前回からの進捗

「前年比+317%の売上高成長率」と「収支の黒字化」を見込む。今年7月の月間売上高は2,600万円超えに

2018年にFUNDINNOでの資金調達を行ってから、プロトタイプ状態だった筋電位センサー「PULSTONE」の商品化をはじめ、「LANCEBAND」「LANCEBAND2」、体組成計、非接触赤外線体温計など、様々な製品を開発・商品化しました。

その中でも、コロナ禍の需要を捉えた新製品「LANCEGATE」が急速に売上を伸ばし、2020年7月期の売上高は前年比+317%の売上高成長率を見込んでおります。

※上記の売上高等の見込み数値については、確定した数値ではないため税務申告時に変更される可能性があります。

また、月次で見てみると、「LANCEGATE」の発売をスタートした今年7月には約150台を販売し、今後も販売網の構築と受発注プロセスの効率化により、販売の拡大を見込んでいます。

しかし、前期事業計画における売上高の目標は達成することができませんでした。ですが、今期以降は「LANCEGATE」事業の急速な成長を追い風にしながら、事業計画に沿って事業拡大を行っていくことを目指します。

顧客ターゲットを「フィットネス」関連から「BtoB全般」に変更。withコロナの需要を捉えながら、ニューノーマル事業を展開

昨今の新型コロナウイルスの影響に伴い、弊社の顧客ターゲットの大きな一角を占めていたフィットネス業界は、苦しい状況に立たされました。これに伴い、弊社主力商品の顧客がフィットネス関連がメインであったことから、弊社の事業も影響を受けました。

しかし、この様な状況と同時に、withコロナ時代のニューノーマル（新しい常識）への対応需要が急速に高まってきました。この状況を鑑みて、人々が安全に過ごせる環境を提供し、フィットネス業界を含むあらゆる業界を支援するため、新たに開発した「LANCEGATE」を中心とした、ニューノーマル事業を行うことにしました。

そして、「LANCEGATE」は2020年2月からリサーチを始め、弊社が保有している技術を組み合わせることで、約4ヶ月半で商品化に成功しました。これにより、ニューノーマル需要をいち早く捉えることができました。

今後は、「LANCEGATE」を軸にして、様々なソリューションとも連携していく様なサービスを展開していく計画です。

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何を解決するためのビジネスか

企業などに求められる「感染予防」への取り組み。しかし、人間が検温・消毒を管理することで「感染リスク」や「コスト増加」にも繋がる

新型コロナウイルスの影響に伴い、店舗や施設の入り口でスタッフが来客の検温や手指消毒を行っています。これはもちろん感染予防のためです。国や自治体からの指導・要請もあり、来客とスタッフ双方安全のための対策は必要不可欠です。

しかし、人間が対応する手法では、どうしても人と人の距離は近くなります。「検温を実施しています」「ご協力をお願いします」等の声掛けも行わなければならず、接触の機会はゼロにはなりません。

また、スタッフの配置には人件費がかかり、その分、他の場所の人手も減ります。また、市販の非接触式体温計では、汗や周辺環境の影響で正しい測定が行えない場合もあり、スムーズな入場の妨げになることも少なくありません。

何とかして、無人かつ自動で精度の高い検温と消毒を行えないかという声が、弊社にも多く寄せられました。

人生100年時代、企業は健康経営への対応を求められる。しかし、具体的な仕組みが確立されておらず、管理も煩雑に

健康経営とは、従業員の健康増進を重視して、健康管理を経営課題として捉え、それに対する実践を行うことです。それにより、従業員の健康の維持・増進や会社の生産性向上に繋がっていきます。国が掲げる「日本再興戦略」のテーマのひとつとしても挙げられています。

しかし、健康経営の仕組みを取り入れようとしても、具体的に何をしたらいいかといったことはあまり知られていないのではないでしょうか。簡単に言うと「従業員の健康を日頃から管理できる仕組みを整えること」が必要不可欠になりますが、従業員が多い企業での管理や、IT活用など、ハードルは低くはありません。

コロナ禍の中で、従業員の健康を守ることの重要性はますます高まり、人材確保のためにも健康経営への対応はもはや必須となっています。

どの様に解決に導くのか

無人で高精度な検温が可能。非接触型人体管理ソリューション「LANCEGATE（ランスゲート）」

「LANCEGATE」は、「人と人との接触を減らしたい」という要望を受けて開発した、非接触型の検温・顔認識・消毒ソリューションです。

AIが顔を認識してから検温にかかる時間はわずか1～2秒で、赤外線体温計と非接触ディスペンサーが一体になっており、利用者が機器に向かうと「検温」と「手指消毒」をワンストップで同時に行うことができます。また、検温システムは独自開発しており、誤差0.3度の精度を誇ります。

