前回からの進捗

前期が約4.68億円、前年比約2.45倍の売上を実現。今期は11億円超の売上を目指し、上場に向ける

弊社は、設立してから年々売上を伸ばしてまいりました。そして、前期である2021.3期では約4.6億円の売上で着地し、前年比約2.45倍の売上高成長率を実現しました。

この売上成長に寄与しているのが、「Bizlinkエージェント」及び「Bizlinkコンサルティング」の各事業部の成長と組織人材の拡大です。

現在、「Bizlinkエージェント」では、80名近くのエンジニアが稼働しており、累計顧客数も2,000社を超えました（現在、アクティブで取引のある社数は約300社です）。また、組織人材も正社員として多く採用しており、前期で10人ほどだった人材も現在では20名を超えており、さらに毎月積極的な採用を行なっています。

これにより、弊社の営業力が拡大したのはもちろん、案件を獲得していただく「Bizlinkパートナー」や「FC企業」も増え、現在、累計で100人ほどを獲得できています。そして、「Bizlinkエージェント」および「Bizlinkコンサルティング」にさらに案件が増えていくという好循環を作り出せています。

今後は、フリーランスの拡大を目指すためにタレントを活用した広告なども展開する予定で、さらなる事業拡大を行い、今期は11億円超の売上達成を目標にし、その先の上場に向けて進んでいます。

フリーランスのサポートや獲得に向けて子会社及び一般社団法人を設立。「Bizlink」へのフリーランス登録にも寄与

2021年4月に子会社として株式会社ビズリンクキャリアを設立しました。同社では、有料職業紹介の免許も取得し、正社員に戻りたいフリーランス向けに企業を紹介したり、提携先のプログラミングスクールを卒業した、将来フリーランス希望のエンジニアを企業に紹介したりといった人材紹介の業務をメインに行なっています。

また、一般社団法人ITフリーランス協会を2021年6月に設立しました。同法人では、例えば、フリーランス向けの社会保険制度を構築したり、福利厚生の仕組み創り、フリーランス向けのITスキルの学習の場を設けることを目指しています。

これらの組織を通して、今まで、社会的なサポートや保証が少なかったフリーランスが活躍しやすい場所を構築することで、彼らの地位向上に貢献できるだけでなく、例えば、「Bizlink」を通して地方の案件を同郷のフリーランス向けに提供することで地方創生にもつなげたりと、社会にとっても好循環を産むことができると考えています。

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解決したい課題

【課題①】IT業界の多重マージン構造により、国内エンジニアは非効率でミスマッチが多い労働環境にさらされている

近年、ますます発展するITサービス。その様な背景からもエンジニアに対する需要が増加し、2030年には国内で約79万人不足するといわれています(2019年3月みずほ情報総研調査より）。

その様な中、現在107万人ほど存在するIT人材（エンジニアなど）のうち、約4割はSES業界にて従事しているといわれています（イーデス@人事より）。

この、SES業界は案件情報が降りてくるまでがピラミッド方式の構造になっており、末端の人材に情報が伝わりにくくなっていたり、また、多くが多重マージン構造になってしまっています。

この構造により川下の企業は川上の企業に案件が左右されてしまうため、案件が急にストップすると人材リソースが余ってしまうといったことも起こり得ます。また、情報伝達がうまくいかないことから開発システムやサービスの不具合も起こりやすく、プロジェクトが炎上してしまうリスクも高くなります。

【課題②】国内に存在する350万社企業のうちわずか8%しか業務のDXが進んでいない。DXへのノウハウがない企業も多く導入が進まない

現在、国内には約350万社の企業があり、その内約99.7%は「中小企業」と呼ばれる、製造や卸売、小売などをメインに事業を行なっている企業です。その「中小企業」のうち、約64.3%が赤字決算になっています（国税庁調査より）。

この赤字決算の理由の背景には、実は企業のITスキルの非活用性が関わっています。経済産業省の発表によると、IT投資を行なっている企業はIT投資を行なっていない企業に比べ約1.26倍の経常利益を生んでいるという調査報告があります。

