（数値上の具体的な進捗の詳細は、当募集ページの「事業計画タブ」にて記載しています。）

前々期売上高4.19億円、前期売上高6.29億円で着地

2018年11月期において、売上高が約4.19億円になりました。これは、直前期と比べて成長率（売上高伸び率）+154%です。

また、2019年11月期の売上高は、約6.29億円になりました。これは、直前期と比べて成長率+50%です。

年々、売上高は順調に伸びており、黒字化も達成しています。今期以降は、飲食事業や越境事業をスタートし、さらなる売り上げ拡大の施策を盛り込んで事業拡大を行ってまいります。

顧客数9万人以上の獲得に成功。また、「いでんし手帳」のアプリが完成

私たちは、ネットを通じてユーザー様に商品を展開しています。その中で、前回FUNDINNOでの募集時の顧客数は約1.5万人でした。

しかし、FUNDINNOで調達できた資金を元に、広告投資や顧客サポートチームの強化、さらに、ショッピングカートの変更を行うことができたことから、2020年4月時点で約9万人の顧客を獲得できています。

また、SNS連携も強化でき、従来のリスティング広告では得られなかったユーザー層へのアプローチも行えた結果、顧客の拡大に繋がったと考えています。

そして、「自身の肥満リスク」や「子供の学力検査」などに活用可能な、遺伝子検査の販売数も順調に伸びており、2019年11月期には1,130件の販売ができました。

また、前回のFUNDINNOでの資金調達で得られた資金を元に、「いでんし手帳」のアプリが完成しました（アプリはこちら）。「いでんし手帳」では、弊社が販売する遺伝子検査を元に、解析結果やアドバイス、検査別管理などを行うことができ、自身のヘルスケアに繋げることができます。

今後は、遺伝子検査を活用したヘルスケアコンテンツや、子供向け教育コンテンツの開発など、付随サービスも展開していくことを目指します。

飲食事業を活用した「D2C型ビジネスモデル」の構築

弊社では、漢方をより多くの方に知っていただくため、漢方を使った料理を提供する飲食店の展開をスタートしました。

その先駆けとして、漢方を使ったお粥を取り揃えている「おかゆや-薬膳専門-」を福岡県に出店しました。当店では、イートイン、テイクアウトができる他、Uber eats（ウーバーイーツ）にも対応しており、飲食のデリバリー事業も順調に成長しています。昨今は、デリバリーの需要も高まっていることから、今後は、デリバリー事業にも注力していくことを目指します。

また、「おかゆや-薬膳専門-」をスタートした結果、ユーザーがSNSで「商品の写真」と「ハッシュタグ付きのコメント」を投稿されることが増え、それが、弊社の知名度拡大にも繋がるという“広告投資”の一面にも繋がりました。

さらに、2020年3月には薬膳イタリアンカフェ「NENEN（ネネン）」を、2020年4月には漢方カフェ＆相談薬局「coperta（コペルタ）」を福岡県にて展開し、漢方をもっと身近に感じてもらうための顧客接点創りの場として活用していきます。

そして、これらの店舗はFC展開することを計画しており、今年5月には東京代官山にオープンする予定です。今後は、日本全国にリアル店舗での顧客接点の場を拡大していくことで、弊社の顧客獲得の拡大にもつながる様な「D2C型ビジネスモデル」を構築していくことを目指します。

越境事業をスタート。グローバル展開のため、社名も変更

弊社では、漢方をグローバル展開するため、2020年1月よりタイ向けに越境ECをスタートしました。すでに、テストランなども行いながら、数百名の顧客を獲得しています。

次は、中国への展開を計画しており、今年夏にスタートすることを目指しています。

今後はさらに多くの国へグローバル展開することも計画しています。その為に、世界で通じる英語を用い「株式会社ハーバルアイ」という社名に変更し、世界各国に向け、商品展開をしていくことを計画しています。

▲タイ向けのサイトの画面です。

病気発症後に治療をするという考えは、病気の増加に歯止めがかからない

現在、日本の医療は病気になってから対処するという、「対症療法」の考えに基づいています。この基本概念が、高齢化社会の日本では医療費の社会保障額の増大に繋がり、将来を危惧する要因にもなっています。

また、いくら医療技術が進歩しても、病気になる原因を改善しなければ病気になる人の割合が減ることはありません。この様な状況は、医療費の増加にも繋がり、2018年には医療費が42.6兆円にまで拡大しています（厚生労働省発表）。

そして、その様な状況を打破するため、「セルフメディケーション税制」という、健康診断を定期的に受けている人が、一般の市販薬を購入した際に申請できる所得控除の仕組みも誕生しています。

