前回からの進捗

事業の進捗内容

各数値の「約」を省略。売上高は単位未満切り捨て

取引先80社増加。既存事業が順調に成長

2024年9月期の売上高は約4.5億円と、2年連続で前年比123%以上を見込んでいます。この背景には、採用支援事業などの既存事業が順調に拡大したことに起因しています。

既存事業の取引先^※は、2024年8月時点で延べ480社以上にのぼり、前回募集時よりさらに80社増加しました。ビジネス基盤はより強固になっており、現在開発中の「しゃべりお」のマネタイズを加速させる重要な要素になると考えています。

HR（既存商材）やHR（しゃべりお）事業含む、弊社の累計の取引先数

2028年IPOを見据え、事業の見直しも完了

2028年株式上場に向けて、着実に準備も進めています。既にショートレビューを受け、その結果から今後は予実管理が可能な事業、採用支援事業としゃべりお事業の二つに絞り込むことといたしました。これより、今期を以て、タレントマネジメント事業を終了する判断をいたしました。

「しゃべりお」は着実に成長。PMF検証によって見えてきた課題

新サービス「しゃべりお」のユーザー数は、リリースからおよそ1年で約4倍増の2,000人に迫る勢いまで成長しました（2024年8月時点）。

サービス開発も進捗しており、ポートフォリオ画面や面談録画などのユーザー向け機能およびポートフォリオ閲覧などの企業向け機能は完成が間近です。面談予約率は、2023年7月末で約6%であったのに対し、2024年7月末には約68％まで向上しています。

さらに、相談者とキャリアコンサルタントをつなぎ、作成されたポートフォリオをもって人材エージェントと求職者を連携するマネタイズ体制が整ったことで、今期は700万円ほどの収益が上がる見込みです。株式会社マイナビが運営する「マイナビAGENT」との連携も決定し、準備を進めています。

とはいえ、職歴が浅くほぼ未経験の扱いとなる第二新卒者の市場価値がまだ十分に認知されていないため、エージェント数や利用企業数を拡大しても、採用率を向上させるにはまだまだ時間がかかることが、1年間のPMF検証を通して判明しました。

労働人口の減少や早期離職の増加など、第二新卒市場は今後確実に成長していく予測はあるものの、現時点では履歴書や職務経歴書で選考を行う習慣や中途採用＝即戦力という固定概念を覆すほどのインパクトを与えることはできていないというのが大きな課題となっています。

ブランド価値向上を目的に、新卒採用市場への展開を目指す

これらの課題を打開するためにまずは、新卒をターゲットとした「しゃべりお」スピンオフ版を開発し、既存事業とのシナジーを最大化することを試みます。

現在、新卒採用市場は早期化が加速し、採用手法が多様化しており、採用コストが年々肥大化しているという状況にあります。そういった中で、学歴や活動歴など表層的な価値基準ではなく、人柄や志向性などが第三者によって可視化されたポートフォリオを活用して新卒採用を行うことは、自己理解を深めたい学生側にも短期間で見極めを行わなければならない企業側にもニーズがあると確信しています。

新卒採用市場は、規模が限定的でスケールし続けるのが困難である一方、ターゲットが顕在化しており、課題も明らかであるため、「しゃべりお」の介在価値を市場に理解してもらう役割は十分に果たすことができると感じています。

少し遠回りにはなりますが、潜在的市場の第二新卒領域で今後「しゃべりお」が活用されるためには必要な投資であり、マネタイズ時期も見込みが立てやすいため、ブランディングがより効果的に実施できると考えています。（前回の募集情報はこちら）

弊社のミッション

情報の非対称性が生み出す、採用のミスマッチ・入社後ギャップ

日本の採用選考で用いられる最もスタンダードな手法は、書類選考と面接だと考えています。近年では採用領域でもDX化が進み、優秀人材の獲得・定着の効率化が図られるようになってきました。

しかし、どんなにテクノロジーが進化しても、企業と求職者の間には「情報の非対称性」が存在し、採用のミスマッチが発生しています。

特に新卒においては、スキル等の明確な情報が少ないためポテンシャルでの採用といった側面が高くなっています。企業と求職者、両者の情報開示が適切になされないことで、雇用後にギャップが生じ、早期離職に繋がるケースをたびたび目にしてきました。

書類作成や自己PRスキルの高さが、必ずしも仕事での高い成果やカルチャーフィットに繋がるとは限らないため、選考では定性的な観点での評価も必要だと考えています。

キャリア相談のインフラ整備が急務

また、日本では2016年にはキャリア支援の専門家としてキャリアコンサルタントが国家資格化され、現在約7万人の登録者がいます^※1。しかしながら十分に認知・活用されていると言えず^※2、キャリアコンサルティングの文化醸成や活動の場の提供も課題だと感じています。

