弊社のミッション

1 国内大手K社の投資家向け説明資料より

2 国内Y製薬株式会社の記事より

コスト優先の業界常識を超えた、品質主導の開発哲学

これまで弊社が携わったシャンプー開発の現場では、コストが優先され、高品質な原料を十分に使えないという問題を感じていました。限られた原料の中では、洗浄力を高めれば刺激が強く、優しさを優先すれば汚れが落ちにくいというトレードオフが長年続いていました^※1。

sunaoはその常識を変えるため、コストではなく品質を最優先に据え、長い時間をかけて安全性と効果が確かめられてきた自然素材を中心に処方を組み立てています。原料には、一般的な有用炭より緻密で吸着力に優れる紀州備長炭を採用し^※2、皮脂や匂いの原因物質を除去しつつ、ミネラル成分で頭皮環境を整え、スキンケア開発で培った泥量と炭量の最適化技術を応用することで、ごわつきを抑え、肌質・性別・髪質を問わず心地よく使える仕上がりを実現できたと考えています。

「クロシャンプー」は、こうした揺るぎないこだわりと4年にわたる研究開発から生まれたsunaoの開発哲学を体現する一本です。

また、新しい素材や製法を採用する際には、開発チーム自身が継続的に試用して肌や頭皮の変化を確認し、不要な添加物は可能な限り排除。本当に必要な原料だけに絞っていると自負しています。チームは化粧品業界で30年以上の経験を持ち、試作段階で分離や固化など多くの失敗を重ねながらも品質を磨き続けてきました。ブランド誕生から12年、新素材や技術を取り入れた改良も常に続けています。

1 OEMウォーク 2025/11/12

2 びんちょうたんコム

市場の魅力と提供するサービス

市場の魅力

1 矢野経済研究所 ヘアケア市場に関する調査を実施（2025年）

2 経済産業省 生産動態統計

3 国内大手K社の投資家向け説明資料より

4 note S社ブランドプロデューサー執筆記事より

5 YAHOO!ニュース 「BOTANIST」「YOLU」がロングヒット。長く売れ続けるブランド作り＋EC売上5割増の成長要因とは

6 数値の「約」は省略

高まるプレミアム需要。成長市場で輝く「クロシャンプー」

日本のヘアケア市場は堅調な成長を続けており、特に高付加価値・高単価製品への需要が年々高まっています。シャンプー市場は2024年に837億2,300万円規模に達し^※1、中でもシャンプーやトリートメントなど浴室内で使用するインバスヘアケア市場では、マス価格帯に比べプレミアム価格帯が2019年から2023年の間に122%と高い成長^※2を示しています。さらに、2023年時点ではヘアケア市場全体の約41%がハイプレミアム製品で構成されており、現在ではその割合が約半数にまで拡大しています^※3。

こうした市場環境の中で、弊社の「クロシャンプー」は、天然素材である紀州備長炭を主成分に採用し、性別・年齢・髪質を問わず使えるユニバーサル処方の実現を目指し開発しました。一般的なシャンプーに比べて価格帯は高めながら、その品質・使用感・デザイン性が高く評価されており、今後さらに成長が見込まれるプレミアム市場において、確かな存在感を発揮していくと考えています。

1 経済産業省 生産動態統計

2 国内大手K社の投資家向け説明資料より

3 インテージSRI+ 2023年 インバスヘアケア市場

事業内容

炭の力で「洗う」を再定義。黒いトータルケアブランド「sunao」

「sunao」ブランドは、海底の泥と備長炭を独自配合した黒い洗顔料で注目を集め、「黒い洗顔」で市場を切り拓きました。現在はスキンケアにとどまらず、ヘアケア・ボディケア・フットケアまで展開し、炭を軸にしたトータルケアブランドとしてのポジションを確立しています。

弊社が重視しているのは、健康な状態を保とうとする肌の機能を整える「スキンホメオスタシス（肌の恒常性）」の発想です。単なる洗浄ではなく、肌や頭皮が本来持つバランスを取り戻すための研究開発を継続してまいりました。

