前回からの進捗

「聴くゾウ」のグローバル展開が拡大。海外販路開拓が進行

FUNDINNO1回目の資金調達時に計画した中で、私たちが最も力を入れていたのは「海外販路開拓」です。「日本で高い評価を獲得した聴くゾウは、海外の医学教育者にも必ず評価される」と確信していました。

海外企業の中で最初の契約となる韓国の医療用シミュレーターメーカーは、「聴くゾウ」の評価のために半年以上の時間を費やし、欧州、中国、アジアの医学教育専門家に対して「聴くゾウ」の受け入れ度調査を行いました。同時に、彼らは国際学会にも「聴くゾウ」を展示し、精密に専門家評価を行った結果、私たちが確信していた通り、全ての調査で「聴くゾウ」のクオリティが高く評価されました。

その結果、2020年6月に正式な販売契約を締結しました。その直後、台湾企業からも「聴くゾウ」代理店の申し出があり、契約を締結しました。

2021年には、ベラルーシの医療シミュレーター商社、次いでインドの医療機器商社、中国の医療シミュレーター企業との契約を締結し、欧州やASEANとの企業とも交渉を進めています。このように順調に世界への展開が進んでいます。

また、ジェトロ（日本貿易振興機構）や中小機構（中小企業基盤整備機構）、神奈川県、横浜市および川崎市のサポートを受けながら、海外販路の開拓を進めています。

一方、販売実績については大きく遅れていることを報告しなければなりません。

当初の計画では、日本で「聴くゾウ」の販売を開始した時と同様に、一度「聴くゾウ」を（試し）購入した大学は追加購入するということを想定していました。

しかし、コロナ禍の影響を受け、契約代理店が展開する韓国や中国、欧州において大学は封鎖され、医学教育はストップしてしまいました。また、営業活動も実施できない状況でした。上記の影響を受け、当初予定していた計画数字を達成することができませんでした。

コロナ禍以降を見据え、オンライン教育・試験ができる「iPax（アイパクス）」を開発

「聴くゾウ」を開発する前は、医学部で行われる聴診実技試験には、ヘッドホンや外部出力スピーカが多く利用されていました。「聴診の試験なのに、聴診器を使わない」と言う事に違和感を覚える大学は少なくなかったと聞いています。しかし、大学が通常予算で専用機器を購入するには高いハードルがあるようでした。「聴くゾウ」を上市して以降、弊社が急速にブランドを構築できた背景にはこのような事情があったと考えています。

しかし、私たちの聴診教育システムは不完全でした。聴診部位と聴診音の関係を学ぶ機能が不足していました。

そこで、それらを補完する教育システム「iPax（アイパクス）」を開発しました。

▲クリックすると、「iPax」の機能（心音肺音の切替、前胸部拡大表示）を動画でご覧いただけます（FUNDINNOが作成したものではありません）。

コロナ禍の影響により、医学教育のオンライン化が急速に拡大しましたが、オンライン教育がコロナ禍以降も継続されるかどうかという点が気になります。その答えは「Yes（継続される）」です。

医学教育の学会では、専門家は「今後もオンライン教育は維持されるか、拡大する」という意見も少なくありません（学会シンポジウム聴講時の意見）。実際、国家試験や専門医試験にもオンライン試験が導入されようとしていることを鑑みると、それらの意見は寧ろ的を射ていると思います。

私たちが開発した「iPax」は、聴診を含む診断過程を試験する機能を搭載し、AI学習サポートがありログ管理機能を持つ多言語対応のオンラインシステムです。

「iPax」の特長を説明するにあたり、弊社開発の従来のシステム（聴診ポータルサイト）と比較してみます。

従来の弊社システムは、mp3音源を再生するというシンプルな機能でした。一方、「iPax」は、画面上の聴診器アイコンを操作して音を聴くデザインになっています。聴診は「どの部位」で、「どのような音」が聴こえるかという「部位と音」の２つの情報の分析が重要な診断技法です。「iPax」を使えば、この技法を身につけることができます。

「iPax」にはこの他、心音と肺音のON・OFF切替機能や、脈触診機能を搭載しました。これにより、実際の患者を聴診するのと同じように、「脈をとりながら心音聴診する」ことが可能になりました。従来の対面教育方法は、物理的に存在するマネキンを立体的に見ることができ、触ることができる点で優れています。しかし、コロナ禍で直面した課題に対しては、「聴くゾウ」と「iPax」はソリューションを提供することができると考えています。

▲画像クリックすると、「iPax」の詳細ページをご覧いただけます（こちらから遷移先のページはFUNDINNOのものではありません）。

また、試験の利用を想定して「iPax」に「オフライン利用機能」を持たせました。各大学で実施されている実技試験を想定すると、インターネット回線が不安定な環境である場合があります。そのような場合に支障がでないように、オフラインで試験ができるようにしました。

