新サービスのテストマーケティングが順調な滑り出しでスタート

弊社がBizlink事業で初めに手掛けたのがフリーランス特化型のエージェントサービスですが、その上でまず最初に、前回のFUNDINNOでの資金調達で「Bizlinker（ビズリンカー）」による販売網「Bizlink NET（ビズリンク・ネット）」の構築を拡大することができました。

これにより、日本全国にアナログのネットワーク網が広がり、非IT系企業へITソリューションを弊社が提供できる環境の構築が着実に進みました。

非IT系企業の課題をヒアリングしていく中で、その企業に何が必要かを明確に提供する上で、商品をパッケージング化することが必要という課題を見出し、「Bizlinkエージェント」「Bizlinkクリエイティブ」「Bizlinkマーケター」という3つのパッケージで分担することにしました。

その中でも、「Bizlinkマーケター」は今まで明確に打ち出せていなかったソリューションであり、昨年はその先行サービスに注力する形で事業活動をおこない、結果として売上は前年比110％の微増にとどまり、利益と共に目標には届きませんでした。

しかし、事業立ち上げの初期段階から「ビズリンク・ネット」の構築を日本全国に広げることができたことから、これらの基盤を元に「Bizlinkクリエイティブ」は早速、70案件を成立させることができました。

今後は、この基盤をさらに拡大し、企業の課題に当てはまるITソリューションの活用を提供することで、弊社の企業価値の向上に寄与させていきます。

事業計画上の進捗

前回からの事業計画上の進捗の詳細は、当募集ページの「事業計画」タブにてご確認いただけます。

企業の赤字経営の背景に存在する、IT非活用の実態

昨今、IT化が進み、ビジネス上でもITスキルの活用は必要不可欠になっています。

しかし、国内の99.7%の企業は「中小企業」と呼ばれる、製造や卸売、小売などをメインに事業を行なっている企業であり、その内64.3%が赤字決算になっています。（国税庁調査より）

この赤字決算の理由の背景には、実は企業のITスキルの非活用性が関わっています。

経済産業省の発表によると、IT投資を行なっている企業はIT投資を行なっていない企業に比べ1.26倍の経常利益を生んでいるという調査報告があります。

このことから分かるように、企業にとってITの活用が企業の成長に顕著な効果をもたらすにも拘らず、非IT系企業がITを活用することができない実態が存在するのです。

中小企業庁が行なった「IT導入における課題」という調査では「IT人材の不足・IT活用スキルの不足」といった部分が大半をしめ、この部分を解決していかないことには、中小企業が成長する基盤を構築することが難しくなっています。

さらに、今まで電話やFAXで事業活動が完結できていたとしても、「HPを作っただけで運用していない」「SNSを知らない」といった非IT化のままでは、新卒や中途の採用や新規顧客の開拓、自社の商品やサービスのネット内流通等を計画することはできず、今後、事業の存続すら危うくなりかねません。

ITを有効に活用できない企業が多く存在するということは、日本の将来にとっても看過できない問題なのです。

ITプロ人材のスキルをシェアし、企業のIT化促進に活用

弊社は、企業の「IT人材の不足・IT活用スキルの不足」といった課題を解決していくために、「非IT系企業のネットワーク構築」および「ITプロ人材のスキルをシェアできる仕組みの確立」といった方法を提供します。

具体的には、ITを活用できていないオフライン型の企業と接点を持つ士業従事者やコンサルタントの方々に「ビズリンカー」という役割を担っていただくことで、非IT系企業へのITの活用を提案し、その上で「ビズリンク・データベース」内のIT領域に特化したフリーランサーのスキルを企業に提供することで、非IT系企業のIT化の促進および、企業の成長に繋げるといった方法を提供してまいります。（下記図：ビズリンカーとは、フリーランサーを束ね、チームを取りまとめる人員のこと）

さらに、非IT系企業に具体的に何が必要かといったことを明確に提示するために、「Bizlinkエージェント」「Bizlinkクリエイティブ」「Bizlinkマーケター」といった、企業の要望を細分化したサービスを商品ラインアップし、そうすることで「すべきこと」「得られる効果」を明確に提示できると考えています。

これらを、非IT系企業がオンライン完結型のクラウドソーシングサービスで利用しようとすると、「使い方がわからない」「何を誰に依頼していいかわからない」といったことが発生しますが、「ビズリンク」では既に信頼を得ている「ビズリンカー」が企業のニーズにあったサービスを紹介し、最適なプロIT人材が業務に従事するため、非IT系企業が導入しやすい仕組みになっています。