つまり、企業はDX推進により利益を拡大できる可能性があるものの、経営者の高齢化によるITリテラシーの欠如や国内のIT人材不足などにより、現状では2019年の時点でDX完了済みの企業はわずか8％ほどと、あまりDXが進んでいないのです。

【課題③】フリーランスが最大限活躍するための業務サポートや社会保障の仕組みが欠如している

現在、新たな働き方として「フリーランス」という、企業や組織に捉われない働き方を選ぶ人が増えています。

しかし、彼らは、自ら案件の獲得や報酬の交渉などを行わなければならず、この交渉力が弱いと自身のスキルに合わない案件を依頼されたり、安価な報酬で依頼されたりといったことも発生します。また、近年ではクラウドソーシングでもこの様な問題が生まれてきています。

この様な仕事面での課題に加え、個人で活動するため福利厚生が無かったり、クライアントとのトラブルの際のセーフティネットが無かったり、教育体制が無く新たなスキルを覚えにくいといった課題もあります。また、病気などになると仕事が出来なくなってしまうといった問題もあります。

この様な「労働環境」や「サポート体制」が整備されていないことから、誰でもフリーランスとして活躍できるわけではありません。

どの様に解決に導くか

【解決策①】エンジニアの人材不足問題と構造問題を解決する“ITプロ人材のマッチングプラットフォーム”「Bizlink」

弊社が開発した「Bizlink」（1st〜2ndモデル）では、ITプロ人材（主にエンジニア）が登録することで、登録者のスキルにあった案件を弊社が直接マッチングします。

これにより、今まで多重構造だった案件依頼の商流や中間マージンを一部なくすことで、エンジニアに案件の情報が正しく伝わることからクライアントは品質の高いシステムやサービスを構築できます。また、エンジニアにとっても今まで中抜きされていた中間マージンを適正価格に近い価格で獲得できるため、高単価の報酬を得ることができます。

そして、今後はこの「Bizlink」のシステムをSaaSでクライアント企業やSES会社に開放します。それにより、クライアント企業が直接エンジニアをプロジェクトに加えることができたり、SES会社もリソースの空いているエンジニアを「Bizlink」を通じて直接クライアントに提案することができます。

この様な仕組みにより、今までのIT業界やSES業界の非中央集権型のピラミット構造を中央集権型の案件依頼構造に変えることで、業界構造を変えるだけでなく、ITエンジニアの流通スピードを高め、無駄な"待機"という機会損失をなくすことで、エンジニアの不足問題の解決にも貢献していきます。

【解決策②】「Bizlink」のITプロ人材を活用し、日本中の企業のDXを可能にする「Bizlinkコンサルティング」

「Bizlink」に登録しているITプロ人材は、エンジニアだけでなく、マーケターやクリエイターなど多種多様です。

彼らのノウハウやスキルをパッケージにすることで、業務へのITツールの導入といったものからホームページの作成やECを通した商品の販売支援といったことが可能になります。また、CXO顧問というサービスもパッケージ化しており、CXO経験のある方や、CXO相当レベルの方の知識やネットワークを活用することが可能になります。

また、弊社はIT導入補助金に関して、IT導入支援事業者としての登録が採択されており、企業は補助金を活用しながら弊社サービスを導入することが可能です。

この様な仕組みをすでに多くの企業に提供しており、スタートアップ系企業から地方の老舗下着メーカーなどのDX化を通して、事業拡大を支援することに成功しています。

【解決策③】フリーランスの案件獲得サポートから業務・福利厚生サポートまでを一気通貫で提供

「Bizlink」では、登録するフリーランスへの面談を行い、営業担当がつきます。そして、面談結果を元に彼らに適した案件を提供します。

これにより、交渉などが苦手なフリーランスの方に代わり弊社がサポートするので、案件のミスマッチが起こりにくかったり、クライアント企業にとっても最適なフリーランスを選びやすくなります。また、「Bizlink」に登録するフリーランスからチームを形成することができるので、フリーランスの方は自身の能力だけを最大限活かしながら業務ができます。