その思想を体現するのが、備長炭を主成分とした「クロシャンプー」であると考えています。両性界面活性剤とアミノ酸系活性剤を組み合わせ、ノンシリコンながら泡立ちよく、軋まずに洗える設計で「優しさと洗浄力」を両立することに成功。備長炭の高い吸着力で汚れと匂いを除去し、家族全員が安心して使えるケアを実現していると自負しています。

sunaoブランドを核にした複数事業の連携

弊社はトータルケアブランド「sunao」の展開に加え、ジュエリーブランドおよび訪問看護事業も展開しております。

ジュエリーブランド「Aisling（アシュリン）」では、sunao製品との同時展開などを通じて、sunaoユーザーを含む女性に向けたミーニングフルジュエリー（メッセージが刻印されたジュエリー）を提供していきたいと考えています。

また、訪問看護ステーション「スナオ」では、様々な分野で”女性を輝かせる”ことを使命に、女性の労働環境づくりのサポートを目指しております。

なお、これらの事業はいずれもsunaoユーザーとして接点を持ったメンバーが参画し、運営を行っています。ユーザー起点で生まれる事業の広がりを通じて、sunaoのさらなる認知拡大とファン形成につなげていきたいと考えています。

競争優位性

備長炭素材のパイオニア。共同研究で培ったノウハウで市場を切り拓く

弊社の競争優位性は、大手企業との共同研究を通じて培ったノウハウを基盤に、科学的アプローチで製品開発を行う研究開発力にあると自負しています。

一般的な竹炭ではなく、吸着力に優れる紀州備長炭を自社で生成・研究し、スキンケアやヘアケア領域にいち早く応用してきました。炭の粒度制御から、泥・油分の最適バランスまで精密に設計することで、洗浄力と低刺激性を両立。従来「炭＝ごわつく」とされた常識を覆し、「炭＝やさしい」という新しい市場価値を創出できたと考えています。肌質や季節、性別を問わず誰もが安心して使える製品として高く評価されていると自負しています。

さらに、成分選定から処方設計、ブランドデザインに至るまでを自社で一貫管理することで、これまでに全商品累計で10万個以上を販売。「クロシャンプー」に関しても累計販売数5000本以上と、品質とストーリー性の実現を目指し、「sunao」はこれからも、肌本来の機能を整えるスキンケア・ボディケア・ヘアケア・インナーケア製品を、京都から発信してまいります。

ビジネスモデル

大手百貨店と協業も実現。年齢・性別問わず多くの人に触れられる販売体制へ

「sunao」は、百貨店やセレクトショップをはじめとしたオフラインを主軸に展開し、ブランドの世界観や使用感を直接伝えられる対面販売を通じて、多くの固定ファンを獲得しています。

一方で、オンラインでも自社ECサイトをはじめ、Amazon・楽天市場・キナリノモール・@cosmeモールなど主要ECモールへ出店し、全国から購入できる体制を整えてきました。これまでは主にリピーター向けの販路として運用してきましたが、今後はSNS広告などを活用して新規顧客の獲得を強化し、EC事業を本格的に拡大していく方針です。

また、オフラインでは百貨店催事や各種セレクトショップでの販売を継続。特に、中川政七商店には約10年にわたり卸を行い、「工芸品のような化粧品」として高い信頼を築いてきました。さらにお中元お歳暮出品など潜在顧客への訴求力を一層強化しています。

加えて、高い研究開発力を背景に、OEMによる商品開発の引き合いも多数寄せられています。大手エステサロン（全国展開）をはじめ、大手アパレル各社や大手シューズメーカー、ペットブランド、外資系美容ブランド（日本展開・ロングラン製品）、薬局卸商社、美容ディーラー、サロンなどの企業と共同開発を行ってきました。これらの実績が、製品品質と企画力に対する確かな信頼の裏付けとなっています。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

将来はM&A Exitを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びM&A Exit等を保証するものではありません。