これらのソリューションを非IT系企業に提供することで、ITの導入から、ITの運用までを専門知識がなくても網羅して活用することが可能なサービスになっています。

Product -プロダクト-

IT導入補助金も活用でき、非IT系企業をフルサポート

クラウドサービスは拡大の一途とはいえ、ネット完結型ですので、オフライン型企業との接点がもてないことが欠点です。

弊社は「ビズリンカー」の設定により、全国の非IT系企業と接点を持つことができ、オフライン上で企業の課題を吸い上げることで、「ビズリンク」上に様々なプロジェクトが集まる仕組みを構築しています。

これにより、ITやクラウドソーシングの活用方法が分からなくとも、人が介することで間接的にITを活用できる方法を提供することが可能です。

また、弊社は3年連続でIT導入補助金に関して、IT導入支援事業者としての登録が採択され、ツールもA類型、B類型共に採択されていることから、企業は補助金を活用しながら弊社サービスを導入することが可能です。（詳細はこちら）

この様な環境を提供することで、非IT系企業が手軽に弊社のサービスを活用でき、「ビズリンカー」にっとても安心して紹介することができます。

▲ FUNDINNOでの前回の資金調達で、「ビズリンク・ネット」を拡大でき、現在、定期的に案件が集まるようになってきました。

「ビズリンカー」と「フリーランス」への価値提供

「ビズリンカー」には、士業やコンサルタントの個人経営者の方々に担って頂くのですが、彼らはオフライン上で顧客を数多く持つものの、提供できるサービスが限定的であるため、顧問料の増加を交渉することができずにいます。

しかし、「ビズリンク」を活用することで、「企業のIT化」を自らのサービスラインアップに加えることができ、かつ、案件を獲得できるとインセンティブを得ることもできます。

そこから「ビズリンク」を介して、様々なフリーランスの方が業務を行い、大掛かりな案件に関してはチームで業務を行うことになり、フリーランスの方にも大きなメリットを提供できます。

昨今、クラウドソーシング上で、フリーランスの方は様々な仕事を得られますが、単価が安かったり、対応範囲を超えた業務の依頼などが発生し、対等な関係で業務を行えないことも多数発生しています。

「ビズリンク」では適切なクオリティーと価格に基づいたパッケージサービスを作っている点が重要なポイントとなっています。

ITプロ人材のスキルを格安でパッケージ化

「ビズリンク」では、非IT系企業が具体的に何が必要かといったことを明確に把握するために、「Bizlinkエージェント」「Bizlinkクリエイティブ」「Bizlinkマーケター」いったサービスを商品ラインアップしました。

「Bizlinkエージェント」は、フリーランスの方を業務委託形式で企業にマッチングさせ、企業のリソースとして活用していただくサービスです。こちらは、非IT系企業だけでなく、ゲーム、WEBサービス、アプリ開発企業等といったIT系企業も活用していただくことが可能です。

「Bizlinkクリエイティブ」では、フリーランスや副業人材で組成されたチームのスキルをパッケージ化し、WEBサイト制作をメインとしたサービスを提供します。非IT系企業は旧式のサイトを未だに使っていたりするので、この様な会社に、レスポンシブ対応したサイトへの作り変えなどを提供してまいります。

「Bizlinkマーケター」は、「Bizlinkクリエイティブ」で作成したサイトを運用し、フリーランスや副業の在宅ワーカーがマーケティングやITツールの導入、運用実務を代行するオンラインサービスになります。

この様に細分化して、ソリューションを提供することで、金額や工数などを正確に企業に提示できるといったメリットが生まれます。

▲ 将来的には、企業のバックオフィスをアウトソーシングできるサービス「Bizlink アシスタント」の提供も予定しています。

日本全国に広がる「ビズリンク・ネット」を活用した、ビズリンカーによる市場開拓

現在主流となっているクラウドソーシングサービスはオンライン完結型の為、市場規模が約１兆円ほどで伸び代が一定になりつつありますが、「ビズリンカー」を介することでオフラインのマーケットを開拓することができ、約40兆円の市場にリーチできると考えています。（市場規模：ランサーズ調べ）

この市場の中で、弊社サービスの普及には、中小企業を顧客とする士業従事者、シニア顧問の発掘が不可欠なのですが、弊社は商工会議所などのアナログのネットワーク基盤が強固なネットワークを介して、日本全国に「ビズリンク・ネット」の構築を進めてまいります。

また、新サービス「Bizlinkクリエイティブ」「Bizlinkマーケター」のローンチに伴い、マーケティング領域のフリーランス人材の登録もWeb広告を通じて行い、プロ人材の充実を図っていきます。