この様に、病気を事前に防ぎ、自らが自らの手でセルフメディケーションを行える仕組みが声高に求められているのです。

どの様に解決に導くのか

東洋医学で利用されている「漢方」を用い、予防医療の仕組みを構築

東洋医学は「病気ではなく、病人を診る」という考えに基づき、西洋医学は、「その病気単体に対して」治療をします。

例えば、西洋医学を用いれば、胃潰瘍という病気に対して薬を処方し、胃潰瘍を治すことはできます。しかし胃潰瘍の一因になっている、体質まで解決することはできません。

弊社では、東洋医学に基づいている「漢方」を用い、身体を良い状態に整えることを目指します。そのため、体質改善、病気になりづらい身体づくりを行うことを期待します。

また、DNA解析で自身の体がどのような病気にかかりやすいかを事前に把握することを目指し、そのための仕組みを構築しました。それにより、ユーザーは病気になる前に体質改善に取り組むことができ、それが予防医療として、病気発症率の増加自体を食い止めることに繋がると考えています。

予防医療や体質改善に特化した商品を開発・販売

現在、弊社では10商品を販売しております。その中で、「GENETIST（ジェネティスト）」というDNA解析キットを販売しており、「GENETIST」では「糖質代謝」「タンパク質」「脂質代謝」のリスクを調べることが出来ます。

この解析結果をもとに、太りやすい食事や効果的な運動方法などが分かり、それに見合った漢方やサプリを選ぶことができます。

また、弊社の商品は指定医薬部外品の承認を取得しているものもあります。これにより、身体に負担の強い医薬品を飲んで、胃痛、胃炎などが起こるたびに対処治療するのではなく、生薬成分が配合された「漢方」を用いた身体づくりを目的に商品を販売しています。

また現在、約9万人が会員登録をしておりますが、今後の商品開発・販売を通して、より多くの方々に、弊社の商品を愛用して頂けるよう努めてまいります。

リアルとネットを融合した、新たなヘルスケアの仕組み

弊社の商品はネットをメインに販売していますが、漢方を多くの方に認知・体感してもらうために、リアル店舗とネットを活用したビジネスモデルを構築しています。

具体的には、食を通して漢方に触れることができる「飲食事業」と、体の相談ができる「漢方薬局」の企画・展開、さらに、ユーザーがネットで商品を購入できる体制を実現しています。

飲食事業は、現在２店舗を運営しており、4/27に新たに1店舗がオープンします。今後の店舗展開はフランチャイズによる拡大を計画しています。そして、漢方薬局は薬局の許認可を取得し、ユーザーの体調に合わせた漢方を処方できる仕組みを構築してまいります。

これにより、リアル店舗→ネット、ネット→リアル店舗といった、D2C型のビジネスモデルになり、顧客獲得に寄与します。

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の可否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。

売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。

「医療構造」のゆがみを変えて、医療をもっと身近に。

私には4歳と2歳になる娘がいます。子どもの頃アトピー持ちだった私の遺伝子を引き継ぎ、長女も同じくアトピーになりました。

アトピー治療のため、皮膚科に通い、漢方薬を処方してもらっていましたが、漢方は体質に合うモノを見つけるまでに色々試さないといけないのが現実です。

毎月決まった日の16時に通い、次の月も同じ曜日、時間に予約をして帰ります。そのために妻は会社を半休します。私もたまに送り迎えをしていましたが、予約して決められた時間に行っても、病院では30分待ち、調剤薬局ではさらに60分待つこともありました。私や妻が勤めていた会社は子育てに理解があるので、その半休も認められていましたが、一般の会社ではこの夕方の2時間弱を確保するのは大変だろうなぁとぼんやり考えていました。

そして、当時、健康食品の通販をしていた私は「これ、通販で届けてくれないのかな？」と考え、調べてみると、その時の法律では（薬剤師が届ければ通販も可能）だったのです。

しかしながら、その宅配対応を行っている薬局はほとんどありません。そして、さらに調べていくうちに第二類医薬品、第三類医薬品であれば薬剤師ではなく登録販売者が対応して、通販ができるということがわかったのです。それが創業のきっかけでした。

さらに、漢方や医薬品には体質として合う、合わないという概念が存在します。その体質を遺伝子と関連付けて、研究や商品開発を行えばいいのではないかと考え、創業を決意しました。

漢方をもっと身近に！

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

私たちは漢方を通じた東洋医学の思想を拡げています。弊社の漢方の定義としては、「世の中にある自然なもので、自分の体調管理を整える」ことです。そのために、ECや飲食店を通じて、弊社の商品やサービスをご利用いただいております。

また、弊社の商品を利用してもらっている方が株を保有できる「株主消費者」の仕組みを、FUNDINNOを通して実現したいと考えています。

これからは「リアル」と「ネット」が融合していきます。そんな時代に、

・株主消費者としてのファンづくり

・漢方に特化した差別化された商品設計と薬膳を通じた顧客接点の拡大

・リアルとネットの融合したD2Cモデル

が、事業のスケール性とユニーク性、そして、社会性に大きく寄与すると考えています。

今回は２回目の募集になります。東洋医学を身近に、世界へ。

投資家の皆様のご期待に応えられるように、頑張って参ります。何卒よろしくお願いします。