計画

技術力の高さを「ユーザーストーリー」や「視覚的な驚き」として発信

短期的には、弊社が長年の研究開発で培ってきた技術を結集した「クロシャンプー」の市場浸透を最重要テーマに掲げています。

ふるさと納税の返礼品登録や大丸百貨店のカタログ掲載など、潜在顧客との接点を増やしつつ、SNSを中心としたUGC（ユーザー生成コンテンツ）マーケティングにリソースを集中投下する計画です。

具体的には、消費者の日常的な悩みをリアルに描くUGCを広告クリエイティブとして活用し、「ぺたんこ髪がふんわり」「アトピーでも痒くならない」など、実際に顧客の声として頂戴しているストーリーを活用することでターゲット層の共感を得る狙いです。また、「黒い液体が白い泡に変わる」という視覚的な驚きを短尺動画で発信し、話題性とシェア拡散を促進することも検討しています。

研究開発で築いた技術的優位性を、SNSを通じて「目に見える体験」として視覚的に届けることで、クロシャンプーをカテゴリの新定番へと成長させていきたいと考えています。

また、2026年春には、美白・抗酸化作用を持つ医薬部外品リバースジェル薬用を発売予定です。シミ・ソバカスの原因となる活性酸素を除去する成分や保湿成分を多く含む国産無農薬アマドコロを主成分としており、年齢・性別を問わず「肌の再生力を引き出す」というコンセプトで展開予定です。

さらに2027年頃には、男女問わず使用できる育毛剤を展開する計画です。頭皮環境を整える「クロシャンプー」の研究データをもとに臨床的エビデンスに基づいたアプローチで差別化を図りたいと考えています。

チーム/創業経緯など

チーム

代表取締役

青山 敬多

京都市在住

2012年 近畿大学経営学部卒

大手アパレルに就職し、流通網の構築に携わる。

流通全般を手掛ける。

ブランドマネージャー

青山 多希子（滝子）

京都市在住

大手百貨店への営業、卸先への営業、販売員の教育など販売全般に携わる。

美容業界、各界で活躍する著名人とも交流があり雑誌などにも取り上げられることも多数。

開発

青山 涼一

京都市在住

30年前より原料事業に携わり、大手出身の研究者数名と共にOEM製品を多数開発。

独自原料の開発も手掛ける。のべ数百社へのOEM製品企画開発を行ってきた。

20年前に備長炭を使った洗浄剤を考案し、sunaoブランドへと発展させた。

研究

藤川 純一

西宮市在住

2002年 関西大学工学部応用化学科 卒業

2002年 美容室専売品メーカーへ研究開発職で就職

シャンプー、トリートメント、スタイリング剤、頭皮用ローション、育毛剤、などの商品開発に従事

同時に美容室へ商品導入のための講習活動に従事

2014年 ルリユール合同会社 設立

自社ブランド品の開発およびOEMの受託。

薬事、商品開発、人材育成などのコンサルタント。

インナービューティー食開発で地元のパティスリーおよび大学との産学連携。

地元西宮の酒粕を独自技術で再発酵させたオリジナルエキス開発＆配合商品の発売を行う。

商品マーケティング

米澤 一實

福岡市在住

1997年 熊本工業大学(現：崇城大学)工学部工業化学科 卒業

1997年 入浴剤・化粧品製造会社 入社
工場勤務を経て営業部にて商品企画設計に従事。

2003年 株式会社法輪産業(現：ホウリン)で、企画営業に従事した後、品質保証部を立ち上げを行う。
企画営業に戻り現在に至る。

創業のきっかけ

コストに囚われないものづくり

私たちは、約30年前から原料商社と協業し、健康食品・化粧品の原料を扱いながら国内外で原料販売に携わってきました。数年後には、大手化粧品メーカーを退職した複数の研究者とともにOEM製品の受託を開始し、青山涼一と研究者たちの知見をもとに数年間にわたりOEM製品を生み出してきました。

しかし、原料ベースから独自性のあるものづくりを行っても、製品化の段階でコスト面の制約がかかることが多く、企画段階で想定していた品質や効果が十分に反映されない状況が続きました。

