（数値上の具体的な進捗の詳細は、当募集ページの「事業計画タブ」にて記載しています。）

前期売上高5,998万円、今期売上高1.66億円で着地予定

2019年3月期において、売上高が約5,998万円になりました。これは、直前期と比べて成長率（売上高伸び率）+1,257%です。

また、2020年3月期の売上高は、約1.66億円で着地する見込みです。これは、直前期と比べて成長率+177%です。

今期も売上高を伸ばすことができましたが、今年に入って発生している新型コロナウイルスによる、訪日外国人の減少の影響を受けてしまいました。しかし、短期的に、国内向け高級店サービス（ケータリング等含む）を立ち上げ、コロナの影響中、あるいは影響後の立ち上がりに備える予定です。

今は我慢の期間だと認識し、システムやサービスの開発など、できることを粛々と進めてまいります。しかし、来年はオリンピックの開催が予定されるなど、日本が注目される年でもあるので、その時に備え、さらなる事業の成長を目指してまいります。

「集客力の強化」と「契約店舗の拡大」に成功

前回まで「JPNEAZY」は、ほとんどチャネルパートナーと呼んでいる、様々なメディアや民泊サービスを通して、ユーザー獲得を行ってきました。

しかし、FUNDINNOで調達できた資金を元に、サイトのUI/UXの再設計、レストラン紹介文の見直し、ソーシャル連携の強化を行うことができたことから、「JPNEAZY」自体のSEOやリスティングが強固になりました。

結果、ユーザーがダイレクトにサイトを訪れる導線が強化され、ユーザー獲得が加速されました。それにより、レストランのリクエスト件数は年々伸び、2019年は月に3,000件近くを安定的に獲得できました。

また、レストランの契約件数においても、前回の募集時には約100店舗でしたが、現在、270店舗まで拡大しました（2020年4月現在）。そして、日本の主要都市における契約ミシュランレストラン（和食関連）は、全体の約47％のシェアとなります。

外国人向けの、ミシュランなどの高級店に特化した予約サービスは競合が少なく、今後、さらに高級店を獲得していくことで、競合優位性を確立していくことを目指します。

アジア圏へのサービス進出がスタート

「JPNEAZY」は、日本のミシュランレストランなど高級店の取り扱いをメインに行ってきました。しかし、日本だけでなくアジア圏への旅行者の多さや、アジア圏は言語の壁の厚い国が多いことから、「JPNEAZY」の仕組みが必要だと考えました。

そして、2019年にアジア4都市（上海、香港、ソウル、バンコク）のミシュランレストランの獲得に成功したことから、海外レストランの取り扱いをスタートしました。

今後は、さらに多くの高級レストランとの契約を獲得し、「アジア圏のレストラン予約サービス」として成長していくことを目指します。

日本のレストランと訪日外国人の間にある、言語や商慣習ギャップ

近年、訪日外国人数は、年々右肩上がりが続き、日本にとっても大きな経済効果をもたらしています。

（下記：観光庁調べ「訪日外国人旅行者数の推移」）

そして、観光庁の調べによると、訪日外国人が日本観光時に期待するものとして、2014年より4年連続で「日本食を食べること」がトップです。

（下記：観光庁調べ「訪日外国人消費動向調査」）

しかし、トップにランクされている「日本食を楽しむ」には、国や商慣習の違いから様々な問題が発生しています。その代表的な要因として、

この様に、日本の各レストランと訪日外国人との間には、言語や商習慣等のギャップがあるゆえ、双方がスムーズにコミュニケーションができていません。

どの様に解決に導くのか

コンシェルジュによる、レストラン予約代行及び事前決済サービス

「JPNEAZY」は、日本全国のレストランと訪日外国人をつなぐプラットフォームサービスです。

外国人の方の「行きたいお店が決まっていない」「予約ができない」といった問題に対し、コンシェルジュが「お店の提案」と「予約代行」をします。また、お店に代わって「JPNEAZY」のコンシェルジュが外国人とやり取りをすることで、双方が抱く言語や商習慣に対する物理的、心理的ギャップを埋めていきます。