システムライセンスを大学用と学生用に分け、機能を分離しました。大学は学生の利用履歴が確認でき、学生は、AI機能が利用できます。個々の学生に個別最適な学習コンテンツを提供するためにAIを搭載しました。この機能は、学生の不得意分野を分析しリコメンドすることで知識と聴診技術を定着させることを目的としたサポート機能です。

AIがリコメンドするのは聴診だけではありません。心電図や心エコー、レントゲンなどiPaxのコンテンツを活用し、学生個々のスキルアップを総合的に補助する設計になっています。

遠隔医療に向けて準備を開始

当初の計画では、2021年には「遠隔医療に向けた準備開始」をご提示しておりました。この点に関しても前倒しで準備を進めています。

2020年に採択された経産省補助事業である「JAPAN Brand」を活用し、聴くゾウを医療機器として耐えうるように性能をアップしました。その内容は、聴診音のクオリティをより生体に近づけたことと、脈の強さをレベルゲージで確認できるようにしたことです。

さらにクラウドシステムに対しても、検査データをアップロードできるようにしました。デジタル聴診器で録音した聴診音や、心電図、心エコー図などの医療情報をユーザ自身がクラウドにアップロードできるようにしたことで、遠隔医療でも実際に利用することが可能だと考えています。遠隔医療に本格参入するには薬事のハードルを越えなければなりませんが、私たちはその前に医学教育システムとして実証実験を進めることができます。

今できることを実施しながら、世界的な遠隔医療の拡大を見据えて対応していきたいと考えています。

その他、FUNDINNOでの第1回目の募集時には取得していなかったアメリカでの特許を今年9月に取得しました（US Pat.11,113,990、日本特許第6328223号、欧州審査中）。

前回の募集ページはこちら

何を解決するためのビジネスか

患者の医療に対する満足度向上を目指して事業に取り組む

医療に対する患者のニーズには「高いレベルの医療」という側面と、「医療に対する人間的なサービス」という側面があると私たちは考えています。

② 医療レベルに対する患者ニーズ

「医療機器の進化（CTやエコーのような医療機器）により、聴診器はすたれた」という主張があります。しかし、心エコーで異常を発見できない場合でも、技術に長けた医師が聴診すれば、異常を発見することができるということもあります。

心エコーを含め、いかに高レベルの医療機器であっても、その精度は100％ではありません。特に、心エコーのように人の手技が必要な検査の場合、技術者の熟練度によって、精度は大きく変ってきます。

「（心エコー検査では）操る側のスキルが重要で、誤った所見をとることもあり得る　（詳しくはこちら）」聴診の技術に長けた医師は、その誤りを聴診器で発見するのです。

しかし、聴診技術を身につけるためにはたくさん聴診の音を聴く必要があります。学生時代に聴診を学ぶ機会がありますので、それをスマートフォンでも学べるようにすることで、聴診技術獲得の機会は増えると私たちは考えました。

（上記URLから遷移するページはFUNDINNOのものではありません）

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。この動画はオースカレイドAppの紹介動画です。「iPax」はオースカレイドの機能も搭載しています（FUNDINNOが作成したものではありません）。

厚生労働省の医師国家試験改善検討部会の報告書では、医師国家試験のオンライン化が示されています。オンラインに移行すればこれまで文字で表記されていた聴診問題が、音に変ります。従って、学生自身が自ら学習機会を作らなければ、今後の試験にパスすることは難しくなると考えられます。

世界的にも、医学界最高峰の医学ジャーナル『New England Journal of Medicine』がオンライン教育システムをリリースしました。

（※この教育システムは、聴診など検査情報は「文字」で表示されているようです。表示された複数の文字情報を見て、学生が確定診断を推理する教育ツールであり、「iPax」とは特徴が異なっています。医学教育オンライン化という観点では大きな流れがでてきていることを示していると思われます。）

このように医学教育は、デジタルにシフトするという大きな変革期に突入しました。

どのように解決に導くのか

オンライン教育でも利用できる聴診専用スピーカ「聴くゾウ」とオンライン医学教育システム「iPax」で展開

聴診専用スピーカ「聴くゾウ」とオンライン教育システム「iPax」は、医療系大学と医療専門家に高く評価されています。その調査結果を踏まえ、販売対象を「大学」と「学生」に分類しました。それぞれに対して、年間サブスクリプションで提供します。

③ 競合対策

世界の医学教育オンライン化の波に合わせて、今後、後発の企業の参入が予想されます。

私たちは、リアルな聴診音でポジションを獲得しました。そのハイクオリティな聴診音を、大学が望む音に編集し、自在に供給することができます。現時点では同じクオリティでサービスの提供ができる企業はないと考えています。既に聴診分野でブランドを獲得した弊社は、有利な立ち位置であることは恐らく間違いないと思われます。