このような経験から、「自分たちが納得できる製品を採算度外視でつくる」という方針に踏み切り、その中で「黒い洗浄剤」が生まれ、後にsunaoブランドを立ち上げるに至りました。

発行者への応援コメント

株式会社立志社 代表取締役

前田 弘二

「京都発」のスタートアップとして、sunao様の挑戦を全力で推挙します。

私共の宿でもアメニティに採用するほど、その製品力と「安心して使い続けられる」という理念には深く共感しています。

FUNDINNOを通じて得られる「株主様との絆」が、ブランドの大きな力になるはずです。同じ志を持つ仲間として、彼女たちのビジョンを皆様と一緒に応援できれば幸いです。

株式会社レアパートナーズ 代表取締役

佐藤 大

株式会社ｓｕｎａｏ様とは、私のクライアントのゲストハウスに置いてある“クロシャンプー”の仕入先としてご紹介いただいてから、はや3年になります。

現在は、弊社が財務や経営全般のアドバイス、補助金などのコンサルをさせていただいております。

私自身も“クロシャンプー”を使わせていただき、1ファンとなり、いまでは家族全員で使わせていただいています。弊社のクライアント様へもご紹介させていただき、販路拡大のお手伝いもさせていただくほど、“クロシャンプー”の虜となってしまっています。

今後も、公私ともに当社のサポートをさせていただくとともに、応援をしていきたいと考えています。

発酵研究 料理家

真藤 舞衣子

ー「本物」を求める時代が、sunaoに追いついた。愛用者の私が確信する、これからの美容のスタンダードー

今、美容と健康の市場は、単に着飾る「足し算」ではなく、自分本来の力を呼び覚ます「本質的なケア」へと大きく変わりつつあります。

私はsunaoの製品を愛用していますが、その変化には日々驚かされるばかりです。
例えば「リバースジェル」は、単なる保湿を超えて、肌が自ら健やかになろうとする力を手助けしてくれる感覚があります。また、日焼け止めのおかげで今ではファンデーションのいらない生活になり、周囲からも「いつもお肌が綺麗ですね」と褒めていただけるようになりました。

外側からも内側からも、無理なくナチュラルに自分を整えてくれるsunaoは、私の人生に欠かせないパートナーです。
sunaoが提案する「肌の回復力を助けるケア」や「日常に溶け込むインナーケア」は、まさに今の健康志向（ウェルビーイング）という大きな時代の流れの先頭を走っています。

毎日のお茶やコーヒーがそのままセルフケアになるという仕組みは、一度使うと手放せない「一生モノの習慣」になりやすく、ビジネスとしても非常に大きな成長性を持っていると確信しています。

この素晴らしいプロダクトと、それを支える専門家チームの情熱がより多くの方に届くよう、心から応援しています！

宝島社 編集者

川見 安美

青山滝子さんとは「sunao」の製品の素晴らしさから弊社媒体での掲載依頼をきっかけに、ムック本で暮らしや人生観なども取材させていただき、信頼できる取材先として１０年以上のお付き合いが続いております。

「sunao」さんはその名の通り、素材や処方において科学的・経験的にも実証を重ね一貫してウエルネスビューティの思想を貫いた、素直な生き方に寄り添った製品づくりという点でユーザーの信頼を獲得し、その積み上げでブランドのロイヤリティが自然と形成されています。長期視点で見て非常に健全な成長モデルが予測されます。

また、京都という土地柄、伝統性のある思想が製品づくりにも反映されており、今後日本のみならず海外のフィールドへの発展を願います。

株式会社ＢＧ 代表取締役
美容ライター/美容アナリスト/鍼灸師/フェイシャルヘルスケア療法士

奈部川 貴子

著名なヘアメイクアーティストの方の紹介で２年前に当KAOYOMIサロンにお越しいただき、以来、いろいろな人をご紹介いただき、言葉通りお世話していただいています。

肌がひどく乾燥し、つっぱって不快な時「みずみずしいもの」を生理的に欲するけれど、乾燥を止めるには重めの油膜が必要。

sunaoのゲルは化粧水のようなみずみずしさとしっかりした保湿膜で２つの欲求を叶え、不快な乾燥肌をお世話してくれる存在です。

忙しい人に寄り添ったシンプルなステップも、癒される香りやつけ心地も魅力。ヘアケアも優秀だと感じています。これからも応援しています。

株式会社山形屋 リビング統括部　MD専門部長

柳橋 三奈

私は以前、ナチュラルコスメショップ店長として、数多くのブランドと向き合ってきました。
その中で「sunao」を導入し、実際に売り場でお客様の反応を見続けてきた立場です。