さらに、外国人の方はサイト上で事前に決済を済ませることができ、「キャッシュレス」で食事ができるだけでなく、レストラン側への「キャンセルプロテクション」の役割を果たし、両者の不安を取り除きます。

それにより、訪日外国人と日本のレストランにWin-Winの関係をもたらし、双方が安心できるサービスを提供します。

高級レストランを多数取り扱い、他社、飲食店予約サービスと差別化

海外ではオンライン予約サービスが主流となっていますが、日本のお店では、人気のハイエンドのお店も含め、訪日旅行客からのオンライン予約に対応していないところが少なくありません。

「JPNEAZY」では、高級店（主にミシュラン）をメインに、現在、270店舗と提携し、「オンライン予約」「事前決済」が可能です。また、大手民泊業者などのチャネルパートナーと連携し、旅行者に「日本の美味しいレストランをコンシェルジュが教えてくれるサイト」として認知していただいています。

また、一定ランク以上のお店しか取り扱わないことで、サービスの高品質化・ブランド化にも繋がり、それが利用者満足度の向上に繋がっていきます。

「予約料」と「送客手数料」からマネタイズ

レストランは「JPNEAZY」を基本無料で導入できます。

マネタイズに関しては、旅行者が予約を確定し、事前決済を行った際に予約料が発生する仕組みです。さらに、民泊運営会社やホテル事業者などが、外国人の対応を「JPNEAZY」に依頼できる「送客」の仕組みも構築しております。

コンシェルジュがオススメの店を案内してくれたり、当日の支払いなくお店に行けるといった点が、ユーザーにご好評をいただいており、手数料を払っても利用したいと思える様なサービスであると考えています。

オンライン即時予約の仕組み化

「JPNEAZY」では、ユーザーが支払いをしてから空席の確認を行う「デポジット（予約預り金）制」にしています。それにより、ユーザーのキャンセルの抑制や、お金のやりとり情報（デポジットの振込金額、日付、顧客人数、コースなど）を店にオンライン共有することができ、サービスの効率化に繋がっています。

今後は、レストラン側に「JPNEAZY」に空席情報を登録していただくことで、弊社の確認なしで“即時予約”ができる仕組みの構築を目指します。

そして、空席管理による“即時決済”の仕組みを整えることで、「在庫管理」的なサービスになり、より効率化されたビジネスモデル、コンシェルジュの人件費削減、レストランの集客拡大に繋がると考えています。

また、高級レストランなどの「個店」は席数が少ないため、予約管理や席管理システムをほとんど導入していませんが、「JPNEAZY」がこの様なブルーオーシャン市場に入り込めることで、新たな事業展開にも繋がると考えております。

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の可否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。

売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。

自身の旅行体験で感じた思い

私は11年から5年間、ドイツ、ルクセンブルグに海外赴任しておりました。単身赴任でしたので、仕事の合間に一人旅をよくしました。

ベルギー・ブリュッセルでは、ムール貝を。イタリア・ベニスでは、イカスミパスタを。

それぞれの街には、その土地に根ざした素晴らしい食事があり、そしてお店のシェフのご機嫌がよければ、食を介した会話に花が咲きます。旅行中の食事は、五感が研ぎ澄まされ、非日常な時間の中心的な部分の１つです。

もしかしたら一生に１回の日本旅行に、その土地にあった食材を利用した素晴らしいメニューと、シェフとの素敵な出会いを演出できたなら、これ以上の喜びはありません。

日本を元気に！世界を元気に！

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

前回ご出資いただきました株主様、いつもご支援ありがとうございます。また、今回、募集ページをご覧いただいた皆様、ありがとうございます。

新型コロナウイルスの感染が拡大しております。一部スペイン、イタリアなどがピークアウトを迎えつつある、という報道も聞きますが、まだまだ長期戦になりそうです。

海外旅行者もマインドが戻ってくるのは早くて夏から秋かと思われますので、オンライン即時予約の開発計画を前倒ししつつ、足元、日本人向け高級店サービス（ケータリング等含む）を早期に立ち上げ、日本人、外国人に向けてサービスを展開して事業計画を遂行していく予定でございます。

何卒ご支援のほどお願い申し上げます。