また、工事不要で導入でき、1台約40万円で導入することができます。人件費に換算すると、スタッフが30万円/月で稼働した金額と同程度ですが、「LANCEGATE」であれば購入後はずっと利用することができます。

▲クリックすると、「LANCEGATE」についての詳細を動画でご覧いただけます。

さらに、サイズは３種類用意しており、大がかりな機器を導入できない小規模店舗や施設でも検討しやすい製品です。実際に、すでに一部上場企業や官公庁など幅広い取引先に向けて、約300台の導入実績があります。

▲高額な機器や、人件費を割けない様な店舗や企業に向けても導入しやすい、金額とサイズになっています。

生体デバイス＋生体データを活用した「デジタル健康経営」の仕組み化。従業員管理の煩雑さも解消

弊社が提供する「デジタル健康経営」の仕組みは、弊社が展開するIoT機器と、健康データを管理・分析するシステムを組み合わせて、従業員の健康の維持・管理をサポートするものです。

そして、今まで数多くのセンシング技術と測定機器を開発してきたため、それらを活用すると全身フルスタック（複数種類）で生体データを取得することができます。取得したデータは、弊社開発のアプリを通じてクラウドで管理され、そのデータを活用して、従業員の健康管理等に役立てられる形で提供します。

すでに、健康経営に取り組む法人向けサービスとしてBtoBで展開しており、「大手保険会社の販売商品との組み合わせ」や「運送会社のドライバー健康管理のサービス」としてなど、既に多くの導入実績があります。

どの様にビジネスを実現するか

東工大などとの技術連携による「高度な技術開発環境」と、中国サプライチェーンを活用した「素早く安価な製造環境」を保有

弊社の技術的優位性は、東京工業大学との連携や、今までの開発経験にあります。特に東京工業大学との連携は強固で、「LANCEGATE」においても今後の精度向上に向け、熱分析の研究を行う教授と共に機能のアップデートを行っていく予定です。

また、弊社は製品開発から販売まで、自社リソース・自社契約中国工場を活用し、一気通貫で行えるので、不要な中間コストをなくし、低価格で販売することが可能です。

「生体データ取得」〜「データ活用」までを一貫して自社で行える環境を保有しており、様々なサービス展開に繋げられる

弊社では、生体情報を取得できるハードウェアを様々開発しています。また、それらの機器から取得したデータを活用し、スマートフォンはもちろん、VRなどにも応用可能なシステム開発に関しても、高いノウハウや技術力を保有しています。

つまり、「生体データ取得」〜「データ活用」までを自社において一気通貫で行え、市場のニーズに沿ったサービスをいち早く開発することができるのです。実際に、「LANCEGATE」の製品・サービス開発では、顧客からの相談から約4ヶ月半で発売に至っています。

この様な、サービス開発力に対する強みを活用することで、様々な分野・業界の課題解決や、自社のビジネスの発展に大きく寄与すると考えています。

今後のビジネスの進め方

複数人の検出を可能とする、次世代「LANCEGATE」の開発

現在の「LANCEGATE」では1人ずつの検知しか行えませんが、現在開発中の次世代「LANCEGATE」では一度に複数人の対応を可能とする等、技術強化を計画しています。

これにより、大型施設への導入や、クライアントの拡大などにも繋がると考えており、早急に開発を行ってまいります。

「LANCEGATE」の付随サービスを充実させ、afterコロナにも必要不可欠な「ゲートウェイ機器」として普及させる

「LANCEGATE」は、ただの検温機器として終わりません。afterコロナ時代を迎えても、施設エントランスのゲートウェイ機器として利用できるよう、様々な付属サービス（データサービス）を開発していきます。

例えば、現在検討しているものは「通信機能によるデジタルサイネージへの広告配信」「QRコードを利用した受付機能」「毎日の出勤データから社員の健康状態を管理するクラウドサービス」等が検討されています。

これらの付属サービスの開発により、機器の販売増加はもちろん、サービス利用料（SaaSなど）の拡大など、売上やマネタイズポイントの拡大にも繋がっていくと考えています。