（下記数値：ランサーズ、矢野経済研究所、自社調べ）

弊社は、非IT系企業に「ビズリンカー」を介して接触します。

「ビズリンク」に案件が掲載されると、「Bizlinkエージェント」「Bizlinkクリエイティブ」「Bizlinkマーケター」のパッケージごとに最適なプロ人材のスキルがシェアされます。

また、この案件の成約が、弊社のマネタイズのポイントになります。

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の可否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。

売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びＩＰＯ等を保証するものではありません。また、上記のサービス追加は、今回の資金調達に伴って行われるものではなく、今後、新たな資金調達を行うことによる追加を計画しているものです。なお、新たな資金調達の方法は現時点において未定です。

世界中の可能性を広げて"機会の平等"な社会を実現したい

創業のキッカケは、新卒で入社をした銀行時代に遡ります。大学時代に金融論を専攻し、お金が流通することによる社会成長の可能性に魅了され、間接金融の新しいモデルを模索する想いで銀行に入行しました。

しかし、当時（2009年）リーマンショックの煽りを受けた銀行は必要以上な貸し渋りが横行し、本当に資金を必要としている新たなチャレンジをする会社に資金を提供することが出来ず、融資活動よりも預金集めと融資金の回収に追われる日々に悶々としていました。その時、自身の父親が経営していた会社が資金繰りの悪化により、突然にして倒産をする憂き目を経験しました。

日中は父親と同じぐらいの年齢の経営者の方々に融資金回収の活動をし、家に帰ると同じように銀行マンが家に訪ねてくる日々。当時、自身の力のなさと、お金の流通が構造的に歪曲している社会に悔しさが溢れてきました。

このまま銀行に勤めているだけでは、家族を守ることも出来ないし、あらゆる面で構造が歪曲した社会のレールに乗って生きて行くことに嫌気がさし、起業家を多く輩出している旧インテリジェンス(現パーソルキャリア)に転職し力をつけて自身が事業を通じて家族を守り、社会を変えていきたいと思いました。

転職先ではi-common（アイコモン）という社内カンパニーの立ち上げに参画し、大手企業の幹部を経験したシニアの方々を中小企業の顧問として紹介するビジネスに携わりました。お金の流通ではなく、人材の流通を通じて可能性のある人と会社の成長に寄与し、年を取っても働ける社会と中小企業の倒産を防ぎたい一心で営業に邁進しました。

しかしながら、営業時に多発するマッチングミスや、埋もれた能力を書類上や1時間程度話すだけでは発掘できない限界、困っている企業の声を営業マンの数を増やしていくだけでは到底集めきれない限界など、様々な人材市場の構造的な壁にぶち当たりました。

今後、もっと企業の短命化が生じ、逆に高齢化が世界レベルで進むということは、企業に囚われることなく個人を主体に働く社会が目の前に来ていることであるにも拘らず、新しい働き方を標榜するクラウドソーシングの仕組みにも多くの問題が存在することに愕然としました。

一方で、この問題を解決することが未来の働くインフラを、企業目線でも個人目線でも築く上で不可欠だという一つの核心に至り、クラウドソーシングを次のステージに成長させる想いでビズリンクをつくりました。

ITプロ人材の流動性を高め、日本全国の中小企業を強くしたい！！

【Bizlink（ビズリンク）】は、ITプロ人材を雇用のコストをかけずに、必要な時に必要な分だけ採用できる画期的なITプロ人材に特化したマッチングプラットフォームです。

企業では、業務IT化、広告、マーケティング、AI、IoT、ビッグデータ、セキュリティー等のIT需要が拡大する一方でITプロ人材の供給が全く追い付いておらず、日本の労働人口は減少が見込まれており、今後、ITプロ人材の獲得は現在以上に難しくなると考えられ、プロIT人材の供給力はどんどん低下していき、今後より一層深刻化する可能性があります。

また、人材の流動性が高い米国では5〜10年後にはフリーランス人材（ITプロ人材を含む）が半数を超えると予測されおり、この現状を踏まえると日本においてもフリーランスの増加は確実であり、フリーランスと案件をマッチングさせる【Bizlink（ビズリンク）】は、ITプロ人材のみならずフリーランス市場で今後必ず求められるプラットフォームであることは間違いないと考えております。

【Bizlink（ビズリンク）】は、その課題を解決するソリューションとして、必ず中小零細企業に必要なプラットフォームであると確信しております。今後の中小企業全体の活性化の為にも、ぜひ挑戦を支援して頂ければと思います。