弊社のミッション

検索前提の就活が抱えるマッチングの壁

出典：毎日新聞（2025年3月17日）

少子化が進む一方で企業の採用意欲は高く、新卒採用市場は拡大傾向にあります。学生優位の売り手市場が続く中、大手企業に応募が集中し、中堅・中小企業では採用難が深刻化しています。

一方、すべての学生が高い就活意欲を持ち、主体的に企業を探し回っているわけではありません。就活への不安や負担感から、検索やエントリーを繰り返す従来型の就活にハードルを感じる学生も少なくありません（出典：労働政策研究・研修機構〈JILPT〉「大学生の就職活動実態調査」）。

さらに、従来の求人票は企業主体の情報が中心で、働き方や社風など「自分に合うかどうか」を判断する材料が不足しがちです。その結果、本来であればマッチする可能性のある企業と学生が出会う機会を失っていると考えています。

生活に根ざすLINEを活用して就活に対するハードルを下げる

弊社は学生の就活に対する行動ハードルを下げることに力点を置いてサービス設計を行っています。

学生が日常的に利用するLINEを介することで、“探す”という負担そのものを取り除き、自然と企業理解が進む導線を構築していると自負しています。

企業側には、知名度や学歴ではなく、学生の価値観・条件・強みに基づくマッチングを提供することで、ミスマッチを減らし、双方が納得して選択できる機会を増やして就活の行動格差を埋め、企業と学生の本質的な親和性に基づいた出会いをつくる、これが弊社のミッションです。

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

新卒から中途領域へターゲット市場を拡大

1 新卒約45万人（出典：文部科学省「令和6年度学校基本調査」）×内定承諾金60万円として弊社算出

2 35歳以下の中途約137万人（出典：総務省統計局「労働力調査〈詳細集計〉2024年平均結果の要約」）×105万円（年収350万円の30%）として算出

弊社は、新卒領域で獲得したユーザー基盤とデータを起点に、第二新卒・若手中途を含む領域まで広げることで、単一フェーズに依存しない大きな市場にアクセスできる点が特徴であると自負しています。

マッチング・レコメンドサービスの市場が拡大

出典：McKinsey Global Institute「The State of AI」

AIを活用したレコメンドやマッチングは、いまや多くの産業で“当たり前の仕組み”となりつつあります。

たとえば、婚活サービスを通じて結婚した人の割合は年々増加しており、特にネット系婚活サービス（マッチングアプリ等）を通じた結婚が一定の割合を占めています（出典：リクルートブライダル総研「婚活実態調査2024」）。ECサイトでは、膨大な商品群から閲覧・購買履歴をもとに「欲しいもの」を正確に提案するレコメンドが当たり前になったと感じています。

このように「面倒だったものを、データとアルゴリズムで効率化する市場」は拡大しており、人材領域も同じ潮流にあると考えています。膨大な求人情報から“自分で探す”のではなく、性格・適性・志向性・行動データに基づいて、自動的に自分に合う企業がレコメンドされることは、今後の新しいスタンダードになると考えています。

出典：みんかぶ（2025年12月26日時点）数値の「約」は省略

こうした市場環境の中で、弊社はHR領域における「アナログな情報探索の負担」を軽減し、学生と企業の出会いを創出する新たな就活インフラとなることを目指しています。

提供サービス

準備・検討・応募・面談設定までLINEで完結する就活支援サービス

サービスの設計思想は “就活を自走できない学生の行動を喚起する”ことにあります。自己分析・適職診断・SPI対策・ES添削など、就活でつまずきやすいプロセスをサポートする機能に加え、エージェントとの面談や説明会への参加、そして応募まで生活の一部であるLINE上で完結することで行動ハードルを最小限に抑えていると自負しています。

また、自ら検索することを前提とした従来の就活ナビサイトとは異なり、学生一人ひとりの志向や価値観に基づいて、企業の特集記事をレコメンドします。すべての学生が大企業を求めているわけではありません。例えば、働き方や勤務時間、福利厚生、勤務地など重視する要件は様々です。