1 国家資格キャリアコンサルタント 登録者数の状況（2023年9月時点）

2 労働政策研究・研修機構｜労働政策研究報告書No.223 企業のキャリア形成支援施策導入における現状と課題

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

1 総務省統計局労働⼒⼈⼝統計室『直近の転職者及び転職等希望者の動向について（2023年）』

2 厚生労働省『新規学卒就職者の離職状況(令和２年３月卒業者)を公表します』

株式会社矢野経済研究所『新卒採用支援サービス市場に関する調査を実施（2024年）』

働き方が多様化し、転職市場が活発化

2020年のコロナ禍をきっかけに働き方やワークライフバランスの多様化が進み、以降転職希望者数は徐々に増加しています。2023年7〜9月期は過去最多を更新し、今後ますます転職市場が活発化することが見込まれます^※1。

とりわけ、就職後3年以内の離職率は新規高卒就職者は37%、大卒就職者で32.3%となっており、第二新卒や若手の30代未満の転職希望者が約3〜4割存在する現状です^※2。

一方で実際の転職者数は、転職希望者の3割に留まり2013年から横ばい状態となっています^※1。このデータからなんらかの理由で転職に至らなかった人材が約7割存在している状況が見受けられ、原因の分析と課題解決が求められています。

1 総務省統計局労働⼒⼈⼝統計室『直近の転職者及び転職等希望者の動向について（2023年）』

2 厚生労働省『新規学卒就職者の離職状況(令和２年３月卒業者)を公表します』

新卒採用支援サービスへの企業ニーズの高まり

新卒採用市場は、コロナ禍で停滞していた集合型イベントや対面サービスが再開し始めたことから2020年度以降徐々に拡大しており、2024年度には約1,460億円の市場規模に成長する見込みです^※。

売り手市場における学生との早期接触ニーズの高まりや採用活動における手法の多角化から、新卒採用支援サービス全般に対する企業のニーズが高まっています。

また、インターンシップの学生集客に活用できる新卒採用支援サービスへの企業からのニーズが高まっており、同時にインターンシップの選考に挑む学生をサポートするなんらかの支援も求められています。

株式会社矢野経済研究所『新卒採用支援サービス市場に関する調査を実施（2024年）』

4年後のIPOを目指して

弊社は2028年度の上場に向けて、下記のような企業を参考に、引き続き力強い成長を目指します。

1 各社単体での決算数値を表記。単位未満切り捨て。なお、過去の実績であり、将来を保証するものではありません

2 実績（弊社調べ）

事業内容

自分らしいキャリアとの出会いをサポートするサービス「しゃべりお」

弊社は、20〜30代前半の第二新卒をターゲットに、キャリアコンサルタントとの会話から引き出された強みや魅力をコンテンツ化したポートフォリオを作成するサービス「しゃべりお」を開発しました。

「しゃべりお」では、国家資格を保有するキャリアコンサルタントが相談者との面談を通じて相談者の人物像、魅力や実績を企業目線で客観的に言語化します。

キャリアの専門家の視点から、企業が本当に知りたい履歴書や職務経歴書では得られない人柄や志向性、相談者が自分でも気付いていない強みの発掘など、利害関係のない公平な立場で転職活動をサポートします。相談者のポートフォリオに興味を持った企業やエージェントがあれば、マッチングすることも可能です。

優秀な人材を採用したい企業にとって、限られた採用コンテンツで求職者の内面を的確に把握するのはなかなか困難です。「しゃべりお」は第三者が作成した、求職者の人物像に関するポートフォリオを元に選考できるため、採用後のミスマッチ軽減にも貢献すると自負しています。

今後はこれらの構想を下に、採用要件の大半を人物像が占める新卒採用領域へ拡大したサービスを展開していきます。

ビジネスモデル

成果報酬と月額定額制の2パターンを採用し、安定収益を確保

「しゃべりお」は、ユーザーに利用料無料で提供します。

「しゃべりお」における収益化の方法は大きく分けて2パターンを想定しています。1つ目は、「しゃべりお」でポートフォリオを作成したユーザーが、弊社提携の転職エージェントを活用して転職成功した場合の成果報酬。もう1つが、サービス利用料を月額定額制でお支払いいただき、「しゃべりお」上に蓄積される人材に企業がダイレクトリクルーティングを行うケースです。

そのうち転職エージェントへの成果報酬は、すでにマネタイズできています。一方、今後展開予定の新卒採用版の「しゃべりお」では、企業からダイレクトリクルーティングを行うための利用料をいただくビジネスモデルを想定しています。

履歴書・職務経歴書では得られない、人柄や価値観など本来面接で得られる情報を事前に得ることで、選考ミスマッチの少ない人材マッチングプラットフォームとしての価値を企業に訴求していきたいと考えています。