青山代表をはじめとするこのチームの最大の強みは理想論ではなく、流通・現場・開発・研究・マーケティングが最初から一体で動いていることだと感じています。

流通に精通した代表、PR視点を持つブランドマネージャー、OEM実績豊富な開発、研究バックグラウンドのあるラボ、そして“売るところまで知り尽くしている”マーケティング担当、ブランド立ち上げにおいて欠けがちなピースが、最初から全て揃っている。
これは外から見ているだけではなく、実際に関わってきたからこそ断言できる強みです。

ナチュラルコスメ市場は年々拡大していますが、ナチュラル＝やさしいが、効果は弱いという印象を持つ消費者はいまだ多いのが現実です。

スナオは、その固定観念をきちんと裏切ってきます。
“natural & logical”というコンセプトが、言葉だけでなく処方と使用感で成立しているブランドです。

実際、私が売り場で感じたのは
・初回購入後のリピート率
・説明しすぎなくても伝わる処方の納得感
・価格に対する満足度の高さ
この3点が非常に安定していること。

流行りで終わるナチュラルではなく、生活に根づく“定番”として育てられる設計がなされていると感じています。
売場での実感と、チームの構造、その両方を知る立場として、中長期で価値を積み上げていけるブランドであることを確信しています。

企業サイト・メディア掲載実績

企業サイト

https://sunao-to.com/

※上記遷移先はFUNDINNOのものではありません。

メディア掲載実績

【雑誌】

• men'sFUDGE
• 老けない暮らし方
• 基礎代謝を上げる。
• 65歳からは「後回ししない人」になる
• 大人の心地いい人付き合い

株主優待について

こだわり抜いた商品を無料でお試しいただけます

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、より多くの方に弊社商品をお楽しみいただける優待サービスを提供しております。詳しくはこちらからご確認ください。

※ 上記遷移先はFUNDINNOのものではありません。

【優待の基準日】
毎年4月末

【優待内容】

• 5株以上~20株未満
  60%OFFクーポン
• 20株以上~25株未満
  ヘアスカルプ+sunao商品60%OFFクーポンx2
• 25株以上~30株未満
  シャンプー+sunao商品60%OFFクーポンx2
• 30株以上~35株未満
  シャンプー+sunao商品60%OFFクーポンx3
• 35株以上~40株未満
  シャンプー+sunao商品60%OFFクーポンx4
• 40株以上~45株未満
  シャンプー+スカルプ+sunao商品60%OFFクーポンx4
• 45株以上~50株未満
  シャンプー+コンディショナー+sunao商品60%OFFクーポンx4
• 50株以上~100株未満
  シャンプー+コンディショナー+sunao商品60%OFFクーポンx5
• 100株以上
  シャンプー+コンディショナー+ヘアスカルプ+あい珈琲+sunao商品60%OFFクーポンx5

【お申し込み方法】

• 基準日経過後、IRにてクーポンをご案内いたします。弊社の商品をご購入の際は、弊社オンラインショップにて商品をお選びいただいたあと、決済画面にてクーポンコードをご入力ください。
• お申し込み時のお名前、ご住所と株主名簿のお名前、ご住所を照合してご利用の確認を行います。株主名簿のお名前やご住所に変更がある場合はお手続きをいただいてからお申し込みください。

【ご注意】

• お一人様1年に1回限りの優待になります。
• 優待内容は変更や廃止になる場合もあります。予めご了承ください。
• クーポンのご利用はセット商品を除く単品に限ります。
• クーポン一枚あたり5点まで適応可能です。