こうした学生目線で編集した記事を通じて企業理解を深めながら、自分に合った企業と出会い、納得感を持って応募できる体験を提供できていると自負しています。

ビジネスモデル

学生無料。企業は完全成果報酬モデル

学生には無料でサービスを提供。企業には初期費用・月額費用なし、採用が成功した場合にのみ成果報酬費用が発生するビジネスモデルとしており、採用予算が限られる中堅・中小企業でもリスクを抑えて利用できます。

成果報酬費用は、新卒採用の場合は内定承諾時に60〜150万円（税別）、中途採用の場合は入社時に年収の35％としています。

競争優位性

独自取材で企業の魅力を発掘。800本超のコンテンツ開発を内製化

競争優位性の一つは、“内製された多くのコンテンツ資産”にあると自負しています。フォーマットが決まった求人票ではなく、学生視点で噛み砕いた企業紹介記事をこれまでに800本以上蓄積し（2025年12月時点）、現在も継続的に制作しています。業界の立ち位置や企業の特徴、働くイメージまで第三者視点で解説する記事は、学生の理解を深め、応募行動を後押ししていると考えています。

AI生成だけでは補えない“編集意図の積層”は、時間と人手が必要な領域であり、他社が簡単に追随できないMOAT（持続的な競争優位性）となっていると自負しています。

LINE上で1プラットフォームを構築し学生の属性・行動ログを蓄積

もう一つは、LINEという生活導線に“1つの就活プラットフォーム”を構築している点にあります。自己分析から記事閲覧、企業応募までをLINE内で完結させる仕組みは開発難度が高く、単なる公式アカウント運用では再現できないと自負しています。

また、LINE上で学生がどのコンテンツを読み、どこで離脱し、何に興味を示したかといった行動ログを細かく取得しています。これをもとに、特性や興味の変化に合わせたパーソナライズ配信を行うことで、就活に積極的でない層でも企業理解が進み、応募率の向上につながると考えています。

LINE上での行動データ、パーソナライズ技術、そして内製コンテンツ資産。この三つが連動することで、学生には“探さなくても出会える体験”を、企業には“本来届かなかった層へのリーチ”を実現しています。これこそが弊社の強みであり、他社との差別化要因であると自負しています。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

ExitはIPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

短期計画

中途採用市場への本格参入を進め、AIコンテンツを拡充

新卒市場で培った就活を「ラクにする」ノウハウを活かし、既卒・第二新卒市場を対象とした「らくらく転職」サービスの本格展開を進めたいと考えています。

中途採用の特性を研究しながら最適化を図っており、履歴書・職務経歴書の作成を効率化する自動生成ツール、資格学習コンテンツや音声入力型の面接対策機能など、AIコンテンツの大幅な拡充でプロセスの完全自動化を目指します。

中長期計画

HR領域を超えた多業界マッチング事業へ拡張

中長期的には、HR領域で培った「行動ハードルの高いユーザーでも動けるLINE導線」と「データに基づくレコメンド技術」を軸に、他産業のマッチング領域へ展開する計画です。

すでに司法書士法人向けの相談マッチングの開発を進めています。債務整理や相続など、一般の方が「どこに相談すべきか分からない」領域に対し、LINE上で悩みの整理・必要手続きの診断・司法書士とのマッチングまでを案内する仕組みです。

これはHR以外の産業にも共通する未解決課題であると考えており、士業や不動産、M&A仲介など、相談先の検索・比較が難しく潜在ニーズが大きい市場へ段階的に展開していきたいと考えています。

チーム/創業経緯/株主構成など

チーム

代表取締役

森山 遊

就活にて50社落ちる経験をしたのちにITX株式会社へ入社。法人営業にて3年間連続トップセールスを経験後に新卒200名採用の立ち上げを経験。

その後、人材系のスタートアップにて執行役員として新卒向けの人材紹介事業の立ち上げを行う。

2019年 株式会社オーダーワークス設立

社外取締役

小寺 弘泰

株式会社プロシード代表取締役社長　株式会社バーテックス　最高財務責任者CFO　10年の銀行員としての実務経験を活かし、2002年に財務コンサルティング会社「株式会社プロシード」を設立。

