弊社のミッション

総務省 情報通信白書 令和6年版『第Ⅱ部　情報通信分野の現状と課題』

すべてのネットワーク障害に訪問サポートは不要

現代のビジネスにおいて、IT機器とネットワークは欠かせません。しかし、ネットワーク障害が発生すると、業務の効率が落ちるだけでなく、場合によっては業務自体が停止することもあります。専任のネットワーク担当者がいない中小企業では、障害の原因が分からないことが多く、サポートに頼らざるを得ないケースが多く見られます。

こうした企業を支えているのが、地元のOA機器販売代理店です。OA機器の納入とともに、社内ネットワーク構築やサポート契約を行っていますが、実際には「LANケーブルが抜けていただけ」など、訪問対応が不要なケースも多々あります。こうした不要な対応が発生すると、人的コストや交通費がかさみ、代理店にとっても非効率な運用を強いられることになります。

ネットワークリテラシーとセキュリティの底上げが急務

近年、サイバー攻撃の脅威が急増しています。ニュースでは大企業の被害が目立ちますが、中小企業は大企業のサプライチェーンの一部として狙われやすく、ランサムウェアの被害者の約6割が中小企業というデータも公表されています^※。

しかし、多くの中小企業は人員不足や専門的な対策製品の運用難などの理由から、十分なセキュリティ対策を講じることができていないと感じています。そもそもネットワーク図のフォーマットが統一されておらず、専門知識がない人には理解しづらいという問題もあります。

こうした課題を解決し、中小企業のネットワーク環境を「可視化・効率化・セキュリティ監視」することが、弊社の使命だと考えています。

警視庁「令和６年上半期におけるサイバー空間をめぐる脅威の情勢等について」

市場の魅力と提供サービス

市場の魅力

弊社調べ

2028年には500億円以上に成長すると予測される有望市場

ネットワーク可視化ツールを含むネットワークパフォーマンスツール全体の市場規模は、2024年に300〜350億円程度。2028年には500〜550億円に成長すると見込んでいます^※。リモートワークやクラウドコンピューティングの普及によりニーズが増大し、大きな市場となりました。

IoTデバイスの増加により、ネットワーク管理の重要性はさらに高まっています。サイバーセキュリティのリスクは今後も増加の一途で、ネットワーク関連ツールのニーズはさらに高まると考えています。AIと機械学習の進化も、市場成⾧の新たな要因となっています。

総務省 情報通信白書 令和4年版『第2部　情報通信分野の現状と課題』をもとに弊社試算

日本企業の約99.7%を占める中小企業。他社製品の大半は大企業向け

一般的にネットワーク監視ツールは「死活監視（正常に動いているか、停止しているか）」「遅延監視（ネットワークに遅延が発生していないか）」「経路監視（回線の通信量や混雑状況）」「状態監視（CPUやメモリの使用率）」等を監視しています。多くの他社製品は大企業向けに開発されており、導入や運用には高度な専門知識を要するものが大半です（弊社調べ）。

しかし、日本には2021年時点で約337万社の企業があり、その約99.7％が中小企業です。さらに、その中でも小規模事業者が全体の約84.5％を占めています^※。

「SOLAMILU」は、この大多数を占める中小企業をターゲットとし、導入の容易さと手頃な価格を強みに市場開拓を図ります。また、近年注目を集める経営DXの流れを汲み、クラウド会計サービスのような使いやすいSaaSツールとして提供します。

中小企業庁『中小企業・小規模事業者の数（2021年6月時点）』

事業内容

専門知識不要で社内ネットワークの全体像を可視化する「SOLAMILU」

弊社は、ネットワーク管理が苦手な中小企業向けに、社内ネットワークの可視化ツール「SOLAMILU」を開発・運営しています。

「SOLAMILU」をPCにインストールすると、ネットワークに接続されたあらゆる機器を自動で識別し、構成図として表示します。パソコンやスマホ、複合機はもちろん、ロボット掃除機やエアコンなど、ネットワークに接続された機器であればすべて管理が可能です。さらに、監視対象に設定した機器に異常が発生すると、アイコンの色が変わる仕組みを採用。この色分けによる可視化技術は、特許（第7572023号）を取得しています。