テレメディカが目指すのは、オンライン医学教育分野でのトップです。そして、「iPax」と「聴くゾウ」を医学教育の世界標準にします。その基礎の上に、遠隔医療の事業を組み上げていきたいと考えています。

どの様にビジネスを実現するか

国内市場に対して、「聴くゾウ」で獲得した顧客などに「iPax」をアップセル、クロスセルで展開

「iPax」を必要とするのは医療系の大学や専門学校とその学生、あるいは研修医、看護師などです。学生時代から専門医になるまでの期間（約10年間）は、「iPax」が必要な層です。それらの対象数から市場規模を算定すると国内市場規模は約100億円です。

この市場で顧客を獲得するために、まず、「聴くゾウ」を採用した大学向けにiPax（大学向け）の販売活動を行います。さらに、そこの学生に対して「iPax」を横展開します。

日本の約30倍の医師数の海外マーケットへ、代理店を通して販売

全世界の市場規模は日本の約30倍と推計できます（医師数比較により算出）。

中国は日本の約10倍、次ぐインドは約4倍です。表中備考欄の中で、備考欄に契約済みとなっている国は既に代理店契約済みであり、既に販売活動を開始しています。

先に記述した『New England Journal of Medicine』がオンライン教育システムをリリースしたことで、海外代理店のオンラインシステムに対する興味が拡大してきていることを実感しています。

製薬企業主催セミナーを通して医師へアプローチし、顧客を拡げる

国内では製薬会社からの引き合いもあります。製薬会社主催のセミナーで「iPax」が利用され、専門医は高く評価しました。今後も継続して利用することが決定したことから、今後の第三の販売ルートになると考えています。

製薬会社が「iPax」を使うことで「iPax」の認知度が上がります。この体系を拡大させることで、自社の弱みである人的リソース（営業体制）を補完したいと考えています。

今後の成長ストーリー

短期的には、オンライン教育を積極的に推進

「聴くゾウ」の販売モデルであったこれまでのビジネスモデルを、システムサブスクリプションモデルに転換します（既に、サブスクリプションでiPaxの提供を開始し、既に販売実績がでています）。

コロナ禍の環境下、大学のオンライン授業で従来聴診ポータルサイトが使われました。ログ分析と利用者ヒアリングを踏まえ、オンライン教育に必要な機能を「iPax」に盛り込みました。

「iPax」を利用したユーザからは、極めて高い評価を得ています。十分な時間をかけて説明できたユーザも納得し、その後契約につながる事例が複数出てきています。従って私たちの課題は、「いかに顧客にリーチするか」だと考えています。

国内においては、「聴くゾウ」のユーザリストが溜まってきました。海外には販売提携先を確保しています。これらを通じて積極的な活動を進めて参ります。

海外市場は、市場規模が大きな中国（2021年9月契約）、インド（2021年7月契約）にリソースを投下します。中国については、インターネット規制があることから、中国国内にサーバーを設置することを計画しています。既に、中国国内のサーバー管理体制が構築できており、来年2月頃（春節後）に中国国内専用サーバーを公開する計画です。

次いで大きな市場であるアメリカは、現在販路開拓を進めているところです。ジェトロ、神奈川県、横浜市、川崎市の各自治体からの支援を継続しながら開拓を進めます。

専門家に高く評価されている「聴くゾウ」、「iPax」はアメリカでも高く評価されると確信しています。

▲海外へのアプローチとして英語版の商品説明動画も作成しています。クリックすると、動画をご覧いただけます（FUNDINNOが作成したものではありません）。

中期計画では、遠隔医療市場に参入し大きな収益を狙う

来るべき遠隔医療市場に向けて準備を進めます。「iPax」に検査データの収集機能を高めながらAI解析（診断）応用を進めていく計画です。

今回で調達する資金は、「iPax」の顧客管理、海外展開に伴うシステム投資、販売体制強化に活用させていただきたいと考えています。

また、グローバルな医学教育環境がオンライン化に向かっている好機をしっかりと捉え、まずは教育事業拡大に取り組みます。その先に、遠隔医療市場に参入することを目指します。弊社事業にご関心ご賛同をいただけます投資家様には、何卒ご支援をお願い申し上げます。

マイルストーン：IPOは2026年を予定し、売上高は約14.6億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。 また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

医療と国際ビジネスに強いチーム

医学教育に長年携わってきた心臓専門医、大手音響メーカー出身者とともに製品開発を行いました。その結果、史上最高と自負するところの聴診教育ツールが完成しました。音源加工は自社で行うため、どのような種類の聴診音でも作成でき、その技術が今後始まるオンライン試験にも活かされます。