東海三県を中心に中小企業の財務に特化したコンサルティングを行う。2025年より当社へ参画。

CTO

鈴木 択実

大学を卒業後にエンジニアとして人材会社のマッチングメディアの開発責任者を経験後、ツキワッカ株式会社を起業し複数企業のAI導入に関わる側、経営層向けイベント・コミュニケーションプラットフォーム「CxO PLAY!」をリリース。2023年より株式会社オーダーワークスへ参画。

顧問

三浦 真

東京大学 経済学部卒業。2007年3月～監査法人トーマツ（現有限責任監査法人トーマツ） にてメガバンクの会計監査業務に従事。

2012年9月～Deloitte香港事務所出向。同監査法人を退所後、三浦真公認会計士事務所設立。スタートアップ等にて経営顧問、監査役を歴任。2018年10月ソシウムの監査役に就任。経営コンサルティング業務 （会社の経営戦略・長期経営計画を通じたトップマネジメント・コンサルティング等）に幅広く従事。

公認会計士、日本監査役協会会員、認定上級IPOプロフェッショナル。

Vertex Ventures 最高財務責任者CFO

小寺 弘泰

弊社がオーダーワークス社に投資を決めた理由は、日本の中小企業やブルーカラー領域における深刻な人手不足という構造的課題に対し、「新卒の非高学歴層」に真正面から向き合う明確な思想と実行力をお持ちだと感じたからです。

すでに10万人を超える学生が登録している点は、単なるアイデア段階ではなく、社会に確実に受け入れられている証左だと考えています。特に、LINE上で就職活動が完結する設計は、現在の学生の感覚や行動様式に非常によくフィットしており、他社にはない大きな強みです。

また、AIを活用した就活支援は、学生・企業双方の負担を軽減しながらマッチング精度を高める先進的な取り組みであり、今後のHR領域において不可欠なサービスになると確信しています。加えて、既卒・第二新卒領域への展開には、さらなる成長余地と社会的意義の大きさを感じています。

事業の成否はモデルだけでなく「誰が実行するか」にかかっています。オーダーワークス社はその条件を十分に備えており、弊社としても今後も伴走者として、可能な限りの支援を続けてまいります。

引き続き、共に挑戦できることを楽しみにしております。

株式会社トレーナビリティー 代表取締役社長

新井 重成

「良い人材を確保できる会社が、生き残る」時代になりました。しかし、数多くの人材系企業がありますが、とにかくチャネルを広げてしまうと管理業務や手間が増えるだけになってしまいます。欲しい人材に会える、採れるといことが何より大事です。

オーダーワークスのおかげで、広告やスカウトの市場では採られてしまう「自社の求める人材」と接触し、採用できています。この会社が介在することで、自社の魅力・想いが、従来届かなかった層に届くようになったことが大きいでしょう。従来のマス市場ではない採用マーケットができたことで、中小・ベンチャー企業にも採用チャンスが広がっています。このサービスが広がることで、まだブランド確立ができていない企業に優秀な人材が流れていくはずです。

株式会社フィールド 代表取締役 遊び人

原 直之

森山社長とは、知人経営者の繋がりでお会いして、3年ほどのお付き合いになりますが、当時、私が住んでいた用賀の街で、大学生が主催する用賀サマーフェスティバルという、地域密着の夏祭りイベントにも協賛して頂いたりと、とてもお世話になっております。

既に10万人以上の学生が登録し、LINEだけで就活を完結させるという新たな取り組みをされているのは、本当に面白いと思いますし、AIを積極的に活用していくスタイルも見事だなーと思っています。

今後は新卒採用のマーケットのみならず、既卒の第二新卒領域のニーズも増えていくことを考えると、今後の会社の成長も本当に楽しみですね！

株式会社BeyondCafe 代表取締役社長

伊藤 カルロス 朗誠

森山社長とは8年前に弊社へ人材をご紹介いただいたことをきっかけにご縁をいただきましたが、これまで一度も悪い噂を聞いたことがないほど、誠実で信頼できる経営者です。

「らくらく就活」は、日本でも特に市場規模が大きい非高学歴層×中小・ブルーカラー領域に対して、「就活は手軽に、気軽に進めたい」という学生の本音を的確に捉えたサービスだと感じています。