機器の状態はリアルタイムで更新されるため、障害が発生した際には、どこに問題があるのか一目で分かり、迅速な対応が可能になると考えています。

代理店にも大きなメリット – コスト削減&営業支援

① サポート業務の効率化とコスト削減
「SOLAMILU」は、販売代理店側もユーザーと同じ画面を見ることができ、的確なサポートが可能です。訪問せずに遠隔対応で解決できるケースも増え、サポートコストの削減につながると考えています。

② 営業支援ツールとしての活用
「SOLAMILU」には、ネットワーク上の機器情報を記録する機能があり、代理店が販売した機器だけでなく、顧客が登録・公開した機器のメーカー名やリース期間なども管理できます。リース満了時のアラート機能を活用すれば、最適なタイミングで機器の更新提案ができ、営業活動の効率向上にも貢献できると考えています。

ビジネスモデル

2025年1月末時点

代理店等からのロイヤリティと端末数に応じた従量課金でマネタイズ

現在は、OA販売代理店と連携して顧客企業へ導入していただく販売形態をメインとしています。

各代理店には「SOLAMILUを販売する権利」を提供し、月額50,000円のロイヤリティと顧客企業が登録した端末数に応じて従量料金（1台につき1円）を弊社が受け取ります（価格は税別）。代理店が「SOLAMILU」を顧客に販売・導入する際の料金は、代理店が自由に設定できます。必要な機能だけを搭載することで、地域のOA販売代理店や中小企業が導入しやすい価格を実現していると自負しています。

現在「SOLAMILU」の代理店は15社、大手情報通信系総合商社を含む80社以上に導入いただいています^※。

今後は、代理店を通さずに弊社から顧客企業へ販売する直販モデルも計画しています。ソフトウェアである「SOLAMILU」をインストールして使用するだけでは料金は発生しませんが、障害時の有料サポートサービスを用意する予定です。

2025年1月末時点

特徴

必要な機能だけに絞り、顧客と代理店双方の使いやすさを追求

企業が端末を管理するツールとして、類似のものにノートパソコンやスマートフォン、タブレット端末を管理するツール（MDM）があります。MDMはセキュリティ対策に特化しており、端末の遠隔ロックやパスワード・アプリ管理など、より多くの管理機能があるのが一般的です。従業員100名以上で多拠点を有する企業に適していると言われています。

「SOLAMILU」は、比較的小規模の企業をターゲットに、社内ネットワークで発生するトラブルの状況を迅速に把握し、問題解決の機会を提供するツールです。さらに、サポートを行う代理店の課題にも着目し、サポート業務の効率化や顧客管理のしやすさといったメリットも兼ね備えています。これにより、顧客企業と代理店双方にとって、よりスムーズで負担の少ないネットワーク運用を実現したいと考えています。

今後の成長ストーリー

マイルストーン

2027年IPO準備開始、将来はIPOを計画

下の表は現時点において今後の経営が事業計画通りに進展した場合のスケジュールです。そのため、今回の資金調達の成否、調達金額によって、スケジュールは変更となる場合がございますので、予めご了承ください。また、売上高は事業計画を前提としており、発行者の予想であるため、将来の株価及びIPO等を保証するものではありません。

短期計画

AIアシスタントやアプリ検知機能など順次実装予定

「SOLAMILU」には順次、機能追加も予定しています。現在予定しているのは、「アプリ検知機能」「チャットサービス」「データ宅配サービス」「AI相談機能」の4つです。

• アプリ検知機能｜登録した端末にアプリケーションがインストールされたことを検知
• チャットサービス｜ネットワーク上の端末同士で、ローカルで秘匿性の高いメッセージのやり取りができる
• データ宅配サービス｜拠点間でデータ容量の重いデータを安全にやり取りできる
• AI相談機能｜ネットワークやデバイスのトラブルをAIによって解決策を提案

代表が培ってきたノウハウを基盤に、代理店獲得に注力

まずは、OA機器販売企業であるインターオフィス株式会社（親会社）で代表が培ったノウハウを活用し、全国のOA機器販売代理店にアプローチする予定です。DM配布や業界向け展示会への出店に加え、SNS広告やSEOなど、オフライン／オンライン両面から事業拡大を図ります。

中長期計画

イベントの体験価値向上スマホアプリでBtoC領域にも進出

将来的には、BtoC領域への事業領域拡大を目指してイベント主催者と参加者が体験を共有できるスマホアプリを開発中です。

イベント毎に発行されたQRコードを参加者が読み込むと、位置情報やアンケート回答を基におすすめブースを案内したり、主催者や出展者からのメッセージを受け取ることができたり、他の参加者とコミュニケーションができたりというものを想定しています。