「聴診の事ならテレメディカ」と言われるまでのポジショニングを獲得したと自負しています。聴診音を作り、その音を著名な専門家がチェックし、インターネットで配信し、優れた専用スピーカで音を聴くという仕組みを構築した精鋭チームです。

代表取締役

藤木 清志 （ふじき きよし）

　　　　　　　　　　

1990年　福岡大学薬学部卒業後、山之内製薬株式会社（現アステラス製薬株式会社）に入社。勤務時代は営業、支店学術、本社マーケティングを担当。マーケティング時代に国内循環器トップ医師たちとのネットワークを構築

2012年　AIによる医療と医学教育を目指して株式会社テレメディカを創業。薬剤師免許、MBA（青山学院大学大学院国際マネジメント研究科）を保有

　

国際ビジネス担当

長谷川　和正

岐阜薬科大学卒業

山之内製薬株式会社（現アステラス製薬株式会社）入社後医薬部マーケティング　室長

コンシューマ製品研究所　所長

オリジナルイメージ株式会社創立・初代社長

オリジナルイメージ株式会社では、植物由来の免疫賦活素材をグローバルに販売

医学アドバイザー

髙階 經和

循環器専門医師、FACC、FAHA

公益社団法人臨床心臓病学教育研究会（JECCS）理事長

株式会社テレメディカ　医学専門アドバイザー

医学専門アドバイザー/公益社団法人臨床心臓病学教育研究会（JECCS）理事長

髙階 經和

世界の医学教育にとって大きな転換期を迎えようとしている。国内外の医学教育や国家試験、専門医試験はオンライン化の流れにある。テレメディカのシステムはユニークでしかも優れている。医学教育に長年携わってきたものにとっても、また学生や研修医にとっても大変優れたオンラインシステムがiPaxである。今後世界の医学教育に広く普及すると確信している。　

株式会社テレメディカ　顧問

長谷川　和正

株式会社テレメディカの聴診事業は、従来に無かったポイントを突いた大変ユニークなビジネスです。医学教育オンライン化への急速なニーズの高まりによって今後のこの分野の主流になることは間違いありません。

私は、長年にわたり製薬業界で海外事業を担当してきました。その経験をテレメディカの海外戦略に活かしたいと思います。

メディア掲載・受賞歴

弊社は、様々なメディア掲載実績と受賞歴があります。

● WBS「トレたま」

● 日経新聞

● 佐賀新聞

● かわさき起業家オーディション 第101回受賞

● KSPビジネス・イノベーションスクール2016　最優秀賞

● 第30回中小企業優秀新技術・新製品賞 優良賞受賞

● 第15回 日本e-Learning 大賞受賞

● 日刊工業新聞

● 日経デジタルヘルス

● JAPANブランド

● 日経新聞

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

株主優待について

「iPax」が利用できる特別優待を提供

弊社では、株主の皆様のご支援に感謝するとともに、弊社サービスへのご理解を深めていただくための優待サービスを提供しております（※優待の有効期限：毎年11月末日）。詳しくはこちらからご確認ください。

【優待内容】

【弊社株式を１株以上お持ちの方】

聴診教育クライドシステムiPax個人向けライセンス

・iPaxの心音症例、肺音症例合意56症例

・聴診ライブラリ（心音、肺音、コロトコフ音など）44種類

・その他クイズなど

【ご注意】

※メールでお申込みいただき、ライセンスキーをご連絡する予定です。詳しくは、IRにてご連絡いたします。

※お一人様1回限りの優待となります。

（※上記リンクから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません）

プロジェクトへかける思い

オンライン医学教育の世界ナンバーワンを狙います

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

今回、資金調達ができた際には、海外展開に向けたシステム強化および営業強化を行いたいと考えています。具体的には、中国国内に設置するサーバーと顧客情報の安全性強化、将来的な遠隔医療を想定したデータ管理・AI機能の追加開発を計画しています。国際的に医学教育のオンライン化が急拡大している中で販売を伸ばしていくために、海外販社を増やしていく必要があると考えています。そのために、海外担当を増員したいと考えています。

そして、売上拡大を見据えながら、学術コンテンツの製作体制も強化していくことを計画しています。

2017年、「聴くゾウ」を新発売した時、医学教育の世界でオンライン事業に取り組んでいる企業はほとんどありませんでした。しかし、コロナ禍の環境がオンライン教育・オンライン試験の必要性を明確にしたと考えています。私たちが取り組んできたオンラインを使った教育は、今後の標準になると思います。その中で、私たちはグローバルトップを狙っています。

何卒、ご支援のほどよろしくお願いいたします。