LINEで就活が完結し、AIを活用して必要な情報だけを届ける設計は、今の学生の感覚に非常にフィットしています。

ここから新卒だけではなく、非大卒や第二新卒など更なる拡張性も期待できるため、森山社長の取り組みを心から応援しています。

Acroforce株式会社 代表取締役CEO

高橋 飛翔

同じベンチャー起業家として、就活・採用領域は「課題が大きいのに、体験が重たい」典型だと感じています。学生側は選択肢が多すぎて判断が難しく、企業側は魅力が届かずに採用が決まらない。結果としてミスマッチが起き続ける構造がある。

その中で、LINEで就活を完結させる設計と、AIで意思決定を前に進める仕組みは、実務的にもかなり強いアプローチだと思いました。すでに利用者が積み上がっている点も含め、伸びる条件が揃っている印象です。

人材不足の解決は、事業としても社会としても重要テーマです。今後のアップデートと成長を楽しみにしています。

公認会計士

三浦 真

私は2023年11月より、株式会社オーダーワークスの経営をサポートさせていただいております。

オーダーワークスの事業には、日本社会が直面する課題に真正面から向き合う、確かな意義と、大きな可能性を感じています。

特に、中小企業における深刻な人手不足に対して、具体的な課題解決手段を提供している点に加え、すでに10万人以上の学生が登録しているという実績が挙げられます。また、LINEで就活が完結するという、今の学生の感覚にフィットしたUI・UXを備えている点や、AIを活用した次世代型の就職支援サービスである点も大きな特徴です。

さらに、既卒・第二新卒領域において、今後のさらなる成長が期待できる点も非常に印象的です。

これらはいずれも、単なるアイデアにとどまらず、社会課題 × 実装力 × 成長性を兼ね備えた、極めて優れた事業モデルだと感じています。

就職のミスマッチを減らし、若者に新たな選択肢を提供し、人手不足に悩む企業を支えるオーダーワークスの挑戦は、日本の労働市場そのものをアップデートする挑戦です。

森山さんのこれからの挑戦を、心より応援しています。

株式会社オルガロ 代表取締役

野村 剛

森山社長とは出会ってから早いもので9年程になります。当時から今日に至るまで、常に新卒の方を中心に、学生一人ひとりの目線に立って真摯にキャリア支援に取り組むその姿を、私はずっと間近で拝見してきました。

私自身、株式会社オルガロとして営業支援や低価格の人材紹介サービスを展開する中で、日本の中小企業やブルーカラーの現場が直面している「人手不足」という深刻な課題を痛感しています。既存の採用市場では、高学歴層への偏りや採用コストの高騰により、本当に人手を必要としている企業にまで十分なリソースが届かないという限界がありました。

そんな中、森山社長が掲げる「新卒の非高学歴層」に着目したアプローチは、非常に面白く、かつ今の日本にとって極めて重要な視点です。これまで光が当たりにくかった層にフォーカスし、彼らのポテンシャルを最大限に引き出す手法は、現場の採用課題を根本から解決する非常に実効性の高いアプローチであると感じています。

既に10万人以上の学生が登録しているという実績も、LINEで就活が完結するという今の学生の感覚を完璧に捉えた仕組みがあればこそです。さらに、最新のAIを駆使した就活サポートは、効率化だけでなく学生の不安を解消する強力な武器になっています。

このビジネスモデルは、新卒採用に留まらず、既卒・第二新卒領域においてもさらなる飛躍が期待できます。オーダーワークス社が提供するDXサービスが国内で広く普及することは、日本経済の土台を支える中小企業や地域が成長・発展するための原動力になると確信しています。

長年、一貫した志で走り続けてきた森山社長だからこそ成し遂げられる挑戦です。このプロジェクトが成功し、やがて世界を舞台にするサービスへと成長していくことを、私は心から応援しています。

株主構成

弊社は、VCおよび事業会社および、エンジェル投資家より出資をいただいています

• 株式会社バーテックス

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企業サイト・メディア掲載実績

企業サイト

企業サイト https://orderworks.co.jp/

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メディア掲載実績

• The Keyperson
  「就活の常識を変える」―“プッシュ型”マッチングで急成長。オーダーワークス・森山遊が描く、逆境から生まれた次世代のマッチングプラットフォーム構想
• ポッドキャストラジオ
  「IPOは通過点」

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