大手テーマパークは、案内機能やアトラクションの待ち時間、シアターの抽選機能を、園内にいる間だけ使えるアプリを提供しています。このような「リアルタイムで、その場所にいることによるプレミア性」をコンセプトに、球場やコンサートホール、展示場などでも使える様々な機能を搭載していきたいと考えています。

このアプリは各イベント会場に代理店となっていただき、イベントの主催者に販売するモデルを想定しています。

2030年を目途にグローバル展開を計画

BtoB、BtoCともに、グローバル展開も視野に入れています。2030年を目途に、まずは市場の大きい先進国や文化の近いアジア圏にアプローチを開始し、小規模事業所のネットワークセキュリティの底上げとネットワーク構成図の表示形式の世界標準化を目指します。

チーム/創業経緯/株主構成など

チーム

代表取締役

山田 順貞

1999年〜 株式会社光通信 12年従事。入社年には新人賞を獲得し、2年目までに月間トップセールスで数回表彰。
2001年〜 同社 名古屋エリアでマネージャーに就任
2011年〜 光通信の代理店様向けの営業マニュアルを作成。同マニュアルは、代理店開拓のツールとして約800社の代理店開拓に使用。

2016年〜 インターオフィス株式会社 起業

2023年〜 SOLAMILU株式会社 設立

執行役員

山本 浩二

大手通信商社に13年間従事した後、アリババマーケティング株式会社に4年間従事。名古屋支店長として活躍。

SOLAMILU株式会社ではシステム開発・代理店開拓管理を担当。

サポート担当

小島 みなみ

大手システム会社で開発を経験を積んだ後、SOLAMILU株式会社に参画。システム開発だけでなく、経理サポートも担当

BNI BRIDGET チャプター

松井 淑樹

SOLAMILU株式会社の提供するツールは、オフィス環境のデジタル化を支える重要な要素となります。特に、複合機やネットワーク機器との連携により、トラブルの早期発見・解決が可能となり、お客様から高い評価を得るでしょう。

IPOに向けた新たなステージに進まれるとのことで、私たちも大きな期待を抱いています。SOLAMILU株式会社と共に、より多くの企業に価値あるソリューションを届けられるよう、これからも協力していきたいと思います！

株式会社ネオシード 代表取締役

立石 智己

SOLAMILU株式会社のツールは、私たちの提案するオフィスソリューションの強力な武器となっています。特に、ネットワーク環境の可視化による保守・管理の効率化は、お客様のコスト削減にも貢献しており、導入後の満足度も非常に高いです。

2027年IPO準備開始のニュースを聞き、ますますの成長を期待しております。今後も同社の革新的な技術と共に、より良いオフィス環境の実現に向けて歩んでいきましょう！

株式会社トントン 代表取締役

山田 茂雅

「SOLAMILU」のツールは、オフィスのデジタル化を支える頼もしい存在になりそうですね！特に、複合機やネットワーク機器とのスムーズな連携で、トラブルを早めに発見・解決できる点は、多くの企業にとって大きなメリットになるはずです。

IPOに向けた新たな挑戦、ワクワクしています！これからも「SOLAMILU」と一緒に、より多くの企業へ価値あるソリューションを届けていけることを楽しみにしています！

ECOスタイル株式会社 代表取締役

船木 裕馬

「SOLAMILU」を導入したことで、各拠点のネットワーク状況をリアルタイムで把握できるようになり、トラブル発生時の対応時間が大幅に短縮されました。

特に、遠隔からの可視化機能が便利で、IT担当者の負担が軽減されただけでなく、業務の効率化にもつながっています。SOLAMILU株式会社のさらなる発展を期待しています！

合同会社PLUS ALPHA 代表社員

堀場 宏充

「SOLAMILU」の導入により、社内ネットワークの管理が格段に楽になりました。

これまでは、通信トラブルが発生すると現場の担当者が都度対応し、原因特定に時間がかかっていました。しかし、「SOLAMILU」の可視化ツールを活用することで、どの端末や回線に問題があるのか一目でわかるようになり、迅速な対応が可能になりました。

業務の安定稼働に貢献してくれるSOLAMILU株式会社のさらなる成長を期待し、心から応援しています！

株主構成

弊社は、事業会社より出資をいただいています。

• インターオフィス株式会社

※上記掲載のURLから遷移するWEBサイトは、FUNDINNOのものではありません