既存事業の収益基盤とノウハウを「しゃべりお」でも強みに

現状では、採用支援事業が弊社の収益軸です。もともと強みである新卒採用市場でのビジネス基盤やノウハウを「しゃべりお」に拡大すべく、既存事業も確実に成長させていきたいと思います。

特徴

豊富な商材と営業・サポート力を武器に幅広いソリューションを提案

弊社は新卒採用市場において、企業向けの採用支援やコンサルティングをメイン事業として行ってきました。ここ数年間で代理店としての取り扱い商材数だけでなく、自社オリジナルの商材やイベントも増えており、クライアント企業の課題に合わせて幅広い提案ができるようになりました。そのため、採用支援から人材育成、広報支援など、さまざまな企業課題解決に向けたコンサルティングを提供できる点が強みです。

マイナビ・ホリプロなどとの資本業務提携

弊社は、創業当初から出資いただいている株式会社マイナビのほか、株式会社SKIYAKI、株式会社ホリプロ、株式会社SXイノベーション・パートナーズといった大手企業と資本業務提携を行なっています。

各社のアセットを生かしながらシナジー効果を最大化させ、さらなる事業拡大につなげていきたいと考えています。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

前期よりIPO準備開始、2028年IPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

短期計画

新卒採用市場で「しゃべりお」をスピンオフ

向こう数年間では「しゃべりお」のブランド価値向上に尽力しつつ、自社の収益力を高めていくことが重要だと考えています。

早期にマネタイズするために、弊社がもともと得意とする新卒採用領域で「しゃべりお」をスピンオフさせる予定です。弊社はこれまで、100を超えるオンライン就活イベントを行ってきた実績があります。2024年9月には、要望の多かった対面での大規模なスカウトイベントを開催する予定で、こうしたイベントにより新卒のユーザー獲得を目指します。

生成AI機能開発に着手

機能面では、「しゃべりお」は将来的にAI機能を活用したプロファイリングや人物評価機能ができるサービスへと育てていく予定です。AI機能への着手第一弾として、2024年10月頃にまずは生成AIの開発着手を検討しています。

キャリアコンサルタントと相談者の面談動画からポートフォリオのラフが生成される機能で、キャリアコンサルタントの補助的な要素としてまずはリリースできればと思っています。

他社のサービスと差別化するためにも、生成AIによるポートフォリオの自動作成機能は早めにリリースしたいと考えています。

中長期計画

「しゃべりお」の韓国展開がリリース待ち

前回調達時は、「しゃべりお」初の海外へのサービス展開として、韓国市場への進出を検討中でした。そこで導入予定の韓国人材の日本への就職を支援するサービス「しゃべりおコリア」については、サービス設計や調査を終え、リリースタイミングを調整中の状況です。将来的には、これを足がかりにほか地域にもサービス展開していきたいと考えています。

目指すのは、第二新卒採用領域での価値提供

「しゃべりお」新卒採用領域でサービスの認知度を向上させ、世の中にポートフォリオの価値が認知された暁には、私たちがもともとターゲットにしていた第二新卒採用領域でサービスを拡大したいと思っています。

弊社は「しゃべりお」を通じて、キャリアに漠然とした不安を抱く若者に、適切な相談相手として国家資格キャリアコンサルタントを繋ぎ合わせ、企業が本当に知りたい人柄や価値観を示して、適材適所を実現する循環を生み出すことを目指しています。

既存のツールや価値観を大切にしつつ、ミスマッチの種を取り除き、新たな選択肢の提示に挑戦していきます。

チーム/創業経緯/株主構成など

チーム

代表取締役

守岡 一平

和歌山県出身、明治大学商学部商学科卒業

2006年、株式会社ホリプロに入社し、タレントマネジメント業務に従事。2008年、株式会社マイナビに中途入社し、新卒採用のコンサルティングに営業職として従事する。500社以上の新規開拓を行い、当時最年少で営業部長に就任。

2016年、DiG株式会社設立。2021年7月、株式会社shabellに社名変更。

取締役COO

近藤 友紀

日本大学大学院量子理工学研究科前期博士課程修了

2007年、通信・人材サービス系ベンチャー企業に新卒1期生として入社。新規事業や人事部門の立ち上げに携わる。2016年よりフリーランスとして独立し、DiG株式会社の立ち上げ支援及び外部サポーターとして事業に携わる。人事組織コンサルティング、キャリアセミナー講師、新規事業プロジェクトマネジメントなどに従事。

2021年11月、株式会社shabell執行役員、2022年2月より同社取締役COOに就任。

取締役

舘石 誠也

2010年、大学卒業後、アースサポート株式会社に入社し、営業に従事。その後エリアマネージャーとして、営業・マネジメント・新規拠点開発に従事。2012年、株式会社マイナビに中途入社し新卒採用のコンサルティング営業職として従事。新規開拓を中心に、企業規模を問わず採用支援を行い、入社から3期連続全社表彰を受賞。