サービスの開発にあたっては、弊社と同じく東工大発ベンチャー 110号としても認定されているヘルステックベンチャーのGoMA株式会社とも技術連携し、学内の知財も活かしながら産学連携で開発を行っていきます。

マイルストーン：IPOは2024年を予定し、売上高は約24億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の可否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。 また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

技術開発やコンテンツ開発に強いメンバーが参画。株主兼メンターには、元マニュライフ生命保険　元代表執行役の森田氏が参画。

弊社には、大手ゲーム会社出身のエンジニアなどが集まり、技術開発をおこなっています。また、株主兼メンターには、元マニュライフ生命保険　元代表執行役の森田氏に参画していただいており、大企業法人などへのトップダウン式の営業なども行っていただいております。

代表取締役

耿 聡  （Geng Cong）

　　　　　　　　　　

2007年　東京工業大学 入学　　　　　　　　　　

2013年　アクセンチュア株式会社 入社　経営コンサルタント（製薬会社、自動車メーカーのIT化、資金調達、業務プロセス改善案件多数経験）

2015年　MedVigilance株式会社 設立

　

ソフトウェアデザイナー、マーケティング

伏見 晃吉

1996年　株式会社セガゲームス 入社（ゲームデザイナー）

2005年　株式会社リクルートホールディングス 入社（ウェブフロントサービスマネージャー）

2016年　MedVigilance株式会社 参画

上級顧問

森田 均

マニュライフ生命保険　元代表執行役

株式会社ノースアイランド　常任顧問

MedVigilance株式会社では、アドバイザーとして活躍をしている。

・会社の経営アドバイス

・大規模法人でのトップ営業への助言

・顧客へ啓蒙活動

ソフトウェア開発、VRアドバイザ

松田 悠平

2002年　大手ゲームソフト会社 入社（プログラマー）

2006年　株式会社グッド・フィール 入社（プログラマー）

2014年　株式会社プニグラム 代表取締役就任(現)

2016年　MedVigilance株式会社 参画

調達マネージャー

李 新祥

MedVigilance株式会社では、部材関連の調達の管理をしている。

・調達管理

・バリューチェーンのプロセス化

・購買業務の効率化

マニュライフ生命保険　元代表執行役／株式会社ノースアイランド　常任顧問

森田 均

MedVigilance社は、「見える化」を通じて誰もが興味はあるものの平板になりがちな健康管理に「FUN」の要素を加え、「健康」をより親しみやすいものとしつつあります。

提供するサービスは、健康増進や健康寿命の延伸へとつながり、社会保障費用の適切な管理等、社会公共的にも意義ある取り組みです。また、生命保険業界では、近年、健康状態の変化をどのように捕捉し、それを商品や価格にどのように反映させて行くかに注目が集まっています。

MedVigilance社は、伝統的な生命保険業界の変化をさらに促進する触媒になってくれるものと多いに期待しています。

株主構成

弊社は、エンジェル投資家および、FUNDINNOでの第1回目募集時におけるエンジェル投資家より出資を受けています。

● 森田 均（マニュライフ生命保険　元代表執行役／株式会社ノースアイランド　常任顧問）

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

メディア掲載・受賞歴

弊社は、様々なメディア掲載実績と受賞歴があります。

● 日経新聞

● 週刊アスキー

● HEROX

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

プロジェクトへかける思い

投資家のみなさまのお陰で今の姿があります 〜次のフェーズに向けて加速していくことを目指します〜

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

まず、前回ご支援いただきました投資家の皆様。

当時、私たちはまだ世の中に認められるかも分からないプロトタイプ商品である「PULSTONE（パルストーン）」の開発に向けて、FUNDINNOにてプロジェクトを掲載させていただきました。そのお陰で、製品の開発やフィットネス関連の顧客を獲得することができました。

しかしその後、コロナという逆風が業界全体および私たちの事業にも吹きました。でも、私たちはその逆風を追い風にするために、新たな製品「LANCEGATE」を製品化、および、販売まで行うことができました。

これができたのも、前回ご支援いただいた投資家のみなさまのおかげで開発できた製品の技術基盤や顧客基盤を活用できたからだと感じております。本当にありがとうございました。

また、今回は「LANCEGATE」を軸とした事業の拡大に向けて、私たちのチカラをより拡大していきたいという思いからプロジェクトを掲載させていただきました。

これからご支援いただける投資家のみなさまには、ぜひ、私たちのチカラになっていただきたいと考えております。

そのために、何卒ご支援のほどよろしくお願いいたします。