そして、弊社の関連企業である「株式会社ビズリンクキャリア」や「一般社団法人ITフリーランス協会」を通して、転職や教育機会の提供、また、事務代行や確定申告のサポートや福利厚生を提供することで、フリーランスの方が働きやすい環境を構築しています。

どの様にビジネスを実現するか

「Bizlinkパートナー」「FC企業」を日本全国に展開し、案件獲得に強固な仕組みを構築

弊社は、「Bizlinkパートナー」や「FC企業」の制度を設けています。

「Bizlinkパートナー」は、士業の方々や顧問、エンジェル投資家など自身で様々な企業と接点を持つ方々で、クライアント先などから人材やマーケティング、DX等の相談を受けている方々です。また、「FC企業」とは、人材系企業やコンサル会社、広告代理店などの自社で顧客を抱えているものの、自社ではエンジニアニーズ等の求人や各種専門領域の事業相談に対応できていない様な企業です。

これらのネットワークを全国に拡大しており、これにより「Bizlink」に新鮮な案件が大量に集まる仕組みを構築しており、また、非IT系企業とも接点を持つことができます。これらの非IT系企業は、繋がりを重視しており、Web広告などではリーチできないので、「Bizlink」のサービス展開をする上での高い優位性になります。

「新しい働き方」×「専門領域」に特化することで、他社サービスとの差別化を実現

弊社の他社との違いはフリーランスなどの“新しい働き方”を軸とするサービスに特化した企業であるということです。また、そこにITに特化したプロ人材を集結することで、システム開発やDX化、マーケティングなどといった専門性の高い分野での案件獲得を行なっています。

これにより、例えば、幅広い案件に比較的低単価で対応することが多いクラウドソーシング系サービスとの差別化も図っています。また、「Bizlink」に登録するフリーランスエンジニアも、プロダクトマネージャー経験のある方も多く、「Bizlink」に登録される案件の課題を明確化しスピーディーに対応できるといった点も、他社サービスとの差別化につながっています。

現在、「Bizlink」に登録するフリーランスに対し弊社が案件を紹介するという仕組みですが、今後は、この人材・案件データベースをSaaSで企業に解放し、必要な時や案件に合わせてフリーランスを活用できたり、自社の案件を掲載したりできる仕組みを提供していきます。

これにより、さらに、他社との差別化や優位性を構築していきたいと考えています。

今後のビジネスの進め方

「Bizlink」データベースをSaaSで開放し、働き方や業界の課題解決にも貢献し、自社の成長に繋げる

「Bizlink」の仕組みを、SaaSとして、SESやクライアント企業に提供する仕組みを開発中です。この仕組みにより、例えば、SESの会社でエンジニアの空きリソースを「Bizlink」の案件に提案できたり、人材の管理や、案件の管理、さらには請求管理まで一気通貫で使えるシステムを提供予定です。

そして、「Bizlink」に登録するフリーランスのランク付けやタグなどを活用した自動マッチングシステムを構築することを計画しています。

また、職務経歴書やスキルシートなどのパーソナルデータのNFT（※）化の機能も実装したいと考えています。これにより、様々な求人や案件に応募する際に、自動で更新され続ける自身の情報を提供できたり、様々なプラットフォームで活用できる様になると考えています（※Non-Fungible Token：偽造不可な鑑定書・所有証明書付きのデジタルデータ）。

これらの仕組みにより、人材の流動化の加速や企業の人材活用の幅が広がるだけでなく、弊社においてもSaaS企業としての側面を得ることができ、企業としての新たな価値を生むことができると考えています。

フリーランス向けの教育機関や社会福祉制度を構築し、彼らのサポートを通して「Bizlink」の発展にもつなげる

現在、一般社団法人ITフリーランス協会を立ち上げましたが、当法人を通じてフリーランス向けの福利厚生の仕組みを作ることを検討しています。例えば、会費を払うことで失業保険の様な仕組みを得ることができたり、健康診断が受けられるといった構想です。

また、フリーランス向けの教育機関の構築も検討しており、当アカデミーを通してエンジニアを育成したり、その他の教育が受けられる場を作ることを検討しています。

これにより、彼らの雇用や教育をサポートしながら、例えばアカデミーで育成した人材を「Bizlink」に登録してもらい、案件を紹介するといったことも可能だと考えています。それがひいては「Bizlink」の発展にもつながると考えています。

マイルストーン：IPOは2025年を計画し、売上高は約73億円を想定

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

チーム/創業経緯/株主構成など

 IT×営業の強いメンバーが集結。年々、組織人数も倍増中

弊社代表の姜は、大手人材総合会社の顧問サービスの立ち上げ期に参画し、ITインダストリーの新規開拓営業からコンサルティング、マネージメントに至るまで経験したプロフェッショナルです。

自社内も営業KGI、KPIを最適に科学し、ITを駆使した業務フローを設計した中で、ITに詳しい強固な営業メンバーで構成されております。

代表取締役CEO

姜 大成

2009年　大学卒業後、金融機関へ入行。 その間、実家の倒産を経験したことによって起業を決意し、株式会社インテリジェンス（現 パーソルキャリア株式会社）に転職。社内ベンチャーの立ち上げをゼロイチで経験し、トップセールスとして事業を牽引

2015年　株式会社ビズリンク（旧 株式会社Growther）　創業

　

取締役

堀江 淳太

2014年　明治大学卒業 

2014年　ソフトバンク株式会社入社 IOT事業部にて法人営業に従事し、全国を飛び回り新しい販路を開拓しつつ、 ピッチコンテストで優勝し、独立を決意 

2015年　株式会社ニイナナ設立 代表就任 サブスク型の靴磨きサービスをリリースし、楽天や東急なども開拓した実績あり 

2019年　株式会社ニイナナ 休眠化 

2019年　株式会社ビズリンク(旧 株式会社Growther) 取締役就任

サブリーダー

竹内 駿之助

2019年　大学卒業後、某上場企業の子会社ITベンチャー企業に入社

2020年　ITのピラミッド構造のディスラプトを計画していた弊社社長と取締役に出会い、 株式会社ビズリンクに入社

エージェント事業本部に配属となり、営業トップ成績を誇り、リーダー職を目指すサブリーダーとして従事

営業

鈴木 宏太郎

2018年　株式会社システムステーションに新卒入社。2年目には店舗マネージャーに昇格するも、BtoCの仕事からBtoBの事業へ転換すべく、転職を決意

2019年　株式会社ビズリンク中途入社。 フィットネス業界からIT企業へ全く違う業界へ転職

新規顧客開拓、登録エンジニアへのヒアリングからマッチングまでを担当

営業

市川 杏

2020年　津田塾大学学芸学部国際関係学科を卒業後、新卒で株式会社ビズリンクに入社

学生時代は少林寺拳法部とインターンシップ、アルバイトに明け暮れる

少林寺拳法部では渉外としてOB、OGとの折衝をし、インターンシップでは共働き家庭での子育てを実体験しながら自分の将来設計を行い、アルバイトではシニアキャストとしてメンバーをまとめた

営業

金城 真弥

2017年　大学卒業後、新卒で既卒・第二新卒向け人材紹介会社にて3年間勤務

2020年　新規事業支援のアウトソーシング会社にて1年間IS（情報システム）業務を行う 

2021年　株式会社ビズリンクへ中途入社

営業

岸本 愛樹

中学を卒業後、建築業界で約三年間勤務。その後飛び込みの個人営業で約三年間勤務

2020年　SES業界の営業会社に勤務

2021年　株式会社ビズリンクに入社

株式会社TECHFUND（ベンチャーキャピタル）　代表取締役

松山 雄太

私たちはビズリンクの創業期に投資させていただきました。

代表の姜さんは持ち前の誠実さで多くのクライアントを獲得していらっしゃいます。さらに、多くの人を味方につける巻き込み力があり、優秀な人材も周りに多くいることが事業にも採用にも活きていたことから、今後伸びる会社だと感じ投資を行いました。

今期は売上も社員数も前年度比2倍以上の成長をしたと聞いています。大企業のDXが進む現在、トップエキスパート達を中心にネットワークを築き上げているビズリンクが多くのプロジェクトに携わり、日本を変えていくことは間違いないと思っています。

株式会社WSP 代表取締役

渡邊 雅夫

先輩経営者として代表者の姜君とは定期的に情報交換をしてきた。

その中でも記憶に残る印象的なシーンがある。

『人は何のために働くのか？

生活の基盤を支えるために働くのは勿論の事だが、誰もが自分の能力を発揮し、誰かの役に立ち喜ばれる仕事をしたいはずだ。

しかし、生活環境や情報格差により、仕事の選択肢がなく、折角の個性や可能性を伸ばせずに、もがいている人たちが沢山いる。

そんな人たちが、個性にあった働き⽅を選択できるインフラを作り、機会平等の世の中を作る。僕は常識を変えるために働きたい。』

姜君は熱く私に語った。

Withコロナ時代、働き方を含めた社会のパラダイムシフトが加速している。

Bizlinkのサービスが益々世の中に浸透し、沢山の人たちの笑顔の輪が広がる事を期待している。

株式会社リアホールディングス 代表取締役

白倉 貴之

「未来の"はたらく" あたりまえを創る」

と会社のミッションがあるように仕事だけでなく日常生活からも趣味やスポーツなどアクティブにチャレンジしている姿を見ていてる。

また、いつも笑顔で人当たりもよく、語り口調も謙虚でありながらも自分の考えはしっかりとあり信念がある。

まだ30代前半だが自然と周りに人が集まる人望もあり大きな可能性を感じる。

株主構成

弊社は、VC、事業会社及び、FUNDINNO第1回目・2回目募集時の投資家様及び、その他のエンジェル投資家様から出資を受けています。

●  株式会社TECHFUND

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

メディア掲載・受賞歴

弊社は、様々なメディア掲載実績と受賞歴があります。

●  Social Design News
●  BigLife21

（上記掲載のURLから遷移するwebサイトは、FUNDINNOのものではありません。）

プロジェクトにかける思い

フリーランスとして働ける未来のインフラサービスをつくります

▲クリックすると、動画をご覧いただけます。

今の私たちは、現代の社会が抱える深い商流や人材の流通の偏りによる機会損失を、Bizlinkというシステムを軸に解決を図っていく企業です。今後の私たちは、我々が老人世代になる、あるいは今の子供達が社会の中心世代となる2050年に向けて、世の中に起こると想定されるあらゆる社会問題を人材とお金の流通を変革することで、解決していこうとする会社です。2050年に向けて、社会課題を解決する100億円規模の事業を1,000個創出し、未来の働き方を創造する世界カンパニーへと進化していきたいと構想しております。

Bizlinkはそのさまざまな課題を解決する最初の一歩であり、今回のプロジェクトを通じて上場に至るまでに必要な開発、採用、集客力向上を目的としたプロモーション（タレントを活用したプロモーション）に活用させていただきたいと考えております。

創業から今まで6期連続で売上拡大をして参りましたが、一昨年から200%以上の単年度成長を実現させるための仕組みが整い、いよいよ今期は売上が10億円を超える事業体へと突入し、上場N-3期へと入る計画です。

目下、事業のトップライン（売上高、営業収益）やシステムの開発を進める一方、内部統制や自計化（自社で会計データを入力）など、上場に向けた準備を進めている最中です。

是非今回応援をいただけましたら、まずはマザーズ上場に向けて共に歩んでいただければと考えておりますので、どうぞよろしくお願いします。