2018年、DiG株式会社にHR営業職として入社し、メディア事業部として新卒・中途・アルバイトの採用支援に従事。

2021年、株式会社shabellに参画し、HR事業部統括に従事。2023年、取締役に就任。

社外取締役

熊坂 慶太

2009年 株式会社リアルワールド（現・株式会社デジタルプラス）入社

2014年 同社にて取締役としてマザーズ上場を経験。COO、CSO、副社長、グループ会社CEOなどを歴任後、2018年からベンチャー企業への経営支援を行う。

2018年 株式会社shabell 社外取締役就任

社外取締役

小泉 慎一郎

2006年 監査法人トーマツ 入社（現・有限責任監査法人トーマツ）

2014年 小泉会計事務所 設立

2022年 株式会社shaball 社外取締役就任

資格：公認会計士・税理士

株式会社ホリプロ・グループ・ホールディングス 監査役

池橋 敬雄

守岡社長とは、彼が新卒採用にて当社を受験した学生時代から15年以上の付き合いで、当社在籍時はもとより、退職後も長きに渡って交流を持ち続けています。

少子高齢化が避けられない日本においては、今後、「将来を担う若者一人一人がいかに活躍出来るか」「優れた技術・サービスを持った中小企業にどうやって人材を供給するか」「大都市だけでなく地方をどう活性化するか」などが大きな国家的課題となります。

これらの課題をDXの活用により解決していく株式会社shabellは、この国を大きく変えるポテンシャルを秘めていると考えています。

まずは国内において同社のサービスが幅広く活用され、日本の人材・企業・地域が成長・発展することを期待していますが、このビジネスモデルは海外への水平展開も可能と考えておりますので、いずれはグローバルなサービスに成長することを期待しています。

株式会社ユニークピース 代表取締役社長

池本 博則

守岡社長とは、前職で共に業界No.1を目指して切磋琢磨をさせていただいていました。ご創業されて新しい挑戦を始めてからも定期的に交流させていただいておりましたが、第一回目のFUNDINNOにはご投資をさせていただき、株主として応援をさせていただいています。

株主としての目線でお話をさせていただきますと投資後の売上計画や営業利益などすべてにおいて誠実に有言実行をされており、未来に向けて力強く成長されていらっしゃるととても感じています。

また、私自身も昨年に起業をして経営者となりましたが、早速ビジネスの相談連携もさせていただいており、ご一緒にどうこの日本の未来を良くしていくか、昔のように切磋琢磨しながら新しい取り組みが出来ることにも期待しています！

株式会社SKIYAKI 取締役

廣田 政智

弊社が同社に出資させていただいたのは2018年になりますが、以降、採用業務を中心に、同社マネジメント部門に所属するタレントのファンクラブ開設など、さまざまな側面で事業連携を続けております。

株式会社shabellのプロダクトは、人材紹介業を長年営んできた同社だからこそ生まれたものであり、当該事業の課題を解決し、将来の高等教育に必要不可欠なプラットフォームになる可能性を秘めております。また、同社の魅力は明確なビジョンに加えて、組織力の強さです。それはひとえに、守岡代表の巻き込み力の賜物だと感じております。

事業を成功に導くためには、そのビジネスモデルだけでなく、「誰が」実行するかが肝です。同社はその条件を兼ね備えており、弊社としても引き続き可能な限りサポートしていきたいと考えております。

株主構成

弊社は、事業会社、エンジェル投資家およびFUNDINNO投資家より出資を受けています。

• 株式会社マイナビ
• 株式会社SKIYAKI
• 株式会社ホリプロ・グループ・ホールディングス
• 株式会社SXイノベーション・パートナーズ

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません

メディア掲載実績

弊社には、以下のメディア掲載実績があります。

• 採用こっそり相談室（YouTube：音声が流れます）
  【採用いいとも！】会話するだけで自分を「魅せる資料」ができるサービス「しゃべりお」を立ち上げた株式会社shabellのCOO、Helen(近藤友紀)さんとの対談その①です！
• U-NOTE
  職務経歴書だけでは伝えきれない魅力をキャリアのプロがポートフォリオ化　若手社会人の転職のモヤモヤを解決する「しゃべりお」
• 新潟県（公式note）
  ～自分の夢やキャリア形成をさまざまな角度から支援するサービスを展開～株式会社shabellが新潟に進出した理由とは
• にいがた経済新聞
  株式会社shabell（東京都渋谷区）が１２月１日に新潟市中央区にオフィスを開設、アプリの開発・運営やオウンドメディアの運営拠点
• Focus On
  最期の起業をはじめよう － CtoCキャリアシェアサービスshabell誕生秘話

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