発法人海洋研究開発機構に移り深海微生物学者として研究する傍ら、2019年5月に株式会社tayoを設立、2021年7月に専業化

取締役CTO

山元 翔太

2016年、株式会社フリークアウトに入社しUIエンジニアとしてDSP開発と新規事業の立ち上げを経験

その後、2020年より株式会社ビザスクのテックリードとして開発に従事する傍ら、2019年8月より株式会社tayoのインフラからUIまでシステム全般の開発を担当

2022年4月に同社CTOに就任

執行役員

土井 ゆりか

東京大学工学部機械情報工学科卒業後、ハーバード大学の神経科学博士課程にて博士号を取得

専門はマウスの行動学と姿勢制御だが、撮影装置や解析ソフトウェアを自作しており、スキルセットは工学寄り

2024年に株式会社tayoに入社し、研究者のスタートアップ参画や起業を支援する業務に従事

弊社参画の経緯はNewsPicksで配信中

上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

コンサルタント

趙誼

台湾出身。東京大学総合文化研究科地域文化研究専攻多文化共生・統合人間学プログラム博士課程在籍中

2024年2月から株式会社tayoに入社し、大学発ベンチャーのハンズオン支援の他、研究者のスタートアップ参画や起業活動のサポートを行う

言語学習が趣味で、台日英中韓独のほかに、フランス語も勉強中

リサーチャー

森 優希

九州大学大学院人間環境学府行動システム専攻博士後期課程を単位取得満期退学後、2024年4月より株式会社tayoに参画

主に産学連携に関連するリサーチ業務に従事する他、心理学や芸術工学のバックグラウンドを活用してクリエイティブ業務も請け負う

元々はメタサイエンスの研究を行っており、学術論文の新たな査読システムに関して国際紙に論文を発表している

営業

高橋 宏枝

北海道大学農学部畜産科学科で修士号まで取得

その後千葉大学での技術補佐員、ライフサイエンス系ベンチャー企業での技術営業を経て、2024年7月に株式会社tayoに参画

キャリアアドバイザー

田中 悟

甲南大学にて分析化学分野で修士号を取得

分析化学分野での民間研究職や、産業用の液晶ディスプレイの技術営業などを経て、研究者のキャリアサポートをするため株式会社tayoに1人目の正社員として参画

シンクサイト株式会社
サイエンティスト

横山 正明

キャリアの転換期において、株式会社tayoの事業活動に大変お世話になりました。

アカデミアから転職活動を始めた際、博士卒の就職市場の厳しさを痛感し、研究者としての道を諦めることも考えていた中で、熊谷さんをはじめとする株式会社tayoの皆様と出会い、手厚いサポートを受けることができました。

同社の強みは、他のどのエージェントよりも多様なニーズに寄り添い、親身になって支援してくださる点だと思います。そのおかげで、自分の希望する環境で研究を続けることができ、夢の続きを追いかける機会を得ることができました。

さらに、研究団体を立ち上げる際にも、同社の皆様に相談に乗っていただき、プラットフォームを活用させていただいたことで、スムーズに活動を拡大することができました。

同社の支援がなければ、ここまで順調に進めることは難しかったと思います。

今後も、同社が研究者のキャリア支援やネットワーク形成の場としてさらに発展し、自分と同じように多くの研究者がその恩恵を受けられることを期待しています。

千葉大学融合理工学府修士二年

福永 しおり

昨年の6月に開催された、株式会社tayoが主催する合宿形式の若手研究者向けの起業勉強会(社会実装若手の会)に参加しました。

普段は関わることのないような他分野の方々と、アカデミアについて考えたり研究についてお聞きしたり、アカデミアにいるとあまり考えることがない、社会実装に関しても考えるきっかけになりました。

非常に多くの若手研究者が同社を介して研究の社会実装に触れていると思います。クラファンのご成功をお祈りしています。

Beyond Next Ventures
代表取締役

伊藤 毅

株式会社tayoが掲げる「研究者が幸せになれる世界」の理念に深く共感しております。

研究者SNSや女性研究者の起業支援の「WISER」などの取り組みを通じて、研究者一人ひとりが多様なキャリアを描き、能力を最大限に発揮できる社会の実現を強く期待しています。

弊社も、科学者や研究者が最適な環境で挑戦できる仕組みづくりを推進しており、同社の取り組みはその理念と大きく重なります。

今後も連携・共鳴しながら、研究者の活躍を後押しする持続可能なエコシステムの構築に貢献できればと願っております。

アズワン株式会社
執行役員

福田 智宏

代表の熊谷さんは、大学と企業との連携強化によって日本を変えようという大きなビジョンを持たれています。

アカデミアにおける非常に広範なネットワークを持つだけではなく、先端的な技術にも意欲的であり、若くしてコネクションと技術理解を併せ持つ稀有な起業家であるといえます。

ハーバードで博士を取得した執行役員の土井さんなど、熊谷さん以外にも大変優秀な研究開発者の方々が集まっており、今後若い研究者の方々により主導される新たなイノベーションに大いに期待しています。

企業サイト

企業サイト

https://tayo.jp

上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません